Hanshang Group Co.,Ltd. — Call Transcript 2022

Dec 8, 2022

证券代码：600774 股票简称：汉商集团 编号：2022-060

汉商集团股份有限公司

关于2022年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏， 并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

汉商集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2022 年12 月8 日15:0016:00 通过上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com） 召开公司2022 年三季度业绩说明会。现将说明会情况公告如下：

一、 本次业绩说明会召开情况

关于本次说明会的召开事项，公司已于2022 年11 月29 日在《中国证券报》 《上海证券报》《证券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站上披露了《汉商 集团股份有限公司关于召开2022 年第三季度业绩说明会的公告》。

2022 年12 月8 日15:00-16:00，公司副董事长杜书伟先生、总裁杨芳女士、 副总裁兼董事会秘书胡舒文先生、副总裁兼财务总监张镇涛先生出席了本次说明 会。公司人员与投资者进行了互动交流和沟通，就投资者普遍关注的问题在信息 披露允许的范围内进行了回答。

二、 本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

1、请问重组东方药业预计什么时候能完成，资金来源如何，需要增发吗， 贵公司是第一股东吗？

回复：公司于2022 年11 月11 日发布《关于参与重庆东方药业股份有限公 司破产重整进展的公告》（编号：2022-057），《重庆东方药业股份有限公司重 整计划》（草案）经债权人会议审议表决通过。按照重整流程，后续东方药业或 管理人申请法院批准重整计划，待法院裁定批准后终止重整程序，东方药业执行 重整计划，同时请投资者关注风险提示。目前，公司已经安排专班负责东方药业 重整计划的推进工作。公司将根据后续参与重整事项的进展情况按有关规定进行 信息披露。

2、公司的可吸收医用材料在市场上的竞争力如何？医疗器械方面还有什么 规划，有哪些产品？

回复：公司拥有以可吸收生物医学材料为主，生物活性创面修复、微创及介 入治疗器械为补充的产品体系。主要包括以聚乳酸材料制备的可吸收医用膜、可 吸收骨折内固定螺钉，此外公司还拥有包括医用冷敷贴、一次性止血夹、功能性 敷料（贴敷剂）、功能性敷料（凝胶剂）在内的多种医疗器械产品，以及聚乳酸 材料（PDLLA 及PLLA）和生物活性玻璃等原材料销售。根据国家药品监督管理局 南方医药经济研究所的临床用药监测报告，2021 年公司主要产品可吸收医用膜 营业收入在国内所有防粘连产品中排名第二，在国内固体可吸收防粘连产品中排 名第一；公司产品可吸收骨折内固定螺钉营业收入在国产可吸收螺钉市场中排名 第三位，继续引领着可吸收医用器械的技术发展和迭代革新。

公司医疗器械业务主要由孙公司迪康中科经营，迪康中科是国家生物医学材 料、新型医疗器械、药物控制释放等研发、产业化基地及学术推广中心，成功实 施了国家“863”高技术项目，是国内可规模化生产医用级聚乳酸材料的龙头生 产商。2021 年度取得发明专利“一种可降解注射类聚乳酸填充物及其制备方 法”，专利有效期为2021 年3 月22 日至2034 年4 月10 日。

公司通过自主研发、合作研发、技术引进等多种形式，积极开拓医疗器械中 其他细分领域产品，持续丰富自有医疗器械产品体系，构建高质量产品体系，加 强医疗器械产品组合市场竞争力。公司自有研发团队基于可降解聚乳酸材料及产 品开发的技术及研发优势，总结成功推出的可吸收医用膜、可吸收内固定骨折螺 钉等多个Ⅲ类医疗器械产品研发经验，运用可降解注射类聚乳酸材料其制备方法 专利技术，进一步对Ⅲ类面部填充类医疗器械进行研究开发，增强医疗器械产品 组合多维度市场竞争能力。

3、后疫情时代，中药有望成为防治新冠感冒的重要方式。请问汉商和东方 药业有哪些相关产品储备？

回复：公司现有通窍鼻炎颗粒、感冒止咳糖浆、感冒止咳颗粒、银柴颗粒、 老年咳喘片等10 款成人使用的感冒咳嗽类药品，以及宝咳宁颗粒、小儿感冒宁 糖浆、小儿止咳糖浆、小儿感冒颗粒等4 款治疗儿童感冒咳嗽的药品。

东方药业拥有三号蛇胆川贝片、蛇胆川贝液、九味羌活口服液、贝母二冬高、 桑菊感冒丸、复方板蓝根颗粒、咳特灵胶囊、荆防颗粒、藿香正气水、藿香正气 丸等31 款感冒咳嗽类相关产品。其中三号蛇胆川贝片是全国独家品种和国家中 药保护品种，九味羌活口服液为全国独家剂型。

此外，公司汉方一号系列产品，由赤小豆、茯苓、人参、百合、金银花、藿 香、甘草、桑叶、薄荷等多味药食同源的珍贵原料科学配伍而成，该配方是由中 国工程院院士、中国中医科学院院长黄璐琦和国家中医医疗队在2020 年武汉抗 疫中，结合新冠肺炎临床特点而研发的，曾提供给方舱医院医护人员饮用，可用 于日常保健、提高免疫力。

4、今年11 月杭州市商业补充医疗保险将辅助生殖部分项目纳入保障体系。 公司如何看待医保及商保政策变化的影响？公司如何利用风口发展业务？

回复：纳入医保或者商保报销对辅助生殖行业有促进作用。日前，湖北省荆 门市发布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施方案》，文中提到要 降低生育医疗费用，对满足相应条件的家庭，按每户累计不超过1 万元的标准给 予辅助生育补助金。公司将进一步强化自身技术优势，优化医院环境，提高医疗 服务水平，提升在辅助生殖板块的市场化运营能力和经营效率。

长期来看，辅助生殖的热潮将席卷上中下游的多条赛道，公司将以武汉同济 生殖医学专科医院为依托，统筹推进辅助生殖全产业链布局，增强对产业链重要 环节的掌控，形成产业协同效应，构建辅助生殖产业生态圈。

5、汉商集团接下来以中药产业为发展中心，在全国中药产业大扩容的情况， 目前中药材的来源和质量是否有长期保障？ 核心中药材是否有自供基地？目 前自供种植基地的规模如何？汉商对于原材料的发展布局是如何规划的？

回复：中医药是我国独特的卫生资源，也是重要的民族产业，近年来行业利 好政策频出。东方药业是一家拥有50 多年沉淀的中药现代化生产企业，具备丰

富的中药品种和现代化的生产场地，与公司旗下迪康药业具有很强的协同性、互 补性。公司对东方药业未来发展有明确规划，在本次重整计划获批后，将按照“持 续、健康、优质发展”的经营思路，通过公司治理体系建设、生产能力恢复、销 售资源嫁接、流动资金注入等方式调整、优化东方药业管理及业务结构，从根本 上改善东方药业生产经营，实现高效有序的经营状态，维持并进一步提升东方药 业的竞争力，使其成为经营稳健、运营规范、业绩优良的一个上市公司业务板块。

6、请问公司收购武汉同济生殖医院后，当前在辅助生殖领域还有什么拓展 计划？

回复：公司目前正在积极推进同济生殖医院的营利性变更工作。公司将凭借 武汉同济生殖医学专科医院的临床经验丰富和专家团队，加上汉商集团的自有物 业优势，打造辅助生殖的生育一体化服务范本，满足患者多样化医疗需求的生育 全周期服务。同时，持续推进在辅助生殖板块的技术研发与科技应用，进一步强 化自身技术优势，优化医院环境，提高医疗服务水平，提升在辅助生殖板块的市 场化运营能力和经营效率。

此外，公司已于2021 年增资入股深圳市茵冠生物科技有限公司，积极探索 与辅助生殖相关的干细胞产品研发。未来公司将以同济生殖医院为依托，积极统 筹推进辅助生殖全产业链布局，以增强对产业链重要环节的掌控，形成产业协同 效应，构建辅助生殖产业生态。

7、您好，请问汉商集团是否已经介入东方药业的药品生产。东方药业持有 多种助力人民防疫的药品，目前是否还在生产销售？汉商接手东方后多久能恢 复生产？

回复：东方药业具备丰富的中药品种和现代化的生产场地，拥有国家药监局 下发的批准文号92 个（中药品种87 个），包含藿香正气丸、荆防颗粒等品种。 公司已经安排专班负责东方药业重整计划的推进工作。在东方药业重整计划草案 经法院裁定批准后，将组织复工复产，快速实现产品上市销售。

东方药业医药产业园区位于重庆市万州区国家级经开区（高峰）内，目前已 完成一期建设，总投资33,700 万元，总占地面积86,671.3 ㎡，建筑面积77,029.8 ㎡；购置设备318 台（套）。曾形成年产中成药固体制剂颗粒剂4,000 吨，丸剂 2,000 万袋、片剂40 亿片、胶囊剂10 亿粒，液体制剂2,000 吨生产产能，目前 产业园区处于停工停产状态。

8、东方药业的重组大概什么时间能完成？东方药业的业绩未来能达到什么 样的体量？

回复：2022 年11 月11 日，公司发布《关于参与重庆东方药业股份有限公 司破产重整进展的公告》，公司此前提交的《重整计划》（草案）经债权人会议 审议表决通过。按照重整流程，《重整计划》（草案）经债权人会议表决通过后 10 日内，东方药业或管理人申请法院批准重整计划。人民法院收到申请之日起 30 日内，裁定批准后终止重整程序，东方药业执行重整计划。管理人按协议约定 向东方药业移交财产和营业事务，管理人负责监督重整计划的执行。本次重整投 资能否顺利实施以及整合效果能否达到投资预期存在一定的不确定性，请投资者 关注风险提示。公司将根据后续参与重整事项的进展情况按有关规定进行信息披 露，敬请关注公司相关公告。

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东方药业是一家以中成药及保健食品研制,生产,销售为主，拥有50 多年丰 富制药经验的中药现代化生产企业。公司位于万州国家级经济技术开区高峰医药 产业园内，办公及生产区建筑面积约8 万平方米，拥有国家药监局下发的批准文 号92 个（中药品种87 个），是西南地区最大的中药制药企业之一。东方药业与 公司旗下医药业务具有很强的协同性、互补性。此次联合体投资东方药业，符合 公司积极推进中药板块快速增长的发展方向。如重整成功，有利于迪康药业资源 导入，充分发挥OTC 渠道、客户资源、生产管理优势，快速完成产品、产能扩充， 实现公司业绩的快速增长。

9、请问武汉同济生殖医院2022 年的盈利情况？未来公司对其有哪些规划？ 回复：同济生殖医院目前属于非营利机构，相关指标不在披露范围。公司正 在积极推进同济生殖医院营利性变更工作，后续进展情况，公司将严格按照信息 披露要求及时披露。

目前，湖北辅助生殖市场中尚未形成一家独大或寡头垄断的情况，市场格局 较为分散，同济生殖医学中心在湖北省同类医院中，受孕成功率最高，技术实力 雄厚。在华中科技大学同济医学院强大的学术、科研力量支持下，同济生殖医院 开展多项辅助生殖技术，包括夫精人工授精（AIH）、供精人工授精（AID）、试 管婴儿（IVF-ET/ICSI）、原始卵泡体外激活术（IVA）以及睾丸显微取精术等先 进技术，医院设有省内唯一的湖北省人类精子库、国家第一家获批的湖北省生育 力保存中心（国内仅5 家）。公司正在积极推进同济生殖医院营利性变更工作， 并以同济生殖医院为依托，积极统筹推进辅助生殖全产业链布局，以增强对产业 链重要环节的掌控，形成产业协同效应，构建辅助生殖产业生态圈。同时，持续 推进在辅助生殖板块的技术研发与科技应用，进一步强化自身技术优势，优化医 院环境，提高医疗服务水平，提升在辅助生殖板块的市场化运营能力和经营效率。

10、请问目前公司收购的武汉同济生殖医院进展到什么程度了，未来是否有 进一步增资扩股的打算？

回复：公司已于2021 年8 月完成对武汉同济生殖医学专科医院31%出资份 额的收购，公司及一致行动人合计持有80%出资人大会表决权，对医院重大事项 具有控制权，目前公司正在积极推进同济生殖医院的营利性变更工作。后续公司 将严格按照有关规定进行公告。

11、公司为什么选择布局中药，为什么会考虑收购东方药业？未来对东方药 业有什么规划？

回复：近年来，中药发展受顶层政策大力支持，中药行业迎来蓬勃发展。汉 商集团在医药板块坚持内部培育和外部并购的战略举措，以市场为导向，补充中 药产品体系，通过对研发创新和投资并购加大投入，重点在中药领域等方向持续 引进具有市场潜力的新产品。目前拥有近300 员工的OTC 销售团队，通过与国内 百强连锁药店合作，覆盖连锁药店门店超10 万家，三终端渠道超2 万家，形成 了适合中药产品的多终端、多层次销售渠道优势。

东方药业是拥有50 多年沉淀的中药现代化生产企业，在产品方面，其拥有 国家药监局下发的批准文号92 个（中药品种87 个），其中“全国独家”或“全 国独家剂型”等品种具有市场稀缺性。其医药产业园区位于重庆市万州区国家级 经开区（高峰）内，目前已完成一期建设，总投资33,700 万元，总占地面积

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86,671.3 ㎡，建筑面积77,029.8 ㎡。东方药业具备丰富的中药品种和现代化的 生产场地，与公司旗下迪康药业具有很强的协同性、互补性。

公司对东方药业的发展有明确规划，在本次重整计划获批后，将按照“持续、 健康、优质发展”的经营思路，快速完成产品、产能扩充。通过公司治理体系建 设、生产能力恢复、销售资源嫁接、流动资金注入等方式调整、优化东方药业管 理及业务结构，从根本上改善东方药业生产经营，实现高效有序的经营状态，维 持并进一步提升东方药业的竞争力，使其成为经营稳健、运营规范、业绩优良的 一个上市公司业务板块。

12、请问贵公司子公司尚上饮品，近几天是否有赠送“汉方一号”或第三代 “上上清饮”给广州总工会？该饮品有什么作用？

回复：尚上饮品自成立以来，一直密切关注社会民生，积极参与公益活动， 捐赠公司茶饮产品。2022 年11 月22 日，尚上饮品收到广州市总工会感谢信， 对尚上饮品捐赠物资，大力支持疫情防控工作予以高度评价，并表示了诚挚的感 谢。汉方一号系列产品是由赤小豆、茯苓、人参、百合、金银花、藿香、甘草、 桑叶、薄荷等多味药食同源的珍贵原料科学配伍而成，该配方是由中国工程院院 士、中国中医科学院院长黄璐琦和国家中医医疗队在2020 年武汉抗疫中，曾提 供给方舱医院医护人员饮用，可用于日常保健、提高免疫力等。尚上饮品会始终 秉持“健康至上，人民至上”的信念，做好力所能及之事！

13、请问公司有哪些用于感冒咳嗽和呼吸道感染治疗的药物？销量怎么样？ 回复：公司目前有通窍鼻炎颗粒、氨咖黄敏胶囊、阿莫西林胶囊、感冒清热 颗粒、老年咳喘片、九味羌活颗粒、银柴颗粒、利巴韦林注射液等20 余种与感 冒咳嗽及抗呼吸系统感染相关药物，以及宝咳宁颗粒、小儿止咳糖浆、小儿感冒 宁糖浆、小儿感冒颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、对乙酰氨基酚片等6 种适用治疗 儿童感冒、咳嗽、发热的相关产品。其中通窍鼻炎颗粒为公司核心产品之一，主 要用于治疗慢性鼻炎、过敏性鼻炎及鼻塞等呼吸道系统症状。2021 年销售942.45 万盒，在细分市场排名前列。

14、公司目前对商业零售板块有什么规划？近期多地优化疫情防控，是否给 公司相关业务带来积极影响？

回复：公司在武汉市核心地段拥有多处优质商业物业。2021 年多点散发的 新冠疫情对实体零售业的冲击较大，但由于公司商业门店均为自有物业，具有较 强的抵御风险能力。今年公司以提升公司商业板块经营效益最大化为目标，加快 商业项目重塑和提档升级。2022 年上半年，商业运营报告分部的息税前利润为 1,725.00 万元，比去年同期增加24.71 万元。2022 年12 月7 日，国务院联防联 控机制综合组出台《进一步优化落实新冠肺炎疫情防控的措施》，持续提高防控 的科学精准水平。我们相信国内线下消费场景有望逐步恢复，公司相关业务盈利 能力将进一步提升。

关于公司2022 年三季度业绩说明会的情况，请详见上海证券交易所上证路 演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）。对于长期以来关注和支持公 司发展的投资者表示衷心感谢！

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特此公告。

汉商集团股份有限公司

董 事 会

2022 年12 月9 日

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