LANCY CO.,LTD. — Annual Report 2015

Mar 30, 2016

朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

证券代码： 002612 证券简称：朗姿股份 公告编号： 2016-026

朗姿股份有限公司

2015 年年度报告摘要

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒 体仔细阅读年度报告全文。

董事、监事、高级管理人员异议声明

姓名 职务 内容和原因 声明 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名

非标准审计意见提示

□ 适用 √ 不适用

董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

√ 适用 □ 不适用

是否以公积金转增股本

√ 是 □ 否

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 2015 年 12 月 31 日的总股本 20000 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

公司简介

股票简称	朗姿股份	股票代码	股票代码	002612
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	王建优		王艳秋
	北京市朝阳区西大望路27号大郊亭南街3 号院1号楼（朗姿大厦）4层		北京市朝阳区西大望路27号大郊亭南街3 号院1号楼（朗姿大厦）4层
办公地址
传真	010-59297211		010-59297211
电话	010-53518800-8179		010-53518800-8179
电子信箱	wangjianyou@lancygroup.com		wangyanqiu@lancygroup.com

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1

朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

二、报告期主要业务或产品简介

公司主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻中高端女装市场，并以女性时尚产业为基础，依托资本、渠道、人 才优势和在韩国时尚文化领域的影响力，通过线上线下积极拓展婴童、化妆品等与时尚相关产业。

公司于2000年创立朗姿品牌（LANCY FROM 25），切入国内高端女装市场，连续六年在全国重点大型零售企业中位于 高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如2006年成立的品牌莱茵（LIME FLARE）、2011 年培育的品牌玛丽（marie n°mary）、LANCY子品牌俪雅朗姿（liaalancy）等，积累了丰富的高端女装时尚品牌的孵化经验， 掌握了将高端时尚品牌产业化运营及推广的能力。与此同时，基于公司平台上的整合设计能力以及广阔的销售渠道，公司积 极代理运营国外高端女装品牌，如卓可（MOJO S.PHINE）、吉高特（JIGOTT）、FABIANA FILIPPI、韩国知名少淑高端 品牌朵儿（DEWL）等。公司采用多品牌发展策略，各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，既能够最大 限度地占领市场，又能够分散公司的经营风险。

公司具有全球化视野，较早布局国际市场。韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大 贤旗下的女装品牌ZOOC、MOJO S.PHINE等，初次接触韩国时尚消费趋势。2010年，公司投资设立子公司莱茵韩国，并大 力发展韩国设计师队伍，深度把握韩国时尚趋势，在品牌设计中充分融入韩国设计元素。2011年上市后，公司进一步接轨国 际时尚潮流，代理运营了在全球15个国家（意大利、德国、英国、法国、美国、加拿大等）开展业务的意大利奢侈品牌FABIANA FILIPPI；2014年，公司成为品牌历史超过35年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了覆盖0-4岁孩童服装、 婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10个中高端母婴品牌；2015年，公司获得韩国知名少淑高端品牌DEWL的中国大陆独家代 理权；2015年12月，公司以约3.3亿元人民币投资参股韩国最大专业化面膜研发、生产和销售企业L&P COSMETIC CO., LTD. 并成为该公司的重要股东。至此，公司紧紧把握跟随国际潮流，积极孵化运营时尚品牌，以多年稳健经营积累了丰厚的时尚 产业资源，打造出一个覆盖中高端，横跨女装、婴童、化妆品等多产业板块的泛时尚品牌产业化平台。

在加快公司深入布局国际化的同时，2015年度公司启动了全面互联网化的战略部署。2015年2月和4月，公司分别以750 万美元和11,000万元人民币投资参股时尚电子商务细分领域的标杆企业—明星衣橱和若羽臣。未来，公司会在不断加强和巩 固中高端女装领域核心竞争优势的同时，将从单纯的线下服装多品牌运营、生产和销售向母婴、美容、化妆品、医美等“泛 时尚”品类业务拓展，全面实施推动泛时尚产业的国际化和互联网化，打造线上线下、多品牌、全渠道的国际化时尚产业生 态圈的战略思路。

三、主要会计数据和财务指标

（一）近三年主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否

单位：人民币元

	2015年	2014年	本年比上年增减	2013年
营业收入	1,144,252,813.08	1,235,436,757.74	-7.38%	1,378,831,197.85
归属于上市公司股东的净利润	74,456,433.33	121,224,940.47	-38.58%	233,737,256.67
归属于上市公司股东的扣除非经
	33,213,155.34	51,854,325.87	-35.95%	203,660,450.96
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额	150,825,033.18	35,511,480.83	324.72%	12,912,626.58
基本每股收益（元/股）	0.37	0.61	-39.34%	1.17
稀释每股收益（元/股）	0.37	0.61	-39.34%	1.17

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朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

加权平均净资产收益率	3.25%	5.06%	-1.81%	10.26%
	2015年末	2014年末	本年末比上年末增减	2013年末
资产总额	2,788,855,377.30	2,898,357,697.21	-3.78%	2,540,822,436.27
归属于上市公司股东的净资产	2,325,034,676.15	2,255,832,915.62	3.07%	2,334,661,177.78

（二）分季度主要会计数据

	单位：人民币元	单位：人民币元	单位：人民币元	单位：人民币元
	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	326,894,836.45	242,525,052.55	267,321,636.84	307,511,287.24
归属于上市公司股东的净利润	36,116,658.79	7,149,792.54	4,746,580.85	26,443,401.15
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润	28,336,748.11	841,374.89	-14,772,375.21	18,807,407.55
经营活动产生的现金流量净额	119,188,483.35	237,928,315.33	16,193,090.10	-222,484,855.60

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□ 是 √ 否

四、股本及股东情况

（一）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表

单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股
	16,006	年度报告披露日前			15,962	报告期末表决权 恢复的优先股股 东总数	0	年度报告披露日前一			0
报告期末普通股股
		一个月末普通股股						个月末表决权恢复的
东总数
		东总数						优先股股东总数
				前10名股东持股情况
							持有有限售条件 的股份数量		质押或冻结情况
股东名称			股东性质	持股比例		持股数量
									股份状态	数量
申东日			境内自然人	50.79%		101,577,75	0 78,210,000		质押	62,870,000
申今花			境内自然人	8.24%		16,476,90	0 12,357,675
申炳云			境内自然人	7.27%		14,538,45	0
朗姿股份有限公司－第1期员工 持股计划			其他	4.67%		9,330,00	0 9,330,000
中国建设银行股份有限公司－华 宝兴业服务优选混合型证券投资 基金			其他	1.29%		2,571,34	2
中国农业银行股份有限公司－工 银瑞信高端制造行业股票型证券 投资基金			其他	0.71%		1,416,35	0
中国工商银行股份有限公司－华 安媒体互联网混合型证券投资基 金			其他	0.64%		1,285,89	0
中国农业银行股份有限公司－华 安智能装备主题股票型证券投资 基金			其他	0.60%		1,203,09	2
陆红娟			境内自然人	0.59%		1,175,15	7

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朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

中国工商银行股份有限公司－上 投摩根智慧互联股票型证券投资 基金	其他	0.48%	957,155
		申东日为公司董事长，申今花为公司董事、总经理，申炳云为申东日和申
上述股东关联关系或一致行动的说明
		今花之父。
		前10名普通股股东中，陆红娟通过国泰君安证券股份有限公司客户信用交 易担保证券账户持有公司股票1,175,157股，占公司股份比例0.59%。
参与融资融券业务股东情况说明（如有）

（二）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无优先股股东持股情况。

（三）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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五、管理层讨论与分析

（一） 报告期经营情况简介

2015年国内经济增长持续乏力，面对着互联网化的商业变革，海外消费和人们生活消费的多元化，进一步分流了国内女 装实体零售市场，国内纺织服装企业经营业绩的增长面临着极大的挑战。根据中华全国商业信息中心的统计数据，2015年1-12 月，服装类商品零售额同比下降0.3%，增速相比上年回落了1.3个百分点。其中童装类增长最快，增速为1.5%，男装和女装 类则分别同比下降1.2%和0.9%。2015年服装类商品市场的整体情况是销售量增加，但销售额下降，服装打折、降价促销的 力度较大，服装成交均价明显降低。2015年各类服装零售量累计增长6.4%，增速相比上年加快了6.7个百分点。公司的店铺 主要分布在高端商场、SHOPPING MALL，但是据有关数据统计，自2012年以来，百货商场的日均客流量已出现连续下滑的 趋势，但商场扣点和费用仍居高不下，行业的下行和经营压力在公司2015年的销售和经营业绩上的体现较为显著。

2015年度，公司实现营业收入114,425.28万元，较上年同期降低7.38%；实现营业利润7,250.75万元，较上年同期降低 48.67%；实现归属于上市公司股东的净利润7,445.64万元，较上年同期降低38.58%。

2015年度，公司经历着调整性阵痛，但从年初开始，也在谋求着深刻的变革和多时尚品类业务的拓展，具体体现在如下 各方面：

1 、女装业务的精细化深耕

2015年度，公司致力于从传统营销方式向现代营销方式的转变。对外，加强公司各服装品牌的深度打造和店铺服务的统

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朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

一和高标准要求，充分体现“朗姿”形象特色；对内，继续强化精细化管理的实施，加强对商品的全程管控，紧紧围绕品牌定 位、风格、目标市场特点、顾客需求、流行趋势等，设计出色彩丰富、系列多样、款式众多、搭配齐全、个性鲜明，能最大 限度满足、并适时引领顾客需求的具有竞争力的商品。主要体现在：

（ 1 ）深度打造品牌形象

品牌形象传递出来的不仅是品牌的价值，更是品牌的内涵，对品牌形象的深度打造一直是公司持之以恒的主题。从各品 牌、各季订货会中新品理念的传递，到终端销售中对顾客的深度讲解，朗姿每一个品牌系列的服装传递的不仅是美的外观感 受,更是美的内涵诠释。除此之外，在“颜值经济”和“粉丝经济”不断崛起的消费趋势中，公司通过央视、北京卫视、辽宁卫视、 深圳卫视、旅游卫视、东方卫视、湖南卫视等20余位主持人身着公司旗下不同品牌服装的出镜，赞助演艺明星身着公司品牌 参加电视娱乐节目、出席重要活动、拍摄大片等方式，让更多年龄段的顾客对公司品牌有更深刻的认识。2015年度，公司经 设计提升的朗姿店铺第九代形象店开始亮相。

（ 2 ）关注大数据，树立紧跟时代的营销理念

随着TV时代向网络数据时代的逐渐过渡和消费者的日益理性化和可选择的多元化，大撒网式的营销理念已经越来越难 以适应目前的消费模式。2015年度，公司各品牌通过互联网销售系统实时关注货品销售状态和客户变化情况，进行及时的活 动内容策划和客户积累，通过将产品不断重新搭配、主推、激励等多种方式，刺激终端关注不同类别货品，促进销售。

（ 3 ）不断提升和优化供应链，深耕精细化管理

公司非常重视打造高效的供应链管理体系，目前已建成国内服装行业最先进、最快捷的企业管理智能应用系统（SAP）、 仓储和物流应用系统（WMS）以及客户关系管理（VIP）系统等。2015年度，在逐步提升和完善的信息化建设中，公司做到 了线上线下的库存一体化，细化了面辅料的库龄；库位管理做到了对生产流程的全管控，实现了对整个供应链的有效控制， 便于线上销售和全国货物的及时发送，提高了发货效率。上游供应商的优化筛选和跟踪调研，维护了原料的稳定供应和品质 保证。

（ 4 ）加快去库存化，降低经营风险

2015年度，公司第五季事业部策划多次营销活动，通过朗姿工厂店的“淘淘乐”、“纪念成立日”等活动和线上旗舰店、唯 品会等推广活动，加大消化库存的力度，使存货实现了12.87%的降低。公司充分重视去库存对公司经营的一系列影响，以 较快的反应速度加大力度消化库存，降低因存货资金占用带来的经营风险。

（ 5 ）打造 “ 朗姿生活馆 ” ，带给顾客全新的体验感受

2015年度，居民收入水平提升驱动消费者“体验消费”需求日益增强。许多零售商纷纷从单纯的商品销售向增值服务、体 验式消费、“互联网+”商业模式转型升级，特色化、精细化、O2O式购物商超越来越流行。公司为应对线下消费模式向体验 式购物模式的转变趋势，通过打造个性化店铺，为顾客提供更加良好的购物体验。“朗姿生活馆”是一个集购物、休闲、时尚、 生活会友的女性高级时尚会所。生活馆中高科技的电子触摸屏顾客可以随意挑选喜爱的服装，犹如穿在身上一样。尊贵私密 的VIP客户尊享区域，咖啡吧、书吧，散发着时尚、优雅的味道。目前公司已建成北京金源MALL生活馆、沈阳万象城生活 馆。私密而专属的尊贵服务，时尚感十足的创意空间和细节布置交相辉映，传递着“朗姿生活馆”的时尚气息与生活态度。

（ 6 ）关注店铺效益，及时进行关停调整

如今消费的变化日新月异，一步错过将会带来更多的难以跟进。公司定期对店铺效益进行评价，对持续效益差的店铺及 时进行关停调整，腾出资金和人力资源对重点店铺进行打造，将资源得到有效使用。报告期末，公司共有486个店铺，其中 自营店铺317个，经销店铺169个，较去年同期降低明显。各品牌店铺数量情况如下（单位：个）：

品牌	自营	经销	合计
朗姿	126	120	246

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5

朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

莱茵	72	38	110
卓可	39	5	44
玛丽	35	2	37
第五季	36	4	40
吉高特	5	-	5
FF	3	-	3
DEWL	1	-	1
合计	317	169	486

2 、阿卡邦童装业务的国内布局

公司于2014年11月26日完成对阿卡邦的收购，并在2014年末完成了对阿卡邦增发的认购，截至本报告披露日，公司共持 有阿卡邦26.53%的股份，为其第一大股东。阿卡邦现为韩国第一大国民童装品牌，在韩国具有极高的知名度，但国内消费者 对其的认知度还急需提高。为此，加快阿卡邦在国内的落地，尽快布局线上线下国内市场，已成为公司管理层的共识。

2015年度，对阿卡邦在中国而言是调整和布局的年度。在公司的有力推进下， 2015年度公司已基本完成对阿卡邦的管 理体制和其在国内原有销售和组织架构的调整，扭转了其过去亏损的局面。2015年10月，阿卡邦与天猫进行战略合作，开启 了阿卡邦的线上布局，阿卡邦天猫旗舰店、ettoi天猫旗舰店、阿卡邦淘宝店陆续开设。

2016年，公司将协助阿卡邦推进全渠道运营，一线、二线城市的实体店铺将陆续建成。随着国内二胎政策的放开，公司 将会加快对其国内布局和市场份额的扩大。

3 、公司泛时尚产业生态圈战略的有序推进

2015年度，公司在为实现年初制定的战略部署，做大做强朗姿，巩固从产品时尚化步入时尚产品化阶段，打造泛时尚产 业平台的理念下，先后完成了投资全球快时尚精品移动电商平台—“明星衣橱”、增资知名母婴和美妆个护电商服务公司—广 州若羽臣科技股份有限公司、参与设立珠海广发朗姿互联网时尚产业基金（有限合伙）、参与设立阿里百川创业（北京）基 地—北京众海加速器科技有限公司和投资韩国著名面膜公司L&P Cosmetic Co., Ltd.，加快了公司战略深度国际化和全面互联 网化的实施步伐，实现了公司各业务板块之间的资源共享和协同发展，围绕公司核心客户的时尚需求，逐步构建起了涵盖中 高端女装、婴童、化妆品等产业板块的时尚生态圈。

4 、主要项目的对比情况

单位：元

项目	本期	上期	变动比率	变动原因
营业收入	1,144,252,813.08	1,235,436,757.74	-7.38%
营业成本	469,222,816.4	485,977,439.22	-3.45%
销售费用	407,938,634.92	394,974,362.21	3.28%
管理费用	190,458,402.86	192,235,232.78	-0.92%
财务费用	26,619,356.24	6,310,712.33	321.81%	主要是由于本期贷款利息支出增加
研发支出	63,977,047.55	60,613,063.88	5.55%
经营活动产生的现金净流量	150,825,033.18	35,511,480.83	324.72%	本期销售下滑导致采购支出相应减少， 利润下滑导致缴纳的税金相应减少

（二）报告期内主营业务是否存在重大变化

□ 是 √ 否

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朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

（三）占公司主营业务收入或主营业务利润 10% 以上的产品情况

√ 适用 □ 不适用

	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%	单位：元 营业收入 营业利润 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业利润比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 282,363,314.01 111,207,268.17 60.62% -11.84% -7.07% -2.02% 54,384,443.84 21,809,983.35 59.90% -15.36% -7.73% -3.31% 409,448,144.55 152,751,055.78 62.69% -11.58% -7.43% -1.68% 371,139,483.42 161,969,694.36 56.36% -0.09% -3.59% 1.58% 25,358,894.64 21,484,814.74 15.28% 59.14% 122.60% -24.15%
				营业收入比上年	营业利润比上年	毛利率比上年同
产品名称	营业收入	营业利润	毛利率
				同期增减	同期增减	期增减
上衣	282,363,314.01	111,207,268.17	60.62%	-11.84%	-7.07%	-2.02%
裤子	54,384,443.84	21,809,983.35	59.90%	-15.36%	-7.73%	-3.31%
裙子	409,448,144.55	152,751,055.78	62.69%	-11.58%	-7.43%	-1.68%
外套	371,139,483.42	161,969,694.36	56.36%	-0.09%	-3.59%	1.58%
其他	25,358,894.64	21,484,814.74	15.28%	59.14%	122.60%	-24.15%

（四）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

□ 是 √ 否

（五）报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发 生重大变化的说明

□ 适用 √ 不适用

（六）面临暂停上市和终止上市情况

□ 适用 √ 不适用

六、涉及财务报告的相关事项

（一）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。

（二）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

（三）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

报告期与上期相比本期新增合并单位1家，为2015年6月本公司在香港特别行政区投资设立的全资控股子公司朗姿时尚（香港） 有限公司，公司自朗姿时尚（香港）有限公司设立之日起将其纳入合并报表范围。

（四）董事会、监事会对会计师事务所本报告期 “ 非标准审计报告 ” 的说明

□ 适用 √ 不适用

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朗姿股份有限公司 2015 年年度报告摘要

（五）对 2016 年 1-3 月经营业绩的预计

□ 适用 √ 不适用

朗姿股份有限公司董事会 2016年3月31日

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