德源药业 — Call Transcript 2023

Apr 16, 2023

证券代码ÿ832735 证券简Āÿ德源药业 公告编÷ÿ2023-029

江苏德源药业股份p限公ø

投资者关系活动记录表

本公ø及董Ï会全体成员保证公告内容的真实1准确和完整，没p虚假记载1 误导性陈述或者重大遗漏，并对v内容的真实性1准确性和完整性�担个别及ß 带法律°任2

一1投资者关系活动类别

□特定对象调研

☑业绩说明会

□媒体采À □Ā场参观 □新闻发_会 □分析师会议 □路演活动

□v他ÿ请文_说明v他活动内容Ā

Ð1投资者关系活动情况

ÿ一Ā活动时间1地点

江苏德源药业股份p限公øÿ以Q简Ā<公ø=Ā于 2023 � 4 o 14 日ÿ星期 五Ā15:00-17:00 在全o网<投资者关系互动�Ā=ÿhttps://ir.p5w.netĀ举办了 2022

��度报告业绩说明会，通过网þ的方式P线P的投资者进行了沟通和交流2

ÿÐĀ参P单O及人员

通过网þ方式参P公ø 2022 ��度报告业绩说明会的投资者2

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ÿOĀP^公ø接待人员

公ø董Ï长ÿ李永Ü先生Ā

公ø副总经理1董Ï会秘书1¯ó负°人ÿ王齐u先生Ā 公ø保荐代表人ÿ吴坷先生2

O1投资者关系活动�要内容

公ø在 2022 ��度报告业绩说明会P就投资者n遍关心的问题进行了沟通 和交流，�要问题及回复如Qÿ

问题 1 ÿ公ø 2022 �经审计营业收入~ 6.35 ÿ，净利润~ 1.206 ÿ2请问 2022 ��度营收及净利润计划预计的金额是多少？

回复ÿ 投资者您好，2022 ��度营收计划~ 61,932 万元，净利润计划~ 8,480 万元2谢谢2

问题 2 ÿ公ø的产品前O]销售额是哪些？

回复ÿ 投资者，您好！公ø 2022 �销售额排]前O的产品~吡格列酮Ðv 双胍w1坎地氢噻w1盐酸吡格列酮w2

问题 3 ÿ请问 2022 �前O季度业绩增幅在 25~35% ，第四季度增幅ò大， 最^全�业绩增幅在 50% 以P，是Ā么原因造成的？^续高增长趋势能保持 吗？

回复ÿ 投资者您好，公ø 2022 �第四季度业绩增幅ò大，Ð而带动全�业 绩增幅达 50%以P2�要p以QO点原因ÿd2022 �度，公ø�要产品全部通 过一ô性评ÿ，新品Ø续P^销售，产销量增ò，单O成本Q降，Ð而使业绩较 P一�度整体p较大增长ÿe企业所得税汇算清缴时ïØ研发ò计扣除政策，研 发费用在按规定据实扣除的基础P，Þ按照实×发生额的 100%在税前ò计扣除， 公ø前O季度并未ò计扣除，而第四季进行ò计扣除影响了所得税额Āf公ø第 四季度Ø疫情影响，公ø各项生产经营活动均Ø到了O\程度的影响，相关ý作

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也O\程度的èà，故 4 季度销售1管理1研发费用率均p所降P2

对于 2023 �，公øÿ能会面临更ò复g的经营ÿ境和更ò激烈的^场竞争， 但公ø经营层会一如既ß的做好�营业ó，ò大在售产品的è广力度，ò大在研 产品的研发投入，O断丰富研发管线，持续强W�心竞争力，力争以良好的业绩 回馈投资者2

问题 4 ÿ公øÿ否保持ß续的高增业绩及采用的p效举措？

回复ÿ 投资者您好，公ø经营业绩Ø到复g的经营ÿ境1激烈的^场竞争等 多方因素影响，wp较大的O确定性22023 �公ø将按照以Q方面稳pè进各 项ý作ÿd坚持<以仿~�1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，全力è进公 ø重点领域产品研发和产业W，持续增强和提高公ø产品研发能力Āe坚持服ó 更多患者~导向，坚Û经营底线，充分发挥自p销售团队优势，因地制宜的实施 营销策略，持续增强和提高产品的商业W能力Āfò强内部ç制和公ø治理，持 续增强和提高防范和处置风险能力2

问题 5 ÿ 2022 �总的来说是公ø近几�业绩最好的一�，是在哪些方面的 措施促成了 2022 �业绩增长的结果？

回复 ÿ投资者您好，公ø 2022 �业绩增长较多的�要原因pÿd公ø持续 强W销售基础ý作，紧抓销售重点及^场开发ý作，确保了在售产品销量的稳p 增长2\时依帕ø他w1阿t波糖w等新获批产品的P^销售进一pè动了经营 业绩的ÿ持续性增长Āe公ø重点è广的复方产品<复瑞彤=和<波开清=的销量p 较大幅度的增长，服ó患者人数得到进一p提高，公ø产品结构得到进一p优WĀ f公øO断强W内部管理，优W人员结构，严格管ç各项费用支出，降本增效， 提升了盈利能力2

问题 6 ÿ请问公ø 2023 �一季度经营能够延续 2022 �第四季度的增长趋势 吗？

回复ÿ 投资者您好，公ø 2023 �第一季度报告已预约 2023 � 4 o 19 日在

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Xð证券交易所网站披露，敬请留意！

问题 7 ÿ请问公øOý厂能在 2023 ��内能投产吗？一期ý程完全达产^ 的�营收和净利指标？

回复ÿ 投资者您好，�据建¿进度计划，公øOý厂预计于 2023 �底基本 建成，2024 �Q半�投入试生产2公øOý厂一期ý程的原料药~公ø自用， 降P公ø的经营风险，增强公ø的^场竞争力，\时能够保证公ø原料药的稳定2

问题 8 ÿ请公øÏ绍Oý厂投产^的w体药品品种及产能？另外公ø集采一 次中标是管O�销售吗？

回复ÿ 投资者您好，公øOý厂一期ý程完ý并投产^，将形成�产原料药 盐酸Ðv双胍 1000 吨1那格列奈 50 吨1盐酸吡格列酮 10 吨1列汀类 13 吨ÿv 中ÿ苯v酸阿格列汀 3.4 吨1磷酸西格列汀 6.4 吨1利格列汀 0.5 吨1琥珀酸曲 格列汀 2.7 吨Ā1依帕ø他 5 吨的生产能力2ÿ家集采的采购周期是O确定的， 目前公ø盐酸Ðv双胍缓释w和盐酸吡格列酮w的采购周期是O�，那格列奈w 的采购周期是一�，到期^会�据集采政策续标2

问题 9 ÿ公øp产品中标集采，但 2022 �的销售费用ß是居高OQ，是Ā 么原因？ 2023 �销售费用会得到ç制并呈ĀQ降趋势吗？

回复ÿ 投资者您好，2022 �销售费用增ò的�要原因是ÿd进入集采的产 品，特别是处方药品，ÿ大多数Ï然需要进行学术è广和患者教育Āe新获批产 品的P^销售需要ò大^场è广力度Āf集采产品Ø到地域1采购数量的限制， 公ø继续ò大非中选地{的^场è广力度，提高产品的销量和^场份额2公ø将 进一pò强内部管理，力争销售费用的合理支出2

问题 10 ÿÎ�一季度坎地氢噻w集采{域是否扩大？

回复ÿ 投资者您好，坎地氢噻w目前没p进入集采目录2谢谢!

问题 11 ÿ请问 22 �公ø产品集采中标情况，并且展望一Q 23 �公ø产品 参P集采的前o2

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回复ÿ 投资者您好，公ø 2022 �集采中标情况~盐酸吡格列酮w，30mg*30 w/瓶/盒Ā拟中选ÿ格ÿ15.60 元/盒Ā�供地{ÿ浙江省1河南省1四Ý省1重 庆^1山西省1贵Þ省等Ā�供地{拟首�采购数量ÿ15mg ~ 2,776.3667 万w1 30mg ~ 1,923.5239 万wĀ采购周期ÿ3 �22023 �，公øv他在售产品预计O 会进行集采2

问题 12 ÿ请Ï绍一Q 2023 �公ø的营收及利润目标是多少？

回复ÿ 投资者您好，公ø 2023 �度营收计划~ 79,366 万元，净利润计划~ 14,087 万元2P述�度预算是公ø的内部管理ç制指标，O代表公ø�度盈利预 测和业绩保证，经营目标的实Ā×决于ÿ家宏观政策，^场ÙW情况，经营团队 的努力程度等多种因素，wp较大的O确定性，请投资者特别注意2谢谢！

问题 13 ÿ请问公ø 2023 �能完成×得 3 个药品注Ý证书的目标吗？大概是 哪O个药品？

回复 ÿ投资者，您好！新产品注Ý情况Øÿ家审批1发补以及药品研发等因 素影响，`在较大的O确定性2如×得新的药品注Ý证书，公ø将及时进行披露2 公ø在 2022 ��度报告已对在研产品所处的研发阶段进行Ï绍，目前t格列净 wÿ0.1gĀ已于 2023 � 1 o获得药品注Ý证书2

问题 14 ÿ请问董Ï长和董Ï会秘书，天津药物研究院是公ø第Ð大股东， 在研发或者品种方面是否P公øp合作，以发挥双方优势？

回复ÿ 投资者您好，天津药物研究院是公ø第Ð大股东，在新药研发方面w p较强的优势及特色2公ø将�据自身的研发战略及产品定O，通过自�研发和 合作开发等方式，O断提升公ø的研发能力，并ÿ极ò强P高等院校和研究机构 的合作力度，提高研发效率2公øP天津院的产品合作涉及到关联交易，公ø会 按要求披露，敬请关注相关公告及定期报告2谢谢！

问题 15 ÿ问一Q公øÎ^几�的药品研发p向糖�病，高血压以外的品种 延伸吗？

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回复ÿ 投资者，您好！公ø以内分泌领域治疗药物~基础，重点开展代谢病 综合à1慢性病1老�病领域治疗药物的研发1生产和销售2将围绕P述领域进 行产品管线_�2

问题 16 ÿ请公ø领导答复ÿd关于公ø未来发展，之前预估每� 20-30% 的 营收利润增长，以去�第四季度的业绩来看，明显是P估的2公ø预计未来每 �新开 10 个，过审 3 个新品种，是否�据新品种^场空间，竞争格�，调整经 营目标？e公ø在非W药领域，生物|药，创新药à些领域，公ø规划是怎么 �的？

回复ÿ 投资者您好，d关于您提到的预估每� 20%-30%的营收利润增长， 是公ø:2021 �限制性股票激励计划;中关于营收及利润方面的考�指标2公 ø 2022 �各季度营收持�，而第四季度公øØ疫情1研发ò计扣除等政策的影 响，期间各项费用p所降P，导ô第四季度的净利润增幅较大2未来，公ø会� 据新品种的^场空间1竞争格�，结合企业本身的战略_�，审慎�时的做出p 利于企业未来发展的经营战略2e公ø目前�营业óÏ_�在W学药领域2对于 生物|药，公ø参股了Xðo达生物科�p限公ø2对于创新药，公ø会审慎决 策，公ø坚持<以仿~�1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，将围绕代谢病 综合à1慢性病1老�病领域_�产品管线2

问题 17 ÿ公ø目前的分红策略大约是利润的 20% þ右，请问p没p未来提 高分红比例的ÿ能，比如提高到 35% ？

回复ÿ 投资者，您好！公ø综合考虑公ø股ÿ1经营业绩1未来投资计划1 资本^场发展情况等多种因素^决定是否提高分红�转比例2

问题 18 ÿ请问公ø在糖�病药物和高血压类药物，在ÿ内^场的sp率情 况？

回复ÿ 投资者您好，�据药学会重点城^�本|院销售数据统计显示，Ðv 双胍缓释w 2021 �sp 1.42%的^场份额，那格列奈w 2021 �s 67.05%的^

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场份额，吡格列酮Ðv双胍w 2021 �s 12.49%的^场份额，盐酸吡格列酮 2021 �s 23.54%的^场份额，坎地氢噻w 2021 �s 100%的^场份额2

问题 19 ÿ请问贵公ø对糖�病和高血压未来的^场规模p怎�的看法

回复ÿ 投资者，您好！ÿ×糖�病联盟ÿIDFĀ最新数据显示ÿ来源ÿ2022 x IDF 全球糖�病地Ā，2022 � 9 o 19 日发_于 2022EASD �会Ā，过去的 10 �间ÿ2011 �~2021 �Ā，中ÿ糖�病患者人数u 9000 万增òó 1.4 ÿ2另约p 1.7 ÿ成�人伴p糖耐量Ø损ÿIGTĀ，处于糖�病前期，相比 2011 �增长 6 倍2 中ÿ糖�病以及糖�病前期患病率Ï然处于P升阶段，且P升幅度较大，未来 20 �，中ÿ糖�病患者总数将增ò到 2030 �的 1.64 ÿ和 2045 �的 1.75 ÿ2

2022 � 6 o:中ÿ心血管健康P疾病报告 2021;发_ÿ中ÿ高血压调查ÿCHSĀ 发Ā 2012~2015 �中ÿ≥18 岁居民高血压粗患病率~ 27.9%，òh率~ 23.2%， 中ÿ成人高血压患病人数~ 2.45 ÿ2

四1备查文þ

公ø在全o网举办的 2022 ��度报告业绩说明会的投资者提问P公ø回复 记录ÿ链接 https://rs.p5w.net/html/136668.shtmlĀ2

特o公告2

江苏德源药业股份p限公ø

董Ï会 2023 � 4 o 17 日

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