Ambu

Management Reports • Nov 25, 2009

GPS FOUR FORRETNINGS-STRATEGI

" Med GPS Four har vi en ambitiøs strategi og et stærkt værktøj, som kan sikre, at vi holder fast i retning og mål. Målene i GPS Four er klare: vi vil sætte yderligere fart på produktudviklingen, styrke salgsindsatsen og øge effektiviteten. "

Lars Marcher Administrerende Direktør i Ambu

VEJEN TIL ET STÆRKERE AMBU

I oktober 2009 lød startskuddet for vores nye strategi, som skal sikre os en position som global leder inden for innovative engangsprodukter til hospitaler og redningstjenester.

GPS Four er navnet på strategien, der i løbet af fi re år vil navigere os gennem en række forandringer, så vi opnår:

• En position som en innovativ virksomhed
• En signifi kant højere omsætning
• En stigende EBIT-margin til op imod 15%
• En mere effektiv drift og hermed en nedbringelse af netto arbejdskapitalen

I løbet af de fi re år er det målet at nå en position som global leder inden for tre forretningsområder:

• Airway Management
• Patient Monitoring & Diagnostics
• Emergency Care

For at nå målet må vi:

• styrke Ambu's evne til at udvikle nye differentierede engangsprodukter til vores kernemarkeder
• strømline Ambu's produktion via centralisering af produktionen i Asien og opnåelse af væsentlige omkostningsbesparelser
• forbedre logistik- og leveringssystemer med det mål at nedbringe lagre og forbedre leveringsevnen over for vores kunder

• intensivere den globale salgsindsats for at øge væksten

• investere i globale it-systemer for at øge gennemsigtighed og skabe bedre resultater

• investere i udvikling af medarbejdere, så vi sikrer, at medarbejderne kan leve op til fremtidens krav. Vi vil være et attraktivt sted at arbejde for både nuværende og fremtidige medarbejdere.
• foretage et eller fl ere opkøb, som kan medvirke til at nå målet om at styrke vores markedsposition på markedet for medicotekniske engangsprodukter til hospitaler og redningstjenester

STRATEGIEN HAR FIRE FOKUSOMRÅDER

GPS1 Produkter

Ambu vil i de kommende fi re år lancere væsentligt fl ere nye og innovative produkter. Udviklingen af nye produkter og produktopdateringer vil fi nde sted i såvel Danmark som i Kina og Malaysia.

Det er målet, at 30% af omsætningen i 2013 kommer fra nye produkter, og at ca. 5% af omsætningen skal investeres i innovation.

Styringen af eksisterende produktlinjer og lanceringen af nye produktlinjer vil blive styrket. Samtidig vil produkter, der ikke længere har det rette potentiale i markedet, blive faset ud af vores produktportefølje.

GPS2 Markeder

Vi vil styrke vores position i både USA, EMEA og Asien.

Salgsorganisationerne styrkes generelt, blandt andet via ansættelse af nye sælgere og effektiv udnyttelse af salgsværktøjer – herunder skal en øget marketingindsats og fl ere salgskampagner medvirke til, at Ambu vinder markedsandele.

På det amerikanske marked, som er verdens største inden for health care, er der betydelige muligheder for vækst, og Ambu vil yderligere penetrere dette marked. Derfor foretager vi yderligere investeringer i blandt andet it, nyt lagerstyringssystem, salgs- og marketingressourcer samt lancering af differentierede produkter. Samtidig vil Ambu aktivt undersøge muligheder for at foretage

opkøb af produkter og indgå partnerskaber.

På markederne i Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA) er der inden for det seneste år etableret større salgsområder for at øge effektiviteten i salget.

I den kommende periode vil samarbejdet med distributører i den østlige del af Europa samt samarbejdet med eksisterende distributører blive udvidet.

Vi vil i løbet af de kommende fi re år etablere os i Asien med egen repræsentation og ved at indgå aftaler om partnerskaber.

GPS3 Effektivitet

I alle dele af organisationen gennemføres projekter, der skal forbedre arbejdsprocesser og øge effektiviteten.

Implementering af fl ere nye it-systemer er allerede iværksat. Samtidig optimes værdikæden, forecast-systemer og distributions-setup, ligesom vi indfører fælles systemer inden for lean management, produktkvalitet og produktdokumentation.

For at reducere vores omkostninger og øge effektiviteten er det ligeledes besluttet at fl ytte al produktion til Kina og Malaysia. Kina vil blive nyt kompetencecenter for sprøjtestøbning, mens Malaysia bliver kompetencecenter for elektroder og elektroniske engangsprodukter.

GPS4 Akkvisitioner

Ved udgangen af 2013 er det vores mål at have foretaget et eller to større opkøb samt et eller to mindre opkøb, der kan øge Ambu's markedsandel inden for engangsprodukter til hospitaler, klinikker og redningstjenester.

Samtidig er det planen, at vi vil foretage et eller to opkøb af produktlinjer, som kan bidrage til udviklingen inden for Airway Management og Patient Monitorering & Diagnostics.

De elementer, der vil indgå i Ambu's vurdering af mulige opkøbsemner, vil blandt andet være virksomhedens størrelse, teknologier, vækstmuligheder, synergier, risici, ejerstruktur og kultur. Afgørende for vores beslutning om at gennemføre opkøb er, at de pågældende selskaber passer ind i Ambu's GPS Four strategi.

AMBU 2013: VI HAR NÅET VORES MÅL

I 2013 er Ambu en ægte global virksomhed. Vi har opnået betydelige konkurrencemæssige fordele via virksomhedens globale tilgang til salg, udvikling af produktionsfaciliteterne i Asien samt ved via effektivitetsforbedringer.

I 2013 er Ambu positioneret som den førende leverandør af medicoteknisk engangsudstyr til hospitaler og redningstjenester.

I 2013 har vi opnået betydelige effektivitetsforbedringer via implementering af globale itsystemer, der kan støtte og styrke salg, produktion, innovation og fi nansiel rapportering.

Real

SAmbu A Better Home

ACQUISTION OF COMPANIES OR PRODUCTS ES

Ambu A Great Place to Work

Unique Market Position Ambu Truly Global Ambu Profitable Growth

HVORFOR TROR VI PÅ, AT VI KAN NÅ MÅLET?

Vi ser gode muligheder for at gennemføre transformationen af virksomheden – perspektiverne er attraktive både markeds- og produktmæssigt.

Stigende levetid blandt verdens befolkninger og større velstand på en række store markeder øger behovet for adgang til pleje og medicinsk behandling. Udviklingen betyder, at markedet for Ambu's produkter vil vokse, da stadig fl ere mennesker får behov for at få stillet diagnose samt for operationer og monitorering.

Det øgede behov for pleje og behandling vil dog samtidig lægge et betydeligt pres på de offentlige sundhedsudgifter. Offentlige myndigheder, hospitaler, indkøbsorganisationer mv. vil derfor i endnu højere grad end tidligere fokusere på pris og efterspørge produkter og innovative løsninger, der kan fastholde eller nedbringe udgifterne. Vi ser også et nyt produktunivers åbne sig inden for udvikling af engangsprodukter, der kombinerer de traditionelle teknologier med anvendelsen af forskellige former for elektronik.

I fremtiden vil Ambus forretning bygge på tre stærke kernebegreber: Ideas, Work, Life

Ideas that work for life

To save lives and improve patient care

MISSION

To provide our customers with innovative solutions that optimize workfl ow, reduce cost and improve patient care.

WORK Optimize workfl ow

Reduce cost Maneuverability Business-orientated

Ambu A/S