ZHEJIANG TENCHEN CONTROLS CO.,LTD. — Call Transcript 2021

Apr 26, 2021

证券代码：603085 证券简称：天成自控 公告编号：2021-026

浙江天成自控股份有限公司

关于 2020 年度及 2021 年第一季度业绩说明会 召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

一、业绩说明会召开情况

浙江天成自控股份有限公司（以下简称“公司”）于2021 年 4 月 26 日 13:00-14:00 通过上海证券交易所“上证 e 互动”（http://sns.sseinfo.com） 网络平台的“上证 e 访谈”栏目召开 2020 年度及 2021 年第一季度业绩说明 会。公司董事长兼总经理陈邦锐先生、财务总监刘涛先生、副总经理、董事会秘 书吴延坤先生针对公司发展的经营业绩、发展规划等投资者关心的问题与广大投 资者进行交流和沟通。在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了 回答。

二、交流的主要问题及本公司的回复情况

1、请问董事长航空座椅大概什么时候能给公司带来正收益，这几年，只是 赔本赚吆喝，当初是不是拍脑袋的决定，草率了！今年总体业绩大概会有几成的 增长，谢谢！

答 ：进入航空座椅领域是公司长期战略上的考虑，前期经过了充分的调研 和评估，2017 年到 2019 年，航空座椅业务收入年均增长约 35%。2020 年由于 疫情的影响，全球航空业下滑，公司航空座椅业务出现了较大幅度的下降。2021 年随着订单和市场的恢复，有望实现盈亏平衡。

2、请问董事长，坊间有传闻天成座椅进军轨道交通领域，已装车试用！请 问这个消息是否属实？谢谢

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答 ：公司与唐车（中车唐山）就市域铁路列车座椅的合作，现在样件已经 装车试用。

3、董事长好，工程机械及商用车座椅是公司目前营业收入重要组成，请问 如何看待工程机械及商用车的行业周期性对公司后续业绩的影响？

答 ：从今年一季度的情况看，工程机械和商用车的市场需求仍呈现高速增 长态势，公司目前订单饱满。工程机械和商用车行业总的态势是市场份额向行业 头部企业集中，作为国内工程机械和商用车座椅的领先企业，目前国内主要的工 程机械和商用车企业均是公司的战略客户，公司在其中的市场份额，尤其是高端 产品的市场份额在不断增加，同时在商用车领域，除了重卡这个公司的传统优势 领域之外，公司也在利用自身的技术优势和产品优势向中卡、轻卡领域延伸，因 此，工程机械和商用车行业的周期性影响不会对公司业绩造成大的不利影响。

4、请问董事长，天成新能源汽车座椅进展如何，天成在智能座椅方面研发 情况如何？跟李尔等品牌对比，未来市场竞争优势是否很大？另外原材料价格是 否对未来业绩有重大影响

答 ：新能源汽车座椅的显著特点是轻量化和智能化，公司技术研发部门在 轻量化方面的核心技术有镁铝合金骨架和碳纤维骨架，镁铝合金骨架的靠背、坐 盆采用铝镁合金一体压铸成型，比钢材骨架轻 30%左右。碳纤维骨架，采用碳 纤维一体模压、热固、注塑成型，重量更轻。轻量化技术能够有效降低新能源汽 车的能耗，增加续航里程。

公司智能化技术的出发点是以人为本、智能体验，具体包括智能交互、智能 调节、智能健康、智能情绪、智能场景，充分满足客户的智能化需求。

新能源汽车以及汽车智能化的发展，为造车新势力和新的汽车座椅企业提供 了弯道超车的契机。对原材料价格的波动，一方面公司会通过 VAVE 来降低综合 成本，另一方面，如果价格波动过大，也会考虑和下游企业讨论调整售价以共同 应对波动。

5、公司现金流是否充裕，看 2020 年报应收账款增加，请说明原因

答 ：公司目前现金流充裕，应收账款增加是因为四季度销售增加，应收款 都在信用期内。

三、其他事项

本次投资者说明会的全部内容详见上海证券交易所“上证ｅ互动”网络平台

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“上证ｅ访谈”栏目（网址：http://sns.sseinfo.com），感谢广大投资者积极 参与本次投资者说明会，并对各位投资者长期以来对公司发展的关注和支持表示 衷心感谢。

特此公告。

浙江天成自控股份有限公司董事会

2021 年 4 月 27 日

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