SAN BIAN SCI－TECH Co.,LTD. — Management Reports 2007

Apr 16, 2007

证券代码：002112 证券名称：三变科技

三变科技股份有限公司

2006 年度总经理工作报告

卢旭日

各位董事：

我现在向董事会报告2006 年度工作，请予审议。

2006 年，经营班子紧密团结全体员工开拓进取不懈努力，遵循法人冶 理结构的制衡机制，严格按照现代公司制度的要求规范运作，发扬了“务 实中共识，共融中创新，卓越中共享”的三变精神，应对原材料价格的大 幅上涨，通过不断创新工作思路和工作方法，加强内部管理，提高产品质 量，完成了2006 年的各项生产经营指标。

2006 年，生产变压器产量达到1400 万KVA，实现主营业务收入74930.83 万元，利润总额3999.59 万元，净利润2623.84 万元。公司总资产56425.73 元，所有者权益17467.73 万元。公司于2007 年2 月8 日在深圳证券交易 所挂牌上市，在股票全流通的盛世之春步入了资本市场，给企业注入了强 力的发展动力。

回顾一年来的工作，主要有以下方面：

1．技术创新和新产品开发取得较大成果。ZFS－Z.F－1000/35 风力发 电用组合式变压器变压器通过了省级新产品鉴定，同时被评为“浙江省科 学技术奖”；SZ11─50000/110 电力变压器通过了国家级鉴定。

2．市场进一步得到整合和拓展。充实并巩固了销售队伍，进一步完善 了绩效挂钩的销售经济目标责任制，通过参加在东盟博览会、北京等地产 品展销会以及各种形式的展示、推介活动，新闻媒体的宣传报导，大大提

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高了三变的知名度和用户对三变产品的可信任度，使全国市场得到巩固并 取得发展，进一步向海外市场延伸。

3．质量管理取得可喜成绩。员工的质量意识、质量知识和质量技能普 遍提高，全年公司内部产品一次交验合格率和产品一次投用无故障率年比 上年都有明显提高，质量损失率和售后服务费用均有下降，产品质量在全 国各地用户中得到了良好反馈。

4．企业管理不断加强。公司的质量、环境、职业健康安全“三合一” 综合体系已结合生产工作全面展开，成效明显； ERP、CAD、 PDM 以及BOM 等项目在企业管理中的持续推进，使信息化管理向经济效益型迈进；目标 管理、岗位职责、绩效考核等进一步充实完善。

2007 年的经营目标与任务：

争取完成销售收入90000 万元，利润实现同步增长，变压器产 量达到1600 万KVA；

加快技术改造和生产能力的扩展。主变厂房计划在上半年投 入使用，铁心车间、绕线车间厂房争取在年末完成建设；

公司围绕这一目标任务，针对2006 年度的总结分析，结合公司上市后 新的形势任务，部署了2007 年主抓的工作：

（1）进一步增强技术创新能力。全年要有2 个以上新产品通过省级鉴 定。

（2）完善营销策略，不断拓展市场。继续坚持“巩固省内市场，拓展 省外市场并向西部市场延伸”的战略。加强区域销售研究和管理，通过市 场细分和目标客户的锁定，进一步落实绩效挂钩、货款回笼挂钩的经济责

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任制。

（3）进一步提升产品质量，确定07 年的质量目标为：成品入库一次 检验合格率为≥98.8%。

（4）提高企业管理，推进班组管理，加强基础管理水平，进一步完善 以绩效考核为中心的薪酬管理。加强环境、职业健康、安全控制，达到安 全生产，无重大伤亡事故，同时确保环境监测持续达标。

（5）提高员工的职业素养和技能。通过联合办学、选送深造、岗位培 训、强化提高等综合措施，着力培养和造就一批在经营管理、技术设计、 工艺操作等方面有所专长的梯队员工群体，为三变的进一步发展做好人才 储备。

（6）进一步控制、降低成本。控制成本，形势比较严峻：一是铜、硅 钢片、油等原材料价格还处于较高水平，根本上增加了原材料成本；二是 由于产品结构调整，产品和垫支款资金占用增加，增加了资金成本；三是 应对用户个性化要求，设计更精细，操作更规范，提高了设计成本。通过 健全完善成本及定额管理，细分到岗位，分解到绩效指标中，实现生产和 管理成本的有效降低。

各位董事，公司高管人员恪守《公司章程》和法律法规约束，履行了 并将继续履行勤勉和诚信的义务。

以上报告，请予审议。

二零零七年四月十三日

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