Sinosoft Co., Ltd — Call Transcript 2023

Aug 25, 2023

证券代码：603927 证券简称：中科软 公告编号：2023-048

中科软科技股份有限公司

关于2023 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、业绩说明会召开情况

中科软科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年8 月 18 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露了《关 于召开2023 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-044）， 并通过上证路演中心网站“提问预征集”栏目以及邮件方式提前征集 投资者所关注的问题。

2023 年8 月25 日13:00-14:00，公司通过上证路演中心提供的 网上平台（https://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开 了2023 年半年度业绩说明会，公司董事长、总经理左春先生，董事 会秘书蔡宏先生、证券部经理郧文龙先生、财务部经理杨培兰女士及 公司其他相关人员出席了本次说明会，与投资者进行了充分的沟通和 交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司对本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复整 理如下：

1、公司2022 年年报中提到：公司销售收入500 万以上的客户 277 家，其中存续客户占比超90%。请问一下:公司对存续客户的收入 是在应客户要求提供了新的系统更新升级等服务后才能取得的?还是 客户使用公司提供的应用系统后，需要按年续费公司才提供系统更新

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升级等服务的？谢谢！

答：公司对存续客户收入来源主要包括：1）为客户提供新产品 或新系统建设服务；2）满足客户系统持续升级、更新、改造需求；3） 为客户系统健康运行，提供专业技术服务及运维服务。公司始终秉承 “客户至上、信誉第一”的经营理念，以客户为中心，以满足客户需 求为导向，客户粘性不断增强。

2、国家大力发展数字经济，算力等科技振兴经济下，贵公司今 年有信心业绩上大幅增长呢？

答：公司自2019 年上市以来，营业收入及净利润持续保持增长， 2019 年-2022 年，公司净利润同比增速分别为：20.34%、23.57%、 21.15%、10.58%；2023 年上半年，公司实现净利润2.09 亿元，同比 增长28.70%；公司始终保持在保险IT 领域的市场领先地位，在银行、 证券、医疗、政务、教育、交通、农业、能源、电力、旅游、气象、 邮政、航空、通信、新闻媒体等信息化领域不断开拓。

未来公司将继续加大业务开拓力度、提升产品及服务创新水平， 积极抓住国家大力发展数字经济的有利时机，力争实现更快、更高质 量发展。

3、公司业绩连年增长，股东们不断减持，不利于公司绩优股形 象，请问公司有无后续手段应对减持的不利影响？

答：公司始终重视维护公司资本市场形象，以成为受人尊敬的上 市公司为目标不断努力，具体包括：

（1）公司于2022 年6 月-11 月，以稳定股价为目的，实施了股 份回购，累计回购股份769 万股，并以公司回购成本之上的价格通过 员工持股计划的方式授予员工，上述方案的实施提升了公司年轻业务 骨干的持股占比；未来公司将继续加强对市场优秀案例及法律法规的

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学习，进一步探索诸如回购、员工持股计划、股权激励等市值管理工 具，提升员工持股比例，建立健全上市公司、股东、员工的利益共享 机制，增强投资者对于公司的信心；

（2）继续坚持以做大做强主营业务为经营发展核心，坚持开拓 进取、不断创新，力争高质量发展，以不断增长的业绩及现金分红回 报股东的长期信任；

（3）继续加强与资本市场各类投资者的沟通、交流，不断加深 投资者对于公司的认知，力争获得更多长期资金和价值投资者的认 可，不断优化股东结构；

（4）继续提升信息披露水平，在坚持信息披露真实、准确、完 整，合法合规的同时，不断优化信息披露内容，使投资者更好的了解 公司发展状况及发展潜力。

4、请公司对于全面业绩预期做一下定量预测，并分析一下如果 下半年通过那些方面实现业绩目标？

答：公司2022 年年度股东大会审议通过了2023 年年度经营计划， 营业收入计划增长10%~20%，净利润计划增长10%~30%。（详情请见公 司于2023 年4 月27 日披露的《中科软2022 年年度股东大会会议资 料》，特别提示：上述公司2023 年度经营计划，能否实现取决于宏观 经济环境、行业发展状况、市场状况变化等多种因素，具有不确定性， 不构成公司对2023 年度的盈利预测及业绩承诺，请投资者注意投资 风险。）公司将持续专注主营业务，不断加大主要业务领域开拓，加 强项目执行力度，提升管理组织效率，加大应收款催收力度，持续保 持研发创新，不断提升产品及服务水平；抓住各行业领域政策变化及 技术变革的有利契机，不断开拓新业务、新客户、新市场，力争高质 量实现年初制定的经营计划。

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5、请问公司在云业务上目前收入占比是多少，云业务的主要竞 争对手是那些？

答：在云技术服务方面，公司为金融、政府、医疗卫生等客户提 供涵盖公有云、私有云在内的各项技术服务，在保险、医疗卫生等领 域协助多家客户完成了云业务系统的建设，与华为、腾讯、阿里等云 基础设施厂商建立了良好的生态合作关系。根据国际数据公司（IDC） 最新发布的《中国金融云市场（2022 下半年）跟踪》报告显示，公 司凭借在保险行业领先优势，在中国金融云（应用）解决方案市场份 额中位列第一。截至目前，云业务收入占公司总业务收入比重相对较 低。

公司云业务的主要竞争对手为其他ISV（独立软件开发商），公 司作为在保险等领域的头部ISV，在市场竞争中占据一定有利位置。

三、其他事项

公司2023 年半年度业绩说明会具体情况详见上证路演中心 （https://roadshow.sseinfo.com/）。公司相关信息以公司在上海证 券交易所网站及指定信息披露媒体上刊登的公告为准，敬请广大投资 者注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感 谢！

特此公告。

中科软科技股份有限公司 董事会 2023 年8 月25 日