Ambu

Earnings Release • Aug 22, 2019

Ambu har besluttet at investere yderligere og styrke sit største marked ved at overtage salget af aScope™-produkter fra den amerikanske distributør. Dermed vil Ambu overgå fuldstændigt til direkte salg af endoskoper til pulmonologi i USA. De finansielle forventninger er ændrede.

Siden 2015 har Ambu og Tri-anim Health Services, en førende amerikansk distributør, haft et partnerskab og gjort Ambus engangs-bronkoskoper markedsledende. I dag står Tri-anim for 40 pct. af Ambus omsætning fra salg af aScope™ produkter inden for pulmonal endoskopi i USA. Som en del af vores fortløbende arbejde med at udvide vores direkte salgsstyrke er Ambu og Tri-anim blevet enige om at overføre alt salg af aScope™-produkter til Ambu.

"Vi er overbeviste om, at vi med vores pipeline af nye produkter blandt andet inden for øre-næse-hals og urologi vil være i stand til at maksimere omsætningsvækst og krydssalgs-effekter gennem direkte salg. Det er en attraktiv investering for Ambu, fordi følgerne af overgangen vil blive opvejet af højere langsigtet vækst," siger Ambus adm. direktør Juan Jose Gonzalez.

Indvirkning på finansielle forventninger for indeværende finansår (2018/19)

Aftalen om at overtage salget fra Tri-anim blev indgået den 22. august 2019 og træder i kraft den 1. oktober 2019. Indvirkningen på de finansielle forventninger i forhold til selskabsmeddelelse nr. 12 2018/19 fra 17. juni 2019 kan opsummeres som følger:

• Omsætningsvæksten vil blive reduceret med ca. 8 procentpoint.
• Antallet af solgte endoskoper vil blive reduceret med 150.000 styk til ca. 600.000 styk.
• EBIT-margin før særlige poster vil blive reduceret med ca. 4 procentpoint.
• Frie pengestrømme vil blive reduceret med ca. 175 mio. kr.

Som en del af afslutningen på samarbejdet er det aftalt, at Ambu betaler distributøren en kompensation på 20 mio. USD. Kompensationen er en engangsbetaling, som periodiseres i 4. kvartal og indregnes under særlige poster. Halvdelen af kompensationen betales i 4. kvartal 2018/19 og den anden halvdel i 1. kvartal 2019/20.

Aftalen om at overtage det amerikanske salg er vigtig for Ambu, fordi vi mener, at effektiviteten af vores direkte salgsstyrke kombineret med den kontinuerlige udvidelse af vores produkt-pipeline giver betydelige muligheder for at skabe yderligere værdi. Værdi som vil materialisere sig i form af højere omsætningsvækst, til bedre priser, sammen med værdi fra krydssalg af først ENT-endoskoperne (øre-næse-hals) og senere endoskoperne til urologi.

Effekten på de finansielle forventninger for Big Five 2020-strategien (2019/20) vil blive oplyst sammen med rapporten for 3. kvartal 2018/19 den 22. august 2019.

Det strategiske rationale om at investere i direkte salg vil blive behandlet yderligere i Ambus telefonkonference i forbindelse med 3. kvartal den 22. august 2019 kl. 10.00 (CEST): www.ambu.com/webcastQ32019.

Investor Relations

Michael Højgaard, CFO, miho@ambu.com / +45 4030 4349 Nicolai Thomsen, IR Manager, nith@ambu.com / +45 2620 8047

Medier

Morten Huse Eikrem-Jeppesen, morten@pressconnect.dk / +45 5385 0770

Ambu A/S Baltorpbakken 13 2750 Ballerup

Tlf. +45 7225 2000 CVR-nr.: 63 64 49 19 www.ambu.com

Om Ambu

Siden 1937 har Ambus idéer skabt effektive løsninger til sundhedssektoren inden for vores ekspertiseområder: Visualization, Anaesthesia og Patient Monitoring & Diagnostics. Millioner af patienter og ansatte i sundhedssektoren verden over sætter deres lid til vores produkters funktionalitet og ydeevne. Vi arbejder kontinuerligt på at forbedre patientsikkerheden og med at raffinere engangsprodukter. Vores udstyr spænder over opfindelsen af den første genoplivningspose, Ambu Bag™, og de legendariske Blue Sensor™-elektroder til en af vores seneste innovationer – aScope™-endoskopet – verdens første fleksible endoskop til engangsbrug. Vores idéer er målrettet vores kunder, og vi yder vores kunder den bedst mulige service, hvilket har gjort Ambu til et af verdens mest anerkendte medtech-selskaber. Vores hovedkontor ligger i Ballerup. Ambu har ca. 2,700 ansatte i Europa, Nordamerika, Asien og Stillehavsområdet. Du kan finde mere information on Ambu på www.ambu.com.