Meglioquesto — Earnings Release 2023

Nov 16, 2023

COMUNICATO STAMPA

PRESA VISIONE DI TALUNI DATI GESTIONALI ECONOMICO-FINANZIARI CONSOLIDATI AL 30 SETTEMBRE 2023

PROSEGUE LA CRESCITA DEL GRUPPO MEGLIOQUESTO: • VALORE DELLA PRODUZIONE +32,7% RISPETTO AL 30.09.2022 • EBITDA ADJUSTED +20% RISPETTO AL 30.09.2022

INDEBITAMENTO FINANZIARIO NETTO: 34,4 MLN EURO (1H 2023: 34,5 MLN EURO)

Principali dati gestionali economico-finanziari consolidati al 30 settembre 2023¹

(Dati non sottoposti a revisione contabile)

• Valore della Produzione: 70,1 mln euro, +32,7% (9M 2022: 52,8 mln euro)
• Ricavi: 68,6 mln euro, +32% (9M 2022: 51,9 mln euro)
• EBITDA: 8,6 mln euro, +12% (9M 2022: 7,7 mln euro)
• EBITDA adjusted² : 10,7 mln euro; EBITDA adjusted margin 15,3%
• Indebitamento Finanziario Netto (IFN): 34,4 mln euro (1H 2023: 34,5 mln euro)

Milano, 16 novembre 2023

MeglioQuesto (MQPSA:IM), phygital marketplace che offre servizi e prodotti attraverso una piattaforma integrata tra i canali fisici e digitali, annuncia che il Consiglio di Amministrazione della Società riunitosi in data odierna sotto la presidenza di Alessandro Nitti, ha preso visione di taluni dati gestionali economicofinanziari consolidati al 30 settembre 2023, non sottoposti a revisione contabile.

Alessandro Nitti, Presidente e CEO di MeglioQuesto: "Il Gruppo si presenta alla verifica di performance del 3Q2023 con una sostenuta crescita della topline nonostante le sfide poste dalla competizione del mercato dei servizi non-discretionary rivolti alle famiglie italiane sul cui budget di spesa grava l'impatto inflattivo del contesto macro. Tale risultato conferma la solidità dell'impianto multicanale integrato sul quale si fonda la Società. La sfida della marginalità in un contesto di costi marginali crescenti si riverbera sulle performance di EBITDA ed EBITDA adjusted che sono andate progressivamente comprimendosi nel corso

¹Si precisa che il perimetro di consolidamento al 30 giugno 2023 include anche le società acquisite nel giugno 2022, Eureweb e Smart Contact.

²L'EBITDA Adjusted è da considerarsi al netto di componenti straordinarie positive e negative di natura non ricorrente e per l'IVA indetraibile.

dell'anno 2023 senza che tuttavia il Gruppo si sia fatto trovare impreparato grazie ad una serie di interventi sui costi già azionati a partire dal 2Q2023. Gli effetti delle azioni di efficientamento già attuate e in corso sono attesi con maggiore evidenza già alla fine del 4Q2023. Il riallineamento dell' adjusted EBITDA margin agli obiettivi di lungo termine di Gruppo sopra il livello del 17% è un core focus del management per continuare l'azione di riduzione dell'IFN in un contesto di tassi di interesse che, per quanto atteso in riduzione, rimane sfidante."

KPI consolidati al 30 settembre 2023

Il Consiglio di Amministrazione ha preso visione dei principali dati gestionali economico-finanziari consolidati al 30 settembre 2023, non sottoposti ad attività di revisione.

I Ricavi sono pari a 68,6 milioni di euro, in crescita di circa il 32% rispetto a 51,9 milioni di euro al 30 settembre 2022. Con riferimento alla composizione dei Ricavi, la linea di business Customer Acquisition rappresenta il 89,9% (in crescita rispetto a 87,6% al 30 settembre 2022), mentre la linea di business Customer Management il 10,1% (rispetto a 12,4% al 30 settembre 2022). Dal punto di vista settoriale, continua il percorso di diversificazione del Gruppo che in termini di breakdown dei ricavi registra: Telco (30,8%), Utilities (33,4%), Finance (22,2%), Insurance (4,8%), Lusso (0,3%) e Altre industry (8,7%).

Il Valore della Produzione è pari a 70,1 milioni di euro, in crescita di circa il 32,7% rispetto a 52,8 milioni di euro al 30 settembre 2022.

Il Margine Operativo Lordo (EBITDA) si attesta a 8,6 milioni di euro, in incremento di circa il 12% rispetto a 7,7 milioni di euro al 30 settembre 2022; l'EBITDA margin si attesta al 12,2%. L'EBITDA adjusted, al netto di poste straordinarie e non ricorrenti, si attesta a 10,7 milioni di euro (EBITDA adjusted margin pari al 15,3%).

L'Indebitamento Finanziario Netto (IFN) è pari a 34,4 milioni di euro, in leggero miglioramento rispetto al dato riportato al 30 giugno 2023, pari a 34,5 milioni di euro, riflette gli investimenti sinora realizzati in attività di lead generation.

Il Consiglio di Amministrazione, valutato l'andamentale di pre-chiusura del FY2023, ha rivisto i target del Piano Strategico Together 2023-2025, rispetto a quanto comunicato al mercato in data 28 marzo 2023, con particolare riferimento alla chiusura dell'esercizio in corso. Pertanto, i nuovi valori attesi per il 2023 sono i seguenti:

• Valore della Produzione: 91,0 95,0 mln euro
• EBITDA adjusted: 13,0 -15,5 mln euro
• EBITDA adjusted margin: 14,3% -16,3%
• Indebitamento Finanziario Netto: 29,0 33,0 mln euro

Si precisa che i principali target economici e patrimoniali per gli anni esercizi 2024 e 2025 restano invariati.

MeglioQuesto (MQSPA:IM – ISIN IT0005450173), è il phygital marketplace che offre servizi e prodotti, ai milioni di consumatori che incontra ogni giorno, e alle aziende partner, attraverso una piattaforma multicanale, integrata tra i canali fisici e digitali. La società opera in Italia dal 2011 ed è quotata sul mercato Euronext Growth Milan (EGM) di Borsa Italiana dal giugno 2021. Le aziende partner di MeglioQuesto sono principalmente top tier dei settori telecomunicazioni, energetico, finanziario e assicurativo.

Codici identificativi

Azioni Ordinarie: ISIN IT0005450173 (Ticker MQSPA) Warrant MeglioQuesto 2021-2025: ISIN IT0005450207 (Ticker WMQSPA)

Comunicato disponibile su www.meglioquesto.it e su

Per ulteriori informazioni

EMITTENTE - MeglioQuesto T +39 02/91430999 IR Officer, Francesco Tam: investors@meglioquesto.it

EURONEXT GROWTH ADVISOR – Integrae SIM T +39 02 96846864 Piazza Castello 24, 20121, Milano info@integraesim.it

PRESS RELEASE

BOARD OF DIRECTORS REVIEWS CERTAIN CONSOLIDATED RESULTS FOR 3Q2023

RESULTS CONFIRM GROUP'S SUSTAINED GROWTH TREND: • VALUE OF PRODUCTION +32,7% VS 30.09.2022 • EBITDA ADJUSTED +20% VS 30.09.2022

NET FINANCIAL POSITION: EUR 34.4 MLN (1H 2023: EUR 34.5 MLN)

Main consolidated economic and financial results as of 30 September 2023¹ (unaudited figures)

• Value of Production: EUR 70.1 mln, +32.7% (9M 2022: EUR 52.8 mln)
• Revenues: EUR 68.6 mln, +32% (9M 2022: EUR 51.9 mln)
• EBITDA: EUR 8.6 mln, +12% (9M 2022: EUR 7.7 mln)
• EBITDA adjusted² : EUR 10.7 mln; EBITDA adjusted margin 15.3%
• Net Financial Position (NFP): EUR 34.4 mln (1H 2023: EUR 34.5 mln)

Milan, November 16, 2023

MeglioQuesto (MQPSA:IM), phygital marketplace which offers services and products through an integrated platform between physical and digital channels, reports that the Company's Board of Directors chaired by Alessandro Nitti met today to review the consolidated economic and financial results for the nine months ended 30 September 2023, not subject to audit.

....

Alessandro Nitti, Chairman and CEO of MeglioQuesto: "The Group continues delivering sustained topline growth despite the challenges posed by the competitive landscape of non-discretionary services addressed to Italian families whose purchasing power has been affected by rising inflation. Such achievement confirms the sustainable integrated multi-channel approach of the Company. The context of rising marginal costs affects EBITDA growth and adjusted EBITDA margins, which have progressively decreased over the year 2023. Such decline, however, has not affected the sustainability of the Group as a result of a series of cost

¹ The scope of consolidation as of June 30, 2023 includes the companies acquired in June 2022, Eureweb and Smart Contact.

² EBITDA adjusted is net of positive and negative extraordinary components of non-recurring nature and non-deductible VAT

optimization measures implemented since early 2Q2023. The results of such ongoing efforts are expected to produce effects more evidently by year end 2023. Realigning the adjusted EBITDA margin to the Group's long-term targets at above 17% is a core focus for management in order to continue decreasing the NFP despite the challenging interest rate environment, still expected to decrease."

Main consolidated results as of 30 September 2023

Board of Directors has acknowledged the main consolidated economic and financial results as of 30 September 2023, not subject to audit.

Revenues totalled EUR 68.6 mln, a 32% increase compared to EUR 51.9 mln as of 30 September 2022. With respect to the composition of Revenues, the Customer Acquisition business line accounts for 89.9% of the Group's revenues (up from 87.6% as of 30 September 2022), while the Customer Management business line represents 10.1% of total revenues (compared to 12.4% as of 30 September 2022). From a sector perspective, the Group's diversification path continues which in terms of revenue breakdown records: Telco (30.8%), Utilities (33.4%), Finance (22.2%), Insurance (4.8%), Luxury (0.3%) and Other industries (8.7%).

Value of Production totalled EUR 70.1 mln, up 32.7% compared to EUR 52.8 mln as of 30 September 2022.

EBITDA stood at EUR 8.6 mln, up 12% compared to EUR 7.7 mln as of 30 September 2022; EBITDA margin stood at 12.2%. Adjusted EBITDA, net of extraordinary and non-recurring items, amounted to EUR 10.7 mln (adjusted EBITDA margin equals to 15.3%).

Net Financial Position (NFP) stands at EUR 34.4 mln, a modest improvement compared to EUR 34.5 mln as of 30 June 2023, an amount that was the result of increased investments in lead generation.

The Board of Directors, having evaluated the pre-closing FY2023 performance, has revised the targets reported within the Together 2023-2025 Strategic Plan released on 28 March 2023, particularly with reference to the current fiscal year-end. Thus, the new expected figures for 2023 are as follows:

• Value of Production: EUR 91.0-95.0 mln
• EBITDA adjusted: EUR 13.0-15.5 mln
• EBITDA adjusted margin: 14.3%-16.3%
• Net Financial Position: EUR 29.0-33.0 mln

It should be noted that the main economic and financial targets for FY2024 and FY2025 remain unchanged.

MeglioQuesto (MQSPA:IM – ISIN IT0005450173), (MQSPA:IM – ISIN IT0005450173), is the phygital marketplace that offers services and products to the millions of consumers it meets every day, and to partner companies, through a multi-channel platform, integrated between physical and digital channels. The company has been operating in Italy since 2011 and has been listed on the Euronext Growth Milan (EGM) market of Borsa Italiana since June 2021. Meglio Questo's partner companies are mainly top tier companies in the telecommunications, energy, financial and insurance sectors.

Identification codes

Ordinary shares: ISIN IT0005450173 (Ticker MQSPA) MeglioQuesto 2021-2025 Warrants: ISIN IT0005450207 (Ticker WMQSPA)

Press release available as www.meglioquesto.it and at

For further information

ISSUER - MeglioQuesto T +39 02/91430999 IR Officer, Francesco Tam: investors@meglioquesto.it

EURONEXT GROWTH ADVISOR – Integrae SIM T +39 02 96846864 Piazza Castello 24, 20121, Milano info@integraesim.it

MeglioQuesto S.p.A. Via Francesco Restelli 3/1 - 20124 Milano, ● www.meglioquesto.it