ZHEJIANG TENCHEN CONTROLS CO.,LTD. — Call Transcript 2022

Apr 26, 2022

证券代码：603085 证券简称：天成自控 公告编号：2022-018

浙江天成自控股份有限公司

关于 2021 年度暨 2022 年第一季度业绩说明会 召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

一、业绩说明会召开情况

浙江天成自控股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 4 月 26 日 16:00-17:00 通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）召 开 2021 年度暨 2022 年第一季度业绩说明会。公司董事长兼总经理陈邦锐先生、 财务总监樊瑞满先生、副总经理、董事会秘书吴延坤先生针对公司发展的经营业 绩、发展规划等投资者关心的问题与广大投资者进行交流和沟通。在信息披露允 许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、交流的主要问题及本公司的回复情况

1 、请问公司 2021 年营业收入的增长主要是哪部分业务贡献的，各业务板 块收入占比多少？

答：您好！公司 2021 年营业收入从 14.27 亿增加到 17.03 亿元，增长 19.33%。 主营业务收入由去年同期的 14.12 亿元增长至 16.48 亿元，增长 16.63%，其中： 工程机械座椅和商用车座椅业务销售收入由去年同期的 8.6 亿元，增加至 8.9 亿 元，增长 3.54%；乘用车座椅的业务收入增长 22.75%，由去年同期的 3.8 亿元增 长到 4.7 亿元；飞机座椅业务也开始恢复增长，销售收入由去年同期的 1.5 亿元 增长至 2.8 亿元，增长了 82.97%。收入占比方面，第一位的是工程商用车业务， 收入占比 53.91%；乘用车业务收入占比 28.33%；飞机座椅业务收入占比 17.18%； 其他为儿童安全座椅业务收入。

1

2 、公司 2021 年收入在增长，为什么利润下滑这么多？

答：您好！2021 年，在公司乘用车座椅业务及航空座椅业务的带动下，公 司营业收入从 14.27 亿增加到 17.03 亿元，增长 19.33%；其中主营业务收入由 14.12 亿增加到 16.48 亿元，增长 16.63%。2021 年归属于上市公司股东的净利润 28,203,760.11 元，同比下降 44.18%。净利润下降的主要原因是原材料和运费涨 价造成公司主要产品的毛利率下降，尤其是英国航空座椅业务，由于报告期内国 际海运费居高不下，且运力紧张，在航空座椅核心零部件国产化过程中，原材料 进口和零部件出口基本通过空运解决，国际运输费用的增加和原材料的涨价消耗 了国产替代对成本降低的贡献，造成了公司航空座椅业务的亏损，影响了公司业 务的整体盈利水平。

3 、针对 2021 年公司盈利方面存在的问题，公司有哪些针对性的解决办法？

答：您好！影响公司 2021 年盈利的第一个问题是英国子公司的亏损问题， 就是航空业务的亏损。对这个问题，我们今年会有三个动作：1、进一步国产替 代，实现铝合金结构件和碳纤维预浸料的国产化，国产替代能够较大幅度的降低 生产成本；2、改变运输方式，采用海运代替空运，这个前提就是我们要有一定 的安全库存，走海运的话每次运输的量会大一些，运输周期要长一些，所以就要 增加一定的备库；3、市场拓展力度加大，产销量增加了，固定费用分摊就少了， 盈利也会相应改善。

第二个问题是乘用车业务的盈利能力，这个主要还是靠量的提升。我们今年 的产销规模会持续增长，产能利用率会提升，这样的话，生产成本就会降下来， 盈利水平也会上去。

第三个问题是工程机械和商用车业务，这个在 2021 年毛利率是出现了不少 下降，原因是去年钢材、化工原料等大宗物资的涨价，今年年初我们和客户进行 价格谈判时候是有共识的，在客户提出年降要求时，我们已经有一定的调整，再 一个就是通过 VAVE 活动，利用技术、工艺上的创新改进，降低成本。

4 、请问公司英国子公司 Acro Aircraft Seating Limited 目前是波音、空客的 供应商吗？

答：您好！公司全资子公司英国 Acro Aircraft Seating Limited 目前是波音、

2

空客的供应商。同波音相比，Acro 和空客的合作历史更久一些，近几年一直是 空客的 A 级供应商，与波音的合作刚刚开始。2021 年，英国 Acro Aircraft Seating Limited 通过了美国波音公司的各项审核与考评；2022 年 1 月 18 日，公司与波 音正式签署协议，ACRO 成为美国波音的飞机座椅供应商，并获得了美国 Allegiant 航空公司 75 架次波音 737 新装机的订单，这是公司获得的波音线装机 项目的首个订单。

5 、请问公司航空座椅方面有何进展？

答：您好！2021 年，公司航空座椅业务已通过了波音的各项审核与考评， 英国子公司 ACRO 飞机座椅公司正式成为美国波音的线装飞机座椅供应商。2021 年 9 月，公司的飞机座椅已经进入中国商飞的飞机选型中心。空客是公司的传统 客户，英国子公司 ACRO 飞机座椅公司连续多年获得空客供应商 A 级评级。2021 年与波音和中国商飞关系的建立，标志着公司已经进入了波音、空客及中国商飞 的正式业务合作阶段，公司在全球航空座椅领域的影响力进一步增强。

2021 年公司航空座椅业务收入 2.83 亿元人民币，增长 82.97%，已经从行业 低谷中走出。美国市场增长迅速，获得了美国 Allegiant 航空公司 75 架次波音 737 新装机的订单，这是公司获得的波音线装机项目的首个订单，意味着一个新的市 场即将打开。同时，公司助力 Avelo 等新兴中小型航空公司，完成飞机座椅交付， 在美国市场的影响力进一步提升。

在国产化方面，2021 年完成了碳纤维座椅靠背产品国产化研发，2021 年 3 月完成碳纤维工厂的建设，2021 年 4 月开始批量生产碳纤维座椅零部件，包括 两款经济舱座椅的碳纤维靠背。下半年又完成了碳纤维预浸料认证的所有相关测 试，并已启动预浸料切换流程。

新产品研发方面，完成了 S6 HGA 经济舱座椅的所有认证测试，S6 HGA 座 椅成本低，重量轻，每席 8kg，结构简单，组装容易，能快速投放市场；并完成 S9 经济舱座椅的试样，S9 座椅具有平台化设计，能同时满足长航线和短航线的 飞机客舱需求，零部件通用化高达 70%。S9 试制座椅重量低于设计目标，每席 座椅重量低于 7.5kg，符合未来航空业发展的需求。

3

6 、请问在汽车轻量化的大背景下，公司碳纤维汽车座椅目前的市场需求如

何？

答：您好！公司的高端碳纤维座椅相比传统钢骨架座椅减重约 30%，该项目 是公司与上汽集团及科思创合作研发的重要成果。相较传统汽车座椅，轻量化是 新能源汽车企业在汽车座椅选择上的重要关注点之一。在轻质新型材料中，碳纤 维复合材料以其比强度高、易于成型、生产零件少等优点，非常符合未来汽车的 发展趋势，已成为最有前景的轻量化材料，在汽车领域有望得到越来越广泛的应 用。

三、其他事项

本次投资者说明会的全部内容详见上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/），感谢广大投资者积极参与本次投资者说明会，并 对各位投资者长期以来对公司发展的关注和支持表示衷心感谢。 特此公告。

浙江天成自控股份有限公司董事会

2022 年 4 月 27 日

4