Antibiotice S.A.

Management Reports • Sep 5, 2011

RAPORT CURENT RECTIFICATIV

Conform:

• Legii nr. 297/2004 republicata si ale reglementarilor CNVM date in aplicarea acesteia;
• Regulamentului Comisiei Nationale a Valorilor Mobiliare nr. 1/2006 privind emitentii si operatiunile cu valori mobiliare.

Prin prezentul raport rectificativ se completeaza si corecteaza informatiile transmise prin Raportul curent din data de 18 august 2011.

Data raportului: 05 septembrie 2011 Denumirea entitatii emitente: Antibiotice SA Sediul social: Iasi, str. Valea Lupului nr. 1, cod postal 707410, http://www.antibiotice.ro E-mail: actionariat@antibiotice.ro Numarul de telefon/fax: 0232 209000 / 0232 209633 Codul unic de inregistrare la Oficiul Registrului Comertului: RO1973096 Numarul de ordine in Registrul Comertului: J22/285/1991 Capital social subscris si varsat: 47.765.668,10 lei Piata reglementata pe care se tranzactioneaza valorile mobiliare emise: Bursa de Valori Bucuresti

Pentru anul 2011 Antibiotice are planificata o cifra de afaceri neta totala de 275 milioane lei, din care pe intern 209 milioane lei, iar pentru export 66 milioane lei.

Pe piata interna Antibiotice lucreaza cu un numar de 13 distribuitori, dintre care primii 6 acopera 80% din vanzarile planificate : MEDIPLUS (loc 1 pe spitale si pe retail in Top distribuitori national conform datelor de piata), FARMEXPERT (loc 3 pe spitale si loc 2 pe retail, conform acelorasi date), FARMEXIM (loc 4 pe spitale si loc 6 pe retail), A&G (loc 6 pe spitale si loc 12 pe retail), ADM (loc 11 pe spitale si loc 7 pe retail), PHARMA (loc 13 pe spitale si 19 pe retail).

Cifra de afaceri bruta planificata pe piata interna pentru anul 2011 este de 257 milioane lei, iar vanzarile in piata planificate prin distribuitori pentru anul 2011 la valoarea de 260 milioane lei, calculele ducand la un nivel optim de stoc la final de an de 1-1,5 luni, situatie echilibrata pe toti cei 13 distribuitori.

In relatiile comerciale cu partenerii, Antibiotice practica trei tipuri de contracte :

• contracte de vanzare cumparare;
• contracte de comision ;
• contract de prestari servicii .

In acest sens Antibiotice SA Iasi practica aceste tipuri de contracte si cu firma Pharma SA care este un distribuitor care vinde preponderent produse Antibiotice SA in piata.

Contractele incheiata cu Pharma SA sunt:

contractul de vanzare-cumparare nr. 243/2011 din data 30 decembrie 2010 aferent anului 2011.

- Obiectul contractului: vanzarea/cumpararea de medicamente produse de Antibiotice S.A. Executarea contractului este succesiva, vanzarea/cumpararea medicamentelor efectuandu-se esalonat pe intreaga perioada de valabilitate a contractului, in functie de comenzile ferme ale cumparatorului.

• Valoarea estimata a contractului de vanzare – cumparare: 68.000.000 lei.

• Penalitati stipulate: Neachitarea produselor la scadenta il obliga pe cumparator sa plateasca vanzatorului pe langa suma datorata si penalitati de intarziere de 0,1% din suma neachitata, aplicate pentru fiecare zi de intarziere pana la stingerea integrala a debitului, incepand cu prima zi lucratoare dupa data scadentei.

-Termene si modalitati de plata: Cumparatorul va efectua plata produselor prin virament cu Ordin de Plata, astfel: - 300 zile de la data facturarii pentru produsele cu prescriptie medicala;

• 210 zile de la data facturarii pentru produsele OTC si produsele tuberculostatice.

Termenele de plata vor fi inserate pe facturile fiscale emise pentru fiecare livrare.

Toti distribuitorii cu care Antibiotice Iasi are relatii comerciale, au acelasi tratament in ceea ce priveste termenele si modalitatile de plata.

Termenul efectiv de incasare de la Casa Nationala de Sanatate in farmacii este de 330 de zile.

contractul de prestari servicii nr. 269/2011 din data 30 decembrie 2010 aferent anului 2011.

- Obiectul contractului: Prestatorul se angajeaza sa efectueze in reteaua sa de distributie campanii derulate pe un grup de produse targhetate in favoarea Beneficiarului.

- Valoarea estimata a contractului de prestari servicii: 400.000 lei.

- Termene si modalitati de plata: Contravaloarea serviciilor de promovare precum si modalitatea de plata, se vor stabili explicit de catre parti ulterior, prin incheierea de acte aditionale la prezentul contract de prestari servicii.

contractul de comision nr. 256/2011 din data de 30 decembrie 2010 aferent anului 2011.

• Obiectul contractului: Prospectarea pietei, plasarea si vanzarea cantitatilor de produse medicamentoase pentru tot portofoliul Comitentului.
• Valoarea estimata a contractului de comision: 16.200.000 lei.
• Garantii constituite: Bunurile cumparate/vandute vor fi insotite de factura fiscala, avizul de expeditie (daca este cazul), certificatul de calitate si conformitate.
• Penalitati stipulate: In cazul in care una dintre parti nu isi indeplineste obligatiile contractuale sau si le indeplineste in mod necorespunzator, se obliga sa plateasca celeilalte parti penalitati si/sau daune interese in valoare de 0,1% din suma neachitata, aplicate pentru fiecare zi de intarziere pana la stingerea integrala a debitului, incepand cu prima zi lucratoare dupa data scadentei.
• Termene si modalitati de plata: Comisionul datorat de comitent este stabilit in procente (%) din valoarea produselor cumparate si vandute efectiv, fiind stabilit explicit de catre parti ulterior prin acte aditionale la contractul de comision. Plata comisionului se va efectua prin compensare.

Avand in vedere competitia si ofertele derulate de concurenta, Antibiotice a bugetat toate cheltuielile pentru activitatea sa comerciala la o valoare reprezentand 24,7% din cifra de afaceri neta pentru piata interna, in asa fel incat compania sa poata realiza vanzari pe produse (unde exista cel putin 4-5 concurenti) care sa-i permita continuarea fabricatiei pe toate cele 8 fluxuri de productie autorizate. Din punct de vedere al cantitatilor vandute, Antibiotice este lider de piata la unguente, supozitoare si pulberi injectabile si ocupa locul 2 la capsule.

Relatiile comerciale derulate intre Antibiotice SA si Pharma SA in semestrul I 2011 s-au concretizat in urmatoarele:

• - valorificarea de medicamente in valoare de 34.391.915 lei in baza contractului de vanzare cumparare;
• - acordarea contravalorii prestatiei in suma de 206.702 lei in baza contractului de prestari servicii reprezentand campanii derulate pe un grup de produse targhetate;
• - acordarea comisionului de distributie in suma de 8.050.945 lei in baza contractului de comision reprezentand:

asigurarea resurselor pentru sustinerea ofertelor comerciale ale Antibiotice SA in farmacii si spitale tinand sema de ofertele competitiei;

Facem mentiunea ca acest comision este in acord cu valoarea vanzarilor in limita bugetelor aprobate de Consiliul de Administratie, Adunarea Generala a Actionarilor, Ministerul Sanatatii, Ministerul Finantelor si este practicat cu toti distribuitorii asa cum rezulta din Raportul auditorului financiar.

comision de distributie in spitale.

Valorile creantelor reciproce in baza celor prezentate comparativ cu valorile planificate sunt:

Creante reciproce

	Denumirea societatii	Antibotice SA Furnizor - lei	Antibiotice SA Client- lei
Valoare anuala estimata a vanzarilor	Pharma SA Iasi	68.000.000	16.600.000
Valoarea semestrului I realizata		34.391.915*	8.257.647

*Mentionam ca in raportul anterior a fost eronat trecuta valoarea semestrului I 2010 in loc de valoarea semestrului I 2011 .

Director General, Director Economic, ec. Ioan NANI ec. Paula-Luminita COMAN