CellaVision — AGM Information 2012

May 2, 2012

CellaVisions årsstämma2012

Digitala lösningar för analys av blod och andra kroppsvätskor

• • Effektivitet: Kostnadsbesparingar, ökad produktivitet och snabbare svarstider
• • Kvalitet: Standardisering och ökad provsvarskvalitet
• • Resursfördelning: System i nätverk ökar möjligheterna att dela kompetenser och samarbeta mellanenheter

Marknad

• • CellaVision är marknadens ledande leverantör av digital mikroskopering för rutinanalys av blod och andra kroppsvätskor
• • Marknaden för hematologi omfattar årligen mer än 1 miljard CBC‐tester motsvarande ca 1 miljard USD i manuellt mikroskoperingsarbete
• • Marknaden för CellaVisions produkter omfattar omkring 15 000 laboratorier
• värdetuppgår till minst 5 miljarder SEK

	Årlig försäljning, MSEK
Hematologi	11 600
Cella Visions nuvarande
målmarknad	1 000
CellaVisions försäljning	155

CellaVision i korthet

• •Huvudkontor i Lund
• •Antal anställda: 64
• • Distribution via globala partners. Direktförsäljning i Norden, USA, Kanada och Japan
• • Produktionutlagd till Kitron, Jönköping.
• • Konkurrens: manuell mikroskopering och konkurrerande produkter i tidigt skede

Global kundbas

> 1000 instrument i framför allt Europa och Nordamerika.

• • Global distribution via hematologibolagen Sysmex och Beckman Coulter.
• • Direktförsäljning via dotterbolag i USA, Kanada, Japan och Norden.
• • Laboratorierna inom hematologi finns på sjukhus eller kommersiella laboratorier.
• •Drivkraft: Sjukhusens rationaliseringskrav
• • Bristen på biomedicinska analytiker ökar på grund av stora pensionsavgångar.

CASE: Karolinska UniversitetslaboratorietSnabbare, säkrare och mer jämförbara provsvar

• Stockholms läns landstings storsatsning på hematologin med sex samarbetande enheter belönat med kompetensutvecklingspriset Gyllene Äpplet.

Finansiell utveckling 2007–2011

1 000 såldainstrument, ökad försäljning för tionde året i rad och vinst för femte året i följd

2011: Stor tillväxt i Nordamerika och förbättrad leveranskapacitet med stärkt kassaflöde

S M E K	Q 4 2 0 1 1	Q 4 2 0 1 0	å l H e r 2 0 1 1	å l H e r 2 0 1 0
N ä i t t t t e o o m s n n g	1 1 % 4 6, 4 +	4 1, 9	1 8 % 1 4 5 5, +	1 3 1, 6
l B t t t t r u o r e s u a	3 2, 2	2 8, 9	0 1 1, 4	8 6 7,
l l R ö t t r e s e r e s a u	6, 9	9, 1	1 7, 8	1 3, 9
l l R ö i % r e s e m a r g n a	1 5, 0	2 1, 7	1 1, 5	1 0, 6
l f k ö R t t t t e s u a r e s a	7, 4	9, 5	8, 1 5	1 0, 7
f l d K ö a s s a e	1 3, 8	5, 1	2 1, 0	1 3, 8

• • Firar tio år somsäljande bolag och levererar sitt tusende instrument.
• • Distributionsstrategin med parallella, globala, försäljningskanaler bidrar väsentligt till den positiva försäljningsutvecklingen, framförallt i USA.
• • En stabil produktions‐ och leveranstakt har påverkat vårt kassaflöde positivt, framför allt underfjärde kvartalet.
• • Godfinansiell ställning. CellaVisions styrelse föreslår utdelning om 40 öre per aktie.

Försäljning per geografisk region, helår

2011 2010

Fortsatt tillväxt genom global expansion och partnersamarbeten

• • Stor tillväxt i Nordamerika. Distributionsstrategin med parallella, globala, försäljningskanaler i USA bidrar väsentligt till den positiva försäljningsutvecklingen.
• • I Europa är acceptansen för CellaVisions digitala teknik särskilt utbredd i Tyskland, Frankrike, Benelux, Spanien, Tjeckien och Storbritannien. Ett stigande intresse märks i flera länder i Mellanöstern. Instrumentet för medelstora laboratorier, CellaVision DM1200, står för en ökad andel av försäljningen.
• • Växande efterfrågan i Kina, Hongkong och Sydostasien. Stor långsiktig potential. Partners utbildas ochsupporteras.
• • I Japan fortsätter vår säljorganisation och Sysmex sitt arbete parallellt. Svagare aktivitet på marknaden pga. naturkatastrofen 2011.

Förbättradproduktförsörjningssituation

• • Stabil produktions‐ och leveranstakt anpassad för högre försäljningsmål. Positivpåverkan på kassaflödet, framför allt under fjärde kvartalet.
• • Nyckelkomponenter för instrumentet CellaVision DM1200 har säkrats genom bland annat konstruktionsförändringar samt egen inköpsavdelning.

Q1 2012: Starkare kvartal än förväntat Tillväxt medöver 30 procent och fördubblad vinst

M S E K	Q 1 2 0 1 2	Q 1 2 0 1 1	å l H e r 2 0 1 1
ä i N t t t t e o o m s n n g	3 2 % 4 0, 4 +	3 0, 6	% 1 8 1 5 5, 4 +
l B t t t t r o r e s a u u	2 1 7,	2 0, 8	1 0 1, 4
l l R ö t t r e s e r e s u a	5, 4	2, 5	1 8 7,
l l ö i % R r e s e m a r g n a	1 3, 4	8, 2	1 1, 5
l f k R ö t t t t e s a r e s a u	4, 4	0, 3	1 8, 5
f l d K ö a s s a e	0, 3 ‐	4, 4	2 1, 0

• • Våra parallella försäljningskanaler bidrar väsentligt till den positiva försäljningsutvecklingen iUSA.
• • Vi har förstärkt vår närvaroi Kina genom att etablera ett marknadskontor i Shanghai.
• •Lansering av system för blodanalys för den veterinärmedicinska marknaden i Nordamerika.
• • Godfinansiell ställning. Styrelsen föreslår utdelning om 40 öre per aktie.

Finansiell utveckling

Omsättning per kvartal och rullande 12 månader, Q408–Q112, MSEK

Försäljning per geografisk region Q1 2012 (2011)

Produkt för stora veterinärlaboratorier iNordamerika

CellaVision®DM96 Vet

• • Analysinstrument för veterinärmarknaden i USA ochKanada.
• • Anpassad version av befintligt instrument för humanblod med kapacitet för de vanligaste husdjuren.
• • Marknadsförs mot det 100‐tal störreveterinärlaboratorier som finns i USA och Kanadafr.o.m. Q1 2012.

Ny produkt för laboratorier i nätverk

CellaVision®Image Capture System

• • Kompletterande produkt för de mindre, satellit‐ laboratorierna i ensjukhusgrupp.
• • En kamera, dator och mjukvara gör det möjligt att digitalisera prover och skicka dem via nätverket för bedömning där ett av CellaVisions analysinstrument finns. Svaret får samma format som prover som analyseras på CellaVisions DM‐ instrument.
• • Lanseraspå ISLH, Nice i maj.

Marknadenbekräftar produktens kundnytta

Löser kompetensbrist på våra små labb "The Image Capture System could be placed in our smaller, remote regional laboratory sites where maintaining proficiency in blood film examinationhas been difficult".

Monika Hudoba, VancouverGeneral Hospital, Kanada

Effektiviserar ‐ minskadanalystid

"You have captured the capabilities of the system and how it could further improve our turn‐around times and provide further efficiencies."

5/2/2012 Teresa Di FrancescoHRLMP, Hamilton, Kanada

Centraliserar våra blodanalyser – patienter kan stanna på hemorten

"Why should ^a patient have to travel to a major healthcare facility when their blood smear can be sent digitally to UHN?

Tom Clancy University Health Networks, Toronto, Kanada

17

k A i ä t e g a r e	l K i % t a p a
f f i l d i d S I t t t e s e n n u s r o n e n	1 5, 0
l l l i ö i A M F B t t e a c a r v a n n g s	1 1, 6
å h i h b l C F t r s e r r a e u s m o a g	1 0, 1
f k k d L i ö ä i A B S i v r s r n g s a n a	6, 8
d l h i A A t n e r s n	4, 0
d f d S H B T j A P‐ r e e o n e n :	3, 4
b d L F a n n e o o n e r	3, 4
f d S j ä A P‐ t t e o n e n	2, 7
k i ö ä i A P F A B a n a e n s o n r s r n g v z	2, 4
U i n o n e n	2, 1
Ö i v r g a	3 8, 5

• • Noterat på NASDAQ OMX Stockholm, SmallCap den 31 maj 2010
• •Market Cap: ca 380 MSEK

Aktiensutveckling 2009‐2012

Styrelse och ledning

Yvonne MårtenssonCEO

Johan WennerholmCFO

RonHagner

VPSales &

Development

Business

Hans‐Inge Bengtsson QA Manager

Peter WilsonMarketing Manager

Ledning Styrelse

Lars

Henriksson Roger Johanson

Anna MalmBernsten

Stefan Bengtsson COO

Torbjörn Kronander

Lars

Sven‐ÅkeHenningsson

Följ vår utveckling

• •Web: www.cellavision.com
• •Blogg: http://blog.cellavision.com
• •App: CellAtlas®
• •Introduce: www.introduce.se
• •Redeye: www.redeye.se