Zhejiang Tengen Electrics Co.,Ltd. — Call Transcript 2024

Nov 26, 2024

证券代码：605066 证券简称：天正电气 公告编号：2024-058

浙江天正电气股份有限公司

关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

浙江天正电气股份有限公司（以下简称“公司”）于2024 年11 月26 日 14:00-15:00 在价值在线（www.ir-online.cn）以文字互动的方式召开了“2024 年第三季度业绩说明会”。关于本次说明会的召开事项，公司已于2024 年11 月 19 日在《上海证券报》《证券时报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn） 披露了《关于召开2024 年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-057）。 现将召开情况公告如下：

一、本次业绩说明会召开情况

2024 年11 月26 日14:00-15:00，公司在价值在线（www.ir-online.cn）召 开了2024 年第三季度业绩说明会，公司董事长、总经理高天乐先生，副总经理、 董事会秘书、财务总监黄渊先生，独立董事董雅姝女士出席了本次说明会，与投 资者进行了交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进 行了回复。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

1.公司三季度营收同比有小幅增长，但净利润却有所下滑，这背后的主要原 因是什么？

答：公司三季度营业收入增长、净利润有所下降，主要系公司非经常性损益 变动造成，公司业务发展正常；当然公司在为转型发力的过程中，在市场拓展和 品牌体系建设上都进行了较大的投入；同时过去为发展进行的智能制造、质量等 方面的投入引起了固定成本增加。我们希望通过这些投入和积累，未来创造出更 多的利润回报股东，感谢您的关注！

2.在竞争激烈环境下有无新的业务增长点？

答：公司的下游行业分布广泛，产品应用场景丰富，未来发展布局中，公司 深耕集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等行业头部客户，深挖客户 需求和市场空间，持续构建系统化解决方案竞争力；公司持续在国网和南网中标， 公司智能化产品紧跟电网智能化、平台化、数智化，也在逐步构筑竞争优势；同 时公司在国内主流行业头部客开展联合研发，提升行业新质生产力，实现较好增 长；此外公司在成套设备、海外等板块整体增长良好。

3.公司在房地产领域应收款现状？

答：公司今年在房地产市场非常注重应收账款风险管理，大部分客户主要以 现款交易为主，其中大部分为政府保交楼项目，同时我们的经销商也参与其中， 掌控每个项目公司的账款风险，对于既往的恒大、融创的应收账款，公司在2022 年、2023 年报内已评估并进行相应减值计提。

4.请谈谈公司在同行中的优势和劣势？

答：同行业公司中，有依靠行业大客户开发的，也有依靠渠道发展的，而公 司在最近几年的转型中，在原来分销渠道的布局下，又大力进行行业大客户开发， 形成了行业大客户开发和分销渠道建设并重的双轨发展机制，即重点行业设置专 业的销售团队进行对接，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对 增长潜力较强的行业加强业务拓展。经销商作为公司合作伙伴，公司打造市场化 生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决方案，与 长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。

同时公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略，筑强精益智造优势，为赋能 新一代产品和高端化客户，打造全新的行业灯塔标杆车间，以自动化、数字化、 “零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，在智能制造方面具 有明显优势。

公司在2023 年首次面向全球发布了“一体两翼三支撑”品牌发展战略：以 “信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精 益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。公司对品牌形象进行全方位焕 新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位，这个品牌的建设还需 要一定的时间和客户积累，但相信未来我们的品牌结合市场拓展、产品升级和智 造优势，未来能够化劣势为优势，形成全方位的竞争优势。谢谢关注！

5.公司在新能源行业上有哪些主要客户？具体的合作模式简要介绍下？

答：公司在新能源行业具有较好的市场份额，在第十七届SNEC 国际太阳能 光伏展上，天正荣获SNEC 十大亮点“兆瓦级翡翠奖”，主要客户有晶科、天合、 创维、晶澳、美的合康等。公司产品支持光伏、储能、充电桩等任一单个或综合 场景的实时监控、数据采集、远程调节和控制，提高光伏电源的并网运行效率和 电网安全稳定。聚焦行业客户痛点，我们针对性提供面向大型地面电站配储、集 中式光伏、组串式光伏、工商业光储充一体化、工商业储能、户用光伏+储能六 大应用解决方案，助力客户产业升级，赋能行业绿色零碳高质量发展。

6.公司在智能配电系统上有哪些核心优势？

答：公司结合自产自研的智能产品，从元件到设备，品类齐全，自有的系统 方案更加开放以及快速迭代。同时，行业内进入市场较早，经验的积累，对于重 点终端客户，可以更好的定制化和了解需求，满足不同市场。

7.公司一期无极性直流微断、熔断器、直流导轨表等产品量产上市情况如何？ 是否符合原本预期？

答：公司一期无极性直流微断TGB3-63，已经取得CCC、CE、CB、TUV、UL、 ROHS 等资质，如期上市；直流熔断器TGRS3Z，DC750V，DC1000V，DC1500V 系列 产品取得CCC、TUV、CE 等资质证书，产品如期上市；双回路直流导轨表DJSU2563D 系列已经取得CPA 证书及型式试验报告，如期上市。上述产品均符合原本预 期。

• 8.在现在良好的并购重组环境下，公司有相关计划吗？

答：公司已关注到并购重组相关政策的变化，公司目前暂无并购重组计划， 若未来有相关计划或安排，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。谢谢 关注。

9.请问有没有市值管理和提升计划？对于新质生产力如机器人、AI 等公司 有没有参与的计划？

答：公司及经营团队致力于做好经营管理工作，努力提高公司业绩，为股价 提供稳固的基本面支撑。公司持续聚焦主营业务发展，目前暂无投资机器人、AI 公司的计划。

10.公司2020 年8 月上市，已经有4 年多了，公司股票价格跌破发行价也有

2 年多了，这几年一直在几元钱波动，公司为什么一直不关心股票价格，为什么 不采取措施如回购股票注销等，上市几年，一个题材和概念都没有。

答：上市公司的股价受宏观经济、市场形势、投资者预期等多种因素影响。 公司及经营团队致力于做好经营管理工作，努力提高公司业绩，为股价提供稳固 的基本面支撑。公司始终坚持稳健经营，对未来发展充满信心。

三、其他说明

关于本次业绩说明会的全部具体内容，详见价值在线网站（www.ironline.cn）。在此，公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示 衷心感谢!

特此公告。

浙江天正电气股份有限公司董事会

2024 年11 月27 日