YONZ TECHNOLOGY CO., LTD. — Call Transcript 2024

Aug 30, 2024

证券代码：603381 证券简称：永臻股份 公告编号：2024-020

永臻科技股份有限公司

关于 2024 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

永臻科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 8 月 29 日下午 15:0016:00 在“价值在线”（www.ir-online.cn）通过网络文字互动形式召开了 2024 年 半年度业绩说明会，现将有关事项公告如下：

一、业绩说明会召开情况

2024 年 8 月 21 日，公司于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露 了《关于召开 2024 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-013）。2024 年 8 月 21 日 15:00-16:00，公司董事长兼总经理汪献利先生，董事、财务总监兼 董事会秘书佟晓丹女士，独立董事徐志翰先生，保荐代表人黎慧明先生出席了本 次业绩说明会，在本次业绩说明会上，对公司经营情况、发展战略及投资者关心 的问题与广大投资者进行了互动交流，就投资者普遍关注的问题进行了回复。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司在本次业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了回答，主要问题及 回复整理如下：

问题 1 ：董事长您好，请问公司未来的总体发展战略是怎么样的？

答：尊敬的投资者，您好！永臻股份主要从事绿色能源结构材料的研发、生 产、销售及应用，是国内领先的铝合金光伏结构件制造商之一。未来公司将不断 追求以精益生产的科学方法全力打造企业的核心竞争力，通过引进国内外先进技 术和生产设备，不断扩充、升级生产线，持续提升公司产能，推动公司产品升级。 同时，公司在做精做强光伏边框的基础上将进一步拓展光伏支架、光伏建筑一体 化等其他太阳能应用领域，沿着光伏产业链进行延伸并提升公司产品的附加值， 坚持为国家绿色能源行业建设做出贡献，努力成为国际一流的绿色能源结构材料

应用解决方案的供应商。感谢您的关注！

问题 2 ：今年上半年度的营业收入同比增长 41.36% ，主要驱动因素是什么？ 答：尊敬的投资者，您好！2024 年上半年，公司实现营业收入 35.33 亿元， 较上年同比增长 41.36%，其主要驱动因素系公司安徽芜湖基地已逐步投产，公 司主营产品销量显著增加。感谢您的关注！

问题 3 ：公司募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司募投项目为安徽芜湖基地的铝合金光伏边框 支架与储能电池托盘项目。芜湖基地采用一流自动化产线匹配科学的管理，是公 司新质生产力的象征。目前芜湖基地处在产能爬坡中。感谢您的关注！

问题 4 ：董秘好！芜湖基地和越南基地的投产准备情况如何，预计将对公司 未来的产能产生怎样的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司安徽芜湖基地处于产能爬坡阶段，越南基地 处于设备调试阶段。未来，随着产能的逐步释放和达产，安徽芜湖和越南基地将 成为公司未来业绩的新增长点。公司五大生产基地产能全部释放后，预估年产量 将达到 69 万吨光伏铝边框，届时公司在细分行业的龙头地位将更加稳固。感谢 您的关注！

问题 5 ：请问董事长，永臻股份公司未来的经营营收及利润能不能稳定住并 且有扩展扩张的空间？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司五大生产基地中安徽芜湖基地处于产能 爬坡阶段，越南基地处于设备调试阶段。随着产能的逐步释放和达产，安徽芜湖 和越南基地将成为公司未来业绩的新增长点。五大生产基地产能全部释放后，预 估年产量将达到 69 万吨光伏铝边框，届时公司在细分行业的龙头地位将更加稳 固。感谢您的关注！

问题 6 ：公司为什么要设立研究院？

答：尊敬的投资者，您好！2024 年初公司设立了永臻绿色能源材料研究院 （常州）有限公司。未来绿色能源材料研究院将引进行业领军人才，参与相关国 家、行业标准的起草，开展绿色能源材料的研发；致力于搭建产、学、研平台， 强化新项目前期可行性评估；在加强基础技术研究的同时做好市场信息和技术研 究对接，推动技术能力的成果转化，努力突破行业技术瓶颈和短板，培育可持续 的新的利润增长点。基于上述目标，公司和绿色能源材料研究院未来将共同积极

探索研发新方向，从再生低碳循环材料应用端、新型改性铝合金材料端、熔铸挤 压生产技术端、自动化物流系统生产端等多维度进行技术革命，继续依托已建成 的绿色能源材料与热处理技术、表面处理、回收再利用等技术的中试线，坚持理 论与实际相结合，加速高新技术的消化吸收，促进公司成为光伏行业智能制造标 杆企业，成为细分行业新质生产力的代表。感谢您的关注！

问题 7 ：公司所处行业的主要壁垒怎样？

答：尊敬的投资者，您好！公司所处行业壁垒主要分为资金、工艺质量及量 产能力、客户资源三块。（1）资金壁垒方面，光伏边框企业需要拥有雄厚的资 金实力来承担生产启动阶段购置关键生产设备、购买土地建设厂房等固定资产投 入、业务发展阶段生产技术的研发升级和大量的流动资金需求。（2）工艺质量 及量产能力壁垒方面，下游客户对生产商供货的及时性、成本控制能力、规模化 供货能力有较高要求。因此，拥有过硬的工艺质量、成熟的产品质量管理体系、 稳定高效的规模化量产能力，是企业进入下游客户供应商体系的必备条件。（3） 客户资源壁垒方面，公司下游客户主要为光伏组件制造商，对供应商的选取审核 较为严格，所以光伏组件厂商一般不会轻易更换光伏边框供应商。因此行业新进 入者在进行业务拓展时存在着一定障碍，获取客户资源的难度较高。感谢您的关 注！

问题 8 ：各位领导好，贵公司光伏边框行业利润水平变动趋势及变动原因如 何？

答：尊敬的投资者，您好！公司所处的行业为光伏边框行业，销售定价普遍 采用“公开市场铝锭价格+边框加工费”的模式，而铝棒原材料的定价主要按照 “公开市场铝锭价格+铝棒加工费”，因此光伏边框产品盈利主要来源为加工费， 受铝价波动影响不大，其主要受光伏行业下游客户“降本压力”的影响。在光伏 产业链整体技术水平不断提升，以及下游客户出于降本的考虑，近年来，光伏边 框单吨加工费有所下降，但基本接近边框厂商的盈利边际，预计边框加工费在未 来一段时间将保持相对稳定。感谢您的关注！

问题 9 ：请问公司对于投资者交流都有哪些措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚定维护全体股东利益，高度重视投资者交 流，传递公司长期投资价值。为使投资者能够及时获取信息，公司将严格按照相 关法律法规做好上市公司信息披露工作，并充分运用上证 e 互动、投资者热线、

公众邮箱、线上线下路演等方式与投资者交流。未来公司也将努力拓展业务市场， 加强经营管理能力，以优良的业绩回报广大股东。感谢您的关注！

问题 10 ：领导好，公司在提升供应链管理和降低成本方面采取了哪些措施？ 答：尊敬的投资者，您好！为促进公司高质量可持续发展，公司已引入供应 链管理软件平台，提高价格透明度，实施供应链可监视，加强数据分析和决策效 率，不断强化供应链管理能力。在原材料端，公司通过对现有供应商整合、新供 应商导入等方式来优化供应商结构，降低集中采购成本；在成本控制方面，根据 公司现状采取多方询比价、招标采购等方式，降低生产成本消耗，压缩非生产性 开支，降低经营成本。感谢您的关注！

问题 11 ：汪董，您好！贵公司股价跌破发行价已有二个交易周。请问贵公司 有否考虑过回购本公司的股票？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议，根据《上市公司股份回购规 则》规定公司上市未满六个月，不符合回购股份条件。公司对自身未来健康稳定 发展充满信心，公司也将持续聚焦主业，努力提高核心竞争力，强化技术创新， 以优良的经营业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

特此公告。

永臻科技股份有限公司董事会 2024 年 8 月 31 日