ENC Digital Technology Co., Ltd — Investor Presentation 2017

Aug 27, 2017

证券代码：603869 证券简称：北部湾旅 公告编号：临 2017-082

北部湾旅游股份有限公司

关于 2017 年半年度投资者交流会情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

一、接待调研情况

北部湾旅游股份有限公司（以下简称“北部湾旅”或“公司”）于 2017 年 8 月 24 日下午 3:00 至 5:00 在上海接受安信证券、兴业证券、国信证券等券商以及汇 添富、上海复星创富、上投摩根、大成等多家机构投资者集体调研。公司副董事 长鞠喜林先生、董事兼总裁赵金峰先生、董事张滔先生、副总裁杨瑞先生、董事 会秘书王东英女士、财务总监田芳女士参加了本次活动。鞠喜林先生向投资者介 绍了新奥集团的整体情况，赵金峰先生和杨瑞先生介绍了公司 2017 年上半年经 营业绩和智慧旅游、智慧交通、智慧安全等业务落地情况。公司参会领导回答了 投资者提出的部分问题。

二、投资者提出的主要问题及答复要点

1 、问：涠洲岛游客量今年增长比较迅速，那如何借助涠洲岛的巨大客流， 去深挖用户、创造利润？

答： 北涠航线业务从原来的交通向旅游航线升级，与涠洲岛管委会签署框架 协议，围绕涠洲岛做大旅游文章。开发帆船、海上游等岛上旅游项目，深挖客户 需求、提高盈利水平。

2 、问：公司在海上游上加大了很多投入，海上游的前景如何？

答： 海上游不仅在北海，烟台、秦皇岛都是公司未来海上游业务的增长点。 作为海上游的领军者，认为：低端市场不提高品格很难盈利，因此公司根据游客 需求推广高端海上游产品。在烟台和北海深入了解市场动态和客户需求，海上游 的切入只有在了解并对市场有了掌控，市场和盈利都能落实。

3、 问：新智认知业务中，安全领域的后续进展及技术优势？

答： 在安全领域，新智认知优势明显，一体化国家指挥调度技术国家工程实 验室会成为行业的制高点。

此行业下一步的进展模式是“从 IT 到 OT，再到 DT，最后达到人工智能、 数据驱动”。第一，公司会持续夯实基于核心产品的系统集成（IT）能力业务， 确保完成公司营业收入计划。第二，公司同时也在积极探索 OT 的模式，当 OT 实现大量积累后，和客户基于数据进行深度合作。

智慧安全领域要做大必须具备“面向场景、基于行业理解”的认知能力：首 先要懂行、要有面向场景的认知；二是拥有技术。两者合璧构成从 IT 到 OT 的 核心能力，亦即“技术为本、场景为王”。新智认知目前正在向着这个方向不断 努力。

4、 问：智慧旅游，现在很多国际巨头，包括微软、谷歌他们也在进入这个 市场，微软给峨嵋山做智慧旅游的项目，包括谷歌的人工智能在目的地运营都 有很多的具体应用，新智认知跟巨头有什么优势？

答： 跨界的对手存在是事实，但彼此之间追求不同，OTA 类之所以至今未 找到好的发力点，我们认为原因在于找不到场景为基础，为别人做设计永远都是 在做“方案”；因此，公司的业务拓展和谷歌微软的追求不同，新智认知做的是 基于场景的智慧旅游和智慧运营，场景为王的发展模式在行业认知业务拓展中至 关重要。

5 、问：整个大公安、大交通、大旅游板块都需要生态圈，生态圈怎样做？

答 ：一体化指挥调度平台的目的就是要搭建一个生态圈。面向具体场景的应 用靠某一个公司是做不完的，而搭建一个生态圈，接入现有其他合作伙伴的系统， 再汇总归纳形成一些新模式，这是平台工作的原理——开放的架构设计。

场景是现在行业认知中至关重要的基础，解决行业中的认知方案问题，只有 从场景出发才能发挥数据跟人工智能的力量。重组完成后，新智认知有了基于旅 游业务的自己的场景，公司近期一直在研究智慧旅游的运作模式，通过半年多的 调研分析，已经梳理出一百多个“行业痛点”，使公司具备了打造自己为行业赋 能的能力。

做平台、做生态圈有两个条件：行业地位和开放的心态。智慧交通和智慧旅 游的发展逻辑的共同点是：首先占领行业制高点，成为标准制定者，然后自愿开 放，让更多的企业跟进。开放的设计架构能汇集更多的行业资源。

6、 问：新智认知和新奥集团的业务协同有哪些？

答：新智认知与新奥集团之间在很顺利的推进产业间的协同。首先，新智认 知在承接关联公司的智慧企业建设项目，关联公司的业务为行业认知解决方案提 供了大量的基础场景和发展的平台；其次，依托新奥集团在各地的业务布局，推 进新智认知的既有业务区域拓展，目前已取得一定的成效。

特此公告。

北部湾旅游股份有限公司董事会 2017 年 8 月 27 日