Zhejiang Tengen Electrics Co.,Ltd. — Call Transcript 2023

Nov 14, 2023

证券代码：605066 证券简称：天正电气 公告编号：2023-050

浙江天正电气股份有限公司

关于2023年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

浙江天正电气股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年11 月14 日 14:00-15:00 在价值在线（www.ir-online.cn）以文字互动的方式召开了“2023 年第三季度业绩说明会”。关于本次说明会的召开事项，公司已于2023 年11 月 7 日在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》及上海证券交 易所网站（www.sse.com.cn）披露了《关于召开2023 年第三季度业绩说明会的 公告》（公告编号：2023-048）。现将召开情况公告如下：

一、本次业绩说明会召开情况

2023 年11 月14 日14:00-15:00，公司在价值在线（www.ir-online.cn）召 开了2023 年第三季度业绩说明会，公司董事长、总经理高天乐先生，副总经理、 董事会秘书、财务总监黄渊先生，独立董事董雅姝女士出席了本次说明会，与投 资者进行了交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进 行了回复。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

1.针对公司的股价一直处于破发状态，公司有什么实质性的措施吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等 多种因素影响。公司致力于不断提升公司内在价值，以长期稳健发展来回馈投资 者。感谢您的关注。

2.请教：低压电器产能扩建项目的产能利用情况以及未来的资本运作规划？ 答：尊敬的投资者，您好！募投项目基于中国制造2025 方向的低压电器产 能扩建项目目前的产能利用率80%以上。公司将综合考虑资本市场环境变化、自 身经营情况及未来业务战略定位，统筹安排未来的资本运作规划。

• 3.公司目前股价还是处于破发状态，后续是否会出台有效的计划措施进行市

• 值管理，包括但不限于回购、增持等方式？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等 多种因素影响。公司致力于不断提升公司内在价值，以长期稳健发展来回馈投资 者。后续若有回购或增持计划，公司将按规定及时披露。感谢您的关注。

4.请问公司目前的在不同行业的营收分布是怎么样的？未来的发展重点？

答：公司采取行业大客户开发和分销渠道建设同步进行，目前的营收中来自 行业的主要为建筑、电力、新能源、通讯、高端制造等行业，其中建筑、电力和 新能源比重相对较大，未来公司会重点为新能源、电力、石油石化等众多行业大 客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。

5.天正电气一直破发状态，许多股民被深套，你们怎么看？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场的股价受宏观经济、市场形势、投资者 预期等多种因素影响。公司致力于不断提升公司内在价值，以长期稳健发展来回 馈投资者。感谢您对公司的关注。

6.在数字化和工业化趋势下，天正的产品开发思路有无创新的地方？

答：数字化的发展，必然离不开数字化的设计，天正在产品设计初期除了利 用计算机辅助设计软件进行产品的三维设计外,还在积极构建多元化、多模态的 仿真环境，提高产品可靠性及研发效率；同时开发一代智能型产品配有数字化各 类通信接口并配合天正天智系统实现产品的数字化转型；另外为了匹配产线的数 字化和工业化，产品从设计之初就充分考虑面向制造（DFM）的设计，从而缩短 产品开发周期，降低产品开发成本。在面对数字化和工业化趋势下，公司建立初 步的IPD 流程体系，推进IPD 流程以实现对产品的全生命周期管理，有效提高了 对客户需求的响应，推动了研发数字化管理系统的落地实施，大幅提升研发的效 率和质量，保证新产品研发的成功率。通过以客户需求为中心的、流程型研发管 理体系及数智化管理模式的建设，推动研发管理及产品发展的智能化转型升级， 形成以多路电信号智能采集、安全用电模块、网络型显示、智慧断路器等智能感 知元器件、RS485、Bluetooth、LoRa、WiFi 等多制式通讯及天易维、天易盾等电 能智能化管理、维护及安全使用的三层完善的智能化系统及成套解决方案，全面 提升产品综合竞争能力和客户需求快速响应能力，满足智能电网建设、新能源、

新基建等行业智能化转型升级需求。感谢您对公司产品研发的关注！

7.公司现在三费情况？销售渠道是否有进一步降本增效的空间？

答：截止到三季度，公司三项费用同比增长12.31%，增长主要来自与销售增 长和加大研发投入，销售渠道方面，主要通过聚焦和协同来不断提高销售产出和 提高销售效率实现降本增效，公司重点聚焦价值客户开发，在重点行业龙头客户 进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，提供行业 针对性的产品和解决方案，同时与合作伙伴协作，进一步提高销售协同效应。

8.天正公司有没出口业务出口业绩？

答：公司开展出口业务，目前出口业绩规模还不大，但实现了比较好的增长， 截止三季度末，出口业务增长超过30%，谢谢您的关注！

9.和同行相比，咱们公司的核心优势在哪？

答：公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、 营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理等方面具备较强的优势，与我们的 同行比，核心的优势在于： 1、公司在行业大客户开发和分销渠道建设齐头并进， 形成很好的协同，公司设立了专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。公司 重点聚焦价值客户开发，在重点行业龙头客户进行突破，公司在传统的机电市场 经销渠道建设方面居于国内同行业前列，经销商将公司开发大型终端用户的经验 进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业 覆盖。2、公司坚持以精益化为基础，不断深化天正“精益+智造”体系，持续推 进新一代信息技术与先进制造技术深度融合，围绕“数字化设计、智能化生产、 绿色化制造、精益化管理”，公司“精益智造”水平稳定提升，2022 年底获评浙 江省“未来工厂”荣誉。

10.公司上市三年多股价为何还低于发行价，是公司没有成长性？还是高价 发行了？公司有没有增持股票计划？公司高管为了稳定市场股价有没有承诺不 坚持计划？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场的股价受宏观经济、市场形势、投资者 预期等多种因素影响。公司及经营团队致力于做好经营管理工作，努力提高公司 业绩，为股价提供稳固的基本面支撑。公司始终坚持稳健经营，对未来发展充满 信心。自上市以来，公司在任高管均没有减持过所持的公司股份，目前高管团队

亦无减持计划。感谢您对公司的关注。

11.公司如何看待海外市场的机遇与挑战？公司是否有相关的拓展计划或设 想？

答：公司过去在海外市场上投入较少，对海外市场的理解不充分，对公司开 拓海外市场带来很多挑战，但公司于2022 年已加快海外市场布局，参加了多次 境内外知名展会，公司高度重视一带一路发展机遇，目前对于一带一路沿线经济 增长较快国家有进一步深拓市场的计划，公司会保持对海外市场的高度关注！谢 谢您的关注！

12.在储能和充电桩方面公司产品的应用场景有嘛？

答：在储能方面公司与海博思创达成突破性合作，与亿纬锂能、中天储能等 也开展合作，产品应用于集中式储能集装箱、储能一体系化设备和光伏逆变器配 套等多个场景。公司在充电桩方面，与特来电、万帮、科大智能、万马等客户合 作，在停车场、公交车、商业区和集卡充换电等场景。感谢您对公司的关注！ 13.截至2023 年11 月13 日，公司的股东数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东人 数。截至2023 年9 月30 日，公司股东数为24,682。根据信息披露的公平原则， 除定期报告外，其他时点的股东人数不属于公开披露的信息。对于其他时点的股 东人数，若股东提出查阅，可向公司提供证明其持有公司股份的相关文件，核实 股东身份后公司将予以提供。

14.请问股价长期处于破发状态，贵公司有无回购股票等维护股价的措施？ 答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等 多种因素影响。公司致力于不断提升公司内在价值，以长期稳健发展来回馈投资 者。后续若有回购或增持计划，公司将按规定及时披露。感谢您的关注。

15.高总，请问你有没有打算减持天正股份，天正前二十大股东全是天正管 理人员，是否有做空自家股票的意图？

答：尊敬的投资者，您好！本人及公司高管们目前均没有减持公司股份的计 划。公司在定期报告中披露了报告期末前十大股东名单及持股情况，请投资者查 阅。感谢您对公司的关注。

16.天正股权低价激励，有没有考虑让高管增持股份，有舍有得吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层重视公司价值维护工作，多措并举提 升公司内在价值。未来公司管理层如有增持公司股票的计划，将及时进行信息披 露。感谢您的关注。

• 17.有啥提振股价的措施吗？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场的股价受宏观经济、市场形势、投资者 预期等多种因素影响。公司致力于不断提升公司内在价值，以长期稳健发展来回 馈投资者。感谢您对公司的关注。

• 18.公司外销订单同比是否增长？

答：公司外销订单目前规模不大，但已经实现了比较好的增长，截止三季度 末，外销订单增长超过30%，谢谢关注！

19.公司有没有产品出口海外，出口海外的产品销售额占总营收的多少？

答：目前公司在出口海外的产品销售规模不大，占总营收比重较小，我们会 高度关注海外市场机会，加大投入，争取在海外市场能够获得好的发展。 三、其他说明

关于本次业绩说明会的全部具体内容，详见价值在线网站（www.ironline.cn）。在此，公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示 衷心感谢!

特此公告。

浙江天正电气股份有限公司董事会

2023 年11 月15 日