Hanshang Group Co.,Ltd. — Call Transcript 2023

May 8, 2023

证券代码：600774 股票简称：汉商集团 编号：2023-018

汉商集团股份有限公司

关于2022年度暨2023年第一季度

业绩说明会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏， 并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

汉商集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年5 月8 日15:00-16:00 通过上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com）召 开公司2022 年度暨2023 年第一季度业绩说明会。现将说明会情况公告如下：

一、 本次业绩说明会召开情况

关于本次说明会的召开事项，公司已于2023 年4 月26 日在《中国证券报》 《上海证券报》《证券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站上披露了《汉商 集团股份有限公司关于召开2022 年度暨2023 年第一季度业绩说明会的公告》 （公告编号2023-015）。

2023 年5 月8 日15:00-16:00，公司副董事长杜书伟先生、总裁杨芳女士、 独立董事车桂娟女士、副总裁兼董事会秘书胡舒文先生、副总裁兼财务总监张镇 涛先生出席了本次说明会。公司人员与投资者进行了互动交流和沟通，就投资者 普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。

• 二、 本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

• 1、辅助生殖纳入医保等利好因素，给公司业务带来积极影响有哪些？

回复：国家卫健委等17 部门联合印发的《关于进一步完善和落实积极生育 支持措施的指导意见》，对辅助生殖行业带来全面积极影响，意见首次提到要逐 步将适宜的分娩镇痛和辅助生殖技术项目按程序纳入基金支付范围，并提出推进 辅助生殖技术制度建设、健全质量控制网络和加强服务监测与信息化管理。公司 认为，意见颁布后辅助生殖的部分项目有望加速纳入医保，同时行业监管或将向 更加规范的方向发展，行业需求也将加速释放，未来将迎来高景气中期，而下游 的医疗服务企业将率先受益。公司辅助生殖业务也将在政府鼓励生育的背景下， 充分发挥武汉华科生殖专科医院的专业优势，促进区域内生殖医学产业健康有序 发展。

2、公司收购迪康药业的业绩是否达标，请介绍一下？

回复：上一年度，公司旗下迪康药业业绩再创新高。2022 年度营业收入 113,896.21 万元，实现的按《业绩承诺补偿协议》口径计算的归母净利润为 12,505.54 万元。截至 2022 年末对赌期已完成，迪康药业合计实现的按《业绩 承诺补偿协议》口径计算的归母净利润为 32,513.96 万元，超额完成对赌业绩 5,513.96 万元，超额完成比率 20.42%。

• 3、针对东方药业，公司收购成功了吗？未来打算如何进一步发展？

回复：公司于2022 年12 月10 日在上海证券交易所网站发布了《关于参与 重庆东方药业股份有限公司破产重整进展的公告》（公告编号2022-061）。重庆 市万州区人民法院裁定，批准重庆东方药业股份有限公司重整计划。公司将依照 《重庆东方药业股份有限公司重整投资协议书》以及《重庆东方药业股份有限公 司重整计划》推进相关工作，目前已如约向东方药业管理人支付第一笔款项1.85 亿元。公司将尽快推进相关工作，尽快实现复工复产。

公司参与东方药业破产重整，设立重庆迪康中药制药有限公司作为中药发展 平台，承接原东方药业92 个药品产品批文及相关生产资产。截至2022 年末，迪 康中药已取得药品生产许可证，并启动批件转移工作。

公司对东方药业的发展规划明确，未来将继续按照“持续、健康、优质发展” 的经营思路，快速完成产品、产能扩充。通过公司治理体系建设、生产能力恢复、 销售资源嫁接、流动资金注入等方式调整、优化东方药业管理及业务结构，从根 本上改善东方药业生产经营，实现高效有序的经营状态，维持并进一步提升东方 药业的竞争力，使其成为经营稳健、运营规范、业绩优良的一个上市公司业务板 块。

4、公司对武汉同济生殖医学专科医院的收购进展如何，具体情况能否介绍 一下？

回复：武汉同济生殖医学专科医院已于2022 年9 月28 日正式更名为武汉 华科生殖专科医院。目前，公司直接持有华科生殖医院56%出资份额，通过持有 同济科技集团81.33%股权间接持有华科生殖医院20%出资份额，公司直接及间接 持有华科生殖医院76%的出资份额，剩余24%出资份额的出资人为公司一致行动 人，公司直接及间接拥有华科生殖医院出资人大会100%表决权。公司将加快华 科生殖医院由非营利事业单位变更为营利性企业单位的工作，并将向华科生殖医 院导入优势资源，通过专业和服务形成市场竞争力。

5、看到公司表示要建设“华科生殖”品牌，请问公司具体规划有哪些？

回复：目前，湖北辅助生殖市场中尚未形成一家独大或寡头垄断的情况，市 场格局较为分散，武汉华科生殖专科医院在湖北省同类医院中，受孕成功率最高， 技术实力雄厚。

2023 年，公司将在政府鼓励生育的背景下，充分发挥武汉华科生殖专科医 院的专业优势，依靠经验丰富的医师团队和实力强劲的科研技术，提升患者的治 疗质量和治疗体验，逐步形成以辅助生殖业务为基础的全生育生命周期专业医疗 服务机构。公司也会继续推进自有物业改建为区域标志性医疗服务院区的工程， 以提供更优质的医疗环境。通过重点打造“华科生殖”品牌，提升软实力，发挥 引领作用，打造行业标杆，从而推动武汉华科生殖专科医院在本地区同类医院中 脱颖而出，抢占龙头地位。

6、建议公司大力加强医药产品的销售力度，请问公司目前销售端情况怎么 样？

回复：2022 年，公司调整在销产品结构，增加高利润产品销售量，减少低毛 利产品销售推广，药品类业务全年实现营业收入10.38 亿元，毛利率58.59%， 同比增加4.16 个百分点。

公司医药核心产品保持增长，在各细分领域市场占有率稳居前列。2022 年， 公司核心产品雷贝拉唑钠肠溶片销售1,735.87 万盒，同比增长11.94%；通窍鼻

2

炎颗粒销售1,181.48 万盒，同比增长25.36%。根据米内网数据，公司产品雷贝 拉唑钠肠溶片2021 年销售额在重点省市公立医院渠道雷贝拉唑口服制剂市场中 排名第五；公司产品通窍鼻炎颗粒2021 年销售额在城市公立医院渠道内服鼻炎 用药中成药市场中排名第四，并荣获由家庭医生在线与新生代市场监测机构联合 主办“2021-2022 年中国家庭常备药上榜品牌最佳人气奖”称号。

在医药医疗板块，公司高度重视销售实现能力，精心培养营销人员，组建了 400 余人的销售精英团队，遍布全国 31 个省、市、自治区，产品成功落地国内 公立及民营医院已超1 万家，已覆盖连锁药店门店近30 万家、诊所超2 万家。 公司在多终端的持续发力，形成了全覆盖的销售体系，积累了良好的市场声誉， 不仅保障现有产品销售实现，还能够有效承接新产品，实现新品快速上市和推广。 若东方药业重整成功，还将有一批新的中药品种导入公司销售体系，贡献收入， 提高盈利水平。

7、了解到公司以“大健康+大商业”双主业发展为发展战略，请问公司如何 看待商业板块的发展前景？有何发展规划？

回复：推进“大健康+大商业”双主业发展是公司发展战略。公司是湖北省 内规模较大的百货零售商业运营商，在武汉市核心地段拥有多处优质商业物业， 同时也是湖北地区具有展会活动主办、承办能力的区域型专业会展运营商。

2023 年，伴随着我国消费市场的复苏态势和居民线下消费的稳步回升，公 司商业会展板块将全力以赴调整经营，站在集团全局发展的战略高度，以提升公 司业务规模和业绩增速为目标，有效推动公司业务结构、业态融合、经营质量的 平衡发展。同时，公司坚信中国经济长期向好的基本面不会改变，新经济、新发 展将激活新型消费市场发展动能。公司将进一步完善商业运营生态和模式，不断 推进商业、写字楼、会展等大商业板块不同业务形态的融合发展，不断推进商业 实体与数字技术的深度协同发展以实现商业产业数字化；通过新设或并购等方式 壮大公司商业板块业务体量，搭建矩阵式网络直播平台、AI 数字人直播平台及 数字化商品交易平台，促进数字要素流通和数字技术应用，优化供应链资源管理 和顾客资源管理，催生新模式新场景，形成多业态融合发展的新格局。

未来，公司将紧扣“效益”和“发展”两大主题，坚持推进“大健康+大商 业”双主业发展模式，强化商业会展运营能力，推动商业板块跨越发展。

8、目前实体商业的行业竞争十分激烈，请问公司有什么措施可以进一步提 高自身竞争力？

回复：伴随着我国消费市场的复苏态势和居民线下消费的稳步回升，公司将 通过现有物业改造提升、升级消费场景、调整经营资源、优化消费体验、丰富经 营内容、深耕运营举措、精细管理落地等经营策略全方位入手，不断强化商业运 营能力来打造核心竞争力，利用对区域、客群、消费习惯的分析形成商业物业的 精准定位，结合自有物业的区位优势，打破传统定位，实现业务创新发展和突破。 通过与知名品牌共同构建舒适、轻松的消费场景，培育承载区域文化生活特色的 商业空间，形成公司特有的商业运营品牌。

9、去年公司净利创新高，作为中小投资者，希望公司今年将良好势头延续 下去，请问公司今年整体发展思路？

回复：2023 年公司将紧扣“效益”和“发展”两大主题，坚持推进“大健 康+大商业”双主业发展模式，围绕“拓中药、强销售、攻研发”三大方向提升

医药板块整体实力，拓展辅助生殖医疗业务，强化商业会展运营能力，推动商业 板块跨越发展，达成公司各项经营目标。

关于公司2022 年度暨2023 年第一季度业绩说明会的情况，请详见上海证券 交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）。对于长期以来 关注和支持公司发展的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

汉商集团股份有限公司

董 事 会 2023 年5 月9 日

4