Beijing Join-Cheer Software Co.,Ltd. — Audit Report / Information 2015

May 5, 2015

北京华夏电通科技股份有限公司

盈利预测审核报告

信会师报字[2015]第710539 号

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北京华夏电通科技股份有限公司 盈利预测审核报告

	盈利预测审核报告
一、 二、	（2015年度） 目 录 盈利预测审核报告 盈利预测报告 盈利预测表 盈利预测附注	页 次
		1-2 3-4 5-16

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盈利预测审核报告

信会师报字[2015]第 710539 号

北京华夏电通科技股份有限公司全体股东：

我们审核了后附的北京华夏电通科技股份有限公司（以下简称 “贵公司”）编制的 2015 年度盈利预测报告。我们的审核依据是《中 — 国注册会计师其他鉴证业务准则第 3111 号 预测性财务信息的审 核》。贵公司管理层对该预测及其所依据的编制基础及各项假设负 责。这些编制基础及各项假设已在盈利预测报告中披露。

根据我们对支持盈利预测报告中披露的编制基础及编制假设 的证据的审核，我们没有注意到任何事项使我们认为该编制基础及 编制假设没有为盈利预测提供合理基础。而且，我们认为，贵公司 2015 年度盈利预测是在该编制基础及编制假设的基础上恰当编制 的，并按照该编制基础及编制假设进行了列报。

由于预期事项通常并非如预期那样发生，并且变动可能重大， 实际结果可能与预测性财务信息存在差异。

本报告仅供贵公司本次向中国证券监督管理委员会申请现金 及发行股份购买资产并募集配套资金预案之申报材料之用，不得用 于其他方面。

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附送资料：

• 1、 北京华夏电通科技股份有限公司2015年度的盈利预测表；

• 2、 北京华夏电通科技股份有限公司2015年度的盈利预测附注。

立信会计师事务所（特殊普通合伙）中国注册会计师： 陈勇波

· 中国 上海 中国注册会计师： 梁谦海

二〇一五年四月二十日

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盈利预测表

预测期间：2015 年度

编制单位：北京华夏电通科技股份有限公司

单位：人民币元

项目	行次	2013年度已实现数	2014年度已实现数	2015年度预测数
一、营业总收入	1	103,151,547.93	148,460,579.39	176,250,275.27
其中：营业收入	2	103,151,547.93	148,460,579.39	176,250,275.27
二、营业总成本	3	109,354,125.67	131,130,403.54	146,109,468.52
其中：营业成本	4	62,296,883.19	74,382,026.17	89,246,192.01
营业税金及附加	5	1,229,449.55	2,095,362.87	1,703,011.26
销售费用	6	16,596,548.72	15,330,035.25	17,653,264.92
管理费用	7	32,629,831.25	38,666,386.88	36,409,939.51
财务费用	8	738,396.26	764,778.76	-162,777.83
资产减值损失	9	-4,136,983.30	-108,186.39	1,259,838.65
加：公允价值变动收益（损 失以“-”号填列）	10
投资收益（损失以“-”号填列）	11
其中：对联营企业和合营企 业的投资收益	12
汇兑收益（损失 以“-”号填列）	13
三、营业利润（亏损以“-”号 填列）	14	-6,202,577.74	17,330,175.85	30,140,806.75
加：营业外收入	15	12,319,373.30	6,791,480.44	13,816,135.67
减：营业外支出	16		174,744.81
其中：非流动资产处置损 失	17		174,744.81
四、利润总额（亏损总额以“-” 号填列）	18	6,116,795.56	23,946,911.48	43,956,942.42
减：所得税费用	19	1,397,570.10	2,572,487.62	5,760,903.51
五、净利润（净亏损以“-”号 填列）	20	4,719,225.46	21,374,423.86	38,196,038.91
归属于母公司所有者 的净利润	22	4,719,225.46	21,374,423.86	38,196,038.91
少数股东损益	23

法定代表人：栗军 主管会计工作负责人：李悦

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北京华夏电通科技股份有限公司 2015 年度盈利预测附注

有关声明：北京华夏电通科技股份有限公司（以下简称本公司或公司）在编制后附 的盈利预测表时正确确定了盈利预测基准，合理提出盈利预测各项假设，科学运用盈利 预测的方法，不存在故意采用不合理的假设，误导性陈述及重大遗漏。本盈利预测报告 的编制遵循了谨慎性原则，但因盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，投资者进行 投资决策时不应过分依赖该项资料。

一、 盈利预测编制基础

本盈利预测以业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计的本公司2013 年度 以及2014 年度实际经营成果以及本公司截止2014 年12 月31 日的企业组织结构 为基础，根据国家的宏观政策、分析了公司面临的市场环境，依据本公司2015 年 度的经营计划、各项业务收支计划、已签订的销售合同及其他有关资料等， 本 着求实、稳健的原则，经过分析研究而编制的。该盈利预测已扣除企业所得税， 但未计不确定的非经常性项目对公司获利能力的影响。编制盈利预测时所采用的 会计政策及会计估计方法遵循了国家现行的法律、法规、新颁布的企业会计准则 的规定，在各重要方面均与本公司实际采用的会计政策及会计估计一致。

二、 盈利预测所依据的主要假设

(一) 基本假设

• 1、本公司遵循的国家及地方的有关法律、法规、政策在预测期间内无重大改变； 2、本公司主要经营所在地、业务涉及地区的社会经济环境在预测期间无重大变 化；

• 3、本公司适用的各种税项在预测期间的征收基础、计算方法及税率不会有重大 改变；

• 4、国家现行的外汇汇率、通货膨胀率、银行信贷利率在预测期间无重大变动；

• 5、本公司2015 年度及以后年度均能持续经营；

• 6、本公司从事行业的特点及产品市场状况无重大变化，预测期间公司产品销售 价格、销售形式在正常范围内变动；

• 7、本公司的经营计划、资金筹措计划均能如期实现；

• 8、本公司的法人主体及相关的组织机构和会计主体不发生重大变化；

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• 9、假设本公司盈利预测期内没有发生重大的资产并购事项和重大投资项目；

• 10、本公司生产经营所需的材料价格及对外销售的价格不会发生大的变动；

• 11、不存在重大不利因素影响公司签署合同的执行，本公司签署的合同均能按计 划执行，并按约定完成验收；

• 12、预计本公司预测期内没有重大的呆、坏账发生，应收款项的规模和账龄年限 不发生明显变化；

• 13、本公司的经营活动在预测期间内不会因人力缺乏、资源短缺或成本重大变动 而受到不利影响；

• 14、本公司在预测期间内无自然灾害等其他不可抗力因素造成的重大不利影响。

• 15、无其他不可抗力及不可预见因素对本公司造成的重大不利影响。

(二) 特定假设

• 1、本公司所签署的采购和销售合同均能按相关合同约定及时履行；

• 2、本公司未考虑因国家未来环保政策或者标准发生变化造成的不利影响。

• 三、 盈利预测编制说明

(一) 基本情况

北京华夏电通科技股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）原名称为北京华 夏电通科技有限公司，成立于 2001 年 9 月 14 日，原系由自然人栗军出资 180 万 元、自然人孙玮出资 150 万元、自然人蒋国兴出资 270 万元、自然人李劲出资 200 万元、自然人刘华出资 200 万元组建的有限责任公司，以上出资均以货币资金方 式缴纳，北京方诚会计师事务所有限责任公司出具编号为方会（A）字[2001]第 019 号《验资报告书》。

• 2003 年 10 月 18 日，公司召开股东会并作出决议，同意蒋国兴将其持有的公司全 部出资额转让给姚立生，李劲将其持有的公司 150 万元出资额转让给姚立生，刘 华将其持有的公司全部出资额转让给荆永生，孙玮将其持有的公司 100 万元出资 额转让给荆永生。

• 2006 年 6 月 30 日，公司召开股东会会议并作出决议，同意李劲、孙玮将各自其 所持公司全部出资额转让给谢宏。

• 2007 年 12 月 12 日，公司召开股东会并作出决议，同意公司增资 2,051 万元，由 董德福、姚立生、荆永生三人以实物资产出资认缴。

• 2007 年 5 月 25 日，中鸿茂盛资产评估有限责任公司出具的编号为中鸿茂评报字

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（2007）第 022 号《姚立生、荆永生、董德福所属房产项目资产评估报告书》， 截至评估基准日 2007 年 5 月 23 日，姚立生名下位于海淀区上地三街 9 号 A 座建 筑面积为 969.99 平方米的办公用房（A301 至 A303）的评估值为 795 万元，荆永 生名下位于海淀区上地三街 9 号 A 座建筑面积为 765.79 平方米的办公用房（A310 至 A312）的评估值为 628 万元，董德福名下位于海淀区上地三街 9 号 A 座建筑 面积为 765.57 平方米的办公用房（A304 至 A309）的评估值为 628 万元。

2007 年 6 月 5 日，北京中永昭阳会计师事务所出具了编号为中永昭阳验字（2007） 第 76 号《验资报告》。经该所审验，截至 2007 年 6 月 5 日止，公司已收到各股 东以实物（房产）资产形式缴纳的新增注册资本 2,051 万元。

2007 年 12 月 25 日，公司召开股东会会议并作出决议，同意股东董德福将其所持 公司全部出资额转让给栗军。

2009 年 4 月 2 日，公司召开股东会会议并作出决议，同意股东谢宏将其所持公司 全部出资额转让给李俊峰，荆永生分别向陈亮、栗军转让其所持公司 150 万元出 资额和 778 万元出资额。

2010 年 8 月 8 日，公司召开股东会并作出决议，同意公司注册资本增加 89 万元， 全部由苏州易联以现金 850.3185 万元认缴，溢价部分计入资本公积。2010 年 11 月 29 日，北京中税德庆会计师事务所有限公司出具了编号为德庆验字（2010） 第 123 号《验资报告》。经该所审验，截至 2010 年 10 月 14 日止，公司已收到苏 州易联投资基金缴纳的货币出资 89 万元。

2010 年 12 月 8 日，公司股东会作出决议，同意公司注册资本增加 210 万元，由 达晨银雷和肖冰以合计 2,100 万元现金认缴，溢价部分计入资本公积。其中达晨 银雷认缴新增的 180 万元注册资本，肖冰认缴新增的 30 万元注册资本。2010 年 12 月 27 日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具了编号为京润（验） 字[2010]-224477 号《验资报告》。经该所审验，截至 2010 年 12 月 27 日，公司已 收到达晨银雷投资货币形式缴纳的出资 180 万元，及肖冰以货币形式缴纳的出资 30 万元。

2011 年 11 月 3 日，公司召开临时股东会会议并作出决议同意公司以净资产折股 的方式整体变更为股份有限公司，变更后股份公司的股本总额为 3,900 万元，净 资产额高于股本总额的部分计入资本公积。此次变更由京都天华会计师事务所有 限公司审验并出具了编号为京都天华验字（2011）第 0204 号《验资报告》。 2013 年 12 月 12 日，公司召开股东大会并作出决议，同意以 1,170 万元资本公积 按照全体股东所持股权比例转增 1,170 万股股本，增资完成后的公司注册资本变

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更为 5,070 万元。此次增资由致同会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具了 编号为致同验字（2013）第 110ZA0226 号《验资报告》。

2014 年 3 月 31 日，公司召开股东大会并作出决议，同意公司注册资本增至 5,130 万元，新增 60 万元注册资本由单衍景、王平、王瑞宾、房兰花、杨建军、夏永 强、胡雷、陈彪认缴。本次股票发行价格为 2.8 元/股，溢价部分计入资本公积。 2014 年 5 月 27 日，刘卫国将其持有的公司 20 万股股份转让给栗军，转让价格为 64 万元;2014 年 8 月 7 日，胡思泽将其持有的公司 26 万股股份转让给栗军，转让 价格为 83.2 万元;2014 年 8 月 12 日，王邦新将其持有的公司 100 万股股份转让给 栗军，转让价格为 320 万元;2014 年 11 月 8 日，胡思泽将其持有的公司 20.1748 万股股份转让给栗军，转让价格为 64.55936 万元。2014 年 12 月 16 日，马金航 将其持有的公司 46.1748 万股股份转让给栗军，转让价格为 147.75936 万元。本 次股权转让后公司股权结构如下：

股东名称	出资额 （万元）	持股比例 (%)
栗军	2,116.19	41.25
李俊峰	151.34	2.95
陈亮	277.05	5.40
姚立生	395.78	7.72
张思必	126.98	2.48
陈皞玥	184.70	3.60
王邦新	61.61	1.20
卢昌	115.44	2.25
刘海滨	115.44	2.25
孙玮	23.09	0.45
白锐	92.35	1.80
刘卫国	72.35	1.41
蒋国兴	69.26	1.35
仝敬明	65.96	1.29
贾瑞明	46.17	0.90
谢泳江	46.17	0.90
梅志勇	46.17	0.90
李建	45.69	0.89
杨楠	34.63	0.68
于大泳	92.35	1.80
苏州工业园区易联创业投 资基金有限公司	134.70	2.63
达晨银雷高新（北京）创	272.42	5.31

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业投资有限公司
肖冰	45.40	0.89
北京辰光致远创业投资中 心（有限合伙）	252.74	4.93
郭辉	10.59	0.21
贾高勇	10.59	0.21
周明浩	10.59	0.21
夏郁葱	10.59	0.21
孙莉	10.59	0.21
郭超	10.59	0.21
李悦	19.67	0.38
其他自然人股东	162.76	3.17
合计	5,130.00	100.00

公司住所：北京市海淀区上地三街 9 号 A 座 A301 室

注册号：110108003284675

法定代表人：栗军

注册资本：5,130.00 万元

公司经营范围：技术开发、技术转让、技术培训、技术咨询、技术服务；设计、 生产计算机软硬件；销售计算机软硬件及辅助设备、电子产品；计算机系统集成； 维修计算机；承接计算机网络工程。

( 二 ) 主要会计政策及会计估计

1、财务报表的编制基础

公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业 —— 会计准则 基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会 计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”），以及中国证券监督管 理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 15 号——财务报告的一般 规定》的披露规定编制财务报表。

2、遵循企业会计准则的声明

公司财务报表的编制符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了公司的财务 状况、经营成果和现金流量。

3、会计期间

会计年度自公历 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。

• 4、记账本位币

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采用人民币为记账本位币。

5、计量属性

财务报表项目以历史成本计量为主。以公允价值计量且其变动计入当期损益的金 融资产和金融负债、可供出售金融资产和衍生金融工具等以公允价值计量；采购 时超过正常信用条件延期支付的存货、固定资产等，以购买价款的现值计量；发 生减值损失的存货以可变现净值计量，其他减值资产按可收回金额（公允价值与 现值孰高）计量；盘盈资产等按重置成本计量。

6、现金等价物

在编制现金流量表时，将本公司库存现金以及可以随时用于支付的存款确认为现 金。将同时具备期限短（从购买日起三个月内到期）、流动性强、易于转换为已 知现金、价值变动风险很小四个条件的投资，确定为现金等价物。

四、 税项

(一) 公司主要税种和税率

税 种	计税依据	税率
增值税	按税法规定计算的销售货物和应税劳务收入为基础计算销项税额，在扣 除当期允许抵扣的进项税额后，差额部分为应交增值税	17%、6%
营业税	按应税营业收入计征		5%
城市维护建设税	按实际缴纳的营业税、增值税及消费税计征		7%
教育费附加	按实际缴纳的营业税、增值税及消费税计征		3%
地方教育费附加	按实际缴纳的营业税、增值税及消费税计征		2%
企业所得税	按应纳税所得额计征		15%

(二) 税收优惠及批文

1 、企业所得税

本公司于 2012 年 7 月 9 日通过高新技术企业复审，取得北京市科学技术委员会、 北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合颁发的高新技术企业 证书（证书编号 GF201211000801）。根据《高新技术企业认定管理办法》及《中 华人民共和国企业所得税法》等有关规定，本公司自获得高新技术企业认定后三 年内即 2012 年至 2014 年企业所得税按 15%计缴。

子公司北京华夏电通信息技术有限公司于 2015 年 4 月 20 日取得新办集成电路设 计企业和符合条件的软件企业定期减免征收企业所得税税收优惠备案,根据 《财 政部 国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政 策的通知》（财税〔2012〕27 号）及《国家税务总局关于软件和集成电路企业认 定管理有关问题的公告》（国家税务总局公告 2012 年第 19 号）等有关规定，公

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司自 2014 年至 2015 年免征企业所得税，2016 年至 2018 年按照 25%的法定税率 减半征收企业所得税。

五、 盈利预测表各主要项目的说明

(一) 营业收入

营业收入
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
主营业务收入		103,151,547.93		146,510,579.39		173,910,275.27
自主产品收入		53,989,787.24		89,772,258.65		105,458,579.56
外围产品收入		41,076,891.96		44,882,535.21		60,610,713.33
技术服务收入		8,084,868.73		11,855,785.53		7,840,982.37
其他业务收入				1,950,000.00		2,340,000.00
房租收入				1,950,000.00		2,340,000.00
合计		103,151,547.93		148,460,579.39		176,250,275.27

营业收入预测说明：

本公司营业收入的预计是以 2013 年度和 2014 年度已实现营业收入和变动趋势 为基础， 结合已签订的销售合同和本公司年度经营研发计划、市场需求预测等 因素进行分析测算而确定。

根据本公司已签订的合同和行业情况预测，结合公司目前发展趋势分析，在以前 年度经营发展趋势的基础上，结合未来市场需求分析和 2015 年度经营计划对 2015 年经营收入进行预测。

预计 2015 年度实现营业收入 176,250,275.27 元，比 2014 年度增加 27,789,695.88 元，增加比例为 18.72%；预测期内收入增长主要原因是对原有市场的新需求的 及时跟进，同时开拓新市场所致。

(二) 营业成本

营业成本
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
主营业务成本		62,296,883.19		74,081,038.67		88,899,657.21
自主产品收入		13,854,444.01		23,165,970.78		27,151,069.85
外围产品收入		45,066,145.48		43,804,820.33		56,271,646.21
技术服务收入		3,376,293.70		7,110,247.56		5,476,941.15
其他业务成本				300,987.50		346,534.80
合计		62,296,883.19		74,382,026.17		89,246,192.01

营业成本预测说明：

本公司的成本主要是人力成本和设备硬件成本，营业成本根据 2014 年度毛利率

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及预测期内营业收入情况进行预测。

营业成本预测期增加主要原因系收入增长，相应人力成本和设备硬件成本增长。

(三) 营业税金及附加

类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
营业税		-89,621.72
城市维护建设税		768,056.33		1,222,295.00		993,423.24
教育费附加		551,014.94		873,067.87		709,588.03
合计		1,229,449.55		2,095,362.87		1,703,011.26

营业税金及附加预测说明：

2015 年度预测数比 2014 年度实际数减少 18.72%，系预计 2015 年采购成本增加， 进项税增加所致。

( 四 ) 销售费用

销售费用
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
销售费用		16,596,548.72		15,330,035.25		17,653,264.92

销售费用预测说明：

2015 年度预测数比 2014 年度实际数增加 15.15%，主要原因系预测期内随着公司 销售规模的扩大，项目数量大幅度增加，因此包括员工薪酬、、差旅费等支出也 将相应增加。

( 五 ) 管理费用

管理费用
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
管理费用		32,629,831.25		38,666,386.88		36,409,939.51

管理费用预测说明：

2015 年度预测数比 2014 年度预测数减少了 5.84%。主要原因系预测期内公司精 简人员，进一步加强内部控制力度，相应的招待费、办公费等支出也将相应减少。

( 六 ) 财务费用

财务费用
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
利息支出		1,055,150.00		927,216.01
减：利息收入		351,718.10		198,633.15		205,730.53
手续费及其他		34,964.36		36,195.90		42,952.70
合计		738,396.26		764,778.76		-162,777.83

财务费用说明：

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根据公司预测期间资金需求量，预计 2015 年度无需筹措资金故预计 2015 年度财 务费用规模下降。

( 七 ) 资产减值损失

类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
坏账准备		-4,136,983.30		-108,186.39		1,259,838.65
合计		-4,136,983.30		-108,186.39		1,259,838.65

资产减值损失说明：

预测期内，本公司仅应收款项和其他应收款项需计提坏账准备；本公司固定资产 及无形资产不存在计提减值准备的情况。根据本公司未来经营情况及各个客户的 收款期限来预测未来应收账款的余额、账龄，并结合本公司的坏账政策来计算资 产减值损失，预计 2015 年资产减值损失 1,259,838.65 元，较 2014 年增加 1,368,025.04 元。主要系本公司业务规模扩大。

( 八 ) 营业外收入

营业外收入
类别	2013	年度实际数	2014	年度实际数	2015	年度预测数
增值税退税		10,430,420.47		5,577,523.88		13,607,179.31
政府补贴利得		1,888,952.83		1,213,956.36		208,956.36
其他				0.2
合计		12,319,373.30		6,791,480.44		13,816,135.67

营业外收入说明：

营业外收入预测期增加主要原因系自主产品收入增长，相应增值税退税金额增长； 政府补贴利得系与资产相关的华夏电通数字媒体综合控制系统生产项目补助，在 相关资产使用期限内分期计入营业外收入。

( 九 ) 营业外支出

鉴于营业外支出具有偶然性和不确定性，根据谨慎性原则，未列入预测范围。

(十) 所得税费用

所得税费用
类别	2013	年度实际数	2014	年1-7月实际数	2015年度预测数
所得税费用		1,397,570.10		2,572,487.62	5,760,903.51

所得税费用说明：

所得税费用是根据预测年度预计利润总额加减纳税调整事项后按照适用税率预

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测。

六、 影响盈利预测结果实现的主要风险及对策

(一) 主要风险

1、市场风险

报告期内，伴随我国数字城市领域视讯应用及管理市场的蓬勃发展，公司实现了 快速发展并确立了在法院、政府等视讯应用领域的领先地位。但同时，良好的市 场发展前景也可能会吸引更多的新厂商进入，同时外资大型视频通讯设备厂商也 可能会采取并购等间接方式迂回参与国内市场。

公司作为数字城市领域视讯应用及管理市场的领先企业，凭借技术、经验和品牌 优势能够保证较高的增长速度和盈利能力，但新增的国内外竞争对手势必会对公 司构成一定程度的竞争，对公司的竞争地位及盈利能力的提升形成一定的约束。

2、技术风险

数字城市领域视讯应用及管理行业具有技术更新较快、产品生命周期较短的特点， 客户对软硬件产品及系统及相关产品的功能要求亦不断提高。因此，公司需要不 断地进行新技术、新产品的研发以及时满足市场需求。公司在自主研发和技术创 新方面已建立起一定的竞争优势，能够做到及时跟进公司主营业务相关技术领域 的发展现状和趋势，理解和把握行业客户视讯应用需求的变化，并进行有效的技 术和产品开发从而较好地满足行业客户的需求。但如果公司未来不能及时准确的 把握技术、产品及市场的变化趋势，不能持续有效地提供符合市场需求的新技术 和产品，将可能会削弱公司目前的技术优势和市场优势，从而对公司未来发展产 生负面影响。

3、人员流失

人才是公司最核心最宝贵的资源，尤其是核心技术人员对公司的产品和技术创新、 持续发展起着重要作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。本公 司多年来专注于数字城市领域，培养了一批高素质的技术人才，也形成了一批具 有自主知识产权的核心技术，并有多项产品和技术处于研发阶段，多项核心技术 为行业创新，达到国内领先水平，这构成了发行人的核心竞争力。 尽管公司已经建立了较为完善的技术研发体系和技术资料存档管理体系，并通过 良好的人才培养、薪酬考核和企业文化来吸引和留住核心技术人员，但如果核心

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技术人员大量流失或核心技术泄密，则可能对发行人产生不利影响，削弱发行人 的核心竞争力。

( 二 ) 公司对策

1 、针对市场风险

基于外部市场风险的不确定性，华夏电通利用自身的技术和先发优势，积极主导 并参与行业标准制定,继续加大管理和研发投入，构筑起“视讯底层技术+行业应 用技术”这一较为完整的技术体系，良好的技术柔性为定制化开发预留空间，技 术储备和研发能力基本实现了视讯应用及管理技术链条的全覆盖。同时，多层次、 多功能的技术研发能力和储备资源使得公司的技术和产品柔性较强，较容易实现 低成本、高效率地为不同行业用户的个性化需求提供差异化和定制化的产品及解 决方案，在国内数字城市视讯应用及管理领域较为领先的市场地位。

2 、针对技术风险

公司自成立以来一直高度关注技术发展的最新趋势，并依据市场变化，适时将最 新技术成果运用于业务实践中以满足客户个性化的需求。公司具备从硬件到软件、 从单项到整体的完整的品控测试技术和能力，依托与客户长期形成的良好合作关 系和信任基础，核心产品的研发可较为便利地在行业用户系统内部进行实际应用 环境下的反复测试和长时间的试验性运行，使公司科研成果转化效率较高。公司 形成了“技术预研+新产品研发”的研发机制，该机制的运作与客户需求挖掘、 营销服务、产品生产、技术支持服务等工作紧密融合。一方面，公司根据主营业 务相关技术发展状况，结合公司产品的市场销售情况、用户使用满意度及客户需 求反馈情况，开展核心技术预研；另一方面，公司结合技术预研成果，针对行业 用户特定需求提出新产品规划，以实现技术和产品的双重突破。

3 、针对人员流失的风险

公司针对研发人员采取了固定薪资、绩效奖金和项目激励奖金相结合的薪酬结构， 且薪资水平保持在行业水平的中高端，以利于吸引外部人才；公司实行体系完善 的职务晋升制度，对于在创新工作中有突出贡献的技术人员进行技术级别晋升， 并使其享受相应的待遇。同时公司不断加强企业文化的宣传，从物质上和精神上 对员工进行有效激励，保持员工持续创新的动力和热情。

北京华夏电通科技股份有限公司

2015 年 4 月 20 日

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