Sinosoft Co., Ltd — Call Transcript 2023

Oct 27, 2023

证券代码：603927 证券简称：中科软 公告编号：2023-053

中科软科技股份有限公司

关于2023 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、业绩说明会召开情况

中科软科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年10 月 20 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露了《关 于召开2023 年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-051）， 并通过上证路演中心网站“提问预征集”栏目以及邮件方式提前征集 投资者所关注的问题。

2023 年10 月27 日13:00-14:00，公司通过上证路演中心提供的 网上平台（https://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开 了2023 年第三季度业绩说明会，公司董事长、总经理左春先生，董 事会秘书蔡宏先生、证券部经理郧文龙先生、财务部经理杨培兰女士 及公司其他相关人员出席了本次说明会，与投资者进行了充分的沟通 和交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司对本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复整 理如下：

1、公司三季度软件类业务增长1.8%，请按照行业分拆一下，各 下游领域增速？

答：从下游行业看，公司三季度金融IT 业务保持稳定增长，政

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务IT、医疗卫生IT、其他IT 领域业务受去年同期高基数影响及系统 集成业务下降影响增速有所波动。根据公司往年的经验，第三季度通 常为全年验收淡季，第四季度营业收入占全年比重较大。因此，公司 将在第四季度积极推进项目的验收，力争实现全年的经营计划。

• 2、公司三季度成本下降原因？是否能够持续？

• 答：公司前三季度成本下降的主要原因如下：

• （1）前三季度毛利率较低的系统集成业务收入下降，导致相应

• 业务成本下降；

• （2）公司加强内部开发、组织管理，不断加强对“相似复用”

• 技术的应用，人工成本较去年同期有所下降。

同时公司实施“飞轮”战略，强调提升高价值量业务收入，导致 软件业务毛利率进一步提升。

未来公司将进一步以提升各项业务盈利能力、盈利质量为目标， 依靠技术创新、管理创新，实现高质量发展。

• 3、公司2023 年订单如何

答：2023 年1-9 月，从新签订单来看，公司软件类业务、系统 集成类业务新签订单均较去年同期进一步增长，为公司各项业务的持 续发展提供强有力支撑。

• 4、公司23 年至今软件业务新接订单相对上年增长幅度如何？

答：2023 年1-9 月，从新签订单来看公司软件类业务订单较去 年同期进一步增长。

根据公司往年的经验，公司第四季度为全年项目验收及订单签订 的高峰期。公司将在第四季度积极推进已有项目的验收和新项目的合 同签订工作。

• 5、后续人员薪资的调整计划，大概什么阶段再次加薪？

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答：公司不断建立和完善薪酬考核机制，强调薪酬增长与绩效考 核挂钩。近年来，公司员工平均薪酬整体上呈逐年上涨趋势。

6、公司一直以来现金流表现较好，请问公司现金流持续提升的 原因，未来是否可持续，谢谢！

答：公司建立了全面的内部管理及考核机制，并结合市场环境及 业务变化及时调整，以确保公司规范运作和高质量发展。

公司成立发展至今已有二十七年，连续多年实现收入、利润双增 长，得益于公司采取的稳健经营策略，坚持各项内控制度有效运行和 不断完善，保持良好的现金流及资产周转，以防范各类经营风险。从 考核的角度，公司以净利润、经营性净现金流为核心考核指标，各年 度经营性净现金流与净利润匹配性较高；从项目管理的角度，公司对 资金占用大、回款风险高、毛利率较低的部分项目加以控制，持续优 化业务结构。

公司将继续秉承稳健经营理念，强化现金流在公司长期发展中的 重要性，在坚持公司各项长期发展战略，实现业绩快速稳定增长的同 时，持续加强现金流的管理。

7、请问左董；您能对今年公司业绩做一下预测

答：2023 年1-9 月，公司实现净利润同比增长21.34%，延续了 公司一贯以来的持续稳健增长的态势。第四季度公司将继续努力做好 各项经营工作，力争实现更好经营成果。

三、其他事项

公司2023 年第三季度业绩说明会具体情况详见上证路演中心 （https://roadshow.sseinfo.com/）。公司相关信息以公司在上海证 券交易所网站及指定信息披露媒体上刊登的公告为准，敬请广大投资

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者注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感 谢！

特此公告。

中科软科技股份有限公司 董事会 2023 年10 月27 日