DOSILICON CO., LTD. — Audit Report / Information 2023

Jun 21, 2023

立信会计师事务所(特殊普通合伙) 关于东芯半导体股份有限公司 2022年年度报告的信息披露监管问 询函的补充回复 信会师报字[2023]第 ZB11225 号

立信会计师事务所 (特殊普诵合伙)

关于东芯半导体股份有限公司

2022 年年度报告的信息披露监管问询函的补充回复

信会师报字[2023]第 ZB11225 号

IA SHU LUN PAN CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP

上海证券交易所:

东芯半导体股份有限公司(以下简称"公司"、或"东芯股份")于 2023 年 4月15日披露了《东芯半导体股份有限公司2022年年度报告》(以下简称"年 度报告"),并于2023年5月5日收到贵所下发的《关于东芯半导体股份有限公 司 2022 年年度报告的信息披露监管问询函》(上证科创公函【2023】0108号, 以下简称"监管问询函"), 立信会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称"会 计师"、"本所"、"年审会计师")对于监管问询函中提到的需要会计师说明或发 表意见的问题进行了认真分析与核查,现就问询函中问题 1 的相关内容补充核 查说明,具体内容如下:

在本回复中, 除非文义载明, 相关简称与《东芯半导体股份有限公司 2022 年 年度报告》中"释义"所定义的词语或简称具有相同的含义。

IINA SHU LUN PAN CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP 补充说明:公司经销模式和直销模式的划分标准;说明公司 2022 年年度报 告披露的直销模式前五名客户中的客户一深圳中电港技术股份有限公司(以下 简称"中电港")、客户三上海祎琨信息技术有限公司(以下简称"上海祎琨") 属于公司直销客户的原因。

立信会计师事务所(特殊普通合伙)

公司回复:

(一) 公司经销模式和直销模式的划分标准

公司产品销售采用"经销、直销相结合"的销售模式。经销模式下,公司与 经销商之间采用买断式销售;直销模式下,终端客户直接向公司下订单。

公司在招股说明书、定期报告等披露文件中,对经销模式和直销模式均保持 了相同的划分标准,各模式下前五大客户的划分结果亦保持了披露的前后一致性。

经销模式和直销模式的划分标准差异主要体现在如下几个方面:

1、客户开拓

经销模式下,经销商充分了解公司产品的特性及下游应用领域,充分挖掘自 身现有客户需求及潜在的客户群体。经销商了解到终端客户需求时,得到公司同 意许可后与终端客户接洽产品规格、软硬件设计要求,获得产品设计机会(design in)。公司通过与经销商进行合作,可借助经销商积累的客户资源及服务优势有 效的拓展市场,高效地完成产品营销,缩短了产品市场拓展的时间,节约公司的 市场推广费用。

直销模式下,公司投入自身资源进行市场推广,直接与下游应用客户接洽产 品规格和技术细节, 直接向客户寻求产品设计机会。

2、销售模式及结算模式

PRAGUATION

经销模式下,公司与经销商签署经销框架协议,经销商通常根据下游客户的 需求向公司下单,并以买断的形式向公司采购产品。经销模式的下游终端应用领 域较为广泛,不同终端客户回款周期有所区别。而针对同一个经销商,即便其不 同的终端客户的回款周期不同,公司给予该经销商的信用政策相对统一,以便公 司更好地进行信用管理。经销商回款是公司对经销商考核体系的重要因素,公司

言会计师事务所(特殊普通合伙) HINA SHU LUN PAN CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP 督促提高经销商的回款速度,进而降低公司自身的运营资金,提高资金周转速度。

直销模式下,公司根据不同的下游应用客户的特点及合作方式,分别签署一 对一的直销框架协议, 客户根据需求直接向公司下单。直销模式下, 公司通常根 据直销客户的信用情况,给予一定的信用期。

3、技术支持和售后服务

经销模式下,部分经销商具有一定的产品方案解决能力,能够为终端客户提 供相应产品的技术支持和售后服务。在产品导入和销售过程中,经销商利用自身 经验、一定的产品方案解决能力等协助公司解决终端客户需求的产品设计技术问 题、软硬件技术指标需求等。在产品售后过程中,经销商提供多种类产品的售后 服务,如直接、及时为终端客户提供较为简单问题的处理,并在公司售后部门为 客户提供产品技术支持过程中予以协调,提高客户对公司产品和服务的满意度。

直销模式下,公司与下游应用客户的沟通和联系更为直接,当客户出现技术 支持和售后服务需求时, 公司安排自有团队直接向下游应用客户提供服务。

(二) 关于公司 2022 年年度报告披露的直销模式前五名客户中的客户一深 圳中电港技术股份有限公司 (以下简称 "中电港")、客户三上海祎琨信息技术有 限公司(以下简称"上海祎琨")属于公司直销客户的原因

中电港、上海祎琨符合上文"(一)公司经销模式和直销模式的划分标准", 具体说明如下:

1、客户开拓

中电港、上海祎琨不负责为公司进行客户开拓或进行产品营销,与经销模式 下"公司借助经销商积累的客户资源及服务优势有效的拓展市场,高效地完成产 品营销"的特点具有明显区别。

2、销售模式与结算模式

公司与中电港、上海祎琨分别签署了直销的框架协议。直销的框架协议与经 销的框架协议不同,具体表现在:经销的框架协议使用公司的统一模板进行签署; 直销的框架协议根据合作双方的具体业务需求进行签署,部分条款为双方进行磋 商后达成一致的结果。另一方面,根据签署的框架协议,公司分别给予中电港、

in grinde i Santa College.1990 - Paul Santa College et al Indonesia.

言会计师事务所(特殊普通合伙) A SHU LUN PAN CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP 上海祎琨一定的信用期。以上情况与经销模式下公司与经销商签署经销的框架协 议的特点具有明显区别。

3、技术支持和售后服务方面

公司与中电港、上海祎琨的相关业务中,由公司直接为客户提供技术支持和 售后服务,与经销模式下的"公司借助经销商的产品方案解决能力,由经销商为 终端客户提供相应产品的技术支持和售后服务"的特点具有明显区别。

综上所述,公司将中电港、上海祎琨归类为直销客户,将相关销售业务归类 为直销模式的销售,符合公司对于经销模式与直销模式的划分标准,具有合理性。

会计师回复:

1、会计师主要核查程序

针对上述事项, 我们实施的核查程序包括但不限于:

(1) 了解报告期内公司采用的销售模式及经销模式中经销商在公司业务中 发挥的作用,以及公司经销模式和直销模式的划分标准;

(2) 通过公开资料查询同行业可比公司所采用的销售模式及不同销售模式 各自的收入占比情况:

(3) 查阅公司与中电港、上海祎琨签署的业务合同、销售订单等文件, 了 解公司与主要客户的业务合作情况、交易内容、合同主要条款等相关问题;

(4) 对公司业务部门、财务负责人进行访谈,了解中电港、上海祎琨客户 下单的业务流程、货物流转、资金回款的情况,并抽取样本进行核查。

2、会计师核查意见

基于实施的核查程序,我们认为公司对经销模式和直销模式的划分标准具有 一贯性, 公司对中电港、上海祎琨销售模式的划分符合公司既定标准。

CAPE WERE A KNOCKE

(本页无正文, 为立信会计师事务所(特殊普通合伙)《关于东芯半导体股 份有限公司 2022 年年度报告的信息披露监管问询函的补充回复》之签章页)

中国注册会计师:

不溶格

中国注册会计师 朱锦梅 110001331904

中国注册会计师:

易小龙

中国•上海

2023年6月21日

证书序号:0001247

明 说

《会计师事务所执业证书》是证明持有人经财政 部门依法审批, 准予执行注册会计师法定业务的 凭证. $\overline{a}$

会计师事务所

执业证书

• 《会计师事务所执业证书》记载事项发生变动的, 应当向财政部门申请换发。 $\alpha'$
• 《会计师事务所执业证书》不得伪造、涂改、出 租、出借、转让。 ຕ໌

称: 立信会计应答务所 (感染) 通合伙)

名

ED PLAY

INTANTS

图 全计师事务所

特殊普通合伙)

首席合伙人:朱建弟

主任会计师:

会计师事务所终止或执业许可注销的,应当向财 政部门交回《会计师事务所执业证书》。 $\vec{r}$

仅供出具报告使用,其他无效

所: 上海市黄浦区南京东路61号四楼

场

营

经

批准执业文号: 护财会 [2000] 26号 (转制执文 护财会[2010]82号)

织形式:特殊普通合伙制

组

执业证书编号: 31000006

中华人民共和国财政部制

批准执业日期: 2000年6月13日 (转制日期 2010年12月31日)

年度检验登记 Annual Renewal Registration

本证书经检验合格,继续有效一年。 This certificate is valid for another year after this renewal.

年少 $\frac{\mu}{\mu}$ $\frac{1}{4}$

北京注册会计师协会

12 $\frac{12}{\pi}$

$01_{\overrightarrow{B}}$

$\overline{d}$

110001331904

1998 $#$

証书編号:No refCemfleate

发运日期:Date of Issuance

批准注册协会:Authorized Institute of CPAs

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年度检验登记 Annual Renewal Registration

本证书经检验合格,继续有效一年。 This certificate is valid for another year after this renewal.

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证书编号:

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No. of Certificate

挑准注册协会:Authorized Institute of CPAs

310000062853

车

2020'y

北京注册会计师协会

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年 $y$