Linewell Software Co., Ltd. — Investor Presentation 2019

Aug 29, 2019

证券代码：603636 证券简称：南威软件 债券代码：113540 债券简称：南威转债

南威软件股份有限公司投资者关系活动记录表

记录表编号：2019-003

	记录表编号：2019-003
投资者关系活动类别	☑特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名	蚂蚁金服：陈弘毅、乐宇涛、朱李；阿里云：张广慧。华泰证券：郭雅丽、郭梁良；海通证券：杨林；安信证券：吕伟；天风证券：沈海兵、秦培栋；兴业证券：蒋佳霖、冯欣怡；银河证券：钱劲宇、龙天光；国泰君安证券：李沐华；东吴证券：王紫敬、郝彪；东方证券：陈超；东兴证券：王建辉；广发证券：庞倩倩；中信证券：张陈乾；中天证券：刘大海；海顺证券：黄俊；东方证券：宋海亮；兴全基金：孟灿；中融基金：汤祺、金柘；华安基金：汤旸玚；交银施罗德基金：王丽婧；诺德基金：周建胜、朱红、王赟；兴全基金：邓荃文；汇丰晋信基金：陆迪；天谷投资：李昀奥；光大保德信基金：沈荣；中国人寿：涂楠坤；太平洋资产：王喆；东海证券：席红辉；朗程资本：古勇平；汇升投资：许先扬；上海人寿：田发祥；爱建证券：章孝林；上海慈阳：宋伟明；富利达资产：樊继浩；远东宏信：张海忠；平安银行：刘颖飞等。
时间	2019年8月28日下午15:30-18:00
地点	上海浦东丽思卡尔顿酒店
上市公司接待人员姓名	公司董事长、总经理：吴志雄公司副总经理兼董事会秘书：吴丽卿南威政通科技集团有限公司总裁：张鹏程
投资者关系活动主要内容介绍	一、会议概要南威软件于2019年8月28日在上海举办了线下投资者交流会，公司董事长、总经理吴志雄先生，公司副总经理兼董事会秘书吴丽卿女士，南威政通科技集团有限公司总裁张鹏程先生就公

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• 司 2019 年中期业绩情况、业务发展现状及未来发展战略等方面 与投资者进行了沟通交流。

公司董事长、总经理吴志雄先生，公司副总经理兼董事会秘 书吴丽卿女士，南威政通科技集团有限公司总裁张鹏程先生与蚂 蚁金服集团智能科技副总裁陈弘毅先生，阿里云全球生态事业部 总经理张广慧先生在本次活动上还发布了公司与阿里经济体联 合开发的两项最新成果：区块链电子证照以及新一代政务中台。

二、交流问答

• （一）公司作为电子政务领域的龙头企业，怎么看行业的景气度， 公司的优势在哪里？

• 【公司回复】从习总书记提出：“建设网络强国、数字中国、

• 智慧社会”以来，国家加大了信息化的投入，信息化已经上升为 国家战略。在“互联网+政务服务、互联网+监管、电子证照”和 “大数据”广泛应用的催生下，我国政府信息化建设的速度加快， 地方“数字政府”建设规划陆续出台，加之 2018 年以来的政府 机构改革至今已基本完成，机构部门的整合，为政府信息化新增 大量的需求。

• 公司拥有行业六甲资质和覆盖中央到社区 6 级政府部门的

• 超万客户案例，在大型案例经验积累及实施能力上具有较强优 势，具备全国领先的实践经验、技术产品和解决方案。公司互联 网+政务服务的产品解决方案覆盖全国 30 个省份、170 多个地级 市以及众多县区和基层政府，为各地“放管服改革”工作的推进 提供有力的支撑和保障。

• （二）阿里近些年在 A 股市场也参股了不少公司，阿里对政务 方向是怎么看的，为什么选择南威，未来在政务发展会不会还有 其他的合作。

【蚂蚁金服智能科技副总裁陈弘毅先生回复】蚂蚁金服立足 于用户需求，通过支付宝为市民和消费者提供了广泛的政务和城 市服务，并且沉淀了移动端的用户运营能力。移动端的运营需要 与企业和政府的数据化能力进行结合，南威在数字化、在互联网

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+政务的应用能力与蚂蚁区块链技术、阿里云的技术平台能力， 加上支付宝在用户端的运营能力，可以很好地结合在一起，为用 户带来便利的服务，同时为政府提供高效、安全的数据化管理工 具。将来，蚂蚁金服与南威的合作将会更加深入和全面，也将更 好地服务广大的消费者。 【阿里云全球生态事业部总经理张广慧先生回复】此次双方 的深度合作，将通过阿里云和阿里经济体成熟的云计算、大数据、 双中台等能力，结合南威软件优秀的应用产品和客户服务能力， 为整个数字政府 2.0 时代带来更好的产品、更高的价值，为客户 带来更好的体验。

（三）请问公司数字政府、城市公共安全管理、物联网及智慧城 市这四项主营业务中，未来 2-3 年哪些领域是公司业务发展的亮 点以及驱动力？

【公司回复】公司自成立以来就专注于政府信息化建设，公 司深耕数字政府领域十余年，拥有丰富的实践经验以及深刻的行 业理解。在城市公共安全管理领域，公司的产品主要包括智慧公 安和智慧政法。公司作为国内行业领先的智慧警务解决方案提供 商，以公共安全前端感知系统及各类实战应用平台为建设重点， 同步推进“雪亮工程”相关项目的建设，现已覆盖全国 11 个省 份、约 30 个地级市，主要包括北京、福建、浙江、广东、海南、 河南、广西、安徽等省市和地区。未来公司将继续加大在上述领 域的研发投入。

（四）利润及收入均快速增长，但是现金流是否会有好转， PPP 项目模式是否还会持续？

【公司回复】公司目前的经营情况良好，2019 年上半年， 公司实现营业收入 46,447.45 万元，同比增长 68.29%，归属于上 市股东的扣除非经常性损益的净利润为 1,842.64 万元，增长 75.40%。在 2019 年 7 月，公司完成了可转债的发行，募集资金 6.6 亿元。同时，公司还有大量获批银行授信额度尚未启动，资 产安全边际较高。

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公司所有的项目投资都是在保证现金合理利用及资金安全 的基础上作出的。并且，公司只选择优质的项目进行投入，谨慎 参与 PPP 业务。例如公司承建的智慧丰泽（一期）PPP 项目，参 与项目前该项目已纳入财政部 PPP 项目库，智慧丰泽（一期） PPP 项目建设成果也被评价为达到全国领先水平。

公司在选择 PPP 及政府购买服务项目时，也更加关注能够 及时回款、效益较好的项目。公司将从项目型公司到服务型公司、 运营型公司进行转变。PPP 及政府购买服务项目模式将会促使公 司与客户间建立长期稳定的合作关系，这将促进公司收入可持 续、可预计、可落地，对公司发展将起到积极作用。当然，公司 也会做好风险控制措施。

（五）是否可以简要介绍公司最新发布的区块链电子证照及新一 代的政务中台产品？

【公司回复】首先，在证照数字化的过程中，政府更加需要 基于区块链的场景性的服务来提供更加全面的支持，这就是公司 打造区块链电子证照产品的契机。公司的区块链电子证照产品提 供管证、用证、鉴证三位一体的可信电子证照综合解决方案，充 分利用蚂蚁金服在区块链上的技术竞争优势。双方联合开发的区 块链电子证照提供电子证照信息化、电子证照自主管理与应用的 综合解决方案，基于区块链技术构建电子证照的信任体系，为政 府、公众提供“去中心化”的电子证照数据核验、证照管理和应 用过程存证解决方案，为实现政务服务异地通办提供基础支撑。 区块链电子证照包含证照信息化平台、证照通平台、证照链三个 产品。

发布的第二个产品是新一代政务中台。该产品改变了传统的 政务信息化的项目模式，用新一代政务中台的模式提供服务，公 司新一代政务中台基于“大中台、小前台、富生态”的理念，整 合政务服务资源，将政务服务的业务、经验、数据等模型能力进 行沉淀，形成政务服务共享能力体系，输出全方位的政务服务能 力，为构建政务生态圈提供支撑，为构建政务服务一体化平台提 供开放、稳定、丰富的业务服务。也只有这样，政务服务才可以

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	深化，最终真正服务于用户。（六）电子身份证业务是怎么推广的？【公司回复】公司是行业领先的智慧警务解决方案提供商，电子身份证业务是未来生活日常必备的证照业务。全国共有2,000 多种细分产品类别，公司的电子证照范围不仅包含电子身份证业务，还包含了驾驶证、证明等服务民生、服务社会、服务企业的产品。产品将广泛应用并覆盖生活中的几乎所有场景，这也将助推公安工作质量变革、效率变革、动力变革。【重大风险提示】公司与阿里经济体联合发布的两项新产品尚处于小规模试用阶段，预计上述两项产品的发布不会对公司2019 年的业绩产生重大影响。公司将根据相关要求及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。
附件清单（如有）	无
日期	2019年8月28日

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