Linewell Software Co., Ltd. — Call Transcript 2017

Apr 19, 2017

证券代码：603636 证券简称：南威软件 公告编号：2017-050

南威软件股份有限公司

关于投资者交流会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为使广大投资者深入了解南威软件股份有限公司（以下简称“公司”）经营情 况及未来发展战略，公司于 2017 年 4 月 19 日下午 3:00-4:00，通过上海证券交易 所“上证 e 互动”网络平台（http://sns.sseinfo.com）举办投资者交流会（以下简 称“交流会”），就投资者关注的问题进行了沟通和交流。现将交流会相关事项公 告如下：

一、本次交流会召开情况

公司已于 2017 年 4 月 16 日通过指定信息披露媒体及上海证券交易所网站 （http://www.sse.com.cn）披露了《关于召开投资者交流会预告公告》（公告编号： 2017-048）。2017 年 4 月 19 日，公司董事长兼总经理吴志雄先生、副总经理兼董 事会秘书吴丽卿女士、财务总监曾志勇先生出席了本次交流会，与投资者进行了 互动交流和沟通，就投资者普遍关注的问题进行了回复。

二、交流会上投资者提出的主要问题及回复情况

公司就投资者在本次交流会上提出的普遍关心问题进行了回复，具体如下： 1 、投资者提问： 尊敬的吴总，作为长期股东，习总书记强调创新驱动将是 雄安发展基点，科创硅谷，强化成果孵化、产城融合的创新发展示范。北京子公 司万创中国 500 万注册，对手如何，有保定用户？如何落实对接京津冀？成长性 如何？

回复： 万创中国被评为 2016 年中国信息产业年度深具价值双创服务平台、 纳入工信部“国家中小企业公共服务平台”体系，万创中国在北京、天津滨海新

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区、河北石家庄等地有 200 多个合作的众创空间。万创中国正逐步丰富企业服务 品类及服务商，市场占有率在逐步提升。近期，万创中国积极协同各服务伙伴加 强在京津冀的业务拓展，公司亦加强了万创中国的运营和商业模式创新，预计未 来将有更高速的增长。

2 、投资者提问： 智慧丰泽 PPP 项目进展如何？

回复： 您好，智慧丰泽（一期）PPP 项目已于 2017 年 3 月 9 日预中标，目前 正在进行合同谈判。本次的 PPP 项目中标将有利于公司进一步拓展公司 PPP 领域 布局，为公司后续广泛参与 PPP 项目积累丰富的投资、建设和运营经验。

3 、投资者提问： 请问公司是否有比较长远的发展计划？

回复： 目前公司生产经营状况良好，各项业务稳健推进。公司将继续深化电 子政务、智慧城市和共享经济重点战略的转型升级，增强核心竞争力，持续提升 盈利水平。

4 、投资者提问： 大股东吴志雄先生最近有减持吗，10 送 30 是不是为了配合 减持？

回复： 您好！吴志雄先生自公司上市以来，未减持过其持有的公司股份。同 时，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，2017 年 4 月 16 日 吴志雄先生承诺未来十二个月内不减持其持有的公司股份，公司不存在配合股东 减持的情形。

5 、投资者提问： 一带一路是中央经济工作会议的核心战略，公司在加拿大 设立了研发中心，负责大数据核心平台与机器学习算法的研发工作，目前公司有 无计划全球电子政务对接？机器学习算法应用于公司的哪些项目，前景如何？

回复： 公司目前正积极谋求与国际 IT 企业合作，对外输出公司在智慧城市与 电子政务领域优秀方案能力和技术能力，挖掘国际市场的发展机会。机器学习算 法主要应用于癌症存活预测、燃气用量预测及异常监测、公安嫌疑人行为分析、 基于法院文书的智能审判助手、银行 ATM 现金用量预测、城市交通流量预测等 项目，大数据机器学习算法的市场空间广阔。

6 、投资者提问： 网上显示北京子公司合作大数据燃气表已介入河北廊坊百 川燃气等 30 多家事业单位，市场竞争力如何，今年有无进入保定和北京市场或者 计划，公司对雄安新区燃气大数据的市场潜力如何看？

回复： 随着物联网技术的发展，未来的燃气表都是大数据燃气表。大数据控

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股子公司合作伙伴的大数据燃气表在国内拥有较高的市场占有率和竞争力，在欧 洲也开始有大量应用。目前大数据控股子公司与合作合伙合作的开端还是工商业 燃气用户（民用大数据燃气表发展快但目前数量较少，工商业智能燃气表比例很 高），未来随着民用大数据燃气表的逐渐普及，大数据燃气表将会应用到各个市场。

7 、投资者提问： 到现在为止，公司已经披露了多个预中标公告，董事长对 今年的业绩有信心吗？

回复： 您好！截至目前，公司已连续中标多个重大项目，如“泉州市城市安 全信息系统（五期）设备及建设安装采购项目”（中标金额为人民币 12,328.83 万 元）、“福建省应急通信工程宽带集群通信系统建设项目”（中标金额为人民币 15,900 万元）等，3 月初已预中标智慧丰泽（一期）PPP 项目（4.53 亿）。同时公 司与多个地方政府签订了智慧城市框架合作协议，这都将对公司未来的经营工作 和经营业绩产生积极影响。

8 、投资者提问： 贵公司控股股东一年期内不减持公司股份的公告，表明控 股股东对公司未来发展充满信心，请问信心是否来源于公司有新的并购计划，或 者其它重大业务发展计划？

回复： 您好！公司经营工作呈现良好发展态势，公司管理层会根据公司的发 展情况对公司未来发展策略进行合理规划。如有并购事项，公司将及时进行信息 披露。

9 、投资者提问： 公司提到“5+5+5”转型创新计划，准备采取什么手段或途 径达成此目标？

回复： 您好，公司将聚焦内外部资源，以智慧城市综合开发商和共享经济平 台运营商为定位，加快构建生态型发展平台，推进公司建制建设，实现集团化管 理、专业化运营，完善产业、资本、人才布局，大力拓展智慧城市综合运营业务， 持续提升盈利能力。

10 、投资者提问： 中共中央国务院明确将雄安建成绿色智慧新城标杆，包含 多项智慧城市建设内容，包括提供优质公共服务，同行数字政通，参与雄县数字 城管信息平台项目，公司有何借鉴，雄安属于北京子公司的业务范围吗？

回复： 雄安与京津区域均为公司的业务覆盖范围，公司已关注该地区的市场 机会，目前正积极布局相关业务并已加强对该地区的拓展力度和完善运营团队， 积极把握潜在市场机会。谢谢您对公司的支持！

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11 、投资者提问： 请问经大幅下跌后，如何看待目前 16.4 元股价和 130 倍的 动态市盈率？是否价值合理区间？未来支撑股价上升的动力或因素是什么？

回复： 按照公司主营业务的五大转型和布局五大新兴业态，公司的发展前景 良好。2017 年，公司开局良好，已经连续中标多个重大项目，公司将持续推动传 统电子政务核心业务通过应用互联网化、技术大数据化和产品服务化转型提升， 同时借助平台区域化，加快覆盖全国市场，提高公司的持续盈利能力。同时，公 司将继续深化资本运作，多元推动公司外延式发展，推动公司对智慧城市（行业） 的整合。相信随着公司经营的改善不断，股价会有相应的展现。

12 、投资者提问： 上交所对除权后的公司有无新的监管行为，请回答，多稳 定股票预期，为何让公司成为高送转下跌最大的股票呢？

回复 ：您好，目前没有接到上交所新的监管要求。股价的涨跌受多种因素影 响，公司经营管理层将持续提升公司盈利能力。

13 、投资者提问： 万创中国通过什么盈利？目前业务开展得怎么样？

回复： 万创中国平台将主要通过以下 5 个服务实现盈利：①通过服务商线上 品牌推广；②服务商品牌入驻收益与分成收益；③园区管理平台型采购落地收益； ④项目招商加盟收益；⑤线上交易佣金收益。万创中国平台在双创服务领域有较 高的品牌知名度，在市场方面正在形成规模化，已跟 14 个省市建立合作，并且平 台的服务项正在逐步丰富中，市场的占有率会逐步提升。

14 、投资者提问： 坐拥 500 万注册科创用户，建设北京科创硅谷得天独厚， 环保水平台也中国唯一，科创+智慧城市+水务环保，京津冀协调发的三个战略板 块，如此机遇，如何给投资者持续信心，回报投资者长期的信任，请拿出实际措 施，谢谢。

回复： 2016 年，公司将智慧城市作为重点战略发展方向，成立了智慧城市研 究院和智慧城市发展部，加强了智慧城市技术规划与发展力量，并与全国多个地 方政府达成了战略合作，预计未来将有更多的智慧城市项目落地。2017 年第一季 度，公司加强万创中国的运营力量和商业模式创新，新增部分业务版块，优化顶 层系统架构，预计会促进更多的万创中国项目投入运营。南威水科目前已开发完 成中国水平台多个模块，在全国范围内有多个智慧水利领域的项目落地。公司在 主营业务和五大新兴互联网业态战略布局全面完善，相信在 2017 年会有更大发展。 15 、投资者提问： 董秘表示，公司对未来京津冀燃气大数据的市场潜力充满

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信心，2017 年 3 月公司与全国 800 多家燃气服务商签订合作框架协议，推出基机 器学习算法的燃气大数据产品，公司如何稳定股价，让市场有信心？

回复： 大数据控股公司作为公司五大新业态子公司之一，大数据业务已应用 于电子政务、智慧城市、公安嫌疑人行为分析、基于法院文书的智能审判助手、 癌症存活预测，燃气用量预测及异常监测，现金用量预测，城市交通流量预测等 项目。大数据公司已与燃气服务商签订了合作框架协议，拥有广阔的市场空间。 16 、投资者提问： 央企招商局近日访问雄安，受到一二把手接待。相信还会 有更多的有实力、有高资质、有丰富的项目经验的企业进入，公司如何抢抓千年 机遇，行动和布局，助力雄安智慧城市发展？有好项目才能更好的融资发展做大。 回复： 公司已关注到雄安新区带来的潜在市场机会，并加强了北京子公司的 团队和运营力量，公司依托自身在智慧城市和电子政务、大数据等方面的独特优 势，积极布局雄安新区和京津冀地区业务发展，提升市场占有率。

17 、投资者提问： 公司智慧家居 OTO 社区服务平台、蜻蜓停车平台有无进 入京津冀的计划，如何抢占机遇，符合国家千年大计的智慧城市数字政通都涨幅 超过 75%，公司知道机遇是留给有准备的企业的，公司加油！

回复： 公司新业态子公司上海宜喆智能家居有限公司主要服务于智慧家居 OTO 社区服务平台，其发展目标为全国市场，京津冀是其重点发展区域，公司将 积极布局，寻求优质合作伙伴，依托公司优秀的商业运营模式和技术平台，开拓 该地区市场。蜻蜓停车现阶段主要聚焦于福建省内区域的业务拓展。公司将围绕 以“智慧城市”为核心战略方向，积极布局全国性“智慧城市”相关产业。感谢 您对公司的支持与厚爱，我们将倍加努力。

18 、投资者提问： 万创中国除了在河北石家庄天津意外，在保定和廊坊有无 项目，请直接回答，前景如何，谢谢。

回复： 万创中国在保定和廊坊均有相关项目合作在谈，详细情况因涉及商业 秘密不便公开。随着国家在雄安新区的布局，万创中国将加强对接雄安及周边（如 保定和廊坊）的合作，前景广阔。

19 、投资者提问：公司配股是否符合绿色智慧雄安的建设，公司是否有成长 性？

回复： 公司的配股主要服务于软件与信息技术服务业，属于绿色产业。公司 管理层将努力经营，促进公司持续盈利。

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20 、投资者提问： 尊敬的公司领导：公司的 K 线图有目共睹，在刘主席维稳 的大环境下出现股灾式的走势公司是否有试图寻找原因？作为股东建议公开 3 月 31 日-4 月 15 日大股东变动情况，让大家知道究竟是谁恶意做空我们的 LINEWELL。

回复： 经对比 3 月 31 日、4 月 15 日两份股东名册，大股东未出现重大变动。 21 、投资者提问： 身为公司的长期投资者，看好公司的发展。公司最近股价 一直下跌，对此公司有什么看法？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司长久的支持和关注，根据市场规律， 价格围绕价值上下波动，价格偶尔偏离价值，但是一定会回归价值。

由衷感谢广大投资者长期以来对公司发展的关注和支持。关于公司本次投资 者交流会的详细情况请浏览上海证券交易所 e 互动平台（http://sns.sseinfo.com）。

特此公告。

南威软件股份有限公司 董事会 2017 年 4 月 19 日

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