QUECTEL WIRELESS SOLUTIONS CO.,LTD. — Call Transcript 2022

Mar 22, 2022

证券代码：603236 证券简称：移远通信

上海移远通信技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

时 间	2022/2/15、2022/2/16、2022/2/21、2022/2/22、2022/2/24 2022/2/25、2022/3/1	2022/2/15、2022/2/16、2022/2/21、2022/2/22、2022/2/24 2022/2/25、2022/3/1
地 点	公司会议室
调研形式	■ 特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会 □现场参观 □业绩说明会	□分析师会议 □路演活动 ■ 电话会议 □ 网络会议 □其他
来访人员名称	国信证券、中信建投证券、申万宏源证券、浙商证券、易方达 基金、工银瑞信基金、上投摩根、永盈基金、腾跃基金、国泰 基金、三耕资产、银华基金
公司接待人 名称及职务	董事会秘书、财务负责人兼副总经理 郑雷 市场部 何刚 证券事务代表 王凡
投资者关系活 动主要内容 介绍	投资者问题交流： 1、公司2021 年收入实现非常快的增长，增长贡献较大的是哪些领域, 未来需求形势的展望如何？ 回复：公司2021年营收110亿左右，同比增长约80.16%。2021年 度公司在车载、智能安全、网关、无线支付、笔记本电脑等多领域的销 售收入增幅明显。 目前万物互联的时代，看未来下游领域需求旺盛的方向有很多，但 这个具体的方向也受到多方面的影响，包含全球宏观环境以及区域性的 政策、技术迭代、新的商业模式的衍生等；除了目前我们在车载、能源、 支付、智能安全等领域的需求依然保持较好的态势外，其他的领域包括 光伏、智慧工业、共享经济等领域也有很好的发展势头。 2、目前看公司在全球的市占率已经比较高了，公司如何看待现在的市 场格局，公司在国内和海外的增长如何？ 回复：过去几年，公司通过对市场方向的准确把控和布局，以及技

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术和产品的大量投入，已实现了近万家客户的出货，也取得了一定的市 场地位。物联网行业是一个很大的产业链，参与的玩家也越来越多，我 们希望看到的是整个行业的快速增长，公司也希望在这个领域作出更大 的贡献。 2020 年度我们境内收入占比 60%左右，境外 40%左右，目前看国内 物联网发展还是很快速的，但从整体市场空间来看，海外的市场空间还 是很大的，目前我们在海外市场的投入、出货以及市占率也得到了很好 的提升，具体的数据可以关注我们后续披露的年报。 3 、公司 5G 模组的增长如何，目前哪些领域应用比较多？ 回复：5G 模组我们已经基本是全平台的开发投入，目前已经进入 了批量出货状态。普及较快的领域，目前主要在 MBB 和 FWA 市场，比 如 CPE，DTU 等；其他的比如工业制造，智慧工厂，医疗，运动健康， XR 等市场也会有明显的增长态势，5G 的增速是可以期待的。

4 、公司车载业务有什么新的进展吗？

回复：公司基于新技术新平台一直在持续丰富强大我们的的车载产 品线，LTE-A 车规模组、5G 车规模组、车规级 Wi-Fi 6 模组、车载智能 模组、车规级高精度定位 GNSS 模组等均有新产品推出。汽车跟其他行 业不一样，汽车属于长周期的领域，从开始测试到最终量产可能需要几 年的时间，因为我们公司在车载领域起步较早，目前国内新能源车大多 都已经采用了我们移远的模组，应用率已经很高了，同时合资厂商我们 也合作好多家，海外车厂我们也在持续推进。目前公司凭借在车载产品 的优势，已有超过 35 家知名主机厂、60 多家主流 Tier 1 厂商合作量产。 而且公司 2021 年 11 月已经获得 ASPICE CL2（汽车行业软件过程改进 和能力评估模型二级）国际认证，这意味着公司在智能网联汽车领域的 软件开发能力已经达到国际先进水平，有能力为全球汽车厂商和 Tier 1 合作伙伴提供高质量的车载产品和服务，相信未来配备移远模组的汽车 会越来越多。

5 、公司在 PC 领域有哪些新的进展？

回复：我们在 PC 领域已经批量出货，目前市面上看到的很多笔电 都已经采用了我们移远的模组，我们希望整个社会都能够用上高性价比 的蜂窝模组上网笔记本，所以现在也在加快笔电厂商的测试流程，未来 市场上会看到更多配备移远模组的笔电。 6 、除了模组，公司还有哪些业务，新业务目前的状态以及未来的发展 如何？未来新业务对公司营收的贡献有多大？ 回复：我们公司可以为客户提供一站式解决方案，除了通信模组， 我们也研发了适配模组的天线、物联网云平台以及 ODM 业务等。这些 业务还处于起步阶段，但是公司已逐步配备了专业的研发团队，加快新 业务的研发进程。目前天线已经有 300 多种产品广泛应用于市场了， ODM 也接了一些项目在做，还有云业务也在加大研发。 公司的新业务都是基于我们庞大的模组客户群体在做的，所以未来

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模组依然是公司主要的营收构成。我们以模组作为入口，把其他周边产 品和增值服务也逐步做起来，比如天线，未来天线市场规模也有百亿， ODM 也是非常大的市场，市场规模可能有上百亿或上千亿市场，当然 我们现在才是刚起步，这些业务的发展还需要投入和时间积累。未来新 业务会成为公司业务很好的增长点，并逐步为公司贡献利润。

7 、公司可以具体介绍下天线业务吗？跟市场上其他天线厂商相比有什 么优势呢？ 回复：我们的天线产品种类非常丰富，包括胶棒、组合式、出线式、 磁吸式等外置天线，以及 PCB、FPC、SMD、陶瓷等内置天线，覆盖 5G、 LTE、Cat M、LPWA、GNSS、Wi-Fi/BT 等不同技术的物联网应用。而 且我们的天线服务是贯穿咨询与评估、设计、测试和认证、生产制造各 个环节，模组+天线的组合，可以有效帮助客户缩短开发周期，切实帮 助客户解决常见的难点、痛点。我们现在已经推出了 300 多种天线产品， 目前看客户的反馈都是非常好的。 8 、公司发展这么迅速，产能可以跟的上吗？常州工厂目前产能贡献如 何？ 回复：目前我们是自有智能制造中心+代工厂结合的方式，合肥智能 制造中心年产有 4500 万片左右，常州设计总投入 20 条生产线年产超过 9000 万片，目前已经有 15 条产线在生产，再加上我们境内境外都有合 作代工厂，整体产能供应还是充足的。

9 、这两年上游原材料紧张，公司看现在的原材料供应是否稳定下来了， 上游价格对公司成本的影响有多大，公司会考虑成本转嫁到下游吗？ 回复：这两年原材料供应是有紧张态势，目前看虽有部分缓解，但紧 张态势还在持续，不过公司已经有了积极稳定常态的应对方案，且持续 滚动 6 个月备货，加强供应商的沟通。上游原材料价格上涨对公司成本 是有一定的压力，我们会综合考虑评估相关影响，优化我们的下游定价 策略。

10 、公司预计毛利率及净利率将如何变化？

回复：在上游材料紧张，价格上涨的情况下，公司毛利率会有一定 的压力。但同时公司也在加强管理，提升运营效率，优化期间费用，公 司净利润也会随着销售额的增长而不断增长。长远看，随着公司规模不 断扩大，新业务布局不断完善，这些新业务也会贡献利润，公司净利润 应该是往一个更好更稳健的方向发展。

11 、未来公司研发费用是否会持续大幅增长？ 回复：公司坚持技术创新，产品优化，随着业务的深入开展及研发 项目的增加，公司研发团队也会进一步壮大，公司研发费用会持续增长， 但是随着公司体量越来越大，研发费用率会有一定下降。

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