Prim S.A. — Investor Presentation 2023

Apr 13, 2023

COMISIÓN NACIONAL DEL MERCADO DE VALORES

Madrid, 13 de abril de 2023

Estimados Señores:

Como continuación a nuestra comunicación de fecha 17 de marzo, relativa a la celebración del Día del Accionista e Inversor prevista para hoy jueves 13 de abril, pasamos a adjuntarles los contenidos que se expondrán durante el citado evento.

Sin otro particular, les saludamos atentamente,

Jorge Prim Martínez VicePresidente Primero

DIA DEL INVERSOR

Avances Plan Estratégico

Reflexión Inicial Grandes Aprendizajes

• 2022 fue un año muy complejo, con muchos retos, algunos no previstos, que hemos tenido que abordar :
  • Dificultades en el abastecimiento en los mercados de suministros
  • Subidas de precios de fletes y mercaderías
  • Entorno de alta inflación con vigilancia especial de gastos, precios de venta y márgenes
• Adquisición e integración de 3 nuevas filiales: Herbitas, Easytech y Teyder y desinversión del negocio de SPA (finalizado en 2023)
  • Culminación de la Implantación de SAP

Plan Estratégico Propósito 2021-2025

PUNTO DE PARTIDA 2021

PUNTO DE LLEGADA 2025 Negocio sólido y con buenas bases para continuar creciendo…..

• •Reconocimiento de marca y presente en áreas de crecimiento
• •Conocimiento, experiencia y relación con profesionales de la salud
• Modelo de excelencia en el servicio

….pero poco sustentable y con altos niveles de riesgo

• Foco en ventas por negocio y pocas sinergias
• Alta concentración en pocos proveedores
• Áreas de soporte infradotadas con procesos e información de gestión limitados
• •Gestión centralizada

Negocio Sólido, Rentable y sustentable

• •Negocio creciente y diversificado
• Operación robusta, eficiente y digitalizada
• Organización clara y estructurada,
• Empresa que atrae y retiene el mejor talento
• Resultados que mejoran dividendos y valor de mercado

Ventas €305M Explotación/Ventas 14,0% EBITDA/Ventas 16,5%

Estructura

Crecer Negocio Orgánico e Inorganico	Ampliar Negocio internacional	Desarrollo productos y servicios innovadores	Crear Ecosistema digital	Aumentar Eficiencia operativa	Optimizar portatolio de negocios	Reducir peso proveedores relevantes	Gestion talento y organización	Cultura y procesos cumplimiento
				Desarrollo de capacidades estratégicas
					Operación comercial basada en información
				Cultura de colaboración y sinergias
				Integrar cultura ESG

Fases de Implantación

Avances

Resultados

loquenosmueve 2022

Ventas por División

Resultados Tamaño de la Oportunidad y % Participación

Resultados

Desgloses de ventas

loquenosmueve 2022

Resultados

Adquisiciones

ADQUIRIDA CRITERIOS

RACIONAL

• Líder de mercado en Podología
• Segmento adyacente
• Mercados de Exportación

ADICIONES

- Nuevo canal de ventas

• Fabricación y marca propia • Tecnología Robot gel de silicona
• Formación / Ventas On-line

SINERGIAS

• Clínicas de Fisio + Podología (25%)
• Cirugía de pie
• Sinergias de Costes

RESULTADOS

• 9,7M ventas/ 1,5M EBITDA
• +10% Crecimiento +3ptos Share
• 0,3M en Sinergias ejecutadas

Plan Estratégico Principales áreas de foco 2023-2024

Tenemos que seguir ejecutando las premisas del plan estratégico original y poniendo foco en las 3 siguientes áreas

Modelo Operativo Eficiente

Realinear el modelo operativo para alcanzar eficiencias operativas y financieras

Optimizar Portfolio de Negocios

Priorizar y optimizar la estructura e inversión de nuestros negocio para incrementar la rentabilidad

Desarrollo capacidad comercio electrónico

Adquirir o desarrollar capacidades que permitan nuestra entra al comercio electrónico

Plan Estratégico Productividad estructura 2023-2025

Ventas/HeadCount

Preparación de la Organización para el crecimiento (21-22) ^{2021 2025}

•Orgánico e Inorgánico •Refuerzo áreas de soporte

Optimización de la organización (23-25)

• •Eficiencia Operativa
• •Digitalización de procesos
• •Integración Adquiridas

(+41%)

*No incluye adquisiciones adicionales

DIA DEL INVERSOR

Resultados 2021-2022

Resultados Resumen Ejecutivo

Los principales aspectos a destacar del ejercicio 2022 son:

- Ingresos: Muy buen desempeño en ventas con un fuerte crecimiento en todas las divisiones ayudado por las compras de sociedades

• Tesorería: Año de gran inversión tanto en Capex (operativo, sistemas y compras de sociedades) como en Circulante (inventarios y clientes) Gastos: Refuerzo de áreas críticas en la organización para alcanzar los objetivos de crecimiento fijados en el Plan Estratégico cuyo impacto se verá más adelante
• • Resultados: Problemas de abastecimiento en mercados logísticos y subidas de costes de fletes y de mercaderías (algunas recurrentes y otras no) que han afectado a los Resultados

Variable	2016-2019	2020	2021	2022
Crecimiento Ventas	11,1%	-2,4%	14,4%	17,1%
Crecimiento EBITDA	10,9%	-1,6%	22,3%	-26,9%
EBIT/Ventas	11,7%	9,4%	10,3%	4,7%
Flujo Libre de Caja	3,7	14,5	8,3	-24,41

Resultados

Impactos Recurrentes y No Recurrentes 2022

Los gastos no previstos del 2022 fueron aprox. 7,6M, de los cuales:

• 1. No Recurrentes: 5M debido fundamentalmente a Almacenaje por sobre stocks, dotaciones atípicas de inventarios, Actividad de M&A e Implantación de SAP. 2. Recurrentes: 2,6M debido fundamentalmente a Exceso de Gastos
• Comerciales (más actividad y efecto inflación), Incremento de Gastos de Transporte y Gastos de Almacenaje Externo.

Resultados Ventas y Margen 2019-2022

espera volver al porcentaje de margen de 2021

Resultados Real vs Plan 2021-2022

loquenosmueve 2022

RESULTADOS 2021

RESULTADOS 2022

Resultados Real vs Plan Acumulado 2021-2022

RESULTADOS 2021-2022

ANALISIS EXPLOTACION REAL VS PLAN

loquenosmueve 2022

Resultados Real vs Plan 2021-2022

Reflexión Final Miremos el futuro con optimismo

• 2022 fue un año muy complejo, y que nos recuerda el largo camino que nos falta por recorrer hasta el 2025:
  • La pasión y resiliencia de nuestros colaboradores, quienes muestran siempre su compromiso con nuestra misión de mejorar la vida de las personas
  • Tenemos un lugar de privilegio en el mercado de la atención médica y la tecnología, que junto con nuestra experiencia, diversificación y solidez, nos confirma que estamos bien posicionados para lograr nuestra ambición de ser la empresa más reconocida y valorada.
  • El entorno volátil e incierto, confirma la decisión de transformar nuestro modelo de negocio y continuar creciendo, integrando una operación robusta, eficiente y digital, atrayendo y reteniendo al mejor talento, mejorando los dividendos a los accionistas y el valor de la

Desempeño en aspectos ESG

Generación de valor compartido

Índice

LoQueNosMueve 2023

• I. Estrategia corporativa ESG
• relevantes en 2022

Estrategia corporativa ESG

Evolución de la ESG en PRIM

				Estrategia corporativa ESG	Evolución de la ESG en PRIM
	4Q 2017	2020	2021	2022	1Q 2023
3 2 0 2 e v e u M s o N e u Q o L #	Constitución del área de gestión corporativa.	Primera consulta a plantilla sobre medidas vinculadas con conciliación e igualdad.	Incorporación de objetivos no financieros al Plan Estratégico #LoQuenosMueve. Manual de Cumplimiento y ESG, aprobado por el Consejo de Administración. Reporte periódico a Presidencia del Consejo de Administración.	Incorporación de consejeros con competencias y habilidades en ESG. Comisión de Nombramientos, Retribuciones y ESG.	Aprobación del Plan Director ESG 2023 – 2025 por el Consejo de Administración.
					Pacto Mundial de la ONU #TenemosUnPacto

Estrategia corporativa ESG Plan Director ESG 2023 - 2025

Estrategia corporativa ESG Plan Director ESG 2023 - 2025

EJES ESTRATÉGICOS DEL PLAN DIRECTOR

Principales acciones impulsadas en 2022 que contribuyen a generar valor compartido

Responsabilidad ambiental E

Iniciativas más relevantes en 2022

Iniciativas ambientales

Contribución social S

Iniciativas más relevantes en 2022

Iniciativas de contribución social

LoQueNosMueve 2023

• Más información en www.prim.es
• Dirección de contacto: cumplimientoyesg@prim.es

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

153 AÑOS DE HISTORIA SON NUESTRA MEJOR FORMA DE DEFINIR LA SOSTENIBILIDAD.

Día del Inversor

Lucía Comenge y Jorge Prim

2021-2025

• • Nueva Gestión
• Modernizar, Restaurar, Ampliar y Actualizar:
  • Estructura
  • Sistemas
  • Gobierno Corporativo
  • Negocios
• Austeridad/Rentabilidad/Supervisión
• Separación Negocios: Tecnología Médica y Movilidad y Cuidados de la Salud

Motivos Externos

• Impacto COVID
• Impacto Guerra Ucrania
• Impacto Logística

Motivos Internos

• Plan Estratégico de crecimiento
• Modernizar, restaurar, ampliar y renovar
• Comparativa 2022 VS 2021
• Traslado de Precios
• Captación Talento y capacidades

Dividendo Bruto

Dividendo por Acción

Payout

LoQueNosMueve 2023

BPA

LoQueNosMueve 2023

Retribución al Accionista • 50% del Payout del beneficio neto

Política de Dividendos

- Dividendos estables y crecientes

• 3 dividendos: Marzo, Julio, Diciembre

PROGRAMAS DE RECOMPRA

• • Durante el ejercicio 2022 se ejecutaron dos programas de recompra de acciones propias :
• El primer programa de recompra, contemplaba la compra de un máximo de 250.000 títulos o de un importe máximo de 3.000.000 euros; • Este programa se cerro el 19/01/2022 con un total de 233.659 acciones. Precio medio12,83 euros/ acc
  -
• El segundo programa de recompra contemplaba la adquisición de un máximo de 80.000 títulos o de un importe máximo de 1.000.000 euros. • Este Programa se cerro el 11 de enero 2023 con una compra total de 76.887 acciones. Precio medio 13 eur.
  -
• Tal y como estaba previsto, las acciones de ambos programas fueron amortizadas mediante una reducción del capital social de la compañía.

Cotización del valor

Acción en Bolsa

Gobernanza

3 nuevos consejeros independientes

• Consejo Administración de 10 miembros. • Ibex Gender Equality.
• 50% Hombres / 50% Mujeres.
• 6 Dominicales y 4 Independientes.
• Dª Mar Gallardo (Presidenta CA)
• Dº Miguel Viñas ( Vocal CA)
• Dº Mario Lara (Vocal CNR& ESG)

Dª. Mar Gallardo Mateo

Consejera Independiente Presidenta de la Comisión de Auditoría

Titulación Universitaria, Postgrado y Masters:

• • Licenciada en Ciencias Económicas por la U.A.M.
• Postgrado en Programa de Desarrollo Directivo por el IESE.
• Censor Jurado de Cuentas.
• Diploma IC-A para Consejeros Profesionales.
• Certificado IC-A en Buen Gobierno de Sociedades
• Programa ESG para Consejeros por ESADE.
• Ha sido socia de auditoría de PricewaterhouseCoopers, miembro del Comité de Dirección como responsable de sectores así como Patrona de la Fundación PwC.

Cargos en otros Consejos, Asociaciones y Fundaciones:

-

Nombramiento y Calidad

• Primer nombramiento: 30/06/2022
• Último nombramiento: 30/06/2022

Calidad: Independiente

D. Miguel Viñas Pich

Consejero Independiente Vocal de la Comisión de Auditoría Titulación Universitaria, Postgrado y Masters:

• Licenciado en Derecho por la UB
• Programa de Dirección General por IESE

Experiencia Laboral:

• Presidente en BCNONWOVENS, SL

Cargos en otros Consejos, Asociaciones y Fundaciones:

• Patrono en TALITA Fundación Privada
• Consejero en BCNONWOVENS

Nombramiento y Calidad

• Primer nombramiento: 30/06/2022
• Último nombramiento: 30/06/2022 Calidad: Independiente

LoQueNosMueve 2023

D. Mario Lara Sanz

Consejero Independiente Vocal de la Comisión de Nombramientos y Retribuciones

Titulación Universitaria, Postgrado y Masters:

• Licenciado en Derecho y letrado Asesor de Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas (E-1 ICADE) Administration por la Universidad de Houston
• Executive Master in Business

Experiencia Laboral:

• Director de Esade Madrid y Director del Centro de Gobierno Corporativo de Esade. Dirige el Programa para Consejeros y el Programa de ESG para Consejeros de Esade.

Nombramiento y Calidad

• Primer nombramiento: 30/06/2022
• Último nombramiento: 30/06/2022
• Calidad: Independiente