AVIT.LTD — Management Reports 2016

Apr 25, 2016

深圳市佳创视讯技术股份有限公司

二〇一五年度董事会工作报告

大家好！2015 年度，董事会认真履行赋予的职责，抓机遇、谋决策，积极推进新目标、 新发展。2015 年，公司继续进行数字电视与新媒体领域的技术和产品研究开发工作，持续 提升公司的核心竞争力，并在业务模式上不断进行创新，为客户提供更有价值、更完善的 技术服务，与客户共同实现价值提升。

报告期内，公司实现营业收入14,603.78 万元，较上年同期下降了2.59%，主要是由 于受到国内及海外客户项目延缓的影响，收入小幅下降。公司营业收入集中于广电数字电 视行业，公司主营业务收入主要由自主研发的软件系统产品、系统集成和终端产品等产品 和服务所构成。报告期内，公司自主研发软件产品实现营业收入4,612.85 万元，较上年 度下降21.96%；系统集成业务实现营业收入9,299.95 万元，较上年度增长31.75%；海外 终端产品实现营业收入690.24 万元，较上年度下降65.49%，实现归属于上市公司股东的 净利润716.69 万元，同比下降62.04%。报告期公司综合毛利率比上年同期下降9.28%， 主要是公司为提高市场占有率，调整部分产品的定价政策，同时，人民币汇率大幅波动也 导致公司进口成本有所提高；报告期公司销售及管理费用比上年同期增加15.64%，主要是 2015 年公司加大市场开拓力度，公司经营费用有所增长，特别是公司二级子公司指尖城市 正处在产品开发、产品发布、品牌建设及市场推广阶段，费用投入较大。综上因素，公司 2015 年度净利润有所下降。

报告期内，经营活动产生的现金流量净额-129.59 万元，较上年同期减少111.48%， 主要是由于报告期公司二级子公司仍处于投入阶段，支付的经营管理费用较大；投资活动 产生的现金流量净额-13,215.70 万元，较上年同期减少299.31%，主要是报告期公司资金 开始投资保本型理财产品所致；筹资活动产生的现金流量净额-1,741.75 万元，较上年同 期减少515.10%，主要是上年同期公司二级子公司指尖城市吸收少数股东投资，本报告期 无相关筹资项目所致。

一、公司技术与业务发展情况

一直以来，公司坚持自主创新、自主研发，保持公司的可持续发展能力，通过走专业 化发展的道路，为众多客户提供了领先的数字电视融合业务运营及管理解决方案。2015 年， 公司继续进行数字电视与新媒体领域的技术和产品的研究开发工作，并在业务模式上不断 进行创新，为客户提供更有价值、更完善的技术服务，持续在广播电视领域深耕细作。

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1、开展融合业务平台技术与产品的研究开发。

2015 年，公司加快了融合业务平台技术与相关产品研究开发的步骤，包括立项开展 OTT 业务云平台的开发工作；开展DVB+OTT 终端“糖果盒子”第二代产品的研发；在“润• 教育”2.0 的基础上，进行3.0 版本的开发工作等。

2、加强新媒体研发平台建设和产学研合作。

2015 年，公司在新媒体领域加强了研发平台的建设工作和产学研合作，为新媒体技术 的研发创新工作创造了良好的基础条件：与国网—中传数字新媒体实验室签订合作协议， 就数字新媒体技术的创新研究展开合作，共同搭建技术创新研究平台，共同开展专项课题 研究；并获深圳市发改委批准建设“深圳新媒体信息融合技术工程实验室”。

3、结合业务模式创新，加大市场推广力度。

为了给优秀的才艺教育机构提供更良好的服务，加强行业自律，以“互联网+”促进 才艺教育领域的行业变革，并进一步提升“润•教育”的市场影响力，子公司深圳市指尖 城市网络科技有限公司于2015 年推出了 “润•教育联盟”，为加入联盟的才艺类教学培 训机构提供强大的品牌、广告宣传、线上线下引流、活动比赛、技术支撑等服务。

2015 年，指尖城市联合深圳义工联、深圳市志愿服务基金会、集爱社工服务中心和才 艺培训机构等单位，成功举办了《“广电和平杯”深圳少儿书画大赛活动》。活动以弘扬 爱国主义精神和推进我国、才艺素质教育为宗旨和目的，传播和发扬“和平 + 爱国 + 爱 心”社会主义核心价值观和社会公益精神。同时，借助书画大赛活动，也成功使“润教育” 品牌的影响力站上了新台阶。

在有线数字电视领域，公司加大了DVB+OTT 融合业务平台和糖果盒子的市场推广力度， 并结合自身雄厚的技术服务力量和丰富的系统维护经验，向广电运营商推出了维保外包服 务，即为广电运营商提供数字电视业务系统运营维护的外包服务，维保外包服务不但降低 客户数字电视业务系统的运营维护成本，而且延伸了公司技术服务的价值链，实现了公司 与客户的双赢。

二、公司发展战略与经营计划

未来公司将继续坚持自主创新的发展战略，向客户提供最先进的产品、解决方案及服 务，注重主营业务持续发展的同时，积极推进公司在虚拟现实、在线教育等领域的发展。 同时通过进一步加强公司治理和内部控制等方面的建设，提升公司经营能力，努力成为推 动行业发展的开拓者和领导者，从研发、市场、管理等多方面提升公司核心竞争能力，实

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现公司整体业务规模和产业的升级，为股东及投资者创造更大的价值。

公司2016 年度的经营思路是：继续抓住广电行业市场发展机遇，以市场需求为导向， 以技术产品研发及经营管理为重点，培养引进优秀技术和经营管理人才。加强公司在广播 电视、虚拟现实、在线教育等领域的投入，持续关注文化传媒、在线游戏等领域的优质资 源。以主业为本，通过投资等方式进行产业延伸，丰富公司在广电的产业布局，形成与主 营业务的协同效应，打造产业大生态链。持续构建广播电视产业平台，开创公司发展的新 兴局面，提升企业的可持续经营能力。

2016 年，公司将重点做好以下工作：

1、持续完善公司战略布局

在主营业务方面，公司将立足于广电行业，持续精耕细作，巩固在行业内的既有技术 和市场优势，同时推进海外市场的业务发展，拓展与客户合作业务运营领域，持续业务创 新、商业模式优化等手段来整合并提升公司业务。在坚持主营业务稳定发展的同时，通过 多种资本运作手段，对与公司现有业务有协同效应的优质企业或资产进行投资。公司将高 度关注虚拟现实、在线教育、文化传媒及在线游戏等领域，积极研究探索以上领域与广电 产业的协同与融合，通过产业升级与发展，逐步形成合理的、良性的产业布局，促进公司 继续做大做强。

2、持续技术与产品的研发

技术产品的研发是公司持续发展的关键基础。公司将以行业市场需求为主线，投入资 源，持续进行广电融合业务云平台、大数据应用平台、智能操作系统（TVOS）及相应终端 产品等技术产品的研究开发工作，加快润教育平台的研发和应用，开展与虚拟现实相关技 术与应用的开发工作，为公司长期可持续发展奠定基础，并进一步形成新技术、新产品研 究开发的长效机制和项目管理流程。凭借自身的技术研发优势、丰富的软件系统产品，以 及多年行业经验，公司将与国内广电运营商共同开展行广电业务项目的合作运营。同时， 积极探索以主营业务为基础的新领域技术研发，与知名院校形成产学研合作，利用院校在 技术研发的优势，提高在新领域的研究开发效率，占领行业制高点。通过对产业链的进一 步延伸和拓展，与广电运营商形成更为紧密的合作关系，进一步增强公司实力，为公司带 来新的稳定的利润增长点，巩固公司领先的行业地位。

3、积极开拓市场

在市场开拓方面，从持续挖掘既有客户潜力和加大开拓新客户两方面入手，努力拓展

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融合业务云平台、广电维保外包服务等产品与服务的市场，并加大与广电运营商合作运营 的推广力度，进一步扩大公司的营业收入。

公司将加快润教育的推广步伐，进一步整合相关行业资源，在3.0 版本推出的基础上， 加大润教育平台在深圳市内的覆盖，并争取以深圳为基础，面向国内其他城市推出服务。

公司将在人员调配、激励政策和服务保障上进一步加强对市场开拓工作的支持力度。 同时，公司将通过参加海外专业展会和交流活动，持续关注海外市场动态，寻找业务机会。 4、强化公司治理

公司将根据经营管理发展的新特点，进一步完善公司治理，建立、健全技术管理、营 销管理、财务管理和行政管理等制度，以及内部控制流程的规范，并在实际工作中不断予 以完善。2016 年公司将继续完善内部管理制度，提高内部流程效率，加强沟通和交流，提 高日常工作效率。目标是实现更加规范、高效和精细化的管理，提高管理效率，降低管理 成本。

深圳市佳创视讯技术股份有限公司

董事会 2016年4月22日

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