DHC SOFTWARE CO.,LTD — Investor Presentation 2017

Mar 16, 2017

证券代码：002065 证券简称：东华软件 公告编号：2017-019

东华软件股份公司

关于投资者见面会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。

东华软件股份公司（以下简称“公司”）投资者见面会于2017 年03 月15 日在北京市海淀区紫金数码园3 号楼16 层会议室召开。公司董事会秘书杨健先 生、副总裁韩士斌先生、医疗部研发总监吴群科先生以及中国卫生经济学会卫生 经济理论与政策专业委员会委员王宏志教授出席了本次见面会，与到会的投资者 进行了互动交流和沟通，并就投资者现场提出的问题进行了解答。现将本次投资 者见面会具体情况公告如下：

一、 公司DRGs 业务情况简要介绍

会议由董事会秘书杨健先生主持，吴群科先生和王宏志先生致辞，对公司 目前DRGs 业务的发展情况和未来发展战略进行了阐述和规划。出席会议的投资 者以提问的方式与公司上述参会人员进行交流。

二、 本次见面会投资者提出的主要问题及公司回复情况

（一）问题：简要说明DRGs 的核心价值及主要应用？

回答：DRGs（疾病诊断相关分组）是将病人进行科学分组，力求同一分组内 的病人在医疗资源的消耗上具备一致性；DRGs 激励医院为获得收益在保障医疗 质量的前提下，主动降低成本，缩短住院天数，减少诱导性医疗费用发生。DRGs 主要应用于三个方面：医疗服务评价、医疗质量管理以及医疗费用管理。

（二）问题：DRGs 在国内的发展空间以及政府部门的意见？

回答：DRGs 作为目前全球较为科学的医保支付方式，对提高国内医疗机构 服务效率和质量、控制医疗保险支出具有双重正向作用。针对我国普遍存在的“看

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病难，看病贵”这个重大民生问题，DRGs 将会成为解决这一难题的重要工具之 一。自2015 年开始，国务院与卫计委连续发文助力于DRGs 的发展，市场空间可 谓不可限量。今年年初，为加速推进全国医改步伐，国家发改委发布《关于推进 按病种收费工作的通知》，要求各地方二级及以上公立医院都要选取一定数量的 病种实施按病种收费，城市公立医院综合改革试点地区2017 年年底前推行不得 少于100 家。除此之外，国家财政部、人社部、卫计委在2 月20 日联合发布《关 于加强基本医疗保险基金预算管理发挥医疗保险基金控费作用的意见》，统筹地 区要结合本地实际，全面实施按住院病种、按疾病诊断相关分组（DRGs）等多种 方式相结合的支付方式，将支付方式改革覆盖到所有医疗机构和医疗服务。种种 红利政策的驱动，对DRGs 来说是明显的利好。

（三）问题：请详细介绍下东华是如何与各院端展开合作的？下一步的具体 推广目标是什么？

回答：DRGs 的主要业务领域包括面向医院、各级卫计委、医管局及人社部 门。目前，DRGs 在全国范围内推广的医院和地区逐渐增加，公司帮助各地市级 医院利用DRGs 技术开展医疗费用控制及住院医疗绩效评估，向院方提供“推行 DRGs 医疗质量管理的实施方案”、“医保控费实施方案”、“DRGs 推进临床专科建 设方案”等咨询服务，并协助院方开发其他相关功能，进一步提升DRGs 的应用。 下一步还将重点推进“基于DRGs 的医保控费系统与医疗机构服务质量与绩效评 价系统”在各地卫计委、人社部门的应用实施，逐步抢占区域市场，方便与院端 更好地推进。目前，已和公司建立良好合作关系的院方也积极地参与到DRGs 产 品应用的推广工作，助力于DRGs 的应用深入展开。

（四）问题：请问东华是如何看待竞争对手这个问题？目前东华在DRGs 业 务领域的优势是什么？

回答：企业之间的良性竞争是行业发展的内在动力，竞争在一定程度上会加 速DRGs 的应用与推广，助推国家医改政策的落地实施。在DRGs 逐步成为行业主 流的大趋势下，越来越多的企业开始着手于DRGs 的战略部署，而此时，东华的 优势较为明显。首先，东华起步最早且经验丰富。作为国内DRGs 领域的技术标 杆，东华在2015 年便已抢占先机全面布局DRGs，通过收购北京万兴新锐科技发

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展有限公司（现更名为北京东华万兴软件有限公司），抢先占领了国内DRGs 推广 应用的制高点，率先受益。 其次，应用领域和覆盖率最广。目前，东华推出的 DRGs 医疗服务监测与分析系统，已在全国20 多家三甲医院（涵盖市、地级医院） 试点实施，市场占有率较高。再者，东华在分组系统、质量控制上有明显的优势， 东华是目前唯一一家能够统筹医保控费、院内绩效管理和医疗服务质量评价的 DRGs 系统。

（五）问题：随着国家红利政策的推动，DRGs 将逐渐成为主流的医疗支付 手段，而对于目前我国医疗卫生行业的复杂局面，是否存在制约DRGs 发展的问 题？

回答：目前，制约我国DRGs 发展的问题确实存在。首先，由于我国人口众 多，地区差异较大，难以建立全国范围内统一的DRGs 付费制度。其次，涉及的 利益相关者关系较为复杂，像医院疾病组的成本核算、临床路径的标准化、医院 的经营管理水平，财务、医务、信息、后勤等多个部门以及信息化厂商的配合， 都是需要解决的难点。但作为东华来说，这些并不是解决不了的问题。一方面， 可根据各地的实际情况建立开放化的付费标准，东华凭借其成熟的传统医疗信息 化业务，能够很好地支撑DRGs 的推广及应用。另一方面，我们将继续学习和借 鉴国外实施DRGs 的经验，并结合我国医疗行业的现状及运行特点，建立符合我 国国情的细化DRGs 分组的特殊方案。同时，不断加强技术研发，致力于服务国 家医疗改革，提升医疗质量，惠医惠民。

（六）问题：东华近年来专注于精准医疗领域的发展，相继与IBM、览海投 资展开合作，双方合作是否产生互惠互利效应？东华在国内医疗行业的发展目标 是什么？

回答：在精准医疗领域，公司与IBM 建立联合开发团队，携手开展针对精 准医疗的医学数据分析与转化方面联合开发。在与线下医疗机构长期合作的基础 上，公司已积累海量的数据库，随着与IBM 合作推进，有望形成强大的数据分析 能力，通过对数据的分析处理，又能为其医疗应用软件和移动医疗平台提供支持， 实现线上线下闭环，打造国内医疗健康领域一流的数字医疗整体解决方案提供 商。继与IBM 协同作战后，2016 年11 月份，公司与览海投资展开合作，双方签

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署数字化医院建设项目，览海投资将全面引进公司在医疗领域的软件系统及相关 设备。公司凭借其在DRGs 医保控费领域的优先优势，再加上与IBM 合作的助力， 通过双方资源互补的协同效应，将会助推公司成为医保控费领域的龙头企业，充 分打开公司的估值和成长空间。

公司感谢各位投资者在百忙之中参加本次投资者见面会，同时对长期以来关 注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。公司未来的发展也希 望能得到广大投资者一如既往的关注和支持。公司将继续致力于业绩的提升，进 一步做大做强企业，积极回报投资者。

特此公告。

东华软件股份公司董事会

二零一七年三月十七日

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