Sinosoft Co., Ltd — Earnings Release 2021

Apr 21, 2021

证券代码：603927 证券简称：中科软 公告编号：2021-023

中科软科技股份有限公司

关于2020 年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 责任。

一、业绩说明会召开情况

中科软科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2021 年4 月 13 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露了《关 于召开2020 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2021-009），并通 过邮件方式提前征集投资者所关注的问题。

2021 年4 月20 日14:00～15:00，公司通过上证路演中心提供的 网上平台（http://roadshow.sseinfo.com）以网络文字互动方式召 开了2020 年度业绩说明会，公司董事长兼总经理左春先生、董事会 秘书蔡宏先生就公司2020 年度的经营业绩、发展规划等事项与投资 者进行充分的沟通和交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司对本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复整 理如下：

1、公司是否会考虑投资者的现金需求，2020 年度的利润分配政 策如何？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。过去20 多年，公司 基本上坚持每年以净利润的50%左右向股东进行现金分红。经公司第 七届董事会第六次会议审议通过，2020 年度利润分配及资本公积金

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转增股本预案为：以本次实施权益分派股权登记日的总股本为基数， 向全体股东每10 股派5.50 元人民币现金红利（含税），预计共分配 现金红利23,320 万元，占2020 年度合并报表中归属于上市公司普通 股股东的净利润的48.93%，较2019 年现金分红增长22%。同时以资 本公积金向全体股东每10 股转增4 股，共计转增16,960 万股，转增 后公司总股本变更为59,360 万股（最终以中国证券登记结算有限责 任公司上海分公司登记为准）。

本次利润分配及资本公积金转增股本预案尚需提交公司2020 年 年度股东大会审议。

2、2020 年度公司 “保险+”战略的进展情况以及未来的战略规 划？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司坚持“保险+” 战略，注重挖掘保险信息化与其他行业领域信息化之间的业务协同， 一方面借助公司在保险IT 领域的竞争优势切入与保险行业关系密切 的其他领域，积极进行在医疗卫生、社会保障、教育、农业、气象、 能源、电力等领域的业务布局；另一方面与保险客户合作，共同探索 保险行业通过技术手段嵌入多种应用场景，提供数字化保障的业务机 会，协助保险公司产品及服务创新，助力保险公司的业务开拓。报告 期内，公司“保险+”战略在消费金融、医疗、教育、汽车、交通、 农业、气象、能源、电力等方向的业务布局均取得进一步成效，已实 现了在部分领域的项目落地。

在资质方面，公司已完成ITSS 云计算私有云IaaS 服务能力标准 符合性（贰级）和ITSS 云计算SaaS 服务能力标准符合性（叁级）资 质认证。

未来在“保险+”战略的实施过程中，公司将注重通过战略合作

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方的地市级业务网络，加快公司“保险+”在“地市级”运营外挂和 互联网应用，拓展地市级业务网络生态。

3、公司关于促进应收账款回款的具体措施有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。为加强公司的应收账 款管理，公司已制订了《销售管理制度》、《项目管理制度》、《应收款 管理制度》等与销售及收款业务相关的管理制度，明确了销售、收款 等环节的职责和审批权限。公司针对应收账款催收等制定了相应程 序，主要包括：（1）定期对账、催收制度。通过财务部门对应收账款 情况定期汇报、销售人员持续跟踪和对应收账款欠款客户的定期走 访，加强应收账款催收。（2）以现金流指标加强对业务部门的考核。 公司在对业务部门进行考核时，强化对现金流指标的考核，将业务部 门绩效与款项回收紧密挂钩，增加业务人员的催款力度和积极性等。 公司应收账款占营业收入及资产总额比例处于同行业平均水平。

4、公司战略在国际上对标的公司是哪些？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司主营业务为行业 应用软件开发，公司以保险IT 为核心，同时在非保险金融、医疗卫 生、政务、教科文等领域IT 进行广泛布局，通过“保险+”战略实现 业务规模的快速增长，公司发展目标为成为国际上具有竞争力的行业 应用软件开发商。因此对标的国际公司主要为行业应用软件领域的 IT 龙头，如SAP、FIS、Fiserv、CSC、Guidewire 等。

5、公司未来能否通过云计算、SaaS 服务、金融云提升产品的标 准化以提升整体毛利？公司在“金融云”方向的规划？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。2020 年，公司软件 产品销售、软件开发及服务业务收入44.31 亿元，较2019 年增长

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11.17%，毛利率为33.21%，同比增加2.8 个百分点。公司云服务模 式主要侧重于应用层软件的开发及服务，报告期内公司在为保险客户 提供云部署和云迁移的同时，还面向以“保险+”为特色的新型保险 生态，推出中科软保险云平台，为客户提供多种SaaS 服务，以满足 保险公司的业务创新和生态建设。除保险客户外，公司还为医疗卫生、 政务、教育等领域客户的云端应用提供云平台建设、迁移、运维等各 类技术服务。未来云服务模式有望持续为公司收入增长注入新的动 力。

近年来，公司推进以互联网开源技术为主体的技术换代和架构升 级，完成产品线云化改造并推出保险行业全面上云的解决方案，广泛 适配国内外主流云计算厂商的平台服务。

未来在云业务发展方面，公司将以商业合作为抓手，注重组件平 台（PaaS）层竞争策略，通过与大的云平台、IDC，以及开源企业合 作，在底层技术、最终用户之间，作为直接面向市场的第三股力量（服 务+技术集成方），将开源技术转移到客户端，努力拓展2B 市场，增 强用户粘性，依靠技术积累助力客户云应用及云转型的实现。

6、公司对保持较高成长性、提高技术产出等方面的战略情况。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司注重以自身研发 的行业应用软件参考模型形成独特竞争力，公司行业参考模型具有 “相同复用”、“相似复用”的技术特点，既能够在一定程度上满足客 户定制化需求，也能够提升公司的软件开发效率。

以保险领域为例，截至目前，公司以自主研发的“财险领域参考 系统平台”、“寿险领域参考系统平台”为核心，已打造了集“核心业 务管理”、“销售渠道与客户服务”、“财务管理和风险管理”、“审计及 监管报送”、“数据管理与应用支持”五大产品线为主体的保险IT 解

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决方案产品矩阵。

此外，在非保险金融、政务、医疗卫生、教科文等领域公司也在 不断加强行业应用软件参考模型及产品线矩阵的建设。

7、公司在区块链技术和数字货币技术方面有布局或业务吗？

答：公司在区块链领域将着重在区块链标准化、联盟链平台以及 区块链的场景应用三个方面进行业务布局，并力争形成相应业务；在 数字货币方面，公司将注重数字货币应用场景的集成实施。

8、公司在2020 年取得的业绩很好，利润分配也很合理。2021 年公司在加大研发与业绩增长方面有哪些新举措？是否还能有大的 上升空间？

答：2021 年，公司将继续巩固和提升在保险信息化领域领先的 市场地位，同时进一步加强在非保险金融、政务、医疗卫生、能源、 电力、新闻媒体等领域广泛的业务布局及客户积累，坚持“保险+” 战略、行业核心业务系统发展战略以及国际化发展战略，不断开拓进 取力争实现更为优异的业绩增长。

在研发创新方面，公司将进一步加大研发投入，提高公司科技创 新能力。继续坚持中科院“四个面向”的战略指引，一方面巩固自身 技术优势，关注并推进数据模型重构，继续推出兼容性更大的新版核 心业务系统，完善保险、银行、医疗卫生、政务、教科文等领域产品 线建设；另一方面持续关注云计算、大数据、区块链等新技术的应用。

今年以来，金融监管带来了保险领域新一轮IT 管理和治理的需 求增长，同时保险嵌入其他行业领域所带来的信息化需求也在持续增 加，为公司业务发展带来更广阔的空间。

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三、其他事项

公司2020 年度业绩说明会具体情况详见上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com）。公司相关信息以公司在上海证券 交易所网站及指定信息披露媒体上刊登的公告为准，敬请广大投资者 注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感 谢！

特此公告。

中科软科技股份有限公司 董事会 2021 年4 月21 日