Zhenhai Petrochemical Engineering Co., Ltd — Call Transcript 2024

Aug 30, 2024

证券代码：603637 证券简称：镇海股份 公告编号：2024-022

镇海石化工程股份有限公司

关于2024 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

镇海石化工程股份有限公司（以下简称“公司”）于2024 年8 月29 日下午 15:30-16:30 通过同花顺上市公司路演平台以网络互动方式召开“镇海石化工程 股份有限公司2024 年半年度业绩说明会”。关于本次说明会的召开事项，公司 已于2024 年8 月21 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《镇海石 化工程股份有限公司关于召开2024 年半年度业绩说明会的预告公告》（公告编 号：2024-021）。

现将本次说明会召开情况公告如下：

一、本次说明会召开情况

2024 年8 月29 日，公司董事长郑祯先生、董事兼总经理冯鲁苗先生、独立 董事葛攀攀先生、财务总监张婧女士、董事会秘书石丹女士出席了本次说明会， 就投资者关心的公司经营业绩等事项与广大投资者进行充分交流。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理 如下：

1、2024 年中报中显示营业总收入和归母净利润都下降很多，主要原因是什 么？未来有哪些措施来稳定？

回复：尊敬的投资者，您好！公司上半年实现营业收入200,144,977.01 元， 较上年同期下滑26.48%，归属于母公司净利润37,305,094.01 元，较上年同期 下滑14.67%。主要系石化行业整体投资放缓，已承接总承包项目实施进度不及 预期，未能形成收入结算所致，进而导致了净利润的下滑。但从国内行业发展来 看，中国现代化产业体系正加快构建，石化产业高质量发展正处于创新转型的关

键时期，进入深化结构调整、产业化突破、能源转型过渡和创新领先超越的关键 阶段。石化下游产业链不断延伸，高端新材料项目资本开支保持增长。节能降碳 改造、工艺优化升级、设备更新换代等相关政策相继出台，给公司主业发展带来 更多机遇。碳减排和碳利用、数字化与智能化转型为能源化工行业的提质增效和 可持续发展注入新动能，也为本公司业务的多元化拓展带来新的契机。与此同时， 公司在新技术、新规范、新工艺上加大研发投入，优化资源分配效率和提升技术 创新能力，为公司的持续发展提供了有力支撑。感谢您对公司的关注，谢谢！

2、未来几年的发展战略是什么方向？

回复：尊敬的投资者，您好！公司的发展战略是以打造高质量上市公司为目 标，继续秉持对全体股东负责的原则，勤勉尽责，积极发挥股东大会、董事会、 监事会在公司治理中的核心作用。以发展质量和效率效益为中心，聚焦提升核心 竞争能力、提升营运能力、提升效率效益，坚持产业经营和资本运作双轮驱动的 发展模式。以固本强基、转型升级；双轮驱动、多元布局；技术创新、人才强企 为导向，以内部协同性发展和外部战略性布局为抓手，实现公司产品市场与资本 市场协调发展，努力打造一流的产品、一流的技术、一流的管理、一流的人才、 一流的效益，以优良的业绩回报股东。公司将做强做精石化工程建设业务，持续 提高运营效率、提升服务价值、适时开拓新的业务领域。通过产业转型升级来拓 展、培育新的增长动力。公司将积极主动布局新材料、新能源等相关领域，加大 新技术研发投入，加快数字化转型升级，应用新质生产力增强公司内生发展动力， 保持业务的可持续性并努力创造第二利润曲线。感谢您对公司的关注，谢谢！ 3、能不能把股价搞上去？

回复：尊敬的投资者，您好！公司十分重视市值管理工作，维护投资者利益。 公司将持续聚焦主业，做好生产经营管理工作，不断完善公司治理，切实履行信 息披露义务。公司将加强与投资者的沟通，积极有效地向市场传递经营发展成果， 增强投资者对公司价值的理解与认同，让公司内在价值在资本市场市值上体现。 感谢您对公司的关注，谢谢！

4、请问镇海未来是否有进一步的分红计划或股本扩张计划？

回复：尊敬的投资者，您好！公司根据《证监会上市公司监管指引第3 号— —上市公司现金分红》及《公司章程》有关规定，以积极回报投资者为原则，综

合考虑公司盈利情况、资金情况及未来经营需要等制定利润分配方案。展望未来， 公司将继续实行稳定的分红政策，为股东和投资者带来满意的回报。感谢您对公 司的关注，谢谢！

5、镇海的经营活动产生的现金流量净额为啥会下降这么多？

回复：尊敬的投资者，您好！公司上半年经营活动产生的现金流量净额 -135,595,350.74 元，主要原因系受项目进度延期的影响，客户普遍资金链承压， 回款速度明显放缓，上半年回款较去年同期减少，同时为推进项目进度，预付供 应商款项较多所致，但考虑公司客户主要为大型央企、地方国有企业和民营石化 企业，企业信誉良好，资金雄厚，存在坏账风险的可能性极低，公司将进一步加 强应收款项催收力度，以提高项目资金回收效率。感谢您对公司的关注，谢谢！

6、那些总承包项目实施进度不及预期，对公司24 年全年业绩有何影响？后 续如何调整项目进度？

回复：尊敬的投资者，您好！工程总承包业务作为公司主营业务之一，具有 合同金额大、项目周期长和承接难度大的特点。2024 年上半年，宏观环境呈现 出复杂多变的态势。受石化行业固定资产投资下降的影响，石化企业在项目决策 方面比较谨慎，石化工程建设进度有所放缓。面对总承包实施进度不及预期的情 况，首先公司将加强市场研究，关注国家宏观政策、经济形势和市场环境变化， 加大市场开拓力度、拓展总承包业务规模；其次公司将对总承包的执行进行全面 的风险识别和评估，明确项目的潜在风险点，强化合同管理，降低因合同漏洞导 致的风险，加强项目现金流管理，减少财务压力；此外，公司将加强项目团队建 设，提升团队专业能力和应对风险的水平，同时优化供应链管理，确保材料和设 备的质量与供应稳定性。公司将持续加强与业主、分包商的沟通与协作，形成风 险共担机制，合理利用保险与担保等工具，转移和分散风险。公司将努力通过有 效的运营管理确保总承包项目高效执行、成本规范合理，从而提高运营利润。感 谢您对公司的关注，谢谢！

7、当前行业发展趋势如何？现在国家房产相关的政策对业务有何影响？

回复：尊敬的投资者，您好！公司营收主要来自于向石油化工及相关行业提 供的一系列专业工程服务，当前国内石化行业固定资产投资转向谨慎，项目产能 投放有所放缓，但挑战中也孕育着新机遇。我国石化产业正在加快高质量发展，

进入创新转型关键期，高端新材料项目资本开支增长，节能降碳、工艺优化等相 关政策出台，为公司发展带来了机遇。公司将以政策支持与产业升级为契机，加 强项目筛选与风险管理，积极参与新材料项目建设，提升竞争力，实现可持续发 展。感谢您对公司的关注，谢谢！

8、目前工程类基本进入了寒冬，有着手其他准备吗？

回复：尊敬的投资者，您好！当前石化工程建设行业面临复杂多变的宏观环 境，固定资产投资有所放缓，但公司目前的在手订单充足。截止报告期末，已签 订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为32,888.16 万元。公司在手订单总体上实施情况良好，能为公司带来持续稳定的主营业务收 入，为公司经营业绩的稳定提供充分保障。感谢您对公司的关注，谢谢！

9、请问公司是否有股权激励计划？

回复：尊敬的投资者，您好！人才和技术是公司推动实现战略目标和各项任 务部署的重要保障和依托。公司将不断完善人才评价和激励机制，形成岗位晋升、 股权激励、岗位薪酬等“多维度人才激励政策”，为公司发展提供坚强的人力保 障和智力支撑。公司将综合市场情况、经营发展规划等因素适时筹划股权激励方 案，如有股权激励计划推出，公司将按照相关程序审议并严格履行信息披露义务， 具体请以实际公告为准。感谢您对公司的关注，谢谢！

三、其他事项

本次说明会具体情况详见同花顺路演平台或同花顺App 端入口（同花顺App 首页-更多-特色服务-路演平台）。本次说明会如涉及行业预测、公司发展战略规 划等相关内容，不能视为公司或管理层的业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风 险。感谢各位投资者、分析师和股民朋友参加本次说明会，公司在此对长期以来 关注和支持公司发展并积极提出建议或意见的投资者表示衷心的感谢！

特此公告。

镇海石化工程股份有限公司董事会

2024 年8 月31 日