优机股份 — Investor Presentation 2024

Dec 4, 2024

证券代码：833943 证券简称：优机股份 公告编号：2024-081

四川优机实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年12 月4 日

活动地点：线上会议

参会单位及人员：开源证券、万和证券、国金证券、兴业证券、西部证券、 华鑫证券、申万宏源证券、东方财富证券、中国金融、中信建投基金管理公司、 中国人民健康保险公司、中大投资、中天汇富基金、华杉投资、泰石投资、尚诚 资产、国晖投资、尚腾资本、留仁资产、汇瑾资产、冰河资产、熔金投资、巨鹿 投资、鸿运私募、果实资本、淡水泉、乘是资产、晨鸣资产、指南创业、星允投 资、君创富民资产

上市公司接待人员：董事长罗辑、董事会秘书米霞、财务总监刘平 三、 投资者关系活动主要内容

问题1：比扬精密成为优机的控股子公司后，航空航天零部件业务收入的 增速大概是多少？会给公司业务量或价值量带来多大增长？

回答 ：优机股份在航空航天板块历史较短、体量较小，上半年航空零部件 精密加工服务产品营业收入同比增长114.65%，今年预计增速较快，未来几年 总体乐观。航空发动机零部件、复合材料、超精密等方向订单需求强劲，希望 航空航天业务成为优机股份业务发展和盈利增长的动力之一。

问题2：公司所处的航空航天部件市场空间大概有多大？

回答 ：航空航天业务的市场空间是上千亿，公司目前业务包含航空液压系 统零部件及起落架零部件、航空发动机零部件、航空工装模具及复合材料零件、 航空航天超高精度零部件，现在低空飞行领域也开始出现一些市场空间，但要 落地还需要一个过程，很难说清楚哪个板块发展更快，公司会积极参与、多抓 项目、做好项目。目前公司希望尽快提高航空航天业务在优机股份的占比，无 论是收入还是利润贡献都做到更高。

问题3 ： 公司的协同制造模式在分工上是怎样的？以及公司的核心竞争力 体现在哪些地方？

回答： 协同制造模式突破了机器设备对不同种类产品设计、材质、生产工 艺等条件的束缚和限制。公司负责产品研发、工艺设计和改进，并组织相关子 公司或协同制造商进行具体生产加工，同时承担生产过程质量控制和技术指导 等核心工作，以满足客户多行业、多领域、多品种、多应用场景的使用需求。 从发展理念上，公司认为与供应链各单元是协同和平等关系，从而形成战略联 盟共同发展。通过技术方案和质量控制的输出与共享，能让供应商试制效率提 高、试制报废成本降低。公司关注长期规划和战略定位，追求长期稳定合作， 共担市场风险。在价格策略上，对母公司旗下的制造企业和外部企业一视同仁， 与协同方较好地同步发展，最重要的是在技术开发、生产过程、质量管控上大 家相互分享和支持，从而提升效率和质量。

问题4：公司国外业务占比多，泰国优机已投产，后续开展新海外业务有 何计划？

回答： 公司业务分布在诸多细分领域，单一市场或行业的波动对公司整体 业绩影响相对有限，风险相对较低。设立泰国优机是为了使公司的制造单元和

技术质量服务单元能够更加贴近和高效地服务于国际业务客户，同时因地制宜 拓展东南亚当地细分市场。面对复杂的国际政治形势，公司一直采取积极的应 对策略，完善海外布局，目前效果较好。

问题5：公司进口替代逻辑的主要产品？

回答： 公司“压力平衡式旋塞阀国产化项目”、“高压大口径全焊接球阀研 制项目” 通过了国家能源局、中国机械工业联合会组织的产品鉴定会，专家 委员会一致认为，产品性能达到国外同类产品先进水平。

问题6：公司三季度单季度增长较快，从下游行业看哪些领域可能增长较 快？

回答： 从在手订单和执行进度来看，预计全年油气化工流体控制设备及零 部件、航空、航天零部件和通用流体控制零部件三个板块整体情况优于去年， 营收会有增长。

问题7 ： 公司三季报存货1.87 亿且同比增长40%，从存货角度如何理解？ 回答： 三季度末存货1.87 亿元，比上年末增加41.66%，主要是受收购比 扬精密增加的存货及精控阀门的存货增加所影响，精控阀门的存货增加主要是 在手订单较多，其9 月末的在手订单比年初增长超过100%。

问题8：公司定制化机械客户付款节奏大概怎样？对公司几个季度收入影 响的财务特征是什么？

回答： 国际业务平均交货 90 天收款，国内业务取决于项目要求，部分项 目付款时间较长。

问题9：公司子公司较多且涉及下游板块较多，从管理角度看，这些板块 之间有何内在协同？是如何管理的？

回答： 在管理上主要是将业绩和管理团队利益挂钩，每个企业的管理团队 和其所在企业的经营业绩直接高度关联。因为有海外公司，面临法律、薪酬、 汇率、货币等差异，所以都采用这种思路。在布局方面，公司涉及的领域要在 专业上有发展空间、能做出业绩，每个企业定位不同，没有重复冲突。各企业 之间协同体现在：一是市场及客户可以分享，不同企业面对同一大型企业的不 同需求时可共享客户资源；二是技术可以分享，内部将技术分为基于产品和基 于工艺两条线，不同类型的技术在合适的情况下可以在企业间分享；三是管理

可以分享，包括基于质量、企业内部过程控制、提升效率方面的管理以及信息 化系统等方面的分享。另外，公司希望以优机股份为平台做定制化业务，虽然 子公司多可能会带来总体管理成本的阶段性提升，但通过深耕各细分市场，能 使企业持续赢得市场和客户，创造利润。

四川优机实业股份有限公司 董事会 2024 年 12 月 5 日