Zhejiang Tengen Electrics Co.,Ltd. — Call Transcript 2023

Sep 12, 2023

证券代码：605066 证券简称：天正电气 公告编号：2023-045

浙江天正电气股份有限公司

关于2023年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

浙江天正电气股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年9 月12 日14:0015:00 在价值在线（www.ir-online.cn）以文字互动的方式召开了“2023 年半年 度业绩说明会”。关于本次说明会的召开事项，公司已于2023 年9 月5 日在《中 国证券报》《证券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn） 披露了《关于召开2023 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-044）。 现将召开情况公告如下：

一、本次业绩说明会召开情况

2023 年9 月12 日14:00-15:00，公司在价值在线（www.ir-online.cn）召 开了2023 年半年度业绩说明会，公司董事长、总经理高天乐先生，董事会秘书、 财务总监黄渊先生，独立董事董雅姝女士出席了本次说明会，与投资者进行了交 流和沟通，并就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回复。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

1.请问公司上半年营收增长主要来源于哪块业务？利润增长的主要原因是？ 答：公司上半年营收增长点在业务转型后的行业客户开发上，新能源业务增 长比较迅速，地产行业之前低迷今年恢复，我们转变策略，更多和保利、中海等 央企地产公司合作，建筑行业业务恢复有序增长，其他行业如电力和通讯行业有 不错的增长。利润贡献比较明显的是毛利的提升，公司一方面从采购、技术和产 品结构、物流仓储方面进行降本增效，另一方面通过业务结构的调整，当然销售 收入保持两位数的增长，对利润的贡献也比较明显。

2.品牌战略升级，天正未来如何布局？

答：尊敬的投资者，您好！天正品牌焕新，向高端化产品、国产化替代等领

域冲刺。作为客户信赖的数智化电气系统服务商，天正通过高品质解决方案，助 力客户高质量发展。公司将专注做强高端专业化品牌，抓住绿色能源新机遇，销 售实现进一步增长。从“产品输出”到“解决方案”输出。从“面向库存”到“面 向订单”，定制化服务，让供需匹配更精准。向新而行，技术突破，持续加大基 础技术、平台型技术及前瞻技术的研究。数智赋能，从生产端入手，将目光瞄准 数字化、智能化改造。感谢您对公司的关注。

3.公司的主要客户有哪些？报告期内有没有中标什么项目？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要客户：国家电网、天合光能、保利集团、 创维、金地集团、特锐德、阳光电源等。报告期内中标项目：国家电网有限公司 2023 年第三十五批采购（营销项目第一次电能表（含用电信息采集）招标采购）、 南方电网公司2023 年计量产品第一批框架招标项目、国网安徽省电力有限公司 2023 年第一次配网物资协议库存公开招标采购、国网河北省电力有限公司2023 年第一次配网及零星物资协议库存招标等十多个国网南网项目中标。新能源继续 中标的单位有创维、阳光电源、晶澳等。建筑成功入围的单位有中海发展、绿城 中国、鸿基等。

4.上半年研发投入多少？主要用于哪些项目、产品的研发？

答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，公司研发投入6833 万元，公司 聚焦新能源行业头部客户和智能电网建设核心领域，加大电力电子技术、主流平 台及特定行业应用场景产品的开发。2023 年上半年，智能配电方面：完成了智能 负荷识别技术、固态混合的技术预研、铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控 制系统产品的开发、博士后项目立项开发“复杂环境下高精度电子式互感器关键 技术及相关理论的研究”，同时完成了一体式智慧微断、A 型漏电检测模块等智 能化产品的开发，为产品的智能化转型及满足智能电网建设需求奠定了基础；平 台建设方面：完成了微型断路器高电压直流无极性产品及接触器高端产品平台的 开发、塑壳断路器、框架断路器、接触器及双电源等平台产品的方案设计，为后 续产品的开发的效率提升和快速响应客户需求奠定了技术基础；特定行业应用方 面：根据新能源行业高温、复杂电磁环境、高可靠性等综合特定要求，联合行业 头部企业完成了直流高电压隔离转换开发、框架隔离开关、直流无极性微型断路 器等行业专用产品的开发，为新能源行业提供特殊应用场景、高可靠性产品、拓

展行业应用奠定了良好基础。同时推动了研发数字化管理系统的落地实施，大幅 提升研发的效率和质量。感谢您对公司的关注。

5.公司股价长期处于破发状态，是否有切实提升市值管理的措施？

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股票价格受宏观经济、所在的行业发展、 资本市场情绪及资金偏好等多方面因素的影响。公司将持续专注主营业务发展， 提升公司价值。感谢您对公司的关注。

6.你好公司的版块概念怎么这么少 什么新能源 充电柱都没有

答：尊敬的投资者，您好！公司关注重点行业的发展趋势，在新能源和充电 桩行业都有所涉足，其中公司聚焦新能源行业头部客户和智能电网建设核心领域， 加大电力电子技术、主流平台及特定行业应用场景产品的开发，与新能源头部企 业和重点企业如创维、晶澳、天合、阳光、中来、林洋、晶科、昱德、晴天、碳 银、北京光享、江苏日出东方进行持续性合作，分布式光伏配套业务方面同比增 长超90%。公司将继续对经济发展中处于比较重要地位的行业发展趋势关注，并 进行必要的投入，为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的基础。

7.地产行业低迷，公司在建筑行业采取什么策略？

答：尊敬的投资者，您好！地产行业低迷的情况在今年有所缓解，公司积极 采取策略应对，建筑行业开始恢复有序增长，公司一方面深耕房地产头部央国企， 与中海发展、保利发展、绿城中国等保持长期稳定合作，另一方面受保交楼等政 策的利好效应，公司在保交楼市场需求有所恢复情况下加强拓展项目，另外非住 宅业务的市场需求增长明显，公司也会进一步开发该类业务。

8.减持计划公布一下啊。解禁了不减持麻烦你也要告知股民啊！

答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人、董事长兼总经理高天乐先生目 前没有减持公司股票的计划。感谢您对公司的关注。

9.请问“未来工厂”的自动化程度如何？产品的质量、制造、交付有多大的 提升？

答：尊敬的投资者，您好！未来工厂的自动化有比较显著的提升，其中终端 工厂自动化率98%、关键设备数控化率95%、关键设备联网率90%、生产效率提 升25%、质量损失率下降11%、产品交付率达到95%以上。感谢您对公司的关注。 10.你好 请问独立董事你对公司董事会的表现还满意吗

答：尊敬的投资者,您好。作为独立董事，我的主要职责是确保公司的决策 过程合法、公平和透明。我和其他独立董事致力于履行这些职责，积极参与并审 查了公司的决策程序和流程。我认为公司董事会在重大决策时满足过程合法、公 平和披露的合规性。我将继续忠实且勤勉履行我的职责，确保公司的决策过程在 合规性和透明度方面保持高标准。

11.请问高总有没有把股份融券抵给别人，高家人会不会违规减持？

答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人高天乐先生持有的公司股票没有 融资融券操作。高天乐先生及其一致行动人高国宣先生、高啸先生、高珏先生没 有减持公司股票。此外，证监会、上交所相关规则规定，若上市公司大股东及其 一致行动人计划通过集中竞价交易减持股份，应提前15 个交易日披露预减持公 告。感谢您对公司的关注。

三、其他说明

关于本次业绩说明会的全部具体内容，详见价值在线网站（www.ironline.cn）。在此，公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示 衷心感谢!

特此公告。

浙江天正电气股份有限公司董事会 2023 年9 月13 日