Sinosoft Co., Ltd — Call Transcript 2023

May 19, 2023

证券代码：603927 证券简称：中科软 公告编号：2023-037

中科软科技股份有限公司

关于2022 年度暨2023 年第一季度业绩说明会

召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、业绩说明会召开情况

中科软科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年5 月 11 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露了《中 科软关于参加沪市数字经济产业链上市公司2022 年度暨2023 年第一 季度集体业绩说明会的公告》（公告编号：2023-034），并通过上证路 演中心网站“提问预征集”栏目以及邮件方式提前征集投资者所关注 的问题。

2023 年5 月18 日下午15:00-16:30，公司通过上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com/roadshowDisplay.do?tag=de）以 视频直播结合网络互动方式召开了2022 年度暨2023 年第一季度业绩 说明会，公司董事长、总经理左春先生，副总经理、财务总监张志华 先生，独立董事何召滨先生，董事会秘书蔡宏先生及公司其他相关人 员出席了本次说明会，与投资者进行了充分的沟通和交流，并就投资 者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司对本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复整 理如下：

1、保险行业未来IT 投入增量将主要来自哪些方面？

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答：首先保险行业本身，对标国际仍有较大的发展空间。其次保 险行业IT 投入方面，中国保险行业协会发布的《保险科技“十四五” 发展规划》中提出“十四五”期间大中型保险公司信息技术投入占比 超过1%，小微型保险公司投入占比超过1.8%，行业IT 投入增长的空 间仍较大。以上对于中科软来讲是存量业务。

增量业务方面，1）新一代保险正在探索由原来的侧重事后赔付 转为事前预防，信息化在其中扮演重要的角色，具有很大的市场空间； 2）保险行业渠道变革，由过去的关系型向未来的技术支撑型发展， 对于保险IT 的主要参与者，有更多的业务机会；3）区块链、大数据、 人工智能等新技术的应用，也是保险行业及其ISV 的发展潜力；4） 监管政策的变化，如IFRS17 新会计准则等，在保险公司及其相关企 业产生很大的信息化需求；5）随着信息化的加强，促进了保险公司 产品的个性化发展，地域上差异性形成，需要大量的技术支撑。

2、人工智能有望对保险及保险IT 短期内带来实质性影响的业务 是什么？

答：对于从事行业应用的公司来讲，首先要把水平的AIGC 成果 嫁接到已有的业务应用系统里。从ISV 角度，要做MaaS（模型即服 务），将水平的AIGC 成果迁移到垂直领域，也就是我们已有的领域知 识参考模型中，由工程师进行不断的维护和训练，通过人工智能平台 为客户提供新的服务。

业务层面，保险营销人员的能力被放大，因为其所使用的工具发 生了变化，保险代理逐步向保险经纪发展，对保险行业来讲是一个发 展潜力；通过技术手段，知识面大幅提高，对客户的服务也会大幅提 高，因此未来保险行业的竞争，将更加依赖信息技术的支撑。

技术层面，从软件开发角度，人工智能带来了很大促进，如自动

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生成软件、低代码开发等方面有很大进步，这个方向不仅限于保险行 业，各行各业的软件开发都涉及。

3、公司的海外业务规划，预计实现多大的收入规模？利润率和

商业模式是否有突破可能性？

答：（1）国际化市场需要案例支撑，案例能否推广是关键。中国 的工程能力，包括软件工程能力在全球具有一席之地，核心类业务产 品是介于产品和工程之间的，在国际化的过程中，中国的企业有更多 的机会。海外业务涉及出差，疫情期间，公司对海外业务的沟通进行 了线上的尝试，疫情结束后，公司在海外业务方面取得了很大的发展， 像公司已公布的公司中标了孟加拉保险公司项目，包括财险和寿险的 软件系统建设，力争形成成功案例，进而向当地其他保险公司推广。

（2）国外保险公司对license 费用重视度高，对公司来讲是一 项利好，通过国际化，公司的产品在海外市场可能会实现更高的收益。

（3）海外业务毛利率略高于国内业务水平，公司在海外业务方 面将持续发力。在海外业务的客户拓展过程中，面临文化、法律等环 境因素的影响，通过多年的海外业务经验积累，与当地的公司合作是 一个路径，包括在当地的中国的国际化公司，像华为，也有像印尼、 泰国、新加坡当地的公司合作推动系统的推广。

4、保险行业是一个数据密集型的行业，在数据要素不断开放趋

势下，数据要素在保险行业的应用潜力，会有哪些对应的IT 投入？ 答：在数据要素不断开放的趋势下，保险公司需要快速学习和运 用已有公开数据资源，包括各行各业的数据。从技术上看，即数据的 交互，称为互操作，互操作存在标准化和实操的问题，在这一点上， 保险行业一直以来走在发展前列，全球范围内叫做嵌入式保险，即将 保险嵌入到其他各个行业，也就是中科软提出的“保险+”，比如嵌入

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银行、医疗等行业。在嵌入的过程中，对数据要素的运用和保护提出 了很多技术要求，也就存在很多技术标准，包括国际、国内、各行业 都制定了很多标准。数据要素与领域相关，从事行业应用软件开发， 对相应的标准和保护的要素更加熟悉，像中科软这类ISV 对领域知识 具有长期的积累，因此具有很大的发展潜力。

保险在数据要素运用的过程中，产生了新的保险方向，包括数据 的安全也需要技术的手段，涉及攻击勒索、限度使用、隐私计算等， 储备了这些相应的数据要素管理的基础技能，同时自身规模较大的 ISV，在数据要素开放和运动的活动中，将处于优势地位。

5、公司2022 年经营情况和同业比相比如何？

答：2022 年，中科软全年实现营业收入67.05 亿元，同比增长 6.74%；净利润6.39 亿元，同比增长10.58%；扣除非经常性损益后 的归属母公司股东净利润6.16 亿元，同比增长11.28%。

根据新证监会行业类别，2022 年，软件和信息技术服务业的上 市公司实现营业收入平均19.97 亿元，平均同比增长2.93%；净利润 平均为0.28 亿元，同比下降76.06%；扣除非经常性损益后的归属母 公司股东净利润平均为0.04 亿元，同比下降93.64%。

6、今年公司订单充沛吗？

答：一季度公司经营情况继续向好，新签合同继续保持良好增长， 现有在手订单充沛。公司2023 年1-3 月营业收入约13 亿元，净利润 超2 千万元，经营性净现金流2.8 亿元，较去年同期明显改善，其中 销售收到的客户回款较去年同期增长超28%，未来我们将继续努力做 好各项经营计划以及财务预算及决算工作，完善各项财务内控制度， 不断提升公司盈利能力及盈利质量，以实现公司价值、股东价值、员 工价值最大化为目标，不断奋斗，力争以更好的业绩表现、资本市场

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表现回报各位股东的信任。

7、请问公司在Ai 方面有具体应用吗？

答：在人工智能技术的应用上，公司近年来利用人工智能技术帮 助客户建设智能客服、智能交互、智能理赔、智能风控等系统。

公司积极关注相关领域的技术走向，在研发重点上，抓住AI 大 模型对于软件开发带来的变革机遇，重点推进各行业应用领域垂直 MaaS（Model as a Service）平台的研发，利用最新AI 模型，以行 业应用软件领域知识（词根表、蓝图结构、样本程序等）进行专门训 练，同时迁移通用AI 大平台能力，打造垂直领域AIGC 平台（MaaS 平台），在开发端，为客户提供软件开发过程中自动生成程序、文档 等服务，进一步提升软件开发工程能力；在应用端，形成更加智能化 的应用系统群，从而进一步推进行业应用软件向智能化迈进，赋能客 户场景应用。力争在未来，以公司垂直MaaS 平台和行业应用软件参 考模型（领域知识）为核心，打造智能化领域软件集成开发平台 （AI-IDE），进一步提升公司在行业应用软件开发领域的技术竞争力。

8、近期保险行业的高重大变化是否与贵公司有关，是否会影响 贵公司的业务承接与维持？

答：公司保险IT 业务发展稳定向好，客户粘性较强，在手订单 充沛。公司在保险IT 领域的技术积累和客户积累，有助于公司保险 IT 业务的健康发展。

9、银保监会印发《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换 业务试点的通知》，请问贵司如何评价诸如此类的行业新风带来的商 机？如何评价保险行业信创的空间？政府不止一次表态要扩大金融 开放，请问今后会给保险以及其他金融行业的科技服务公司带来怎样

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的机遇？

答：监管政策变化导致的IT 建设调整需求，是保险公司IT 投入 的重要驱动力之一，公司将积极利用IT 赋能保险客户以满足监管在 业务及IT 层面的各类要求。

WTO 之后，国内保险市场迎来对外开放，国外保险公司进入国内 市场的同时，国外保险IT 公司也同步进入中国，公司在和国外竞争 对手的竞争过程中，产品及技术服务能力不断提升，国内市场份额不 断增长，形成目前的领先地位；不仅如此，公司也积极参与国际化竞 争，大陆以外业务收入持续增长。未来，金融进一步扩大开放，将有 利于保险市场参与主体的增加，新的产品及服务不断涌现，为公司提 供更广阔的业务空间。中国保险市场竞争度的不断提升，保险IT 相 关新技术得到快速应用，公司产品及技术服务能力不断增强，也有利 于公司不断提升国际化竞争能力，助力国际化战略。

三、其他事项

公司2022 年度暨2023 年第一季度业绩说明会具体情况详见上证 路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。公司相关信息以公司在 上海证券交易所网站及指定信息披露媒体上刊登的公告为准，敬请广 大投资者注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感 谢！

特此公告。

中科软科技股份有限公司 董事会 2023 年5 月19 日