Comperia.pl S.A. — Management Reports 2021

Mar 15, 2021

Raport Warszawa, 12 marca 2021 roku Szanowni Akcjonariusze, Rok 2020 był w naszej Grupie czasem dużych zawirowań makroekonomicznych wpływających na możliwości działania Grupy. Nasze działania mimo trudnych okoliczności makroekonomicznych związanych z epidemią koronawirusa przyczyniły się do polepszenia wyników Grupy w roku 2020 w porównaniu z rokiem poprzednim. Ugruntowaliśmy dobrą, stabilną pozycję finansową Grupy. EBITDA Grupy wyniosła 2010 tysięcy PLN, co stanowi wzrost o 59% wobec roku poprzedniego (EBITDA Grupy za 2019 to 1 266 tys. złotych). Zysk netto zwiększył się ponad 4 krotnie do poziomu 1201 tysięcy złotych. Mamy całkowicie spłacone zadłużenie kredytowe, a inwestycje finansowaliśmy z bieżącego cash flow. Utrzymaliśmy też nasz potencjał inwestycyjny na rok 2021. W drugim kwartale 2020 roku Rada Nadzorcza Spółki podjęła decyzję o wzmocnieniu składu Zarządu o pana Pawła Szukalskiego w randze Członka Zarządu. Paweł Szukalski ma ogromne doświadczenie w obszarze sprzedaży i marketingu i od początku drugiego półrocza wspiera Grupę w rozwoju. Osiągnęliśmy wiele sukcesów na wielu polach działalności Grupy – rozwijaliśmy segment ubezpieczeń, zrestrukturyzowaliśmy segment reklamy efektywnościowej, uruchomiliśmy w trybie pilotażowym projekt ComperiaRaty. Poniższa tabela przedstawia kluczowe mierniki w poszczególnych segmentach działalności. reklama efektywnościowa dystrybucja ubezpieczeń pośrednictwo kredytowe on-line dane skonsolidowane 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 15 231 20 075 8 490 6 345 48 0 23 734 26 265 1 958 2 301 466 -190 -342 -840 2 010 1 265 W segmencie reklamy efektywnościowej zanotowaliśmy znaczny- 15% - spadek EBITDA w 2020 roku w porównaniu do roku poprzedniego. Tak jak wspominaliśmy w raporcie bieżącym nr 5/2020 doświadczyliśmy decyzji ze strony kontrahentów co do zawieszenia (wstrzymania) lub odstąpienia od realizacji projektów, ze względu na trudności związane z dostępnością produktów kredytowych od tych kontrahentów. Taka nagłe decyzje poskutkowały istotnym zmniejszeniem naszych przychodów i spowodowały, że mimo podjętych działań, nie mogliśmy w tak szybkim czasie – 1 kwartału - dostosować bazy kosztowej. Jednocześnie w trzecim kwartale dzięki pozytywnemu odbiciu w tym segmencie oraz podjętym przez nas działaniom optymalizacyjnym w obszarze kosztowym oraz operacyjnym powróciliśmy na ścieżkę pozytywnej EBITDA. W segmencie ubezpieczeniowym kolejny raz znacząco zwiększyliśmy skalę działalności, co potwierdza silny wzrost przypisu/inkasa wygenerowanego przez multiagencję Comperia Ubezpieczenia. Przychody wzrosły o 34% rdr. W 2020 roku koncentrowaliśmy się na zwiększeniu efektywności naszej sieci. Osiągnęliśmy trwałą pozytywną rentowność EBITDA w 2020 roku. To jeden z głównych czynników wzrostu EBITDA Grupy w 2020 roku. W 2021 rok będziemy kontynuować działania mające zwiększyć skalę biznesu w naszej obecnej sieci oraz podejmiemy inicjatywy w celu pozyskiwania i obsługi klienta przez własne zasoby Grupy jak też będziemy zwiększać sieć agentów. W segmencie pośrednictwa kredytowego on-line pierwsze trzy kwartały 2020 roku upłynęły nam pod znakiem wytężonej pracy związanej z produktem ComperiaRaty. Ten projekt określaliśmy wcześniej mianem FinTech. Epidemia Covid-19 oraz ograniczenia nałożone przez ustawodawcę na wiele branż gospodarki (w tym sektor FinTech) wywarły mocny wpływ na wyniki ComperiaRaty. Nasi partnerzy (banki i firmy z sektora poza bankowego) wykazywali zmniejszony apetyt na ryzyko kredytowe zaostrzając kryteria przyznawalności kredytów i wprowadzając dodatkowe wymogi (np. konieczność dostarczania dodatkowych dokumentów przez klientów). Dla wielu klientów zatrudnionych w najbardziej dotkniętych przez COVID-19 branżach, finansowanie było znacząco utrudnione lub niedostępne. Wprowadzone zmiany zmusiły nas do obsługi w innym kanale klientów zaangażowanych na platformie ComperiaRaty. Nie bez wpływu pozostał również fakt renegocjacji umowy z jednym z partnerów, który wprowadził nowy proces, do którego ComperiaRaty musiała się dostosować. Ostatni kwartał 2020 to okres istotnych zmian w ComperiaRaty. Obserwowaliśmy stopniowe znoszenie obostrzeń i otwieranie się partnerów na nowych klientów - powrót do udzielania kredytów klientom ComperiaRaty. W czwartym kwartale podpisaliśmy umowy z bankami, które weszły na platformę jako kredytodawcy. Były to bank BNP Paribas oraz InBank. Należy odnotować fakt, że po raz pierwszy pod koniec roku 2020 przeprowadziliśmy wielokanałową kampanię reklamową skierowaną do użytkowników internetu. Kampania zaowocowała pozyskaniem nowej grupy klientów poszukujących finansowania w kanale internetowym. Istotnym krokiem w rozwoju ComperiaRaty było wejście w obszar płatności ratalnych w e-commerce. Podpisaliśmy pierwszą w historii umowę na dostarczanie finansowania – płatności ratalnych, w tym rat 0%, z firmą Tourmedica Sp. z o.o. właścicielem serwisu Kliniki.pl. Jest to pierwsza na rynku polskim umowa o świadczenie finansowania w postaci rat 0% dla klientów usług medycznych. Rozpoczęliśmy również rozmowy z kolejnym podmiotem rynku e-commerce, międzynarodową grupą Airpress o współpracy w zakresie finansowania zakupów ratalnych i odroczonych. Rozmowy te zaowocowały rozpoczęciem prac wdrożeniowych. Struktura spółki jest na bieżąco dostosowywana do potrzeb i wielkości obsługiwanego biznesu. W 2020 roku spełniliśmy warunki aby ubiegać się o wsparcie w ramach tarczy antykryzysowej oferowanej przez Polski Fundusz Rozwoju S.A. („PFR”). Otrzymaliśmy wsparcie w kwocie 1082 tysiące złotych, które zostało wpłacone na rachunek bankowy Spółki w drugim kwartale. Kwota wsparcia z PFR jest ujęta w pozostałych zobowiązaniach Spółki. Spółka na bieżąco monitoruje kryteria umorzenia wsparcia PFR określone w ustawie. Kondycja finansowa Grupy w naszej ocenie jest dobra, co pozwala na realizację szeregu inicjatyw, które powinny przyczynić się do dalszego rozwoju Grupy w 2021 roku. Jesteśmy przekonani, że plany rozwoju spółki przygotowywane obecnie przez Zarząd spotkają się z Państwa akceptacją, a rok 2021 będzie czasem dalszego rozwoju. Z poważaniem, ____ ___ Szymon Fiecek Wojciech Małek Członek Zarządu Członek Zarządu ____ Paweł Szukalski Członek Zarządu