Archicom S.A. — Board/Management Information 2022

Nov 21, 2022

D O Ś W I A D C Z E N I E Z A W O D O W E

01.2017 - OBECNIE ECHO INVESTMENT S.A.

Dyrektor Sprzedaży Sektora Mieszkaniowego

• ❖ Przygotowanie, wdrożenie i wreszcie monitorowanie strategii firmy w ramach polityki sprzedaży, badań i rozwoju
• ❖ Przygotowanie, wdrożenie i monitorowanie strategii marketingowej
• ❖ Budowanie, wdrażanie i monitorowanie strategii obsługi klienta
• ❖ Wdrożenie strategii rozwoju wywiadu gospodarczego w zakresie sprzedaży, marketingu i wsparcia CEX
• ❖ Zarządzanie zespołami poprzez aktywne wsparcie, motywację i ocenę pracowników
• ❖ Wykorzystanie istniejących i wprowadzenie nowych narzędzi wsparcia sprzedaży w ramach nowoczesnych systemów informatycznych;
  • wdrożenie nowego systemu CRM (PIVOTAL)
  • wdrożenie CALL CENTER
  • wdrożenie BOT dla działań związanych z obsługą klienta

06.2021 – OBECNIE STOWARZYSZENIE KLUB IMD ALUMNI POLSKA

Członek Zarządu

09.2016 – 01.2018 OWNER; REXIGENT SP. Z O.O.

• ❖ Doradztwo w zakresie strategii biznesowej dla deweloperów i inwestorów, specjalność obszaru sprzedaży i marketingu, technologie IT i social media
• ❖ Projekt w Bukareszcie doradztwo w zakresie wdrożenia strategii sprzedaży marketing, wsparcie sprzedaży rozwiązań IT oraz narzędzia marketingowe dla zarządzania Działem Sprzedaży

04.2015 – 08.2016 MARVIPOL S.A.

Dyrektor Sprzedaży

• ❖ Przygotowanie, wdrożenie i wreszcie monitorowanie strategii firmy w ramach polityki sprzedaży, badań i rozwoju
• ❖ Zarządzanie zespołem sprzedaży poprzez aktywne wsparcie, motywację i ocenę pracowników
• ❖ Raportowanie efektywności działań sprzedażowych do Zarządu
• ❖ Analiza gruntów w Warszawie i innych dużych miastach w Polsce pod kątem potencjalnych projektów
• ❖ Przygotowanie, realizacja i wreszcie projekty budowlane: Riviera Park (900 mieszkań), Bemowo Residence (100 mieszkań) oraz kolejne etapy Central Parku Ursynów - Lake Park Apartments (500 apartamentów)
• ❖ Wiedza o nowych możliwościach marketingowych i sprzedażowych, ich ocena i wdrożenie w firmie
• ❖ Ścisła współpraca z działem marketingu poprzez planowanie i zatwierdzanie wszystkich projektów i działań
• ❖ Wykorzystanie istniejących i wprowadzenie nowych narzędzi wsparcia sprzedaży w ramach nowoczesnych systemów informatycznych;
  • wdrożenie nowego systemu CRM (PIVOTAL)
  • wdrożenie CALL CENTER 3CX
• ❖ Udział w wyznaczaniu i realizacji celów sprzedażowych i długoterminowych
• ❖ Aktywna współpraca z innymi działami

09.2014 – 02.2015 DOM DEVELOPMENT S.A.

Prokurent Zarządu

• ❖ Koordynacja realizacji projektu strategicznego DOM 3000
• ❖ Raportowanie do dyrektora generalnego i zarządzanie

01.2014 – 09.2015 DOM DEVELOPMENT S.A.

Sales & Marketing Associate Director

• ❖ Udział w przygotowaniu, wdrożeniu i finalnym monitorowaniu strategii firmy w ramach polityki sprzedaży, badań i rozwoju, której celem jest zapewnienie firmie czołówki na rynku.
• ❖ Zarządzanie zespołem sprzedażowym poprzez aktywne wsparcie, motywację i ocenę pracowników.
• ❖ Wiedza o nowych możliwościach marketingowych i sprzedażowych, ich ocena i wdrożenie w firmie
• ❖ Wykorzystanie istniejących i wprowadzenie nowych narzędzi wsparcia sprzedaży w ramach nowoczesnych systemów informatycznych; Udział w przygotowaniu, wdrożeniu i modernizacji systemów operacyjnych: CRM, CLM, Marketing Automation; ich dopasowanie do aktualnych potrzeb firmy.
• ❖ Udział w wyznaczaniu i realizacji krótko i długoterminowych celów sprzedażowych.
• ❖ Aktywna współpraca z innymi działami
• ❖ Raportowanie efektywności działań sprzedażowych

10.2011 – 12.2013 DOM DEVELOPMENT S.A.

Kierownik Sprzedaży

• ❖ Planowanie sprzedaży; opracowywanie budżetów; Realizacja celów sprzedażowych:
• ❖ ustalanie celów sprzedażowych poprzez prognozowanie i opracowywanie rocznego wolumenu sprzedaży istniejących i nowych inwestycji; Analiza trendów i wyników
• ❖ ustalanie i dostosowywanie cen sprzedaży (ustalanie tabel cen i stóp dyskontowych) poprzez monitorowanie kosztów, konkurencji, podaży i popytu
• ❖ wdrażanie planów działań sprzedażowych
• ❖ wdrażanie strategii marketingowych we współpracy z Marketing Dep.
• ❖ Kadry, zarządzanie działem sprzedaży:
• ❖ realizacja wymagań sprzedażowych poprzez planowanie i przydzielanie pracowników; Monitorowanie wyników prac
• ❖ utrzymanie personelu sprzedaży poprzez rekrutację, selekcję, orientację i szkolenie pracowników
• ❖ utrzymanie wyników pracy personelu sprzedaży poprzez doradztwo i dyscyplinowanie pracowników; Planowanie, monitorowanie i ocena wyników pracy
• ❖ utrzymanie wiedzy zawodowej i technicznej poprzez uczestnictwo w warsztatach edukacyjnych; recenzowanie profesjonalnych publikacji; tworzenie sieci osobistych; uczestnictwo w stowarzyszeniach zawodowych

09.2003 – 10.2011 DOM DEVELOPMENT S.A.

Menedżer sprzedaży

K U R S Y I C E R T Y F I K A T Y

02.2014 – 11.2014 ICAN INSTITUTE/HARVARD BUSSINESS REVIEW I CAN TOTAL SELLING

Celem programu było zwiększenie efektywności zarządzania sprzedażą: strategiczne i taktyczne zarządzanie sprzedażą, recruitment, motywacja, coaching, neurokomunikacja, przywództwo.

09.2012 – 10.2013 ICAN INSTITUTE/HARVARD BUSSINESS PRZEGLĄD ZARZĄDZANIE

Roczny program "MANAGMENT" w zakresie zarządzania przedsiębiorczością objął najważniejsze obszary w organizacji: strategię, przywództwo, finanse, sprzedaż, marketing, relacje z klientami, HR, zarządzanie projektami.

KURSY 2010 – 2016

• New Media in Sales David Meerman Scott 2016
• Story Seekers™ Mike Bosworth Leadership 2014
• The Leadership Code Dave Ulrich 2014
• Velocity Dee Jacob 2014
• Sales with Turbocharger Andy Zoltners 2014
• "Jack Canfield The Success Principles" Invest Success 2013
• "New rules for influence and persuasion" John Palumbo 2013
• "Robert Cialdini Power of Influence" Invest Success 2013
• "Managment Sales Forces" Puls Biznesu 2013
• "How to acquire a customer" Tony Gordon" Invest Success 2012
• "NLP Business Practitioner" House of Minds Sp. z o. o. 2011
• "Closing a Sale" by John A. Palumbo 2011
• "Practitioner in the Art of NLP" House of Minds Sp. z o. o. 2011
• "NLP Business Practitioner" House of Minds Sp. z o. o. 2010"
• "NLP, Marketing and Sales Psychology in Business" House of Minds Sp. z o. o. 2010

E D U K A C J A

08.2018 – 09.2018	IMD BUSINESS SCHOOL FOR MANAGEMENT AND LEADERSHIP COURSES Kurs: Podstawy przywództwa biznesowego (FBL)
1999 – 2004	SZKOŁA GŁÓWNA GOSPODARSTWA WIEJSKIEGO W WARSZAWIE
2002	WARSZAWSKA GIEŁDA TOWAROWA Licencja maklera na Warszawskiej Giełdzie Towarowej

K W A L I F I K A C J E

• Angielski bardzo dobry
• Prawo jazdy kat. B
• Licencja strzelec sportowy