ZheJiang Tailin Bioengineering Co.,Ltd — Management Reports 2021

Apr 25, 2021

浙江泰林生物技术股份有限公司

2020 年度总经理工作报告

2020 年，浙江泰林生物技术股份有限公司（以下简称“公司”或“泰林生物”）成功登 陆深交所A 股市场，顺利挂牌上市交易，股票代码300813，完成了公司发展历史性的跨越。 围绕证监会等主管单位对上市公司的管理规范，泰林生物大力建设并完善上市公司治理结构， 优化公司管理机制，加强财务合规和风险管控，推动公司健康良性发展。2020 年，我们克服 了新冠疫情带来的重重困难，各项经营指标包括销售额与利润额基本完成了年度确立的各项 目标任务。公司管理层在董事会的正确指导和监事会的有效监督下，本着对广大投资者负责 的宗旨开展各项经营管理活动，对公司的新产品研发及市场推广给予高度重视，大力研发和 生产质量可靠的产品，注重客户体验和售后服务，不断提高客户的满意度。公司紧跟政府十 四五规划和2035 年远景目标的战略步伐，制定了泰林生物2021-2025 五年规划和2035 年远 景目标，为公司未来的发展指明了方向，确定了具体目标。公司大力开展企业文化建设和员 工思想教育，培育积极向上的核心价值观和勇于担当的社会责任感，弘扬开拓、创新、务实、 高效的企业精神，全心全意服务客户与社会。

一、2020 年公司完成的主要工作情况

（一）经营业绩方面

报告期内，公司及子公司实现营业收入200,237,532.32 元、归属母公司净利润 48,385,613.26 元，分别较去年同期增长10.67 %和40.6 %；总资产539,993,675.87 元， 较去年同期增长102.3 %。

（二）技术研发方面

2020 年,公司坚定贯彻技术领先的发展方针，积极推动新技术新产品研发进程。

1、2020 年，公司从全国各地引进行业高端技术人才，继续加大研发投入，有效整合了 各子公司研发团队力量，搭建了跨子公司的技术交流合作平台，开发出多款技术领先的新产 品，巩固了公司在行业中的技术优势。全年投入技术研发的资金超过销售收入的10%，全年 完成新产品开发23 项，完成产品技术升级改进10 项。

2、由国家科技部立项泰林生物牵头承担的“十三五国家重大创新规划——重大科学仪器 设备开发重点专项”《高性能智能化无菌检测仪的开发与应用》（项目编号：2016YFF0103200） 取得重大进展，达到了预期目标。此外，泰林生物参与的 《高等级病原微生物实验室生物安 全防护技术与产品研究》（项目编号：2016YFC1201400）和《劳动密集型洁净厂房职业病危害 防护技术与装备研发》（项目编号：2016YFC0801705）等两个“十三五国家科技创新规划-国家重点研发计划”项目顺利收官。

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• 3、泰林生物围绕市场需求持续推出新技术、新产品。

• （1）2020 年，生命科学领域的主要研发成果有：

• ① 完成基于薄膜过滤和ATP 荧光法检测空气中微生物项目的开发；

• ② 完成气雾剂收集器的开发；

• ③ 完成微生物检验仪102S 和103 的开发；

• ④ 完成安瓿瓶开启器ABK01 和ABK02 的开发；

• ⑤ 完成自动重量稀释仪的开发；

• ⑥ 完成桶装水取样仪的开发；

• ⑦ 完成集菌培养器的整体技术升级；

• ⑧ 完成薄膜过滤器FC502 和微生物检测过滤器 F47BP 的开发；

• ⑨ 完成酶底物法大肠菌群检测系统项目的量产、试剂持续优化；

• ⑩ 完成微生物新型快检技术的方向和产品调研。

• （2）2020 年，生物技术领域的主要研发成果有：

• ① 完成MFFC 型微型灌装加塞轧盖一体机的开发；

• ② 完成TECHLEAD 无菌灌装隔离器的开发；

• ③ 完成活动对接式CO2 培养箱的开发；

• ④ 完成负压隔离病房的开发；

• ⑤ 完成车载集成式雾化消毒模块的开发；

• ⑥ 完成无菌隔离器电子签名软件的开发

• ⑦ 完成TECHLEAD X 智能集菌仪的开发。

• （3）2020 年，分析仪器领域的主要研发成果有：

• 完成了产品的升级换代，实现Linux 平台的移植与固化，通过Git 平台的使用与推广，

• 大幅提高研发项目管理的规范性和效率。

• ① 完成CT1000B 燃烧法总有机碳（TOC）分析仪的开发；

• ② 完成AW01-TH 湿度传感器法水分活度仪的开发；

• ③ 完成DI1500-DT 总有机碳（TOC）分析仪数据终端的开发。

• （三）市场营销方面

公司根据新冠疫情的发展趋势和医疗卫生领域的市场需求，制定了精准的营销策略，大 力拓展防疫机构、医院和新冠疫苗研制单位，实现了过氧化氢消毒设备和无菌隔离器设备销 量的大幅增长。在原有以直销为主的销售模式基础上，大力发展各区域经销商渠道，确保相 关产品的市场覆盖率大幅提升，为品牌传播和市场推广奠定了坚实的基础。

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2020 年9 月份，泰林生物亮相2020 细胞产业大会，充分展示了公司在细胞工程领域的 实力，吸引了众多潜在客户的关注。11 月初，泰林生物上市后首次亮相重庆药机展，这是泰 林有史以来规模最大、展品最齐全的一次展会，有效地增强了泰林品牌的知名度。

国际贸易方面，公司加大了东南亚、中东等海外市场的拓展力度，并持续发展和维护巴 基斯坦、俄罗斯等原有海外市场。2020 年国际业务的拓展受到新冠疫情的影响，外贸人员无 法前往业务开展的相关国家，柏林、新加坡、迪拜等行业展会也被取消，导致海外业务增长 乏力。公司借助上海进博会和广交会的资源，拓展了产品线上直播宣传和在线展厅等渠道， 取得了一定的成效。

（四）生产管理方面

• 1、公司根据业务发展和订单需求，大力提升生产场地的空间利用率，加大了先进生产工

• 艺的开发和运用，增加了现代化生产设备的投入力度，有效提高了生产效率，在提升产品质 量和降低生产成本方面取得了显著成效，从而增加了企业效益。

• 2、巩固和加强了制造部门生产计划和物料控制的职能，现代制造的“大脑”初具雏形。

• 3、生产系统推行数据化管理，促使越来越多的生产活动变得可定义可数字化描述。

• 4、金工车间从普车向数控向加工中心转变，产能和质量双双提高，也提升了制造能力。

• 5、钣金车间投入激光焊接机、磁力抛光机、半自动拉丝机，生产效率提升22.8%。

• 6、进一步推动生产管理信息化建设，完成了PLM 系统的选型及合同的签订。 （五）质量管理方面

公司严格遵守并实施质量方针：以客户为中心，以创新能力和产品质量构建企业核心竞 争力，成为客户第一选择。公司始终坚持以客户为中心、以满足市场和客户需求为宗旨，开 展质量管理活动。

公司严格控制产品质量，从材料--生产--成品的整个过程进行受控，建立各工序质量目 标，保证最终成品合格，努力降低客户投诉，直至实现质量服务零缺陷。

• 1、公司及子公司根据质量管理体系的要求，制定了年度质量目标，将质量目标层层分解，

• 以确保产品质量。

• 2、公司及子公司组织了质量管理体系内审，并接受了外部第三方机构的体系评审，外审

• 未发现不符合项。

• 3、深入开展了质量问题调查，形成了详细的质量调查报告，其中部分形成了8D 报告，

• 针对调查发现的问题提出了具体的改进措施，并跟踪实施效果直到全部闭环。

4、针对研发、生产、售后部门的员工开展质量管理专业培训，帮助研产销相关部门的员 工提升质量意识和质量管理专业知识，从而形成全员参与质量管理的局面。

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• 5、加强质检队伍专业能力建设，开展质量管理专题培训和质量关键岗位检验资格认证，

• 确保质检队伍的专业知识和实操技能达到质检岗位的要求。

• （六）标准制定及知识产权方面

• 1、2020 年公司及子公司在标准制定方面取得了以下主要成绩：

• （1）参与制定的团体标准《过氧化氢雾化消毒机》（T/SICCA 009—2020）于2020 年8

• 月11 日发布，2020 年8 月18 日实施。

• （2）参与制定的团体标准《食品生产企业消毒技术规范》（T/ZHCA 601—2020）于2020

• 年9 月3 日发布，2020 年9 月30 日实施。

2、2020 年公司及子公司知识产权情况如下：

（1）浙江泰林生物技术股份有限公司累计有效发明专利 23 项，实用新型专利 113 项， 外观设计专利 48 项，软件著作权 24 项。2020 年申请软件著作权 1 项，2020 年授权发明 专利 5 项，软件著作权 1 项。

（2）浙江泰林医学工程有限公司2020 年申请发明专利 6 项，实用新型专利 20 项，外 观设计专利 9 项，软件著作权 4 项。授权软件著作权 4 项。

（3）浙江泰林生命科学有限公司累计有效发明专利 1 项，实用新型专利 16 项，外观 设计专利 17 项，软件著作权 9 项。2020 年申请发明专利 3 项，实用新型专利 5 项，外 观设计专利 2 项，软件著作权 2 项；2020 年授权实用新型专利 6 项，软件著作权 2 项。

（4）浙江泰林分析仪器有限公司累计有效实用新型专利 3 项，外观设计专利 2 项，软 件著作权 7 项。2020 年申请实用新型专利 2 项，软件著作权 3 项；2020 年授权实用新型 专利 2 项，软件著作权 3 项。

（七）人力资源方面

公司大力开展企业文化建设和人才队伍建设，发布了公司新的使命、愿景、价值观，编 制了《泰林基本法》，提升了泰林团队的向心力和凝聚力。设计了以多通道职业发展为基础的 职位序列和职级体系，优化了薪酬福利政策，增强了中高端人才的吸引力，通过社会招聘和 校园招聘相结合的方式，引进了一批高素质管理人才，为提高公司整体经营管理水平奠定了 基础。

公司进一步完善了管理干部的选拔机制和考评机制，规范了季度、年度干部述职的具体 要求和评分标准。重视干部队伍建设，从思想觉悟和管理能力两方面着手，尤其是强化大局 意识和责任担当，组织干部团队建设活动，开展一系列管理培训提升干部的综合管理水平。

公司成立了泰林学院，通过线上线下相结合的学习方式，积极组织广大员工参加职业素 养、产品知识、业务技能相关的学习和培训，帮助员工增强专业知识和业务技能，从而有效

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促进了组织能力的提升。

（八）公司治理及内部控制方面

2020 年公司按照上市公司规范化管理及内控要求，成立三会一办并按照上市公司要求运 行，通过部门自查、审计、问题整改等程序，加强了公司内部控制、财务管理、信息披露等 工作，进一步提升了公司规范化、制度化管理水平。

建立思想教育与制度监督相结合的风险管控体系，逐步健全和完善事前预防、事中监督、 事后审计的风险管理机制，实现思想上不想违规、流程上不能违规、行为上不敢违规的目标。

加强干部员工的企业文化思想教育，开展价值观行为引导落地，帮助广大干部员工从思 想上树立风险意识，并严格按照三不要（不要违法违规、不要跨界冒进、不要脱实向虚）的 警训指导各项工作的开展，起到预防风险的作用。

不断完善各项管理制度与审批流程，加强各项工作的监督，确保合法合规，通过规范的 流程管理和监督机制来控制风险。

加快了内部专业审计队伍建设，提升公司审计工作的专业水平和实际成效。加强对销售、 采购环节的合规性、合理性审计，针对审计发现的问题追根溯源，加大问责力度。加强对管 理干部的在任审计和离任审计，对于审计发现严重问题的管理干部及员工进行严肃追责。

加强信息化建设，进一步深化应用ERP、CRM、RDM、钉钉等软件平台，在公司和各子公 司大力推广在线审批流程，提高审批流程的规范性，提升公司整体信息化管理水平。以信息 化平台为依托，建立研产销各领域的数据库，为开展内部管理审计提供了有效的数据基础。 （九）社会责任方面

2020 年伊始，突如其来的新冠疫情迅速蔓延，给社会和经济秩序造成巨大冲击，也对我 们的生产生活造成极大的影响。我们泰林人面对严峻挑战毫不畏惧，众志成城，迎难而上， 千方百计克服困难复工复产，我们积极投身到抗击疫情的行动中，充分展现泰林人的社会责 任担当。2020 年1 月20 日，泰林生物紧急调拨过氧化氢消毒设备连夜发往武汉，协助当地 医疗机构抗击疫情，并尽最大努力向全国各地的新冠患者定点医院和防疫机构提供消毒设备。 鉴于泰林人在抗疫斗争中的一系列出色表现，4 月29 日，泰林生物收到国务院应对新型冠状 病毒肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组的致谢信函，对泰林生物在举国抗击疫情攻坚战 中的突出贡献表示诚挚感谢。在6 月底至7 月初，为确保国家新冠灭活疫苗的研制进度，泰 林人不分昼夜连续奋战，提前完成了中国生物武汉研究所疫苗研制设备的顺利交付。泰林生 物用实际行动履行了“服务人类健康，造福天下苍生”的使命。

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二、公司2021 年经营目标

2021 年，是公司上市后实施第一个五年计划的开局之年，我们必须要把握机遇，全力达 成年度经营管理目标任务。2021 年我们要持续加大科研能力建设的投入，健全和完善研究院 职能，坚持科技驱动、技术领先的发展思路。在运营管理方面，要创新管理思路，提升管理 水平和能力，提高运营和管理效率；在品牌建设方面，我们将优化企业视觉识别系统，建立 统一的对外品牌形象；在市场营销方面，我们将重塑营销队伍，坚定不移地推进销售管理机 制的创新与改进；在生产管理方面，我们将强化质量管理体系，不断提高研发、采购、生产 全流程的质量管理水平。

三、公司未来经营计划及发展战略

• 1、把握生命大健康产业发展趋势，紧跟国家“十四五”规划，占领产业制高点。

• 2、布局生物技术、生命科学、分析仪器、医疗健康领域，加强产、学、研、医深度合作。 3、以先进的技术、可靠的产品品质和科学的企业经营管理体系，打造泰林品牌。

• 4、有序拓展与主业高度关联的业务，营造具有泰林特色的产业生态体系。

• 5、加大技术研发、品牌建设和人才队伍建设投入，取得全方位的竞争优势。

• 6、持续深耕生命科学、生物技术、分析仪器三大传统优势领域；大力拓展生命健康产业， 重点发展细胞技术、新型医疗器械、过滤技术；着重平台技术的研发，打造泰林特色的技术 和产品生态体系。

• 7、品牌方面，强化品牌建设与传播，将各子公司品牌打造成各领域的高端品牌。

• 8、研发方面，加强研究院高端科研人才队伍建设，建成长三角规模最大、技术最先进的 细胞工程中心；加强校企合作，开展院士工作站、企业博士后工作站的申报与建设。

• 9、产品和技术方面，填补国内空白，替代国外进口，参与国际高端竞争。

• 10、制造与质量方面，发展智能制造工艺与装备，加强质量管理体系建设。

• 11、营销方面，加强市场营销队伍建设与终端推广，加强国内外营销渠道网络的建设。

浙江泰林生物技术股份有限公司 总经理：叶大林 2021 年4 月22 日

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