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Tinexta — Investor Presentation 2021
May 18, 2021
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Investor Presentation
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1 st TECH SECTOR DAY Presentazione

19 maggio 2021
Agenda

Overview della società
Risultati 2020 e Primo Trimestre 2021
Piano 2021 – 2023
Appendice

1 Top Management di Tinexta


PIER ANDREA CHEVALLARD Direttore Generale & Amministratore Delegato
- Amministratore Delegato di Tecno Holding
- Segretario Generale della Camera di Commercio di Milano
- Direttore di Promos(Azienda Speciale CCIAA di Milano), Amministratore Delegato di Parcam
- Membro del Consiglio di Amministrazione di Fiera Milano Spa
- Laurea in Scienze Politiche presso l'Università degli Studi di Torino

ODDONE POZZI Group Chief Financial Officer
- Group Chief Financial Officer e Consigliere Mondadori Group
- Co-CEO Giochi Preziosi
- Chief Financial Officer Ventaglio Group
- Direttore Amministrazione, Controllo & Servizi Enel Business Area Gas
- Laurea in Economics e Commerce from Bocconi University

JOSEF MASTRAGOSTINO Chief Investor Relations Officer
- Head of Investor Relations Gamenet
- IGT (Director Investor Relations)
- TREVI Group (Investor Relations Manager)
- Lottomatica (Investor Relations)
- Laurea in Economia e Finanza University of New York, MS LUISS University, MBA Cornell University, Value Investing Columbia Business School, Columbia University di New York

Storia ed Evoluzione di Tinexta
1

Tinexta è cresciuta con successo fino a diventare uno dei maggiori operatori qualificati nel settore dei Servizi Finanziari in Italia

Il Business di Tinexta
1

| Key metrics (31/12/2020) – | 2021 Guidance | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ricavi €269,1M €370M |
EBITDA €77,9M €96M |
Utile Netto FCF €37,9M €66,7M |
PFN/EBITDA 1,2x c.a. 2x |
Dividendi €0,26 per Impiegati azione; 31,8% 2.153 dell'Utile |
||||
| Digital Trust | Cyber Security | Credit Information & Management | Innovation & Marketing Services | |||||
| Si riferisce a ▪ la dematerializzazione normativa Prodotti e ▪ elettronica firma digitale, soluzioni per di documenti |
soluzioni IT per l'identità dei processi applicabile servizi principali sono: certificata, archiviazione fatturazione la trasmissione sicura e legali e finanziari. |
digitale e Infrastruttura ▪ secondo la per la "economia Creare il ▪ posta soluzioni elettronica, mitigazione elettronica e digitale, semplificata piattaforme profili di |
strategica e asset protezione dei cittadini e sociale" polo nazionale della cybersecurity, personalizzate e proprietarie e il governo dei rischi legati perseguendo l'evoluzione e dei controlli di offerta, innovazione. |
Fornisce fondamentale ▪ di imprese della loro informazioni con raccolta, valutazione per la al settore valutazioni delle oltre che dei |
servizi e prodotti per valutare e individui, analizzare e sulla solvibilità e gestione offrire strumenti per la raccolta, dei dati, nonché immobiliari. |
il credito impacchettare della analisi e intraprendere |
Attraverso Co.Mark and ▪ piattaforma di consulenza supportarle nelle fasi di di espansione delle attività all'estero. |
Warrant Group, offre una alle PMI per crescita manifatturiera e commerciali, anche |
| €124M Ricavi |
27% Margine EBITDA |
€34M €76M EBITDA Ricavi |
13% Margine EBITDA |
€82M €10M Ricavi EBITDA |
29% Margine EBITDA |
€24M EBITDA |
44% €90M Margine Ricavi EBITDA |
€40M EBITDA |

| 1 | Previsioni Risultati |
2021 per BU |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| DIGITAL TRUST | CYBER SECURITY | CREDIT INFORMATION & MANAGEMENT |
INNOVATION & MARKETING SERVICES |
|||
| Ricavi 1 |
€124M | €76M | €82M | €90M | ||
| EBITDA1 | €34M | €10M | €24M | €40M | ||
| 27% EBITDA Margin |
13% | 29% | 44% | |||
| Distribuzione Ricavi | DT CS CIM 22,0% IMS |
24,2% 33,3% 20,4% |
DT CS Distribuzione EBITDA CIM IMS |
31,5% 37,0% 9,3% 22,2% |
||


Il Business in sintesi


Il Business in sintesi

Credit Information & Management – Overview 1

Il Business in sintesi

Innovation & Marketing Services – Overview
Il Business in sintesi
Innovation & Marketing Services
1
Offre Servizi di Consulenza alle PMI per supportarle nelle fasi di:
- crescita manifatturiera
- espansione delle attività commerciali
- ottenimento fondi governativi
- internazionalizzazione
Aziende Principali

Mercato e Crescita
- La Legge di Bilancio 2021 in Italia ha introdotto importanti rettifiche sia in ambito R&D, Innovazione, Design Tax Credit (dal 2022) sia in ambito Investment Credit 4.0 (dal 2021) attraverso un aumento delle aliquote
- Impatti positivi sul business possono derivare anche dalle misure a sostegno dell'economia già approvate a livello europeo (NGEU - Recovery Plan)
- Richieste continue per entrare nei mercati esteri data la domanda locale stagnante
- I servizi di marketing digitale stanno diventando di crescente interesse

- Finanziamenti agevolati (regionale, nazionale ed europeo), Finanza aziendale, Internazionalizzazione
- Sovvenzioni energetiche
- Servizi di Export Specialists "TES® "
- Digital marketing




I Ricavi sono cresciuti con un CAGR del 23,3% dal 2014 al 2020. L'EBITDA è cresciuto con un CAGR pari al 38,4% nello stesso periodo.






% dell'Utile Netto
1 Una storia di track records per una crescita continua
Andamento del titolo, Pay Out dividendi e Liquidità del titolo
- Andamento titolo dal 2016: +477%
- Pay Out Ratio* (Div./Utile Netto): 32%
- Buy-Back Plan (2020): €10M
- Medie giornaliere dei volume e degli scambi in crescita:
| • | 2016: | 33k azioni |
€0.13M | |
|---|---|---|---|---|
| • | 2017: | 43k azioni |
€0.23M | |
| • | 2018: | 62k azioni |
€0.40M | 25.5x |
| • | 2019: | 96k azioni |
€1.07M | |
| • | 2020: | 152k azioni |
€2.28M | |
| • | 2021**: | 152k azioni |
€3.32M | |
| Piano 2021 | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| • | Ricavi | CAGR 14-21E +25.2% |
||||||
| €370M | Y/Y21E +37.5% |
|||||||
| • | EBITDA | CAGR 14-21E +36.1% |
||||||
| €96M | Y/Y21E +23.2% |
|||||||
| • | PFN | ca. 2x |



Agenda


Risultati 2020 e Primo Trimestre 2021
Piano 2021 – 2023
Appendice



La performance 2020 del gruppo riflette alcuni elementi distintivi
La resilienza di tutte le aree di Business, in un contesto macroeconomico complesso
La capacità di individuare opportunità di business ed ottenere in tempo rapido soluzioni per la clientela
La continua crescita di Ricavi ed EBITDA accompagnati da un'accelerazione della generazione di Cassa Operativa
Il mantenimento di posizioni di Leadership nelle aree «Digital Trust» e «Consulenza per l'Innovazione», nonché la crescita nell'area «Credit Information»



I Risultati 2020 mostrano ricavi per 269,1 milioni di euro e un EBITDA di 77,9 milioni di euro

- I Risultati 2020 sono in linea con la Guidance comunicata al mercato dopo l'approvazione dei risultati trimestrali di Settembre
- L'EBITDA prima delle stock option è pari a 78,8 milioni, in crescita rispetto ai 74,9 del 2019
- L'EBITDA rettificato è pari a 81,2 milioni
- L'EBITDA Margin è pari a 28,9% in crescita rispetto al 27,6 del 2019
- L'utile Netto rettificato è pari a 40,6 milioni in crescita rispetto a 38,3 del 2019




Risultati 2020 – PFN & FCF


€ M



Risultati 1° Trimestre 2021: Una crescita solida e robusta

- Una forte resilienza del business unita ad un forte avvio nel primo trimestre hanno portato ad una performance finanziaria in crescita:
- Ricavi: €82,7 M (+50,5% vs 2020; +17,6% a parità di perimetro 2020);
- EBITDA1 : €16,4 M (+49,8% vs 2020; +30,3% a parità di perimetro 2020) – La crescita è dovuta alle performance di tutte le BU, in particolare CIM e IMS;
- EBITDA Margin: 19,8% (22,0% a parità di perimetro 2020);
- EBIT: €9,5 M (+ > 100% vs 2020; +74,7% a parità di perimetro 2020) EBIT Margin: 11,5% (12,6% a parità di perimetro 2020);
- Utile Netto: €6,8 M (+ > 100% vs 2020, €5,9M a parità di perimetro 2020);
- Cash Flow in crescita: €24,8 M. Su base LTM pari a €71,3M (o c.a. 74% dell'EBTDA atteso nel 2021);
- PFN: €187M & Leverage2 (NFP/EBITDA): 2,2x – Dati che riflettono le recenti acquisizioni.
- Crescita di tutte le nostre linee di business, tutte le BU contribuiscono alla crescita rispetto al Primo Trimestre 2020:
- Digital Trust: Ricavi in crescita del 19,4% ed EBITDA3 in crescita del 21% c.a. – L'EBITDA Margin si attesta intorno al 23%
- Credit Information and Management: Ricavi in crescita del 10,7% ed EBITDA3 in crescita del 47% circa - L'EBITDA Margin si attesta intorno al 28%
- Innovation and Marketing Services: Ricavi in crescita del 34,6% e EBITDA3 in crescita del 47% circa – L'EBITDA Margin si attesta intorno al 31%
- Cyber Security: Registra un forte avvio con ricavi pari a 16,8M L'EBITDAMargin supera l'11%
• Risorse Umane: Al 31 Marzo 2021 il Gruppo conta 2,153 risorse, il dato comprende le nuove acquisizioni
Promemoria: Al fine di consentire un'analisi il più completa possibile, i risultati del 1Q'21 vengono confrontati sia a perimetro costante 2020, sia su un perimetro 2021 (che include tutte le società di TINEXTA con l'aggiunta di quelle di nuova acquisizione). (1) EBITDA reported Post Stock Options
(2) Calcolato come PFN/LTM EBITDA
2
(3) EBITDA Rettificato (Esclude Stock Options e altri componenti non ricorrenti)

Risultati 1° Trimestre 2021: Ricavi, EBITDA e Utile netto 2
Il primo trimestre 2021 presenta ricavi per 82,7 milioni di euro, EBITDA pari a 16,4 milioni di euro e utile netto di 6,8 milioni di euro

- I Risultati del 1° Trimestre 2020 mostrano una crescita di circa il 50% sia dei i Ricavi sia dell'EBITDA. Questa crescita è spinta dai risultati postivi di tutte le linee di business;
- L'EBITDA prima delle stock options è pari a 16,8 milioni di euro, in crescita rispetto ai 10,9 milioni di euro del Primo Trimestre 2020;
- L'EBITDA è pari a 16,4 milioni di euro;
- L'EBITDA Margin è pari al 19,8% in linea con lo stesso periodo del 2020 (22% a parità di perimetro 2020);
- Il margine relativo all'utile è pari all'8,3% rispetto al 5,3% del primo trimestre 2020
Risultati 1° Trimestre 2021 – BU Overview 2


RICAVI EBITDA
0,4
Margine 31,2%
5,0
Margine 30,9%
Margine 28,0%
RICAVI EBITDA
Perimetro 2020 Δ Perimetro

2 Risultati 1° Trimestre 2021– NFP & FCF

23
Agenda


- Piano 2021 – 2023
- Piano 2021 – 2023 + M&A


Piano 2021 – 2023: Crescita Organica 3
Il Piano Triennale, su base organica, prevede una crescita dei ricavi pari a circa il 6% ed una crescita dell'EBITDA di circa il 10%

* Il Piano 2021 – 2023 è basato su diverse assunzioni, aspettative, proiezioni e dati previsionali del Management relativi ad eventi futuri e sono soggette a molteplici incertezze e ad altri fattori al di fuori del controllo di Tinexta Group. Esistono numerosi fattori che possono generare risultati ed andamenti notevolmente diversi rispetto ai contenuti, impliciti o espliciti, delle informazioni previsionali e pertanto tali informazioni non sono una garanzia attendibile circa la performance futura. Si prega di leggere attentamente la Disclaimer.

Piano 2021 – 2023: Crescita Organica per BU

3



Piano 2021 – 2023 per BU: Crescita Organica

2018 2019 2020 2021 BP 2022 BP 2023 BP
EBITDA
3

Organico 2020 Acquisizioni 2021

Piano 2021 – 2023 per BU
DIGITAL TRUST: Il Piano Triennale, su base organica, prevede una crescita dei ricavi pari al 7% ed una crescita dell'EBITDA di circa il 12%
CYBER SECURITY: Il Piano Triennale, prevede una crescita dei ricavi pari a circa il 17% ed una crescita dell'EBITDA di circa il 41%
CREDIT INNOVATION & MANAGEMENT: Il Piano Triennale su base organica prevede una crescita dei ricavi pari a circa il 6% ed una crescita dell'EBITDA del 7% circa
INNOVATION & MARKETING SERVICES: Il Piano Triennale, su base organica prevede una crescita dei ricavi pari a circa il 9% ed una crescita dell'EBITDA di circa il 10%. Includendo le recenti acquisizioni, i ricavi crescono del 13% circa e l'EBITDA cresce di circa il 14%

Piano 2021 – 2023 Crescita Organica + Acquisizioni in portafoglio 3
Accelerazione della crescita di Ricavi ed EBIDTA con il contributo delle recenti acquisizioni

* Il Piano 2021 – 2023 è basato su diverse assunzioni, aspettative, proiezioni e dati previsionali del Management relativi ad eventi futuri e sono soggette a molteplici incertezze e ad altri fattori al di fuori del controllo di Tinexta Group. Esistono numerosi fattori che possono generare risultati ed andamenti notevolmente diversi rispetto ai contenuti, impliciti o espliciti, delle informazioni previsionali e pertanto tali informazioni non sono una garanzia attendibile circa la performance futura. Si prega di leggere attentamente la Disclaimer.


Piano 2021 – 2023 Crescita Organica PFN + Deleverage 3
Il Piano Triennale, a nuovo perimetro prevede una significativa riduzione dell'indebitamento finanziario netto e una progressiva riduzione del rapporto PFN/Ebitda a fine piano previsto inferiore a 1x

* Il Piano 2021 – 2023 è basato su diverse assunzioni, aspettative, proiezioni e dati previsionali del Management relativi ad eventi futuri e sono soggette a molteplici incertezze e ad altri fattori al di fuori del controllo di Tinexta Group. Esistono numerosi fattori che possono generare risultati ed andamenti notevolmente diversi rispetto ai contenuti, impliciti o espliciti, delle informazioni previsionali e pertanto tali informazioni non sono una garanzia attendibile circa la performance futura. Si prega di leggere attentamente la Disclaimer.


Piano 2021 – 2023: Evoluzione della Gestione
Il Consiglio di Amministrazione del 23 febbraio 2021 ha approvato le linee guida strategiche e gli obiettivi del Piano triennale per il periodo 2021-2023.
Proseguire con il progressivo ampliamento di prodotti e servizi innovativi in tutte le BU
3
Continuare a perseguire il miglioramento dell'efficienza operativa, che unitamente al rafforzamento dei servizi a maggiore valore aggiunto, consentirà di incrementare l'EBITDA Margin di Gruppo
Mantenere una forte attenzione sulla generazione di cassa operativa finalizzata al deleverage abilitando ulteriori investimenti di allargamento del perimetro. La strategia di M&A continuerà ad avere due direttrici di crescita: l'internazionalizzazione e l'ampliamento dell'offerta con nuovi servizi/prodotti



Rapporto PFN/EBITDA (Deleverage): 2x circa

Agenda

Overview della società
Risultati 2020 e Primo Trimestre 2021
Piano 2021 – 2023
- Piano 2021 2023
- Piano 2021 – 2023 + M&A



Piano 2021 – 2023: Linee guida M&A
Il Gruppo Tinexta intende destinare una parte rilevante della cassa generata nell'arco di Piano per nuove acquisizioni, mantenendo una politica conservativa della leva finanziaria e sostenendo lo sviluppo di mediolungo periodo
Obiettivi primari:
3
- Crescita all'estero con l'obiettivo di ampliare nel lungo termine la componente dei ricavi internazionali
- Estensione della gamma di prodotti e servizi in ambiti altamente innovativi
- Completamento dell'offerta di prodotti e servizi sui mercati di riferimento in Italia
Track record di successo:
Circa 25 operazioni di M&A dal 2013, con una spesa totale pari a circa € 300 m


M&A 3
Negli ultimi mesi del 2020 e nei primi mesi del 2021 il gruppo ha completato alcune operazioni di acquisizione volte a creare la BU «Cybersecurity» ed a arricchire e ampliare l'offerta della BU «IMS».
| 2020 | 2021 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Azienda | BU | % | Settembre | Ottobre | Nov | Dic | Gennaio |
| Authada | DT | 16,7% | |||||
| FBS Next | CIM | 30% | |||||
| Swascan | CS | 51% | |||||
| Euroquality | IMS | 100% | |||||
| Europroject | IMS | 100% | |||||
| Yoroi | CS | 60% | |||||
| Corvallis | CS | 70% | |||||
| Queryo | IMS | 60% |


Piano 2021 – 2023: Crescita inclusiva di M&A Potenziale 3
Il significativo Deleverage previsto nell'arco di piano combinato ad una leva compresa tra 2,5x e 2,0x abilita opportunità di investimento nel triennio per variazione di perimetro nell'intorno di 200 milioni di Euro

* Il Piano 2021 – 2023 è basato su diverse assunzioni, aspettative, proiezioni e dati previsionali del Management relativi ad eventi futuri e sono soggette a molteplici incertezze e ad altri fattori al di fuori del controllo di Tinexta Group. Esistono numerosi fattori che possono generare risultati ed andamenti notevolmente diversi rispetto ai contenuti, impliciti o espliciti, delle informazioni previsionali e pertanto tali informazioni non sono una garanzia attendibile circa la performance futura. Si prega di leggere attentamente la Disclaimer.


Agenda

Overview della società
Risultati 2020 e Primo Trimestre 2021
Piano 2021 – 2023
Appendice


Risultati 1° Trimestre 2021 – Conto Economico
| Perimetro 2021 | Perimetro 2020 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1Q 2021 | % | 1Q 2020 | % | 1Q 2021 su 2020 |
% | Δ | Δ% | Δ | Δ% | |
| Ricavi | 82,7 | 100,% | 54,9 | 100,0% | 64,6 | 100,0% | 27,8 | 50,5% | 9,6 | 17,6% |
| Totale Costi Operativi | 65,9 | 79,7% | 44,0 | 80,1% | 49,9 | 77,3% | 21,9 | 49,8% | 5,9 | 13,4% |
| Costi per servizi ed altri costi | 32,0 | 38,7% | 23,8 | 43,3% | 27,3 | 42,3% | 8,3 | 34,8% | 3,6 | 15,0% |
| Costo del personale | 33,9 | 41,0% | 20,2 | 36,8% | 22,6 | 35,0% | 13,6 | 67,3% | 2,4 | 11,6% |
| EBITDA prima delle Stock Options | 16,8 | 20,3% | 10,9 | 19,9% | 14,7 | 22,7% | 5,9 | 53,7% | 3,7 | 34,2% |
| Costo Stock Options | 0,4 | 0,5% | 0,0 | 0,0% | 0,4 | 0,7% | 0,4 | - | 0,4 | - |
| EBITDA | 16,4 | 19,8% | 10,9 | 19,9% | 14,2 | 22,0% | 5,4 | 49,8% | 3,3 | 30,3% |
| Ammortamenti, Accantonamenti e Svalutazioni | 6,8 | 8,3% | 6.3 | 11,4% | 6,1 | 9,5% | 0,6 | 8,8% | -0,2 | -2,5% |
| Risultato Operativo | 9,5 | 11,5% | 4,6 | 8,5% | 8,1 | 12,6% | 4,9 | 105,2% | 3,5 | 74,7% |
| Proventi Finanziari | 0,1 | 0,1% | 0,2 | 0,4% | 0,1 | 0,1% | -0,1 | -72,8% | -0,1 | -72,6% |
| Oneri Finanziari | 0,9 | 1,1% | 0,7 | 1,3% | 0,9 | 1,3% | 0,2 | 33,7% | 0,2 | 24,5% |
| Oneri Finanziari Netti | 0,9 | 1,0% | 0,5 | 0,9% | 0,8 | 1,2% | 0,4 | 78,6% | 0,3 | 65,5% |
| Risultato delle partecipazioni al PN | 0,0 | 0,0% | 0,0 | 0,0% | 0,0 | 0,0% | 0,0 | - | 0,0 | - |
| Risultato ante imposte | 8,7 | 10,5% | 4,2 | 7,6% | 7,3 | 11,3% | 4,5 | 107,6% | 3,1 | 75,2% |
| Imposte | 1,8 | 2,2% | 1,3 | 2,3% | 1,4 | 2,1% | 0,6 | 43,6% | 0,1 | 7,8% |
| Utile Netto | 6,8 | 8,3% | 2,9 | 5,3% | 5,9 | 9,2% | 3,9 | 136,0% | 3,0 | 105,1% |

Risultati 1° Trimestre 2021 – Situazione Finanziaria e Patrimoniale 4





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