Optipharm.CO.,LTD - Interim / Quarterly Report 2019

분기보고서 3.6 (주)옵티팜 130111-0062876 ◆click◆ 정정문서 작성시 『정오표』 삽입 정정신고(보고)-대표이사등의확인.LCommon

분 기 보 고 서

&cr&cr&cr

(제 20 기)

2019년 01월 01일2019년 09월 30일


사업연도	부터
까지


금융위원회
한국거래소 귀중	2019년 11월 14일

주권상장법인해당사항 없음


제출대상법인 유형 :

면제사유발생 :



회 사 명 :	주식회사 옵티팜

대 표 이 사 :	한성준, 김현일

본 점 소 재 지 :	충청북도 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명6로 63
	(전 화) 043-249-7500
	(홈페이지) http://www.optipharm.co.kr/

작 성 책 임 자 :	(직 책) CFO (성 명) 이 준 희
	(전 화) 043-249-7500

목 차

【 대표이사 등의 확인 】 ◆click◆ 대표이사 등이 서명한 『확인서』 그림파일 삽입 20191114_대표이사_등의 확인_서명.jpg 대표이사 등의 확인서

&cr

I. 회사의 개요 1. 회사의 개요 ◆click◆『연결재무제표를작성하는주권상장법인』 삽입 11013#*연결재무제표를작성하는주권상장법인.dsl

가. 연결대상 종속회사 개황&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.&cr&cr 나. 회사의 법적, 상업적 명칭&cr&cr당사의 명칭은 '주식회사 옵티팜'라고 표기합니다. 또한 영문으로는 'Optipharm.CO.,LTD' 로 표기합니다.&cr&cr 다. 설립일자&cr&cr당사는 2000년 7월 27일에 설립되었습니다.&cr&cr 라. 회사의 주소, 전화번호 및 홈페이지&cr

구분	내용
본점소재지	충청북도 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명6로 63
전화번호	043-249-7500
홈페이지	www.optipharm.co.kr

&cr 마. 중소기업 해당 여부&cr&cr당사는 중소기업기본법 제2조 및 동법 시행령 제3조에 의거 중소기업에 해당합니다.&cr

바. 벤처기업 해당여부&cr

발행 번호	확인유형	평가기관	유효기간
제20170114403호	연구개발기업	기술보증기금	2017.12.08 ~ 2019.12.07

벤처기업확인서_20171208.jpg 벤처기업확인서

사. 주요 사업의 내용 및 향후 추진하려는 신규사업&cr&cr당사는 지난 2000년 설립되어 동물관련 사업과 인체관련 사업을 동시에 영위하고 있는 회사로 동물질병진단사업, 동물약품사업 및 박테리오파지사업을 통하여 매출 발생하고 있으며, 인체사업으로는 미니피그를 이용한 이종장기, VLP백신, 인체진단키트 연구개발을 주축으로 하는 생명공학기업으로 진출하고 있습니다. 사업부문별 자세한 사항은 "Ⅱ.사업의 내용"을 참조하시기 바랍니다.&cr

목 적 사 업	비 고
- 치료용 세포조직 및 이종장기의 개발, 연구사업 - 형질전환 기술을 이용한 생물학적 제제 개발 및 이에 따른 기술용역 - 미니피그를 이용한 인공장기 모델의 개발, 연구 - 미니피그를 이용한 사육, 판매 및 이에 따른 기술용역 - 분자진단 관련 시약 및 기기 개발, 제조 및 판매업 - 생명공학에 관련된 기술연구개발과 시약, 장비 제조 및 판매업 - 의료기기 제조, 판매업 - 동물약품, 사료첨가제, 사료원료 및 사료의 제조, 판매업 - 동물병원 - 동물질병진단 - 기술자문 용역업&cr- 부동산 임대업 - 각 호에 관련된 도소매, 무역업 - 각 호에 관련된 부대사업일체	당사 정관&cr제2조(목적)

목 적 사 업

비 고

- 치료용 세포조직 및 이종장기의 개발, 연구사업

- 형질전환 기술을 이용한 생물학적 제제 개발 및 이에 따른 기술용역

- 미니피그를 이용한 인공장기 모델의 개발, 연구

- 미니피그를 이용한 사육, 판매 및 이에 따른 기술용역

- 분자진단 관련 시약 및 기기 개발, 제조 및 판매업

- 생명공학에 관련된 기술연구개발과 시약, 장비 제조 및 판매업

- 의료기기 제조, 판매업

- 동물약품, 사료첨가제, 사료원료 및 사료의 제조, 판매업

- 동물병원

- 동물질병진단

- 기술자문 용역업&cr- 부동산 임대업

- 각 호에 관련된 도소매, 무역업

- 각 호에 관련된 부대사업일체

당사 정관&cr제2조(목적)

&cr 아. 공시서류작성기준일 현재 계열회사의 총수, 주요계열회사의 명칭 및 상장여부&cr&cr당사의 계열회사에 대한 상세 내용은 'IⅩ. 계열회사 등에 관한 사항'을 참조하시기 바랍니다.&cr

자. 신용평가에 관한 사항&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. &cr

차. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항&cr

코스닥상장법인2018년 10월 26일기술성장기업의 특례상장코스닥시장 상장규정 제7조제2항&cr(신규상장심사요건의 특례)

주권상장&cr(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장&cr(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등&cr여부	특례상장 등&cr적용법규

&cr

2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경&cr&cr 당사의 본점소재지는 충청북도 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명6로 63 이며, 본점소재지의 변경사항은 다음과 같습니다.

일자	주소
2000.07.27	경기도 의왕시 왕곡동 374-4
2004.08.02	경기도 군포시 금정동 1-40 한림휴먼타워 707호
2008.01.03	충청남도 천안시 성거읍 송남리 48 충청남도농축산물류센터
2012.03.08	충청북도 청원군 오송읍 오송생명3로 65-15
2012.09.01	충청북도 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명6로 63

&cr 나. 경영진의 중요한 변동(대표이사를 포함한 1/3이상 변동)&cr&cr당사의 최근 5사업연도간 경영진의 변동은 다음과 같습니다.

일자	변경 전			변경 후			비고
대표이사	등기이사	감사	대표이사	등기이사	감사
---	---	---	---	---	---	---	---
2015.01.01	김현일	유선석, 이혜영, 현영	안계상	유선석&cr김현일	이혜영, 현영	안계상	유선석 대표이사 선임
2015.09.07	유선석&cr김현일	현영, 이혜영	안계상	박철세&cr김현일	유선석, 이혜영, 현영	안계상	유선석 대표이사 사임&cr박철세 사내이사 선임&cr박철세 대표이사 선임
2016.03.30	박철세&cr김현일	유선석, 이혜영, 현영	안계상	박철세&cr김현일	유선석, 이혜영, 현영,&cr조영국	안계상	조영국 사외이사 선임
2016.04.20&cr	박철세&cr김현일	유선석, 현영, 이혜영, 조영국	안계상	박철세&cr김현일	유선석, 현영, 조영국	안계상	이혜영 사내이사 사임
2016.09.28	박철세&cr김현일	유선석, 현영, 조영국	안계상	박철세&cr김현일	현영, 조영국	안계상	유선석 사내이사 사임
2017.03.31	박철세&cr김현일	현영, 조영국	안계상	박철세	최기명, 이준희, 조영국,김영호, 박재완	-	김현일 사내이사 사임&cr김현일 대표이사 사임&cr현영 기타비상무이사 사임&cr안계상 감사 사임 &cr최기명 사내이사 선임&cr이준희 사내이사 선임&cr김영호 사외이사 선임&cr박재완 사외이사 선임
2019.03.26	박철세	최기명, 이준희, 조영국,김영호, 박재완	-	박철세	한성준, 김현일, 최기명,이준희, 조영국, 김영호,박재완	-	한성준 사내이사 선임&cr김현일 사내이사 선임
2019.03.30	박철세	한성준, 김현일, 최기명,이준희, 조영국, 김영호,박재완	-	박철세	한성준, 김현일, 최기명,이준희, 김영호, 박재완	-	조영국 사외이사 퇴임
2019.04.01	박철세	한성준, 김현일, 최기명,이준희, 김영호, 박재완	-	한성준&cr김현일	최기명,이준희, 김영호, 박재완	-	박철세 사내이사 사임&cr한성준 대표이사 선임&cr김현일 대표이사 선임

다. 최대주주의 변경&cr&cr 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

&cr 라. 상호의 변경&cr&cr당사의 설립 이후 상호 변경내역은 다음과 같습니다.

구분	변경 전	변경 후
2008.01.03	㈜아비코아생명공학연구소	㈜옵티팜솔루션
2012.09.24	㈜옵티팜솔루션	㈜옵티팜

&cr 마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 결과&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.&cr&cr 바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용&cr

날짜	내용
2007.12.31	㈜메디피그코리아 및 ㈜옵티팜솔루션센터 흡수합병
2008.04.01	㈜팜스케어 영업양수
2014.02.28	엠앤디㈜ 흡수합병

사. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화&cr&cr 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.&cr &cr 아. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용&cr&cr당사의 최근 5사업연도간 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용은 다음과 같습니다.

일 자	연 혁
2014.02.28	엠앤디㈜ 흡수합병(자본금 3,023백만원 → 3,492백만원)
2015.01.01	대표이사 변경(김현일 → 유선석, 김현일)
2015.05.15	30억원 주주배정 유상증자(자본금 3,492백만원 → 5,000백만원)
2015.06.26	중소기업확인서 발급
2015.09.07	대표이사 변경(유선석, 김현일 → 박철세, 김현일)
2015.11.03	ISO13485 인증(자궁경부암 진단키트) 취득
2015.11.09	병역특례 지정업체(전문연구요원) 선정
2015.11.13	위험성평가 인증 취득
2016.01.08	주식분할(액면금액 5,000원 → 500원)
2016.02.02	90억원 제 3자배정 유상증자(자본금 5,000백만원 → 5,900백만원)
2016.02.15	지점 설치(옵티팜 바이오)
2016.03.30	사외이사(조영국) 선임
2016.10.31	전환사채 전환청구(자본금 5,900백만원 → 5,920백만원)
2017.03.31	사내이사(최기명, 이준희), 사외이사(김영호, 박재완) 선임
2017.03.31	대표이사 변경(박철세, 김현일 → 박철세)
2017.12.08	벤처기업 등록
2017.12.08	기술혁신형 중소기업(Inno-Biz) 인증 획득
2018.01.08	2.7억원 주식매수선택권 행사(자본금 5,920 백만원 → 5,964백만원)
2018.10.20	228.8억원 일반공모 유상증자(자본금 5,964백만원 → 7,109백만원)
2018.10.26	코스닥시장 상장
2018.11.23	농림축산식품부 장관 표창(가축질병 진단능력 정도관리 평가 우수상)
2019.03.26	사내이사(한성준, 김현일) 선임
2019.03.30	사외이사(조영국) 퇴임
2019.04.01	대표이사 변경(박철세 → 한성준, 김현일)
2019.08.31	사업장 통합으로 인한 지점 폐지(옵티팜 엠앤디)

&cr

3. 자본금 변동사항

◆click◆『증자(감자)현황』 삽입 11013#*증자(감자)현황.dsl 33_증자(감자)현황

가. 증자(감자)현황&cr&cr 당사의 최근 5사업연도간 증자 및 감자 현황은 다음과 같습니다.

2019년 09월 30일(단위 : 원, 주)


(기준일 :	)

2014년 02월 28일유상증자(제3자배정)보통주93,8835,0008,8532015년 05월 15일유상증자(주주배정)보통주301,5675,00010,0002016년 01월 08일주식분할보통주9,000,000500-2016년 02월 02일유상증자(제3자배정)보통주1,800,0005005,0002016년 10월 31일전환권행사보통주39,0815002,0472018년 01월 08일주식매수선택권행사보통주89,8005003,0002018년 10월 20일유상증자(일반공모)보통주2,288,37750010,0002019년 04월 11일주식매수선택권행사보통주108,5005003,0002019년 04월 11일주식매수선택권행사보통주52,0005005,000

| 주식발행&cr(감소)일자 | 발행(감소)&cr형태 | 발행(감소)한 주식의 내용 | | | | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 주식의 종류 | 수량 | 주당&cr액면가액 | 주당발행&cr(감소)가액 | 비고 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |

◆click◆ 『미상환 전환사채 발행현황』 삽입 11013#*미상환전환사채발행현황.dsl ◆click◆ 『미상환 신주인수권부사채 등 발행현황』 삽입 11013#*미상환신주인수권부사채등발행현황.dsl ◆click◆ 『미상환 전환형 조건부자본증권 등 발행현황』 삽입 11013#*미상환전환형조건부자본증권등발행현황.dsl

나. 전환사채 등 발행현황&cr&cr(1) 미상환 전환사채&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.&cr&cr(2) 미상환 신주인수권부사채&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.&cr&cr(3) 미상환 전환형 조건부자본증권&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.&cr&cr

4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

2019년 09월 30일(단위 : 주)


(기준일 :	)

보통주식종류주식75,000,00025,000,000100,000,000-15,497,758-15,497,758-1,120,000-1,120,000-1,120,000-1,120,000-------------14,377,758-14,377,758-----14,377,758-14,377,758-

| 구 분 | | 주식의 종류 | | | 비고 |
| --- | --- | --- |
| 합계 |
| --- | --- | --- |
| Ⅰ. 발행할 주식의 총수 | |
| Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수 | |
| Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수 | |
| | 1. 감자 |
| 2. 이익소각 |
| 3. 상환주식의 상환 |
| 4. 기타 |
| Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ) | |
| Ⅴ. 자기주식수 | |
| Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ) | |

◆click◆ 『자기주식 취득 및 처분 현황』 삽입 11013#*자기주식취득및처분현황.dsl 5_자기주식취득및처분현황

나. 자기주식 취득 및 처분 현황

2019년 09월 30일(단위 : 주)


(기준일 :	)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

| 취득방법 | | | 주식의 종류 | 기초수량 | 변동 수량 | | | 기말수량 | 비고 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 취득(+) | 처분(-) | 소각(-) |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 배당&cr가능&cr이익&cr범위&cr이내&cr취득 | 직접&cr취득 | 장내 &cr직접 취득 |
| 장외&cr직접 취득 |
| 공개매수 |
| 소계(a) |
| 신탁&cr계약에 의한&cr취득 | 수탁자 보유물량 |
| 현물보유물량 |
| 소계(b) |
| 기타 취득(c) | | |
| 총 계(a+b+c) | | |

◆click◆ 『종류주식(명칭) 발행현황』 삽입 11013#*종류주식발행현황.dsl

다. 종류주식(명칭) 발행현황&cr

당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.

&cr

5. 의결권 현황

2019년 09월 30일(단위 : 주)


(기준일 :	)

보통주식14,377,758-종류주식--보통주식--종류주식--보통주식--종류주식--보통주식--종류주식--보통주식--종류주식--보통주식14,377,758-종류주식--

구 분	주식의 종류	주식수	비고
발행주식총수(A)
의결권없는 주식수(B)
정관에 의하여 의결권 행사가 배제된 주식수(C)
기타 법률에 의하여&cr의결권 행사가 제한된 주식수(D)
의결권이 부활된 주식수(E)
의결권을 행사할 수 있는 주식수&cr(F = A - B - C - D + E)

6. 배당에 관한 사항 등

가. 배당에 관한 사항&cr&cr 당사의 정관에 기재된 배당에 관한 사항은 다음과 같습니다.

제 12 조 (신주의 배당기산일)

회사가 유상증자, 무상증자 및 주식배당에 의하여 신주를 발행하는 경우 신주에 대한 이익의 배당에 관하여는 신주를 발행한 때가 속하는 영업년도의 직전영업년도말에 발행된 것으로 본다.&cr

제 54 조 (이익배당)

① 이익의 배당은 금전 또는 금전 외의 재산으로 할 수 있다.

② 이익의 배당을 주식으로 하는 경우 회사가 종류주식을 발행한 때에는 각각 그와 같은 종류의 주식으로 할 수 있다.

③ 제1항의 배당은 매결산기말 현재의 주주명부에 기재된 주주 또는 등록된 질권자에게 지급한다.

④ 이익배당은 주주총회의 결의로 정한다.

제 55 조 (분기배당)

① 회사는 이사회의 결의로 사업연도 개시일부터 3월ㆍ6월 및 9월의 말일(이하 “분기배당 기준일”이라 한다)의 주주에게 자본시장과 금융투자업에 관한 법률 제165조의12에 따라 분기배당을 할 수 있다.

② 제1항의 이사회 결의는 분기배당 기준일 이후 45일 내에 하여야 한다.

③ 분기배당은 직전결산기의 대차대조표상의 순자산액에서 다음 각호의 금액을 공제한 액을 한도로 한다.

1. 직전결산기의 자본금의 액

2. 직전결산기까지 적립된 자본준비금과 이익준비금의 합계액

3. 직전결산기의 정기주주총회에서 이익배당하기로 정한 금액

4. 직전결산기까지 정관의 규정 또는 주주총회의 결의에 의하여 특정목적을 위해 적립한 임의준비금

5. 상법 시행령 제19조에서 정한 미실현이익

6. 분기배당에 따라 당해 결산기에 적립하여야 할 이익준비금의 합계액

④ 사업연도 개시일 이후 분기배당 기준일 이전에 신주를 발행한 경우(준비금의 자본전입, 주식배당, 전환사채의 전환청구, 신주인수권부사채의 신주인수권 행사에 의한 경우를 포함한다)에는 분기배당에 관해서는 당해 신주는 직전사업연도 말에 발행된 것으로 본다. 다만, 분기배당 기준일 후에 발행된 신주에 대하여는 최근 분기배당 기준일 직후에 발행된 것으로 본다.

⑤ 제9조2의 종류주식에 대한 분기배당은 보통주식과 동일한 배당률을 적용한다.

나. 최근 3사업연도 배당내역&cr&cr 당사는 최근 3사업연도간 배당금을 지급한 내역은 없습니다.

◆click◆ 『주요배당지표』 삽입 11013#*주요배당지표.dsl

II. 사업의 내용

&cr

1. 사업의 개요 &cr

가. 회사의 현황&cr

당사는 2000년 설립 후 축산질병의 진단(2006년)과 동물약품 분야(2008년)에 진출하면서 현재 동물질병진단 사업, 동물약품 사업, 박테리오파지 사업, 메디피그 사업을 영위하고 있으며, 연구개발분야인 이종장기, VLP백신, 인체진단키트에 대한 연구개발을 진행하고 있습니다. &cr &cr이에 따라 동물약품 및 동물질병 진단사업 위주의 동물관련 사업을 영위하는 회사에서 인체와 관련된 이종장기, 백신사업, 인체진단 사업 위주의 바이오전문 회사로 탈바꿈하여 글로벌 생명공학회사로 성장하고자 합니다.

사업부문	사업 내용
동물질병진단	동물 질병 진단용역
동물약품	동물약품 유통
박테리오파지	박테리오파지 기반의 사료첨가제 제조 판매
메디피그	실험동물 사육 판매 및 실험동물용사료 유통
이종장기	이종장기 제품 연구개발
VLP백신	VLP기반의 백신 연구개발
인체진단키트	인체 질병 동반진단검사용 시약 연구개발

&cr 당기 각 보고부문에 대한 정보는 다음과 같습니다. 보고부 문의 수익은 당사의 경영진이 검토하는 내부 보고자료에 포함되어 성과측정을 위하여 이용됩니다. 경영진은 그러한 정보가 각 보고부문의 성과를 동종산업의 다른 기업과 비교하여 평가하는데 목적적합하다고 판단하고 있습니다.&cr

(단위 : 천원)

구분	동물질병진단	동물약품	박테리오파지	메디피그	기타	합계
제품 매출	64,640	32,631	1,721,620	413,390	-	2,232,281
상품 매출	19,800	5,264,323	-	203,445	-	5,487,568
용역 매출	2,349,849	-	-	-	171,429	2,521,278
기타 매출	13,485	-	-	-	19,716	33,201
합 계	2,447,774	5,296,954	1,721,620	616,835	191,145	10,274,328

&cr(1) 동물질병진단 부문&cr &cr당사의 동물질병진단사업을 영위하는 평가센터는 가축 질병에 대한 단편적인 진단보다는 혈청학적 검사, 항원 유전자검사(PCR), 미생물학적 검사, 병리조직학적 검사, 독성 검사 등 동물 질병에 대해 다양한 측면에서 접근하여 보다 정확한 진단을 내리고 있습니다. 국가기관, 동물약품회사, 양계농장, 양돈농장, 대학기관 및 타 연구기관, 실험동물 관련 회사, 동물병원 등과 여러 정보를 공유하면서 정확하고 효율적인 진단방법을 끊임없이 개발하여 적용하고 있습니다. &cr&cr당사의 평가센터는 병성감정기관으로 지정됨에 따라 농림축산검역본부에서 검사용 시약 등을 제공받을 수 있고 일반 진단 실험실에서 진단할 수 없는 법정전염병까지 진단 및 조치를 취할 수 있습니다. 평가센터는 국내 진단센터의 선두주자로서 최첨단기자재를 확보 운영하고 있습니다. 평가센터는 gradient PCR을 운영하고 있어 한번에 최적의 온도 조건을 셋팅, 조속한 진단 기법의 확립이 가능하게 되었습니다. 또한 바이러스나 세균의 유전자를 정량적으로 검사할 수 있는 real-time PCR 장비를 갖추고 있어 정성적인 검사뿐만 아니라 바이러스의 오염도 정량적으로 계산하고 있습니다. 이 밖에도 손쉽게 조직검사를 수행할 수 있는 냉동 절편기 및 최신식 조직처리기,포매기, 조직절단기, 화상분석기 등 일반 진단기관에서 쉽게 찾아볼 수 없는 기자재들을 보유하여 농림축산검역본부로부터 75개 질병, 197개 검사항목을 지정 받아 동물 질병 진단 연구 기관의 선두 역할을 하고 있습니다. 또한 18년 4월 환경부로부터 야생동물 질병진단기관으로 지정 받아 동물질병 진단 사업의 영역을 확장해 나가고 있습니다.&cr&cr당사의 평가센터는 동물질병진단 외에도 최적화된 동물질병 진단을 위하여 2019년 8월 농림축산검역본부로부터 동물용 의료기기인 swine oral fluid collection kit 에 대한 품목허가를 득하여 판매하고 있습니다.&cr&cr(2) 동물약품 부문&cr &cr당사 동물약품사업부의 경우 경쟁력 있는 가격 및 제품의 품질이 보장되는 약품의 공급을 위해 설립되었으며, 동물약품을 유통하는 사업부로 매출처 확대를 통한 추가매출 확보, 사입가격 인하를 통한 이익률 증대를 목표로 사업을 진행 중입니다. 또한 당사의 경우 국내 최대의 동물 질병진단센터를 운영 중으로 동물용의약품의 항생제 내성검사, 효능검사, 함량검사등의 데이터를 통하여 효능이 검증된 동물용의약품을 소비자에게 공급하고 있습니다. 차별화된 약품판매를 통하여 체계적으로 소비자가 약품을 사용할 수 있는 시스템을 구축하여 시장 점유율을 높이고 동물용의약품 유통업계의 혁신적인 시스템을 구축하는 것을 목표로 사업을 진행하고 있습니다. &cr&cr현재와 같은 동물약품 공급 시스템을 탈피하여 과학적 데이터를 기반으로 합리적인 동물용의약품 사용이 될 수 있도록 점차 시장 점유율을 확대해 나가고 있으며, 당사의 지속적인 질병진단 데이터 축적을 통한 동물용 의약품 재선정을 통하여 동물용 의약품 제조사들이 당사를 대상으로 사입단가 인하 등의 방법을 통하여 거래를 유지하고자 마케팅을 진행할 것으로 예상되기에 이익률 추가 확보도 가능할 것으로 예상됩니다.&cr &cr(3) 박테리오파지 부문&cr &cr당사의 박테리오파지 사업은 2014년 3월 옵티케어, 옵티케어체인지를 상품으로 출시하였으며 2016년 옵티케어양돈용과 옵티케어양계용을 제품등록 및 판매 개시를 통해 현재 꾸준한 매출 증가를 이루어 내고 있습니다. 또한 지속적인 연구개발을 통해 프로브박 성분등록 및 제품개발, 수십여 종의 대장균과 살모넬라균 특이파지, 식중독 위해 세균이나 항생제 내성 세균 등에 특이성을 나타내는 다양한 박테리오파지에 대한 특허를 보유하고 있습니다. &cr &cr당사는 동물진단사업과 동물약품사업을 병행하면서 최근 항생제 내성 세균이 높은 빈도로 검출되고 있을 뿐만 아니라 약효가 강한 항생제에 대해서도 내성을 가지는 다양한 세균이 존재한다는 것을 알게 되었습니다. 특정 박테리오파지는 특정 범주의 세균에만 감염할 수 있고 이로 인하여 특정 세균만을 사멸시키며 다른 세균에는 영향을 주지 않습니다. 따라서 최근 세균성 질환의 대처 방안으로 박테리오파지(bacteriophage)의 활용이 크게 주목을 받고 있으며, 자연 친화적 방식의 선호로 인하여 박테리오파지에 대한 관심은 어느 때보다 높다고 할 수 있습니다.

&cr지속적인 산업의 분석과 질병 현황 파악을 통해 상황에 맞게 제품을 구성하여 출시하였으며, 현재까지 설사성 질병뿐 아니라 양돈 부종병, 양계 대장균증, 살모넬라증 등 축산업에서 질병을 예방하기 위한 제품을 개발하여 공급하고 있습니다. 2016년부터는 항균력을 높힌 기능성 첨가제의 개발을 위해 사료 첨가제 회사에 박테리오파지 액상제제를 원료의 형태로도 공급하고 있습니다. 박테리오파지의 경우 생균제로써 함량이 중요한 부분을 차지하므로 지속적인 신규 박테리오파지의 분리와 실험을 통한 최적의 생산 조건을 선정하고, 공정을 개선한 결과 고역가의 박테리오파지 배양 기술을 확립하였고, 이를 제품에 적용하고 있습니다. 향후 박테리오파지 기반의 고부가가치화와 천연제재 사업과의 시너지를 통해 천연항미생물제 분야를 선도해 나갈 것입니다.&cr &cr(4) 메디피그 부문&cr&cr당사의 메디피그 사업은 인류의 난치병 치료를 위한 생물학/의학 연구용 동물 모델을 제공함으로써, 인류의 건강한 삶에 기여하기 위한 사업목표를 가지고 있습니다. &cr

미니돼지에 대한 연구 개발을 통해 실험동물용 미니돼지의 판매 및 동물실험대행(CRO: contract research organization)을 주 사업으로 하고 있습니다. 2007년 세계 최대 미니돼지(miniature pig) 회사인 미국 싱클레어연구센터 (SRC: Sinclair Research Center)를 통한 미국 SRC의 선진 질환모델 동물 개발 경험과 사육 기술을 접목하여 사업을 진행하고 있습니다. 국내 유일의 유전적으로 고정된 4종류의 미니어쳐 피그-White Yucatan, Black Yucatan, Sinclair, Hanford를 보유하고 있으며, 철저한 차단방역시설 안에서 국내에서 가장 위생도 높은 돼지를 생산하여 생명과학연구에 사용하는 실험동물로서 미니돼지 사업을 진행 중입니다.

&cr(5) 이종장기 부문&cr &cr당사는 최근 고령화에 따른 장기기능부전환자의 수가 기하급수적으로 증가하고 있는추세에 따라 국내외적으로 장기이식 대기자 수는 매년 증가하고 있는데 반해 장기공급은 제한적인 현황을 인식하고, 장기이식에 대한 연구개발을 지속적으로 실시해오고 있습니다.&cr &cr이종이식은 장기부족 문제를 해결함에 있어서 모든 장기를 대상으로 이식이 가능하고, 동종이식에 비해 이식원이 풍부하며 이식에 실패하더라도 재시도가 가능하다는 장점이 있기 때문에 향후 장기이식 분야에서 널리 사용될 것으로 판단됩니다. &cr

당사는 형질전환을 통해 확보된 메디피그를 이용하여 각막, 췌도에 대한 시제품 개발을 완료하고 국내 이종장기 분야 최고 권위자들과 유효성 및 안전성 검증을 위해 영장류 이식을 추진하고 있습니다. 또한 심장 및 신장 등의 고형장기도 영장류 이식을 통해 각각 46일과 32일의 생존기간을 확인하였습니다.&cr&cr당사는 이종장기사업의 사업화를 위해 최적의 형질전환동물을 개발중이며 순차적으로 이종장기제품의 임상진입을 위해 비임상시험을 추진하고 있습니다. &cr&cr(6) VLP백신 부문&cr&cr당사는 발현 기술, 항원 정제 기술, 단클론항체 생산기술 등을 기반으로 축산 및 인체 질병 예방을 위한 제품을 산업화할 목적으로 연구 개발에 힘쓰고 있으며, PCV2(porcine circovirus type2), 구제역 (foot-and-mouth disease, FMDV) 등 동물질병에 대한 바이러스유사입자(virus like particle, VLP) 기반 예방백신을 개발하고 있습니다. &cr&cr또한, VLP기반의 인체용 인유두종(HPV) 예방백신을 개발하고 있기 때문에 향후 개발이 완료될 경우 매출증대에 크게 기여할 것으로 예상하고 있습니다. &cr

[바이러스와 바이러스 유사입자(VLP) 비교]

바이러스와 바이러스 유사입자(vlp) 비교.jpg 바이러스와 바이러스 유사입자(VLP) 비교

VLP는 바이러스 구조 단백질들의 결합을 통하여 실제 바이러스와 유사한 형태로 조립이 되지만 조립과정에서 바이러스의 유전체가 VLP 내부로 포함되지 않기 때문에 생물학적인 위해 가능성이 전혀 없는 높은 안전성을 자랑합니다. 또한, VLP는 바이러스의 면역유도 기작과 동일하게 생체 내에서 작용하기 때문에 효과적인 면역유도를 기대할 수 있습니다.

&cr당사는 이러한 국내의 기술적, 환경적 한계를 극복하고자 VLP 고발현 기술을 배큘로바이러스 발현 시스템을 통해 확립하였으며, VLP의 개발을 위해 가장 효율적인 시스템으로 알려진 배큘로바이러스 발현 시스템을 2011년부터 자체 적용하여 VLP의 발현-검정 시스템을 구축하였습니다.&cr

[당사의 VLP 기반 백신생산 시스템]

당사의 vlp 기반 백신생산 시스템.jpg 당사의 VLP 기반 백신생산 시스템

&cr당사는 이러한 VLP개발 기술을 이용, 인체용 백신개발 업체인 (주)유바이오로직스와 협업을 통해 VLP기반 프리미엄백신 사업화를 추진 중에 있습니다.&cr &cr(7) 인체진단키트 부문&cr

당사의 진단사업부는 2014년, 분자진단 전문업체인 ㈜엠앤디를 합병하여 시작되었으며 현재, 결핵을 포함한 패혈증 등의 감염성 질환 및 자궁경부암의 종양검사, 유방암의 항암제 맞춤형 처방을 위한 동반진단검사, 아토피조기진단을 위한 아토피유전자검사에 대한 연구개발을 진행하고 있으며, 2015년 의료기기 품질경영 시스템인 ISO13485, 2016년 KGMP 체외진단시약 생산시스템 인증을 확보하였습니다.&cr

주요 연구개발 제품군은 검사 대상 질환에 따라, 감염성질환, 암, 유전질환 등으로 나뉘며, 검사 목적에 따라서는 결핵, 패혈증, 진균 등 감염성질환 진단 제품군이 있는데, 이중에서, 결핵균검출, 결핵균을 포함한 비결핵항산균 동정 및 결핵균의 약제 내성여부 등의 확인을 위한 결핵 제품군과 인유두종바이러스 (Human papilloma virus; HPV)의 감염여부를 확인할 수 있는 진단제품을 영동제약㈜에 기술이전한 바 있습니다.&cr

또한, Quantamatrix multiplexed assay platform(QMAP) 기기를 통한 결핵균을 포함한 비결핵항산균의 동정 및 결핵균의 약제내성을 동시에 확인할 수 있는 진단기술을 연구개발하여 2016년도에 퀀타매트릭스에 기술 이전하는 등 여러 분자진단업체와도 협업을 통한 사업화를 추진 중에 있습니다.&cr&cr 나. 산업의 특성&cr&cr (1) 동물질병진단 부문&cr

가축의 질병진단 시장은 지속적으로 성장하고 있는 시장입니다. 중국, 몽골, 베트남, 라오스, 캄보디아, 홍콩, 북한 등에 이어 19년 9월 아프리카돼지열병은 국내 발생이 확인되었으며 이외에도 아시아 국가를 위협하고 있는 고병원성돼지생식기호흡기증후군, 고병원성조류인플루엔자 등 악성 해외 전염병의 국내 유입 위험성이 가중되고 신규한 질병들이 계속해서 보고되는 상황으로 이에 따른 질병 검사 수요는 점차 늘어가고 있습니다. &cr

또한 국가에서 관리하는 구제역, 조류인플루엔자 등 악성 전염병에 대한 방역사업의 규모가 증가하고 있으나 그에 따른 인적자원 및 시스템의 구축이 진행되지 않아 사업을 공신력 있는 민간기관에 점차 이양하고 있어 이미 시스템을 구축한 기업에게는 큰 기회가 되고 있습니다.

동물질병진단시장의 경우, 농림축산검역본부 및 지방 가축방역기관은 국가 방역사업을 위한 주요 전염병 예찰 사업을 하고 있으며 대학 10개소는 주로 병인체 중심의 연구목적으로 운영되고 있습니다. 그리고 평가센터를 포함한 민간기관 21개소는 주로 축산 시장에서 가축 및 반려동물에 대한 진단 검사를 목적으로 운영되고 있습니다. &cr

가축의 질병 진단은 검사 시스템 구축을 위한 기술적 측면이 강조되고 소규모 투자를 통한 단편적인 검사가 아닌 종합적 검사를 원하는 고객의 니즈가 점차 커지면서 초기사업구축을 위해 시장의 규모 대비 큰 인적, 물적 투자가 이루어져야 합니다. 따라서 시장진입이 어렵고 시장 진입에 성공하더라도 유지가 어려워 수익사업모델이 아닌 기업의 주력제품 판매를 위해 제한된 질병에 대한 검사만을 서비스로 운영되는 경우가 많습니다.

&cr하림중앙연구소 등의 기업이 운영하는 질병진단 검사 기관은 사업모델이 아닌 주력 제품의 판매를 위한 지원서비스 모델이며 부경양돈농협, 한국마사회 등은 자체 검사 수요만을 목적으로 운영되고 있습니다. 이러한 변화로 인해 질병진단검사를 수익모델로 했던 제일바이오, 제이비바이오텍과 같은 기업은 최근 시장에서 철수하였으며 추가로 시장 철수를 계획하고 있는 기업들이 있어 10여년 동안 기술적으로 종합적인 시스템을 갖춘 당사는 매출을 확대하고 시장에서 경쟁적 우위를 유지할 수 있는 기회가 되고 있습니다.

(2) 동물약품 부문&cr

동물약품사업의 경우 경쟁사는 동물용의약품을 취급하는 동물병원 및 동물약품 대리점이 경쟁 상대라고 할 수 있습니다.&cr

일반적인 동물용의약품을 취급하는 업소의 경우 약품을 구매하여 판매까지의 업무를 진행하고 있으나, 당사의 동물약품사업은 동물용의약품의 효능, 효과, 함량 등을 검정하여 전문적으로 판매하고 있다는 점에서 일반적인 동물병원 및 대리점과는 큰 차이점이 있습니다.

(3) 박테리오파지 부문&cr

사료 업계는 수요량과 가격면에서 경기변동에 대한 민감도가 낮은 편이나, 최근 정부차원의 항생제 사용 규제에 따라 항생제를 대체할 수 있는 물질의 요구가 늘어나 생체에 위해가 없고, 동물 복지의 차원에서도 안전하며, 잔류성이 문제되지 않는 생균제나 효소제의 시장이 빠른 속도로 확장되고 있습니다. 이에 따라 항생제를 대신하여 동등한 기능을 할 수 있는 박테리오 파지(생균제 분류)를 기반으로 한 천연항미생물제의 개발로 항생제 대체재 시장에 진입할 수 있으며, 필리핀, 태국, 베트남 등 축산업이 높은 산업 비중을 차지하고 있는 동남아시아나 남아메리카 등에서도 박테리오파지를 탑재한 생균제가 시장을 선도할 수 있습니다.

박테리오파지는 2011년 하반기 배합사료 내에 항생제 사용이 금지됨에 따라 그 기능이 확장되었습니다. 자연 환경에 존재하는 물질로써 인체나 동물에도 해가 되지 않으면서 항생제의 역할을 대체할 수 있어 천연항미생물제로서는 당분간은 계속적으로 개선되어 다양하게 적용될 것으로 보고 있습니다. 제품의 사용을 결정하는 고객은 대부분 전문지식을 갖춘 사료 관련 전문가로 제품의 효능과 기능에 대해 과학적 근거를 토대로 마케팅이 이루어지고 지속적인 기술 지원과 서비스가 이루어져야하는 산업입니다.

박테리오파지사업의 경우 현재 축산 항생제 대체제 시장은 축산 산업 기술의 비약적 발전에 따라 양적인 것보다는 질적인 향상을 요구하고 있습니다. 안전하고 기능성이 부각된 축산물을 생산하는데 도움이 되는 제품을 보유하고 시장에 제공할 수 있어야 합니다.&cr

시장의 변화를 적극적으로 수용하여 대처하고 끊임없는 개선을 통해 신제품을 개발할 수 있는 기술과 전문성을 갖추는 것이 필요하며, 또한 대상에 맞는 기능을 갖춘 맞춤형 형태의 제제가 필요합니다.&cr

당사의 제품은 독창적 기술 개발에 의한 제품으로서 철저한 과학적 근거와 산업 상황에 맞추어져 있으며 시장에서도 효능을 인정받는 경쟁 우위 제품입니다.

(4) 메디피그부문&cr

전세계적으로 쥐, 토끼, 비글(Beagle)견, 기니피그(Guinea pig), 원숭이, 돼지 등의 실험동물이 신약개발을 비롯하여 비임상연구, 독성시험, 이종장기이식 연구, 생체 의료기술 개발 및 의료실습 대상 등 연구실험 및 의료용으로 사용되고 있으며 그 수요가 증가되고 있습니다.

국내 실험동물 산업은 제약 및 연구개발에 대한 투자증가로 주목 받는 비임상 CRO(Contract Research Orgnization) 시장의 활성화 및 제약산업 및 바이오벤처 활성화에 따른 수요 증가, 화장품산업 성장 및 화학물질 등록 및 평가에 관한 법률 시행에 따른 피부독성 및 피부흡수시험 수요 증가, 의료기기산업과 Non-GLP(Good Laboratory Practice) 유효성 평가 및 GLP 생체적합평가시험 수요 증가, 건강기능식품산업, 독성 및 유효성평가 수요 증가, 피부임상전 실험, 기능성 화장품 원료, 이종장기이식연구, 기초과학연구 등 바이오 리소스 사용분야 확대와 같은 요인에 따라 향후 높은 증가가 예상됩니다.

&cr의료 바이오 분야에서 동물실험은 신약개발에 매우 중요한 역할을 합니다. 미니돼지는 인간과 유전학적, 해부생리학적 유사성이 많아 비임상연구의 효용성이 매우 높아 신약개발 및 의료실습 등 그 수요가 증가하고 있습니다. 또한, 미국 FDA(Food & Drug Administration)는 신약개발시 비임상 부문에서 돼지를 활용한 데이터를 요구하고 있고, 유럽에서도 반려견 사용에 대한 윤리적 문제의 대두로 돼지의 수요가 급증하는 추세입니다.&cr&cr (5) 이종장기 부문&cr

이종장기 산업 관련하여 국제 연구개발 동향을 살펴보면, CRISPR/Cas9 기술개발로 이종장기의 상용화 가능성이 한층 높아진 상황입니다. Living Cell Technology (LCT)는 돼지 뇌의 맥락총세포를 이용하여 파킨슨병 치료를 위해 임상을 진행 중이며, 미국의 United Therapeutics사는 University of Alabama의 Joseph Tector 교수에게 돼지 신장을 이용해 5년 이내 임상을 진행한다는 목표로 1,950만 달러의 연구비를 지원하기로 하였습니다.

또한, 미국의 국립보건원(NIH)의 Muhammad M. Mohiuddin 박사팀은 GTKO/hCD46/ hTBM 다중형질전환돼지의 심장을 영장류에 이식하여 900일 이상 생존하였음을 2016년 Nature Communications 4월호에 발표하는 등 기술발전이 빠르게 이루어지고 있습니다. 미국의 Revivicor사는 2021년까지 돼지의 장기를 사람에게 직접 이식하는 임상 실험을 목표로 하고 있으며, Diatranz Otsuka사는 2016년부터 미국에서 돼지의 췌도를 이용한 임상 3상을 추진 중이고, 중국에서는 돼지의 각막을 이용한 임상실험을 성공적으로 수행하고 있습니다.

국내 동향은 보건복지부와 농촌진흥청에서 주관하는 바이오이종장기개발사업단과 동물바이오신약장기개발사업단에서 이종장기 이식용 복제 돼지를 생산하기 위해 노력하고 있습니다. 바이오이종장기개발사업단은 2004년 출범하여 2012년도까지 1단계에서 WHO(세계보건기구)의 장기이식원료동물 권고기준을 만족시키는 미니돼지를 생산하였으며, 2013년도부터 시작된 2단계에서 이종장기용 돼지 생산과 면역거부반응 조절을 위한 이종장기의 전임상 및 임상적용에 대한 연구를 진행하고 있습니다.

이종장기개발사업단은 췌도와 각막의 임상 진입을 목표로 영장류 이식 실험을 활발하게 진행하고 있으며, 이종 세포 및 조직 이식을 위한 첨단바이오법의 국회 통과로 이종이식을 위한 법적 토대가 곧 마련될 것으로 기대하고 있습니다. 추가적으로, 췌도 및 각막 뿐만 아니라 심장, 신장 등 고형장기로 연구분야를 점차 확대해나갈 계획입니다.

(6) VLP백신 부문&cr

VLP 백신 시장과 관련하여서는 항생제 사용 억제 정책에 따라 효과적인 백신개발의 요구가 커지고 있으며 이는 축산분야에서 2008년 Boehringer Ingelheim사의 CircoFLEX가 등장해서 국내 매출이 급증한 경우에서 알 수 있듯이 효과 좋은 백신이 개발된다면 새로운 시장이 형성될 수 있는 기대를 갖고 있습니다. 또한 매년 문제가 되고 있는 구제역과 조류독감 등의 예에서 보듯이 기존과는 다른 혁신적인 백신 개발 기술 또한 필요한 상황입니다. &cr

인체백신 분야에서도 인유두종백신의 성공 사례를 통해 VLP를 기반으로 하는 다양한 백신들이 임상에 진입하고 있습니다.

(7) 인체진단키트 부문&cr

2015년부터 2021년까지의 주요 지역 분자진단 시장을 살펴보면 미국의 경우 32억6백만 달러에서 57억8백만 달러로, 서유럽의 경우 연평균 성장률 11.5%로 증가하여 17억8천7백만 달러에서 30억8천2백만 달러로, 아시아-태평양 지역의 경우 연평균 성장률 10.7%로 증가하여 15억6천4백만 달러에서 28억5천6백만 달러로 모두 10% 이상의 연평균 성장률이 예측되고 있습니다. &cr&cr이런 성장세는 글로벌 제약사 및 진단업체들의 움직임에서도 엿볼 수 있으며, 기존 분자진단 기업들이 사업을 확장하고 있으며 글로벌 기업들이 새로이 분자 진단 사업부를 설치하거나 기존의 분자진단업체와의 파트너십 체결 및 인수합병을 통해 분자진단 분야에 진출하고 있습니다.&cr

다. 경기변동의 특성

(1) 동물질병진단 부문

&cr동물질병 진단 시장은 경기 변동보다는 축산 현장에서의 질병 상황에 따른 영향을 많이 받고 있습니다. 2019년 9월 국내 양돈농가의 아프리카돼지열병 발생은 국경을 넘는 악성전염병의 대표적인 사례이며 일본의 돼지열병의 발생, 국내 야생멧돼지에서의 아프리카돼지열병 및 돼지열병 보고 등 국내 및 주변국의 질병 상황에 따른 고위험 전염병에 대한 새로운 진단 수요가 발생할 것으로 예상하고 있습니다.&cr

(2) 동물약품 부문

&cr 동물약품 시장도 동물질병진단 시장과 마찬가지로 경기 변동 보다는 축산 현장에서의 질병 상황에 따른 영향을 많이 받고 있습니다. 국내에서 발생하고 있는 질병 예방 백신의 수요는 꾸준히 발생하고 있으며 신규 질병의 발생으로 인한 예방 백신 개발의 요구가 또한 커지고 있는 상황입니다.&cr

(3) 박테리오파지 부문&cr

보조사료 분야는 생산 측면에서 변동의 폭이 적고 식생활의 패턴에 따라 소비의 비중이 증가하고 있는 안정적인 시장이라고 할 수 있습니다. 안전하고 친환경적인 축산물 생산과 소비자의 요구에 따라 사료의 고급화, 기능성 물질의 요구 증가, 항생제 대체재의 요구 증가 등에 따라 안정적인 매출 증가를 이루고 있습니다. 일반 경기 변동이 보조사료 업계에 미치는 영향을 미미한 것으로 판단됩니다. &cr

(4) 메디피그 부문&cr

실험동물시장은 전체적으로는 생명공학 및 바이오 산업분야의 경기에 따라 시장의 수요에 일부 영향을 미치고 있으나, 메디피그의 경우 주요 소비자의 이동이 거의 없고, 의료 바이오 분야의 발전에 없어서는 안될 기초적인 연구개발 분야에 사용 되기 때문에 경기변동의 영향이 적습니다. &cr

(5) 이종장기 부문&cr

이종장기 시장은 아직 제품이 개발된 바 없기 때문에 경기변동의 영향이 있는지 확인할 수 없지만, 경기변동의 영향이 미미할 것으로 예측됩니다. 경기가 활성화되게 되면 인간 수명이 증가하고 삶의 질에 대한 관심이 높아지기 때문에 고령화 및 각종 질환 등으로 인한 장기이식 수요가 증가할 것으로 예상됩니다.&cr

(6) VLP백신 부문&cr

국내 양돈 백신시장의 특징은 경기변동 요인 보다는 지속적으로 발생하고 있는 질병에 따른 영향을 많이 받고 있습니다. &cr

인체 질병의 경우에도 병의 발병 후에 의료비용의 증가로 국가 재정 부담 등에 따라 질병의 초기단계에서 예방한다면 관련 비용을 1/10 수준으로 낮출 수 있기 때문에 선진국을 중심으로 백신 접종 정책이 강조되고 있습니다. 또한 제3세계 국가의 기아, 빈곤 문제와 함께 백신을 통한 질병확산을 막기 위한 빌게이츠재단, WHO등의 비영리 및 국제기구의 지원이 지속적으로 증가하고 있습니다.

(7) 인체진단키트 부문&cr

체외진단 사업분야는 상대적으로 경기변동에 비탄력적인 특성을 보입니다. 인간의 질병 진단, 치료에 활용되는 특성상 IT 분야나 기타 제조업과 달리 개발된 신제품이 시장에 바로 판매될 수 없으며, 보수성이 강한 의료산업과 밀접한 관련이 있어 신제품 개발 후 임상 적용까지 식약처의 인허가 및 한국보건의료연구원의 신의료기술 행위 신청 등 거쳐야 하는 과정에 상당한 기간이 소요됩니다.&cr&cr따라서 체외진단 산업분야의 신규 제품 및 서비스의 경우 시장에 진입하기까지 오랜 기간이 소요되지만, 한 번 진입하면 제품의 기본적인 라이프 사이클이 5~10 년으로 길고, 일단 제품의 유용성이 입증되면 10년 이상 상대적으로 오랜 기간 동안 시장에서 영향력을 행사할 수 있습니다.

라. 계절성&cr

(1) 동물질병진단 부문&cr

동물질병 진단 시장은 계절적 요인 보다는 축산 현장에서의 질병 상황에 따른 영향을 많이 받고 있습니다. 과거 조류인플루엔자나 돼지유행성설사병, 구제역 등의 악성 전염병은 계절적 양상을 보였으나 현재 이러한 국내 축산현장에서는 계절성 특성이 있는 질병들이 연중 발생 보고되어 있어 꾸준하게 동물 질병 진단의 수요가 발생하고 있어 계절적에 따른 사업의 변동은 미미한 수준입니다. &cr

(2) 동물약품 부문

&cr동물약품 시장은 약품의 제형에 따라 계절 변동에 의한 영향을 받고 있으나 전체적으로는 축산 현장에서의 질병 상황에 따른 영향을 많이 받고 있습니다. 생물학적제제의 경우 기본 백신화 되어 있어 계절적인 영향은 미미하나 현재 국내의 열악한 동물 사육 환경을 고려, 환절기에는 호흡기 등의 질병적인 문제로 치료용 항생제의 수요가 늘어나는 경향을 보이고 있습니다.&cr

(3) 박테리오파지 부문&cr

보조사료 시장의 경우 계절적인 경기변동은 크게 영향을 받지 않습니다. 환절기와 같이 생산량 감소 요인이 발생할 수 있는 시기에도 질병 예방 등의 측면에서 기능성 물질, 항생제 대제채의 추가 요구가 이루어지는 경향이 있어 안정적인 수급과 매출을 가지는 특성이 있는 분야입니다. &cr

(4) 메디피그 부문&cr

실험동물 시장분야는 외부와 완전히 격리된 차단방역시설에서 생산 및 사육되어 생물학/의학 연구용 동물 모델을 제공되고 있어 계절에 따른 판매에 제약이 없으며, 계절적인 요인에 따른 수요 변화도 없습니다. &cr

(5) 이종장기 부문&cr

이종장기 분야는 아직 제품이 개발된 바 없기 때문에 계절적 영향이 있는지 확인할 수 없습니다. 다만, 의료분야의 치료에 대한 계절적 요인을 판단해볼때, 계절적 영향은 미미할 것으로 예측합니다.&cr

(6) VLP백신 부문&cr

VLP백신 분야는 예방의 개념이기 때문에 계절성 영향이 적은 분야입니다. 특히 지구 온난화에 따른 새로운 전염성 질병의 위협이 증가하고 있는 부분에서는 새로운 기술인 VLP백신 수요가 증가할 것으로 예상할 수 있습니다.&cr

(7) 인체진단키트 부문&cr

건강한 일반인이 건강검진 등을 통해 진단을 하는 경우에는 경제상황에 따라 구매욕구가 변화할 수 있는 요인이 있기는 하지만, 이와 같은 경우에도 여타 산업에 비해서는 여전히 계절성에 따른 영향이 작은 수준이며, 인플루엔자 등 일부 질환에 대한 진단검사를 제외하고는 계절적인 요인에 따른 수요 변화도 미미한 수준입니다.

마. 국내외 시장 여건&cr&cr [시장 규모 및 전망]

(1) 동물질병진단 부문&cr&cr통계청 축종별 가축동향조사에 의하면, 2019년 9월 기준 소 364만마리, 돼지 1,171만마리, 닭 17,080만마리, 오리 969만마리를 사육하고 있으며, 질병의 상황, 축산물 시세 등에 따라 계속해서 변동이 있으나 꾸준히 시장의 규모는 유지되고 있습니다&cr

(단위: 천마리)

축종	2015년 12월	2016년 12월	2017년 12월	2018년 12월	2019년 9월
소	3,337	3,381	3,428	3,521	3,637
돼지	-	-	11,273	11,333	11,713
닭	164,131	170,147	170,551	172,993	170,795
오리	9,772	8,109	7,530	8,997	9,694

(출처: 통계청 2019년 3/4분기 가축동향조사 결과)

&cr농림축산검역본부 병성감정 실적 자료에 의하면, 연도별 병성감정 실적은 2015년 17,987건, 2016년 22,888건, 2017년 21,228건 발생하였고, 2016년 대비 2017년 병성감정 실적은 약 7.3% 감소하였습니다만, 민간, 대학기관의 경우 매년 병성감정실적은 증가하고 있는 추세입니다.

(단위: 건수)

구분	2015년	2016년	2017년
검역본부	1,572	1,343	1,190
시립, 도립기관	12,384	13,718	12,048
민간, 대학기관	4,031	7,827	7,990
계	17,987	22,888	21,228

(출처 : 농림축산검역본부, 2018.3)

&cr (2) 동물약품 부문&cr&cr2018년 국내 내수 시장규모는 8,151억원에 이르고 있으며, 국내 동물약품 시장규모(수출 제외)는 다음과 같습니다.&cr


[국내동물약품 시장규모]
(단위: 억원)

구분	2010년	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년
매출액	5,591	5,961	5,985	5,588	5,958	6,660	7,080	7,463	8,151

(출처: 한국동물약품협회 분류별 판매 동향)

국내 동물용의약품시장은 지속 성장을 이어오고 있습니다. 한국동물약품협회 분류별판매동향 기준 2018년 8,151억원의 동물용의약품 판매가 진행 되었으며, 전년 대비 9.2% 성장하였으며 전국적인 질병발생이 없는 상황에서 지속적인 판매 증가 추세를 보이고 있습니다. 2018년 기준 전체 동물용의약품 판매량 중 생물학적제제 29.6%, 항병원성약 24.8%로 두 제품군이 50% 이상의 판매실적을 보이고 있으며, 생물학적제제의 경우 전년 대비 5.8%, 항병원성약의 경우 3.2%의 성장율을 보이고 있습니다.&cr&cr (3) 박테리오파지 부문&cr

Animal health 분야의 세계 시장 규모는 115억 달러로서 매년 3% 이상 성장을 하고 있는 사업분야입니다. 우리나라의 동물의약품 및 기능성 사료첨가제 사업은 동물성 단백질원 섭취에 대한 소비자의 수요가 증대되면서 급성장하였으며, 산업이 발달함에 따라 양적인 성장을 거듭하면서 오늘날과 같은 성숙된 산업으로 자리매김하였습니다. 이러한 산업의 근간이 되는 배합사료 사업은 한국사료협회 추정으로 년간 4조 5천억원에 달하고 있습니다.&cr

기능성 첨가제 산업은 식품산업에 비해 상대적으로 적은 연구개발비와 정제 비용으로 상업화가 가능하며, 동물용 천연제재 개발의 성공은 식품분야로 접근 및 개척이 용이합니다. 시장에서의 변화 요인은 주로 질병 발생 양상, 안전성, 안정성 등에 의해 변화되며, 다른 농축산업 분야와는 달리 자생적인 수급 조절 기능을 가지고 있어 완충력이 큰 산업분야입니다.&cr

박테리오파지의 경우 살아있는 미생물을 적용한 생균제로써 함량이 높고 다양하게 포함될수록 효능이 좋습니다. 제품의 일관적인 품질과 함께 높은 활성과 광범위한 활성을 그 특징으로 하고 있어 우수한 제품을 경제적으로 생산할 수 있는 경쟁적 우위를 확보하고 있으며, 고객의 제품 선택 기준이 되는 일정한 품질의 제품을 공급할 수 있는 부분에서 경쟁력을 확보하고 있습니다. &cr

또한 당사가 보유하고 있는 다양한 박테리오파지 유전자원은 질병 패턴 변화와 원인 세균의 변화 등 트렌드를 반영하여 빠르게 대처할 수 있습니다. 이미 많은 유전자원을 확보하였다는 것은 새로운 특성의 원인균이나 변형이 발견되었을 경우 확보된 유전자원의 활용을 즉시 시행할 수 있다는 큰 장점이 있습니다. 이는 지속적으로 당사의 동물질병진단 결과를 토대로 적용 시점 및 수시 적용이 가능하다고 할 수 있습니다.&cr

내수시장에서는 당사 제품의 인지도가 이미 높은 평가를 받고 있으며 지속적으로 확대가 되고 있습니다. 당사의 대다수의 제품이 효능을 토대로 시장을 선도한다는 측면에서 경쟁 우위를 가지고 있어 유사 대체품에 대해서도 그 기능과 효능의 검증에 많은 시간과 새로운 자본을 요구할 것입니다.

&cr (4) 메디피그 부문&cr&cr세계 실험동물 시장 규모는 현재 11억 달러로 세계적으로 연간 6억3,000만 마리의 실험동물이 사용되고 있고, 연평균 성장률은 8%에 달하고 있습니다. 전세계적으로 쥐, 토끼, 비글(Beagle)견, 기니피그(Guinea pig), 원숭이, 돼지 등의 실험동물이 신약개발을 비롯하여 비임상연구, 독성시험, 이종장기이식 연구, 생체 의료기술 개발 및 의료실습 대상 등 연구실험 및 의료용으로 사용되고 있으며 그 수요가 증가되고 있습니다.&cr

국내 시장은 600억원 가량으로 예상됩니다. 국내 실험동물의 수는 2011년 이래로 계속 증가하여 2017년 사용된 실험동물의 수는 192만 마리입니다. 국내의 경우에도 식품의약품안전처 통계에 의하면 신약개발 및 질병치료 연구에 사용된 실험동물수는 2017년 기준으로, 마우스(쥐) 약 160만 마리, 기니피그 약 5만 3천 마리, 토끼 약 2만6천 마리, 비글견 약 2천 9백 마리, 돼지 약 1천 7백 마리, 원숭이 약 9백 마리 등 총 약 192만 마리에 달합니다. &cr


[ 실험동물 사용량 ]
(단위: 마리)

구분	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년
마우스	1,045,958	1,214,023	1,334,613	1,623,805	1,630,039	1,933,141	1,604,511
랫드	268,103	287,660	281,488	274,433	260,286	278,063	211,816
기니피그	63,731	64,453	53,581	62,025	46,174	53,270	53,469
토끼	37,715	37,658	36,558	34,956	33,237	30,461	26,249
개	3,834	3,819	2,968	3,879	3,881	3,961	2,943
돼지	2,979	3,112	1,845	2,052	2,010	2,799	1,783
원숭이	760	1,720	1,478	1,258	1,177	1,660	921
햄스터	1,049	1,191	3,252	1,180	2,772	1,752	1,308
저빌	1,082	313	790	695	806	526	78
기타	49,243	-	32,619	58,750	24,065	958	11,441
계	1,474,454	1,613,949	1,749,192	2,063,033	2,004,447	2,306,591	1,924,519

(출처: 2018 식품의약품 통계연보)


[ 실험동물 생산량 및 수입량 현황]
(단위: 마리)

실험동물 생산량 및 수입량 현황.jpg 실험동물 생산량 및 수입량 현황

&cr의료 및 실험용 미니돼지의 의학적, 실험적 가치 및 시장성은 첫 번째로 사람과 유전적, 해부생리학적 유사성이 많아 비임상연구를 위한 모델링이 우수하며 임상지표에서 사람간의 종간 교차반응도가 높아 임상시험에 준하는 실험결과를 얻을 수 있고, 두 번째로 다른 비설치류와 달리 영양 및 대사생리학적으로 사람과 유사하고 특히 간 대사에 있어 생물전환경로를 예측하는 동물모델로 유용하고, 세 번째로 제약연구 적용이 가능할 정도로 돼지의 성체가 작아져서 독성 등 실험분야에서 비글견 시장을 빠른 속도록 대체해 나가고 있으며 약물개발타당성 탐색 실험 임상시험 진입을 위한 보강연구분야에 핵심 실험동물로 부상하고 있습니다. 네 번째로 미니돼지의 피부조직은 사람과 유사하여 경피독성 시험, 피부흡수성 시험, 피부를 통한 약물전달시험 연구에 유용합니다. 최근 실험동물의 윤리문제에서도 비교적 자유로운 것으로 알려져 실험동물로써의 이용가치가 높은 것으로 평가 받고 있습니다.&cr&cr (5) 이종장기 부문&cr

'바이오장기'란 기능을 잃은 인간의 조직과 장기를 복원, 재생, 대체하기 위해 생명 공학적 기법을 이용하여 인간생체의 장기와 같은 기능을 갖는 장기를 인공적으로 만든 것을 말합니다. 줄기세포, 조직공학, 바이오 인공장기, 바이오 이종장기연구 분야 등을 포함하며, 이를 위해서는 세포활용기술, 이종장기생산기술, 면역조절기술, 장기이식기술, 생체조직공학 기술 등의 생명공학 핵심기술이 요구됩니다. &cr

당사가 현재 연구개발 진행 중인 바이오 이종장기는 사람이 아닌 다른 종의 동물로부터 이식을 목적으로 생산된 장기를 사람에게 이식함으로써 장기의 기능을 빠르게 회복시킬 수 있기 때문에 대체장기로 가장 적합합니다.

인공장기 및 바이오장기 시장규모는 2016년 268억달러에서 2022년 452억달러로 연평균성장률 9.5%를 나타낼 것으로 전망되고 있으며 세계적으로 부족한 장기이식에 대한 시장을 점차 확대해 나갈 것으로 예상되고 있습니다.


[인공장기&바이오장기 시장규모]
(단위: USD Billion)

구분	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	2022년	CAGR
북미외	16.09	17.62	19.30	21.13	23.14	25.34	27.75	9.50%
북미	10.70	11.72	12.83	14.05	15.38	16.84	17.43
전세계	26.79	29.34	32.13	35.18	38.52	42.18	45.18

(출처: Zion Market Research_2017, Grand View Research_2016)

&cr1) 이종췌도 시장의 규모 및 전망

2012년 221만명 수준이던 당뇨병 환자는 2013년에는 232만명으로 4.6% 증가했고, 2014년에는 241만명으로 4% 증가했습니다. 이후에도 증가 추세는 계속되어 2015년252만명으로 4.6% 증가했고, 2016년에는 270만명으로 7.1% 증가했습니다. 2012년대비 2016년 현재 당뇨병 환자는 48만5천명이 늘어 21.9%나 증가했습니다.


[당뇨병 환자수 및 진료비 현황]
(단위: 명, 천원)

구 분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	CAGR
당뇨병 환자수	2,218,216	2,320,478	2,412,173	2,523,950	2,703,426	5.1%
당뇨병 진료비	1,429,665,625	1,541,951,207	1,678,661,878	1,817,667,395	2,043,085,134	9.4%

(출처: 국민건강보험공단)

제1형과 제2형 당뇨병으로 나누어 보았을 때, 2016년 기준 보건의료빅데이터개방시스템 자료에 의하면 국내 제1형 당뇨병으로 진단받은 환자수는 91,314명, 제2형 당뇨병으로 진단받은 환자수는 2,362,679명으로 확인되고 있습니다. 2012년부터 2016년 사이 당뇨병으로 병원을 찾아 사용한 진료비는 8조 5,110억원에 이르고 있습니다. &cr&cr1형 당뇨환자는 자가면역질환에 의해 발생하기 때문에 현재 인슐린 주사 및 식단조절 등을 통해 혈당을 관리하고 있습니다. 하지만 잦은 인슐린 주사로 저혈당증이 발생하여 환자가 의식을 잃는 현상이 빈번히 발생하고, 잦은 혈당 확인과 엄격한 식단관리가 필요하여 환자의 삶의 질이 현저히 낮아지는 문제가 있습니다. 이러한 현상을 겪고 있는 1형당뇨환자가 이종췌도 이식 대상환자 입니다.

2) 이종각막 시장의 규모 및 전망

최근 수명의 연장과 환경오염 및 생활환경의 변화 등으로 각막질환 환자가 급격하게 증가하고 있는 추세이며 이를 치료하기 위한 사회적 요구가 증가하고 있는 상황입니다. &cr&cr각막이식이 미치는 비용대비 이익 분석에 대해서 미국에서 조사된 내용에 따르면 각막이식을 받을 때 소요되는 비용은 개인당 약 16,500달러이고, 이식을 통해 개선되는 삶의 질 측면의 이익은 118,000 달러라는 보고가 있었습니다.&cr&cr각막질환 대부분은 이식을 통하여 근본적인 치료가 가능하나 대기자 수는 매년 증가하고 있으며 평균대기일도 꾸준히 증가하여 2016년 통계상 2,371일로 이는 2015년 통계인 2,134일보다 237일 증가한 수치로 대기자 등록부터 이식 수술까지 평균 6년이상 대기가 필요한 상황입니다. &cr&cr최근 5년간 각막에 관련된 질환을 가진 환자는 연 평균 6.5%가 증가하고 있으며 각막 질환에 관련한 치료비는 10%가 증가하여 2016년 기준 1,683억원으로 나타났습니다.


[각막 관련 질환 진료 인원수 및 진료비 현황]
(단위: 명, 천원)

구 분	2012년	2013 년	2014 년	2015 년	2016 년	CAGR
진료 인원수	1,752,222	2,002,803	2,127,623	2,171,009	2,275,449	6.5 %
진료비	102,011,843	115,609,740	137,908,672	151,240,282	168,349,143	13%

(출처: 국민건강보험심사평가원)

3) 이종피부 시장의 규모 및 전망

한국보건산업진흥원에 따르면 2012년 기준 국내 의료기관에서 사용한 피부 조직의 91.5%는 미국에서 수입된 피부이식재이며 국내에서 기증받은 비율은 8.5%에 불과합니다.


[연도별 인체조직 수입 현황]
(단위: 개)

년도	뼈	건	연골	인대	피부	양막	근막	심낭	합계
2012	169,593	14,943	3,440	3	50,958	200	722	-	239,859
2013	192,497	15,762	4,036	-	55,171	1,110	832	-	269,408
2014	211,874	16,270	4,308	-	54,939	4	651	-	288,046
2015	197,549	15,628	5,725	-	60,425	370	481	-	280,178
2016	279,871	17,909	7,615	-	20,555	712	596	201	327,459

(출처: 국회 보건복지위원회 윤종필 의원 자료(2017.10)


[화상 관련 질환 발생 건수 및 의료비 사용 현황]
(단위: 명, 천원)

구 분	2012년	2013 년	2014 년	2015 년	2016 년	CAGR
진료 인원	547,796	564,858	569,032	578,127	594,264	1.7 %
진료비	123,599,127	127,892,952	136,968,602	148,083,408	161,467,813	6.7 %

(출처: 국민건강보험심사평가원)

&cr국민건강보험공단이 2012년 12월 발표한 보도자료에서 '화상'질환의 건강보험 진료비 지급 자료를 분석한 내용에 따르면 진료인원은 2006년 36만 6천명에서 2012년 54만 7천명으로 최근 6년간 연평균 5.2%증가하였습니다. 또한, 이에 따르는 진료비 및 급여비의 증가추이는 각각 연평균 6.7% 증가하고 있습니다.

&cr (6) VLP백신 부문&cr

당사가 1차로 접근하려는 주력 제품은 VLP(virus like particle) 기반의 동물용 백신입니다. VLP 제조 기술을 적용한 제품의 용도는 질병예방을 위한 백신이며, 그 중에도 접근이 용이한 동물백신 분야를 1차 대상시장으로 하고 있고, 장기적으로는 VLP 기반 인체용 예방 백신 시장을 진입하고자 합니다.

[세계 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모]

세계 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모.jpg 세계 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모

[국내 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모]

국내 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모.jpg 국내 동물약품(백신제품 포함) 시장 규모

동물약품의 2016년 국내시장규모는 약 1조원(수출 포함) 규모로 지속적으로 증가하고 있으며, 전체적인 축산시장의 규모 증가에 따른 축산 양축가들의 설비 현대화와 생산기반의 확대가 소비자들의 고품질 축산물의 욕구를 충족시키기 위한 투자의 일환으로 예측되고 있습니다.&cr

국내 동물용 백신 시장의 규모는 2015년 기준 2,000억원 수준으로 연간 5% 내외의 성장을 이루고 있으며, 이중 동사가 주요 대상으로 생각하고 있는 PCV2와 FMDV 백신 시장은 국내의 경우 연 1,000억원 이상의 시장이 형성되고 있고, 전세계적으로는 1조원 이상의 시장이 세계 양돈 사육두수의 50%이상을 차지하고 있는 중국이 인근에 있기 때문에 수출을 통한 매출 확대 전망이 매우 밝은 상황입니다(Global Foot and Mouth Disease Vaccines Market 2017-2021, technavio; Boehringer Ihgelheim 동물사업부 Annual Report).

&cr (7) 인체진단키트 부문&cr

Frost and Sullivan(2015) 자료에 따르면, 전세계 체외진단 시장은 연평균 7.2%로 지속적인 성장을 하고 있는 가운데, 전세계 분자진단 시장은 연평균 12.6%씩 성장하고 있으며, 체외진단 시장 중에서도 가장 빠르게 성장하고 있는 산업입니다. 분자진단 시장 규모는 2019년 11.6조원으로 전망하고 있습니다.&cr

(단위: 십억달러, %)

구분	2014	2015	2016	2017	2018	2019	CAGR
체외진단	52.17	55.94	60.09	64.65	66.9	71.7	8.2%
분자진단	6.34	7.15	8.05	9.07	9.8	11.6	15.2%

(출처 : Frost and Sullivan (2015)

&cr [시장경쟁현황]&cr&cr (1) 동물질병진단 부문

농림축산검역본부 및 지방 가축방역기관은 국가 방역사업을 위한 주요 전염병 예찰 사업을 하고 있으며 대학 10개소는 주로 병인체 중심의 연구목적으로 운영되고 있습니다. 그리고 평가센터를 포함한 민간기관 21개소는 주로 축산 시장에서 가축 및 반려동물에 대한 진단 검사를 목적으로 운영되고 있습니다.

가축의 질병 진단은 검사 시스템 구축을 위한 기술적 측면이 강조되고 소규모 투자를통한 단편적인 검사가 아닌 종합적 검사를 원하는 고객의 니즈가 점차 커지면서 초기사업구축을 위해 시장의 규모 대비 큰 인적, 물적 투자가 이루어져야 합니다. 따라서 시장진입이 어렵고 시장 진입에 성공하더라도 유지가 어려워 수익사업모델이 아닌 기업의 주력제품 판매를 위해 제한된 질병에 대한 검사만을 서비스로 운영되는 경우가 많습니다.

&cr하림중앙연구소 등의 기업이 운영하는 질병진단 검사 기관은 사업모델이 아닌 주력 제품의 판매를위한 지원서비스 모델이며 부경양돈농협, 한국마사회 등은 자체 검사 수요만을 목적으로 운영되고 있습니다. 이러한 변화로 인해 질병진단검사를 수익모델로 했던 제일바이오, 제이비바이오텍, ㈜중앙백신연구소와 같은 기업은 최근 시장에서 철수하였으며 추가로 시장 철수를 계획하고 있는 기업들이 있어 11여년의 시간 동안 기술적으로 종합적인 시스템을 갖춘 당사는 매출을 확대하고 시장에서 경쟁적 우위를 유지할 수 있는 기회가 되고 있습니다.

[농림축산검역본부 지정 민간가축병성감정 실시기관 현황]

구분	가축병성감정기관명	비고
국립 가축방역기관	농림축산검역본부	1개소
지방 가축방역기관	시도 보건환경연구원 및 가축위생시험소	46개소
대학기관	제주대, 경북대, 경상대, 건국대, 전남대, 전북대, 강원대, 충남대, 충북대, 서울대	10개소
민간기관	우리생명과학㈜, 제일사료㈜ 하림중앙연구소, ㈜코미팜, ㈜옵티팜, ㈜반석엘티씨, 부경양돈농협, ㈜바이오포아, ㈜고려비엔피, 한국마사회, ㈜체리부로 중앙연구소, ㈜한국축산테이터	11개소
합 계		68개소

(2) 동물약품 부문

동물약품사업부의 경쟁사는 동물용의약품을 취급하는 동물병원 및 동물약품 대리점이 경쟁 상대라고 할 수 있습니다.

일반적인 동물용의약품을 취급하는 업소의 경우 약품을 구매하여 판매까지의 업무를진행하고 있으나, 당사의 동물약품사업부는 동물용의약품의 효능, 효과, 함량 등을 검정하여 전문적으로 판매하고 있다는 점에서 일반적인 동물병원 및 대리점과는 큰 차이점이 있습니다. 동물약품을 취급 및 공급하는 업체 중 이러한 과정을 통하여 약품을 취급할 수 있는 업체는 당사업부가 유일한 상황입니다.

의약품 소매업의 경우 처방전 발행이 가능한 수의사, 도매업의 경우 관리약사를 고용하여 사업시작은 가능하나 유통망, 전문인력 확보 및 동물용의약품 취급을 위해 제조사와의 계약을 진행하는 것이 일반적인 업종에 비해 매우 어려운 시장으로 진입장벽은 높은 사업분야라 할 수 있습니다.

(3) 박테리오파지 부문

현재 축산 항생제 대체제 시장은 축산 산업 기술의 비약적 발전에 따라 양적인 것보다는 질적인 향상을 요구하고 있습니다. 안전하고 기능성이 부각된 축산물을 생산하는데 도움이 되는 제품을 보유하고 시장에 제공할 수 있어야 합니다.

현재 박테리오파지를 기반으로 사료첨가제를 판매하고 있는 업체는 (주)인트론바이오테크놀로지, (주)씨티씨바이오, (주)씨제이제일제당, (주)코미팜 4곳 정도로 확인됩니다.

[박테리오파지 제품 관련 경쟁업체 현황]

경쟁업체명	제품명	비고
㈜인트론바이오테크놀로지	-	박테리오파지 원료물질 생산
㈜씨티씨바이오	벡터페이즈 T 벡터페이즈 S 벡터페이즈 A 등	-
㈜씨제이제일제당	바이오텍터 양계용 바이오텍터 양돈용	-
㈜코미팜	에스지가드	-

(4) 메디피그 부문

&cr국내에서 식품의약품안전처에 등록되어 있는 실험동물공급 업체 중에서 일반 돼지를 실험동물로 공급하고 있는 회사가 일부 있으나, 식용으로 사용되는 돼지를 함께 사육하고 있는 실정입니다.&cr&cr실험용으로 미니돼지를 전문적으로 판매하는 업체는 당사를 제외하고 ㈜메디키네틱스, 우정BSC 등이 있습니다. &cr&cr㈜메디키네틱스는 2001년부터 미니돼지를 생산하여 판매하고 있는 회사로서 최근 시설 투자를 통한 재고두수를 확대하고 있으며, 우정BSC는 설치류의 수입대행에서 미니돼지의 수입대행, 그리고 동물실험실 구축 서비스까지도 사업영역을 확장하고 있습니다.&cr

(5) 이종장기 부문&cr

국내외적으로 활발하게 연구개발 중에 있어 아직 시장형성이 되어 있지 않습니다. 국내에서는 (주)엠젠플러스, (주)메디키네틱스, 해외에서는 Revivicor, Inc, Diatranz Otsuka Ltd가 연구개발 중에 있습니다.

[이종장기 주요 연구개발 업체 현황]

기술(제품)	국내시장	해외시장
이종장기	㈜엠젠플러스, ㈜메디키네틱스	Revivicor, Inc
이종췌도	㈜엠젠플러스, ㈜메디키네틱스	Revivicor, Inc Diatranz Otsuka Ltd

(6) VLP백신 부문

&crVLP백신사업의 경우, 동물백신인 PCV2백신 제품에 대하여 Boehringer Ingelheim이 출시하여 판매하고 있으며, 인체백신인 HPV백신 제품에 대하여 MSD, GSK가 출시하여 판매하고 있습니다.

[VLP백신 사업 관련 주요 업체 현황]

기술(제품)	국내시장	해외시장
VLP기반 동물백신	Boehringer Ingelheim	Boehringer Ingelheim
VLP기반 인체백신	MSD, GSK	MSD, GSK

&cr당사가 개발하고 있는 구제역 백신 시장의 경우 기존의 Merial사 제품 bulk 수입을 통한 국내 동물약품회사의 공급에서 수입처 다변화에 따라 경쟁양상의 변화가 발생하고 있습니다. 또한 백신 자급화 계획에 따른 구제역 공장 신설 등 국내 개발 백신의 요구가 커지고 있습니다.&cr

(7) 인체진단키트 부문

&cr현재 전세계 분자진단 시장은 핵심 원천기술을 가진 소수의 글로벌 기업이 시장의 70~80%를 차지하고 있는 과점 시장입니다. Frost and Sullivan(2015)에 따르면 3개 기업(Roche, Hplogic, Qiagen)의 시장점유율은 51.2%이며, 그 중 Roche로 전체시장의 25.2%로 가장 높은 시장점유율을 차지하고 있고, 2위는 Hologic으로 14.4%, 3위는 Qiagen으로 11.6%를, 4위는 BD로 9.2%, 그 외 Abbott, Cepheid, Siemens가 그 뒤를 따르고 있습니다. 또한, 다국적 대기업 및 대형 글로벌 제약사들이 분자진단 회사를 인수합병하는 추세가 이어지고 있습니다. &cr

바. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁력

(1) 동물질병진단 부문

당사는 12년 동안 가축병성감정실시기관으로 전문적인 동물질병진단업무를 수행해 왔으며, 기술중심의 용역서비스를 제공하는 특성상 가장 중요한 책임자급 연구원의 경력이 10년 이상으로 검사 기법 별로 전문화된 경험과 기술이 풍부한 인적자원을 보유하고 있습니다. &cr&cr또한 기관 최초로 웹 기반의 병성감정 시스템을 도입하여 68,000여건의 누적 데이터를 보유하고 있어 고객의 이탈을 방지할 수 있으며 자체 개발 진단 키트 및 기술을 보유하고 있어 특정 질병에 대해 독자적인 진단 및 검사가 가능한 시스템을 구축하여 독점적 지위를 확보하고 있습니다.

당사의 평가센터는 과감한 인적, 물적 투자를 통해 석·박사급의 동물 진단 전문 인재 양성, 최신 장비의 구입 및 배치, 현장 중심의 질병 연구 및 성과 발표, ISO9001 등의 정도관리 제도 마련, 국내 전염성 질병 감시 사업 및 보고 등을 통해 대한민국 가축 방역 사업의 참여 등으로 경쟁우위를 유지하고 있습니다.

풍부한 인적자원을 확보하고 검사 업무의 분업화를 통해 실시간 처리를 통해 타기관 대비 검사 및 분석 결과를 신속히 전달할 수 있는 장점이 있어 질병에 대해 신속히 대응하고자 하는 고객의 니즈를 충분히 반영할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다.&cr&cr이러한 경쟁력을 바탕으로 동물질병 진단 부문은 2019년 5월 실시된 농림축산검역본부가 주관하는 가축병성감정실시기관의 정도 관리 평가에서 전 항목 만점으로 최우수기관으로 선정되었습니다.

(2) 동물약품 부문

당사는 대한민국 최고의 질병진단 및 축산연구기관으로 동물용의약품 공급 업체 중 유일하게 약품의 효능검정, 동물실험, 질병진단, 연구기관이 있는 업체입니다. 이를 기반으로 양질의 약품을 선별 공급이 가능한 업체로 일반적인 동물용의약품 유통업체와 차별성을 갖고 있습니다.

국내에 진출해 있는 모든 제조사와 직거래가 가능하여 단가경쟁력을 확보 할 수 있으며, 동물질병관련 big data를 소유하고 있어 각종 질병상황에 대한 신속 정확한 대처가 가능합니다.

이지바이오 계열의 농장을 전국에 거래처로 두고 있어 계열농장을 통해 전국단위 질병 모니터링이 가능하며, 이러한 시스템을 이용하여 질병발생과 동시에 약품공급을 통한 질병치료 및 질병차단을 위한 방역약품을 공급하여 질병의 확산을 막을 수 있는 시스템을 보유하고 있습니다. 이러한 사항은 일반 동물약품을 판매하는 도소매 업체에서는 수행 할 수 없는 확실한 경쟁 우위사항 입니다.

&cr (3) 박테리오파지 부문&cr

동물 산업을 잘 이해하고 지도할 수 있는 전문 수의사와 국내 최대의 가축질병 진단을 시행하고 있는 부서가 당사에 함께 존재하고 있어 질병 및 산업의 특성을 누구보다 잘 이해할 수 있습니다. 이러한 이해는 제품 개발을 가능하게 할 뿐만 아니라 최근의 질병 발생 현황, 원인균의 변화 여부를 신속히 알 수 있으며, 이를 통해 축산에서 요구되는 부분을 정확히 알 수 있습니다. 또한 지속적 모니터링을 통한 농장, 축산물 시장의 변화에 적극적으로 대처할 수 있습니다.

당사의 사업분야는 박테리오파지 기반의 원천 기술과 가축용 사료첨가제 및 다양한 응용 분야를 모두 진행하고 있어 지속적이고 적절한 연구 개발을 통해 제품에 적용이 가능하여 성능을 향상시킬 수 있으며, 사후 관리도 신속하게 이루어질 수 있습니다.

다양하고 효능이 뛰어난 박테리오파지를 다수 보유하고 있으며, 지속적인 연구를 통한 생체내 안전성의 증명과 사료첨가제로써 요구되는 열, pH, 장기보관에 대한 안정성이 높은 제품을 개발하여 국내뿐 아니라 항생제 대체재가 요구되는 동남아시아를 비롯한 해외 여러 나라에도 수출이 가능할 것으로 기대하고 있습니다.

(4) 메디피그 부문&cr

당사의 미니피그는 세계 최대 미니돼지 회사인 미국 싱클레어연구센터 (SRC: Sinclair Research Center)로 부터 2007년에 도입한 이후로 여러 선행연구들을 통해 가치가 확인되고 있고, 국내 유일의 유전적으로 고정된 4종류의 미니피그를 보유하고 있습니다. 국내에서 가장 위생도 높은 실험동물용 돼지를 공급하기 위해 농림부가 지정 한 당사의 병성감정 기관으로부터 정기적인 검사를 진행 되고 있고, 인간에게 이식 할 수 있는 장기 생산 연구를 위해 O형 혈액형의 돼지를 개발 및 SLA(Swine Leukocyte Antigen) typing 기술을 확보 하고 있어 거부반응을 최소화 한 원료동물을 공급 할 수 있는 기반을 마련 하고 있습니다. &cr

지속적인 품질에 만족도를 유지하면서 기존 고객의 요구를 충족 시키기 위해 노력하고 있으며, 신규 고객의 만족도 또한 다른 경쟁사보다 높습니다. 별도의 유통라인을 갖추지 않고, 고객과의 직접적인 대면을 통해 요구사항 및 불만사항의 신속히 파악하고 적극적인 대응을 통한 신뢰관계 구축하고 있습니다. &cr&cr이종장기용 형질전환메디피그의 축군 형성 및 유전자원 보전 및 임상시험 지원과 장기적으로 CRO 시스템 구축을 통한 전임상에서 임상까지의 설계, 컨설팅, 모니터링, 데이터관리, 허가대행의 원스톱 솔루션을 제공하기 위해 노력하고 있으며, 유수한 대학과 연구기관들과의 다양한 공동연구를 통한 기술개발에 노력 중입니다.

(5) 이종장기 부문

&cr당사는 최적의 이종장기 원료동물을 개발하고 이를 이용한 다양한 이종장기제품의 사업화를 위한 연구개발에 주력하고 있습니다. &cr&cr우선 세계이종장기이식학회에서 권고하는 원료동물에 대한 가이드라인을 충족하는 메디피그를 확보함으로써 고객의 신뢰성 확보를 위해 노력하고 있습니다. &cr&cr특히 인수공통전염병 억제하기 위하여 DPF 수준의 원료동물의 축군 형성, 혈액형 O형 및 PERV-C 음성 메디피그를 개발 완료하였습니다. 이러한 메디피그의 형질전환을 위해 유전자편집기술 등 다양한 형질전환기술과 체세포복제 방법을 이용하여 형질전환돼지를 생산하고 분자적, 표현형적, 기능적 특성 분석을 진행 중입니다. &cr&cr국가연구개발과제를 통해 높은 수준의 형질전환동물개발 대한 신뢰성을 확보하였고, 개발된 형질전환돼지의 기능분석을 외부 연구기관에 의뢰하여 객관적 데이터 확보를 위한 노력이 진행되었습니다. &cr&cr제품 개발단계부터 임상의와 협업을 통해 최적의 제품을 기획하고 생산함으로써 향후 진행될 비임상, 임상시험 성공 확률을 높일 수 있을 것으로 예상됩니다. 제품 개발단계부터 임상의와 협업을 진행 함으로써 잠재적 수요처 확보가 가능한 것으로 예상됩니다.

(6) VLP백신 부문

당사는 고발현 고효율 VLP개발기술을 이용하여 저렴하면서도 효능이 높은 VLP백신 제품에 대한 연구개발에 주력하고 있습니다.&cr

국내 백신사업은 중소기업 유망업종으로 지정되는 등 백신 주권 확보와 관련 비용 절감의 이유로 국가적으로 권장되고 있으며, 기존의 관 중심의 백신 개발에서 민간 개별 업체의 개발 경쟁으로 농림축산검역본부의 정책이 변화되고 있는 실정입니다.

&cr당사의 개발하고 있는 VLP백신은 LP기반으로 개발하고 있기 때문에 기존 백신 대비 안전한 백신으로 평가받고 있어 접종 부작용 감소 효과가 기대되고 있습니다.&cr&cr특히, VLP백신 제품이 개발완료되어 제품으로 판매될 경우, 당사 동물약품 유통망을 이용한 농장 고객 확보, 동물질병진단 고객을 통한 고객 확보, 이지바이오그룹 보유 농장을 통한 고객 확보도 가능할 것으로 예측하고 있으며, VLP백신 제품 개발 전에 기술 이전을 할 경우, 당사의 기술이전업체의 유통망을 활용하거나, 새로운 백신 pipeline확보를 원하고 있는 백신업체에 기술 이전하는 방식으로도 사업화가 가능할 것으로 예상하고 있습니다.

&cr (7) 인체진단키트 부문&cr

당사는 동시다중진단검사 가능 기술을 활용한 분자진단 시약의 개발과 초민감도 진단시약을 중점 개발하여, 임상 현장에서 여러 번의 검사가 반드시 필요한 검사법을 한번에 검사할 수 있도록 개발함으로써 환자를 위한 신속하고 정확한 진단이 가능한 상품군 개발에 주력하고 있습니다. 여러 병원체를 한번에 확인할 수 있는 동시다중검사법 개발에 유용한 핵심기술인 REBA와 QMAP은 확진을 위해 여러 차례의 검사를 시행하는 진단검사를 한번에 30종 이상 최대 1,000종의 표적까지 한번의 실험으로 검출 완료할 수 있는 제품개발에 핵심적 기술입니다.&cr&cr

2. 주요 제품 등에 관한 사항&cr

가. 주요 제품 등의 현황&cr

(단위: 백만원)

매출&cr유형	품 목	생산(판매)&cr 개시일	주요상표	제20기 3분기		제19기		제18기		제 품 설 명
금액	비중	금액	비중	금액	비중
---	---	---	---	---	---	---	---	---	---	---
제품	박테리오파지	2015년 3월	옵티케어	1,754	17.1%	2,570	18.4%	2,120	15.3%	질병 예방용 사료첨가제
미니피그	2008년 4월	메디피그	412	4.0%	779	5.6%	563	4.1%	실험용 동물
기타	-	-	66	0.6%	98	0.7%	93	0.7%	양돈 질병 예방용 백신 등
상품	동물약품	-	-	5,264	51.2%	6,550	46.9%	7,197	51.9%	동물 질병 백신
기타	-	-	223	2.2%	295	2.1%	253	1.8%	동물 질병 치료 약품 및 예방 백신
용역	동물진단	2006년 7월	-	2,350	22.9%	3,401	24.4%	3,327	24.0%	동물 질병 진단 용역
기타	-	-	171	1.7%	172	1.2%	225	1.6%	작업환경 측정, 기술료 수입 등
기타	기타	-	-	33	0.3%	92	0.7%	78	0.6%	연구용 키트 매출 등
합 계				10,274	100.0%	13,958	100.0%	13,857	100.0%

&cr 나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이&cr

(단위: 천원)

구 분		제20기 3분기	제19기	제18기
박테리오파지	내 수	47	47	42
수 출	-	-	-
미니피그	내 수	2,262	2,742	2,547
수 출	-	-	-
동물약품	내 수	16	16	17
수 출	-	-	-

(주) 각 사업부문별 대표 품목을 기준으로 산정하였으며, 매출액에서 판매수량을 나눠서 산정하였습니다.

&cr&cr 3. 주요 원재료에 관한 사항&cr&cr 가. 주요 원재료 매입 현황 및 주요 매입처&cr

(단위: 백만원)

품 목	구 입 처		제20기 3분기	제19기	제18기
박테리오파지 원재료	국내	㈜진바이오텍 등	122	137	231
미니피그 원재료	국내	㈜팜스토리도드람비엔에프음성 등	29	27	21
동물약품 상품	국내	한국조에티스㈜ 등	4,464	5,419	6,363

&cr 나. 원재료 가격변동추이 및 가격변동원인&cr

(단위: 원)

구 분		제20기 3분기	제19기	제18기
박테리오파지 원재료	국 내	7,748	6,080	8,980
미니피그 원재료	국 내	509	493	452
동물약품 상품	국 내	8,720	8,014	9,578

(주) 박테리오파지 원재료 중 주된 원재료 품목을 매입단가 할인을 위해 대량으로 구매하므로, 어떤 품목을 매입하느냐에 따라 단가 차이가 크게 발생합니다.

&cr

4. 생산 및 설비에 관한 사항&cr&cr 가. 생산능력 및 생산실적&cr

(단위: L, 마리, 천원)

제품 품목명	구 분	제20기 3분기		제19기		제18기
수량	금액	수량	금액	수량	금액
---	---	---	---	---	---	---	---
옵티케어&cr(액상)	생산능력	10,800	1,631,583	14,400	2,304,000	14,400	2,304,000
생산실적	8,280	1,250,880	12,010	1,929,600	9,440	1,510,400
가 동 율	76.67%		83.40%		65.56%
기말재고	-	-	-	-	-	-
메디피그	생산능력	233	544,679	361	989,862	212	539,948
생산실적	229	535,328	359	984,378	185	471,181
가 동 율	98.28%		99.45%		87.26%
기말재고	187	437,145	152	416,784	82	208,848

(주1) 옵티케어 생산능력의 산출 근거

생산 및 판매량 추이를 보면, 하루 가동시간 7시간을 원칙으로 하며, 월 평균 가능일수 22일, 연간 작업가능일수를 264일, 생산 제품의 특성에 따라 일일 평균 생산 가능량이 54.5 L 입니다. 생산능력은 일일평균생산가능량 X 연간표준작업일수 입니다.

당 사업부의 표준작업일수 및 최대작업시간 등의 산출은 다음과 같이 산출되었습니다. 작업의 특성상 작업인원에 대한 작업일수, 작업시간, 생산량은 영향을 받지 않습니다.

구 분	제20기 3분기	제19기	제18기
연간표준작업일수	198일	264일	264일
연간표준작업시간	1,386시간	1,848시간	1,848시간
연간최대생산량	10,800L	14,400L	14,400L

일일생산량: 54.5 L

연간표준작업일수: 월 22일 X 12 개월

연간표준작업시간: 일 가동시간 X 연간표준작업일수

(주2) 메디피그 생산능력의 산출 근거

미니피그의 생산능력을 결정짓는 요인은 모돈의 사육두수와 모돈 1마리에서 태어나는 최대자돈의 숫자를 근거로 구분 할 수 있습니다.

이중에서 미니피그 1마리의 생산원가를 계산하여 동일하게 고정시킨 상태에서 보유하고 있는 모돈을 번식생리에 따라 임신이 가능 한 적정 시기에 빠짐없이 교배를 진행하여 교배 한 모돈이 모두 임신이 되는 것을 가정하였을 때에 태어나는 미니피그의 자돈 수에 따라 생산능력이 달라지는 것입니다.

1) 산출기준

보유하고 있는 모돈의 번식주기를 감안한 교배시의 최대 자돈 생산 능력

2) 산출방법: 모돈의 사육관리수 * 생산지수

모돈의 사육관리수: 자돈 생산이 가능 한 모돈의 최대 보유두수

생산지수: 임신 된 모돈에서 태어나는 자돈의 평균 숫자에 연간 임신이 가능 한 횟수를 곱한 수치 (평균분만 자돈수 * 2.2)

연간 임신이 가능 한 횟수는 미니피그의 번식주기와 임신기간을 감안하여 최대 2.2회로 계산하였습니다.&cr연간 생산이 가능 한 자돈의 숫자를 연간생산능력으로 계산하고, 각 분기별로 나누어 생산능력을 계산 한다.&cr

구분	제20기 3분기	제19기	제18기
모돈의 사육관리수	27	31	22
평균분만 자돈수	5.24	5.3	4.37

&cr 나. 생산설비에 관한 사항&cr

(단위: 백만원)

공장별	소재지	자산별	기초&cr 가액	당기증감		당기&cr 상각	기말&cr 가액	비고
증가	감소
---	---	---	---	---	---	---	---	---
본사&cr(오송)	충북 청주시 흥덕구 오송읍 &cr오송생명6로 63 (만수리 495)	토지	3,250	-	-	-	3,250	-
건물	6,643	-	-	114	6,529	-
구축물	159	-	-	8	151	-
기계장치	4	-	-	2	2	-
시설장치	177	-	-	57	120	-
비품	114	30	1	33	110	-
공구와기구	673	547	-	193	1,027	-
차량운반구	13	-	-	3	10	-
메디피그&cr(입장)	충남 천안시 서북구 입장면 &cr위례성로 1870-25&cr(양대리 260-5)	토지	-	-	-	-	-	-
건물	1,075	-	-	66	1,009	-
구축물	-	-	-	-	-	-
시설장치	9	-	-	1	8	-
비품	-	-	-	-	-	-
공구와기구	76	-	-	11	65	-
차량운반구	19	-	-	5	14	-
메디피그&cr(이천)	경기도 이천시 설성면 &cr암산리 552	토지	333	-	-	-	333	-
건물	395	-	-	25	370	-
구축물	72	-	-	6	66	-
시설장치	7	-	-	2	5	-
비품	-	-	-	-	-	-
공구와기구	-	-	-	-	-	-

&cr

5. 매출에 관한 사항&cr&cr 가. 매출실적&cr

(단위: ea, 백만원)

매출유형	품 목		제20기 3분기		제19기		제18기
수량	금액	수량	금액	수량	금액
---	---	---	---	---	---	---	---	---
제품	박테리오파지	내 수	37,002	1,754	54,410	2,570	50,280	2,120
미니피그	내 수	182	412	284	779	221	563
기타	내 수	41,215	66	40,417	98	31,878	93
상품	동물약품	내 수	333,290	5,264	417,234	6,550	419,193	7,197
기타	내 수	189,200	223	255,340	295	234,767	253
용역	동물진단	내 수	-	2,350	-	3,401	-	3,327
기타	내 수	-	171	-	172	-	225
기타	기타	수 출	-	0	-	15	-	10
내 수	-	33	-	77	-	68
합 계		수 출	-	0	-	15	-	10
내 수	600,889	10,274	767,685	13,943	736,339	13,847
합 계	600,889	10,274	767,685	13,958	736,339	13,857

&cr 나. 판매조직

(1) 동물질병진단 부문

평가센터는 동물진단의 전문화를 위해 혈청검사팀, 바이러스팀, 세균팀, 병리조직팀 등 4개 팀으로 20명으로 구성되어 있으며 평균 실무 경력이 10년 이상이면서 석사 학위를 보유하고 있는 책임자급 가축질병 진단 전담 인원을 통해 전문화되고 안정적인 동물진단 서비스를 제공하고 있습니다.&cr

[평가센터 질병진단 조직] 옵티팜_평가센터.jpg 옵티팜_평가센터

(2) 동물약품 부문

당사의 동물약품사업부는 사업부장 포함 영업팀 4명, 영업지원 4명 등 총 8명으로 구성되어 있습니다. 인원구성은 양돈, 양계, 도매영업에 영업사원 각 1명씩 배치되어 있으며, 영업지원팀에 도매업 허가 사항인 관리약사 1명, 사무업무담당 1명, 물류담당 2명으로 구성되어 진행하고 있습니다.&cr

[동물약품사업부 판매 조직] 옵티팜_동물약품사업부.jpg 옵티팜_동물약품사업부

&cr(3) 박테리오파지 부문

당 부서는 주로 기업간 거래 또는 대리점을 경유하여 판매하고 있으며, 이와 함께 일부 제품에 한하여 농장에 직접 판매하고 있습니다.

사료 회사를 대상으로 첨가제를 판매하는 사료회사담당과 기능성 첨가제를 판매하기위한 첨가제담당, 농장과 대리점 판매를 위한 필드부문담당으로 조직을 구성하고 있으며, 서로 유기적 관계를 통해 국내 판매를 진행하고 있습니다.

[박테리오파지 사업부 판매 조직] 옵티팜_박테리오파지사업부.jpg 옵티팜_박테리오파지사업부

&cr다. 판매경로&cr

(1) 동물질병진단 부문&cr

평가센터의 동물진단 서비스는 사료회사, 동물약품회사 등과의 연간 계약을 통해 축산농가에 대한 가축의 질병 진단 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 가축 외 실험동물 생산자 및 수입자, 판매자가 요청하는 실험동물에 대한 위생도 평가 서비스 및 대학기관 등의 연구기관에서 실시하지 못하는 목적 동물을이용한 생물학적 제제 유효성 평가, 질병의 분석 및 진단 서비스를 제공하고 있습니다.&cr

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)
용역	병성감정	국 내	옵티팜 → 축산 생산자	1,097(44.8%)
옵티팜 → 사료, 동물약품 회사	1,284(52.5%)
옵티팜 → 대학 및 연구기관	67(2.7%)
합계				2,448(100.0%)

(주) 판매경로별 매출액은 2019년 3분기 기준 매출액입니다.

&cr (2) 동물약품 부문&cr

국내 판매를 전문적으로 진행하고 있으며, 소매매출(양돈, 양계, 기타) 및 도매매출(동물약품 도소매점)로 구성되어 있으며, 옵티팜에서 판매되는 동물약품은 소매(최종고객)와 도매매출 모두 직거래를 통해 진행되고 있습니다.&cr

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)
상품매출	동물약품	국내	농장	4,872(92.0%)
국내	대리점	343(6.5%)
국내	기타	82(1.5%)
합계				5,297(100.0%)

(주) 판매경로별 매출액은 2019년 3분기 기준 매출액입니다.

&cr (3) 박테리오파지 부문

파지사업부에서 개발하여 제조 및 판매를 하고 있는 대부분의 제품은 배합사료의 원료인 생산재와 농장에서 사용되는 소비재로 판매가 되고 있습니다. 생산재는 분말첨가제와 액상첨가제가 있습니다. 배합사료의 원료인 분말첨가제는 사료회사로, 액상첨가제는 사료첨가제 회사로 직접 판매되고 있습니다.

당사는 거래처로부터 주문을 받아 생산하여 매월 예상 물량을 납품하는 방식으로 직접 판매하고 있으며, 판매조건은 대부분 익월말 현금 결제를 하는 조건입니다.

라. 판매전략&cr

(1) 동물질병진단 부문&cr&cr대한수의사회, 양돈수의사회, 가금수의사회, 한국한돈연구회 등 단체에 광고를 통한 마케팅을 진행하고 있으며, 신규 고객에 대한 교육 프로그램, 고객군에 따른 차별화된 교육 프로그램 운영 및 연간 데이터를 통한 프로모션 개발과 잠재 고객군에 대한 제안프로그램을 통하여 판매 촉진하고 있습니다.

&cr (2) 동물약품 부문

동물약품사업부의 판매 전략은 시판제품의 품질 검정을 통한 안전하고 효과 있는 제품의 선별, 도소매업 동시 진행을 통한 물량확보 및 단가경쟁력, 고정 거래처 확보를 통한 건전한 유통구조 확립이 주요 판매 전략입니다.

단가경쟁력의 경우 국내에 진출해 있는 모든 동물약품 다국적사 및 국내 제조사와 약품공급이 가능한 시스템을 구축하고 있습니다. 다국적사의 경우 일반적으로 대리점을 선별하여 거래를 진행하는데 당 사업부의 경우 국내에 진출해 있는 모든 다국적사, 국내제조사와의 거래가 가능하여 소비자가 원하는 모든 종류의 동물약품 공급이 가능합니다.

당사 내 국가지정 동물임상평가센터의 검사결과를 기반으로 약품의 선별 공급이 가능합니다. 국내 동물병성검정 기관과 동물약품 도소매업, 동물병원을 동시에 보유한 회사는 없기 때문에 옵티팜은 이러한 과학적이고 체계적인 시스템을 통하여 소비자가 요구하는 약품의 선별적 공급이 가능합니다.

계열사 농장의 약품공급을 통하여 안정적 매출 발생 및 고정 거래선을 유지함으로써 사입 물량의 소진을 통해 건전한 유통 구조를 확립하여 악성재고 발생으로 인한 손해를 최소화 함으로써 판매가격 전반의 경쟁력 확보가 가능합니다.

이러한 점을 기반으로 국내 판매중인 모든 약품의 선별적 취급 및 건전한 유통구조, 물량확보를 통한 단가 경쟁력이 매출 발생을 촉진하고 증대시키는 전략이라고 할 수 있습니다.&cr

(3) 박테리오파지 부문

항생제를 대체할 수 있는 천연제제인 박테리오파지는 제품의 다양화 전략을 추구하고 있으며, 질병 예방 효과와 안전성, 동물 복지에 기초하여 제품개발을 진행 중입니다. 이렇게 개발된 박테리오파지 제품은 항생제 대체제의 요구가 증대되고 있는 동남아시아 여러 국가로 수출을 추진하고 있습니다.

박테리오파지사업은 첫번째, 지속적인 연구개발을 통한 제품개발, 두번째, 기술력과 품질 보증을 통한 마케팅 및 홍보, 세번째, 과학적 분석에 기초한 솔루션 제공 및 이를 통한 경쟁력 확보, 네번째, 관련 분야 전문가들의 효능 및 임상 실험 등을 실시하여 특허 등록 및 국내외 유명 학술지 발표를 통해 신뢰도를 높이고 있습니다.

&cr 6. 수주에 관한 사항&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.&cr&cr

7. 시장위험과 위험관리&cr&cr 가. 환위험 및 위험관리&cr&cr환위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동할 위험입니다. 당사는 보고기간종료일 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및 부채가 거의 없으므로 당사의 손익에 미치는 영향은 중요하지 않습니다.&cr&cr 나. 유동성위험 및 위험관리&cr

유동성위험이란 당사가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 당사의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 당사의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다. &cr&cr당사의 영업활동 및 차입금 또는 자본 조달로부터의 현금흐름은 당사가 투자 지출 등에 필요한 현금 소요량을 충족하여 왔습니다. 당사가 자금을 영업활동을 통해서 창출하지 못하는 상황에 처하는 경우에는 외부차입 및 사채 발행 등을 통한 자금조달을 할 수 있습니다.

① 당분기말 현재 금융부채의 계약상 만기는 다음과 같습니다.

(단위: 원)
구 분	장부금액	계약상&cr현금흐름	1개월 이하	1개월~3개월	3개월~1년	1년 초과
---	---	---	---	---	---	---
단기차입부채	3,440,000,000	(3,550,683,928)	(39,948,791)	(79,321,153)	(3,431,413,984)	-
매입채무및기타채무	688,678,008	(688,678,008)	(687,727,237)	(913,771)	-	(37,000)
기타금융부채	213,359,178	(236,046,279)	(9,954,273)	(19,908,546)	(84,899,457)	(121,284,003)
합 계	4,318,007,036	(4,451,378,065)	(713,600,151)	(100,143,470)	(3,516,313,441)	(121,321,003)

② 전기말 현재 금융부채의 계약상 만기는 다음과 같습니다.

(단위: 원)
구 분	장부금액	계약상&cr현금흐름	6개월 이내	6~12개월	1년 이상
---	---	---	---	---	---
단기차입부채	4,410,000,000	(4,572,645,322)	(264,179,731)	(4,271,283,514)	-
매입채무및기타채무	1,165,235,760	(1,165,235,760)	(1,144,012,512)	-	(21,223,248)
합 계	5,575,235,760	(5,737,881,082)	(1,408,192,243)	(4,271,283,514)	(21,223,248)

&cr 다. 시장위험 및 위험관리&cr

시장위험이란 환율, 이자율 및 지분증권의 가격 등 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.&cr

당분기말과 전기말 현재 이자부 금융상품의 장부금액은 다음과 같습니다.&cr

(단위: 원)
구 분	당분기말	전기말
---	---	---
변동이자율:
이자부 금융자산	24,892,721,928	26,285,183,941
이자부 금융부채	(3,653,359,178)	(4,410,000,000)
합 계	21,239,362,750	21,875,183,941

&cr 라. 기타위험 및 위험관리&cr&cr상기 언급된 위험들 이외에 대한 자세한 사항은 III. 재무에 관한사항 - 5. 재무제표 주석을 참조하시기 바랍니다. &cr&cr

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황&cr&cr당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.&cr&cr

9. 경영상의 주요 계약&cr &cr 가. 라이센스아웃(License-out) 계약&cr &cr 당사가 체결 중인 라이센스아웃( License-out ) 계약의현황은 다음과 같으며 동물 VLP백신 제품 및 인체진단키트 연구개발 과정 중 획득한 기술에 대해 계약을 체결하였습니다. &cr


[라이센스아웃 계약 총괄표]
(단위: 백만원)

품목	계약상대방	대상지역	계약체결일	계약종료일	총계약금액	수취금액	진행단계
PCV2 항원	(주)메디안디노스틱	대한민국, 중국, 베트남	2016.07.29	2024.12.31&cr(주1)	(주 2)	(주2)	기술개발 &cr완료
결핵분자진단	(주)퀀타매트릭스	아시아전역(중국, 인도 포함/&cr한국제외) 및 러시아	2016.12.23	2026.12.22	(주 2)	(주2)	기술개발 &cr완료


(주1) 최초 계약시 계약기간은 2016.07.29~2017.12.31 였으나 2019년 05월 13일에 2024년 12월 31일까지 계약기간을 연장하였습니다.
(주2) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았습니다.

&cr (1) 품목: PCV2 VLP백신 관련 기술&cr


계약상대방	(주)메디안디노스틱(대한민국)
계약내용	돼지 써코바이러스 유전자 재조합 항원 생산
대상지역	대한민국, 중국, 베트남
계약기간	2016.07.29~2024.12.31
총계약금액	(주1)
수취금액	(주1)
계약조건	(주1)
회계처리방법	선급기술료는 계약기간동안 안분하여 매출로 회계처리 하였으며, 경상기술료는 수익비용 대응 원칙에 따라 계약상대방이 분기별 제공하는 생산물량에 대하여 매출로 회계처리
대상기술	돼지 써코바이러스 유전자 재조합 기술
개발진행경과	돼지 써코바이러스 유전자 재조합 항원 개발 완료
기타사항	-