IMS S.A. — Management Reports 2016

May 23, 2016

CELE ŚREDNIOTERMINOWE GRUPY KAPITAŁOWEJ IMS ("GRUPA") ORAZ PROGNOZA FINANSOWA NA ROK OBROTOWY 2016

CELE ŚREDNIOTERMINOWE GRUPY

POZYCJA:	ROK 2017	ROK 2018	ROK 2019
EBITDA	13,5 mln PLN	16,5 mln PLN	20 mln PLN
ROCZNE TEMPO ZWIĘKSZANIA LOKALIZACJI ABONAMENTOWYCH	2 000 LOKALIZACJI	2 500 LOKALIZACJI	3 000 LOKALIZACJI
RENTOWNOŚĆ NETTO	16%	18%	22%
DYWIDENDA – MIN. 60% ZYSKU	TAK	TAK	TAK

Rentowność netto = zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej/ skonsolidowane przychody netto ze sprzedaży

Zarząd IMS Spółka Akcyjna ("Spółka") za kluczowe cele w średnioterminowej perspektywie przyjmuje osiągnięcie 20 mln PLN EBITDA w roku obrotowym 2019, doprowadzenie do znaczącego zdynamizowania tempa pozyskiwania lokalizacji abonamentowych audio, wideo i aroma do ok. 3 000 lokalizacji rocznie od roku 2019 oraz osiąganie od roku 2019 wysokiej w okolicach 22% lub więcej - rentowności netto. Celem Zarządu jest także prowadzenie w każdym z ww. lat przyjętej polityki dywidendy, tj. przeznaczania rokrocznie co najmniej 60% osiągniętego zysku netto przypisanego akcjonariuszom jednostki dominującej do wypłaty Akcjonariuszom.

Zaprezentowane powyżej parametry nie uwzględniają wpływu ewentualnych fuzji i przejęć, które są wpisane w strategię rozwoju Grupy i które mogą się wydarzyć w tych latach. W przypadku powiększenia Grupy o kolejny podmiot i istotnego wpływu przejęcia na zaprezentowane parametry, Zarząd dokona weryfikacji zaprezentowanych wielkości.

ul. Puławska 366, 02-819 Warszawa tel.+48 22 870 67 76, e-mail:

www.ims.fm

1

Działania niezbędne do osiągnięcia celów średnioterminowych:

A) Działania zwiększające kluczowe zasoby

Według danych GUS, w samej Polsce istnieje kilkaset tysięcy punktów usługowo-handlowych, których profil działalności odpowiada profilowi obecnych klientów abonamentowych Grupy IMS. W niektórych z nich, może być więcej niż jedna lokalizacja abonamentowa (przykład: galeria handlowa może korzystać z jednego – dwóch urządzeń do audiomarketingu i nawet kilkunastu urządzeń aroma, czyli w obrębie jednego punktu usługowo – handlowego możemy mieć do czynienia z kilkunastoma lokalizacjami abonamentowymi). Oznacza to, że potencjał rynku w Polsce - i patrząc szerzej w Europie, ekspansja na którą jest celem strategicznym Grupy - jest ogromny. Cały krajowy szeroko rozumiany rynek reklamy jest z kolei wyceniany na ok. 7 mld PLN rocznie. Aby skutecznie zwiększać tempo pozyskiwania lokalizacji abonamentowych (strategiczny obszar działalności Grupy), a także zwiększać przychody z usług reklamowych, niezbędne jest powiększanie dedykowanych do tego zasobów. Kluczowym zasobem w spółkach Grupy IMS są wysoko wykwalifikowani specjaliści i menedżerowie. Zarząd zapoczątkował w roku 2015 działania, mające na celu zwiększenie zatrudnienia w dwóch szczególnie ważnych obszarach – w działach sprzedaży i IT. Działania te prowadzone są na bardzo szeroką skalę w roku 2016 (bardzo istotny skok wydatków w stosunku do roku 2015), jak również kontynuowane będą w roku 2017 (na poziomie wydatków zbliżonym do roku 2016). Jednocześnie, w celu zwiększenia więzi kluczowych pracowników i menedżerów odpowiedzialnych za różne piony funkcjonowania spółek Grupy z IMS S.A. i stworzenia mechanizmów motywacyjnych dla tych osób, IMS S.A. zdecydowała się przeprowadzić – jednorazowo (w okresie 23.05.2016 – 25.07.2016) - odsprzedaż 2 mln sztuk skupionych wcześniej akcji własnych na rzecz tych osób. Uprawnione osoby, które zdecydują się nabyć akcje własne muszą podjąć poważną decyzję inwestycyjną i zaangażować istotne dla nich środki finansowe. Zakup akcji będzie dowodem na to, że menedżerowie i pracownicy czują się związani z firmą i głęboko wierzą w jej sukces, który powinni poczuć finansowo poprzez wzrost kursu akcji w niedalekiej przyszłości. Odsprzedaż akcji własnych w celu wyzwolenia dodatkowej motywacji dla kluczowych osób wygeneruje jednorazowy, niepieniężny koszt w skonsolidowanym sprawozdaniu finansowym za 2016 rok w wysokości ok. 0,8 mln PLN (o taką wartość zmniejszy się EBIT i EBITDA za rok 2016).

B) Działania komunikacyjno – marketingowe

W II kwartale 2015 roku Zarząd IMS S.A. przyjął do realizacji strategię komunikacji marki IMS na lata 2015-2018 oraz strategię komunikacji dla całej Grupy IMS. Strategia komunikacji Grupy IMS oparta o nowe pozycjonowanie marketingowe realizowana jest poprzez prezentację kompetencji Grupy IMS. Służy temu unifikacja nazewnictwa spółek zależnych oraz wyodrębnienie głównych obszarów kompetencyjnych w ramach Grupy. W konsekwencji powstały następujące obszary kompetencyjne: IMS sensory, IMS media, IMS events, IMS r&d. Strategia komunikacji obejmuje: zwiększenie aktywności medialnej Grupy, komunikację jej potencjału eksperckiego w obszarze mediów sensorycznych oraz mediów reklamowych, edukację rynku w zakresie charakteru i potencjału mediów sensorycznych oraz wsparcie komunikacyjne sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi performance marketingu. W zakresie prezentacji potencjału eksperckiego IMS podjęła współpracę między innymi z EFFIE AWARDS, najbardziej szanowaną marką nagradzającą efektywność w zakresie kampanii reklamowych.

Celem wymienionych powyżej działań komunikacyjno - marketingowych jest silne wsparcie sprzedaży i budowanie długotrwałych relacji z klientami. W 2016

2

roku (w porównaniu do roku poprzedniego) wydatki na te działania zostaną szczególnie istotnie zintensyfikowane, zwłaszcza na szerszy udział w targach i konferencjach branżowych, panelach eksperckich oraz artykuły w internecie i specjalistycznej prasie. Wydatki na działania komunikacyjno – marketingowe w roku 2017 będą oscylowały prawdopodobnie na poziomie kwot z roku 2016.

Zarząd Spółki w/w wydatki na zwiększanie potencjału ludzkiego w działach sprzedażowych i IT oraz wydatki na działania komunikacyjno – marketingowe postrzega jako inwestycje, niezbędne do przyspieszenia tempa wzrostu Grupy, wzmacniania pozycji lidera na rynku polskim oraz budowania wartości na rynkach zagranicznych.

PROGNOZA WYNIKÓW GRUPY KAPITAŁOWEJ IMS ("GRUPA") NA 2016 ROK

POZYCJA:	PROGNOZA 2016 ( mln PLN )	WYNIKI 2015 ( mln PLN )	2016/2015 (%)
SKONSOLIDOWANE PRZYCHODY NETTO ZE SPRZEDAŻY	46,2	42,0	110%
EBIT	8,2	8,8	93%
EBITDA	11,5	12	96%
ZYSK NETTO PRZYPISANY AKCJONARIUSZOM JEDNOSTKI DOMINUJĄCEJ	6,0	6,9	87%

Celem Grupy na rok 2016 jest utrzymanie zysków na poziomie zbliżonym do roku 2015 przy opisanych wcześniej, prowadzonych na bardzo szeroką skalę, działaniach mających na celu zwiększenie potencjału działów handlowych i IT Grupy oraz działaniach komunikacyjno - marketingowych.

ul. Puławska 366, 02-819 Warszawa tel.+48 22 870 67 76, e-mail:

www.ims.fm

3

IMS S.A. z siedzibą przy ul. Puławska 366, 02-819 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców, prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000278240, o kapitale zakładowym 673 319,26 zł, nadanym numerze NIP:525-22-01-663, REGON:016452416, nr rej.GIOŚ: E0012925W

Wydatki na te działania w roku 2016 w stosunku do roku 2015 będą większe łącznie o 2,3 mln PLN, gdzie:

• - kwota 1,5 mln PLN – łącznie działania komunikacyjno marketingowe oraz działania zwiększające kluczowe zasoby ludzkie (koszty zatrudnienia nowych osób do działów sprzedaży i IT);
• - kwota 0,8 mln PLN – jednorazowy, niepieniężny koszt operacyjny wynikający z wytworzenia dodatkowych mechanizmów motywacyjnych dla najważniejszych menedżerów i pracowników poprzez odsprzedaż akcji własnych (ujęcie zgodnie z MSSF 2).

W raportach okresowych dotyczących 2016 roku Zarząd szczegółowo przedstawia, jak kształtują się koszty na w/w działania w poszczególnych okresach w odniesieniu do odpowiadających im okresów roku 2015.

Jednocześnie, prowadząc intensywne działania zmierzające do przyspieszenia tempa rozwoju Grupy IMS, Zarząd podtrzymuje deklaracje dotyczące wypłaty dywidendy za rok obrotowy 2016 zgodnie z prowadzoną w IMS S.A. polityką dywidendy.

4