Zhejiang CONBA Pharmaceutical Co.,Ltd. — Call Transcript 2020

May 8, 2020

证券简称：康恩贝 证券代码：600572 编号：临2020—046

浙江康恩贝制药股份有限公司

关于2019年度网上业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其 内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称：“公司”、“本公司”、“康恩贝”）2019 年度 网上业绩说明会于2020 年5 月8 日下午15:30-16:30 在上海证券交易所 “ 上证e 互动 ” 网络 平台（http://sns.sseinfo.com）“上证e 访谈”栏目采用网络互动的方式召开。公司董事 长、总裁胡季强先生，副总裁、董事会秘书杨俊德先生，副总裁、财务总监袁振贤女士出席 了本次网上业绩说明会。公司管理层就公司经营业绩、经营计划和发展战略等问题与投资者 进行了互动交流与沟通，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答；部 分投资者已于2020 年5 月6 日前将相关问题通过电子邮件的形式发送至公司联系人邮箱， 公司在本次说明会对有关问题也进行了回答，具体内容详见附件《浙江康恩贝制药股份有限 公司关于 2019 年度网上业绩说明会的会议纪要》。在此，公司对长期以来关心、支持公司 发展并积极提出建议的投资者表示衷心地感谢！

特此公告。

浙江康恩贝制药股份有限公司

董 事 会 2020 年5 月9 日

附件： 浙江康恩贝制药股份有限公司 关于 2019 年度网上业绩说明会的会议纪要

（一）会议开始，由公司董事会秘书杨俊德先生致欢迎辞。

（二）公司财务总监袁振贤女士就公司2019 年度和2020 年第一季度经营成果做了介

绍。

2019 年度： 实现营业收入67.68 亿元，同比下降3.56%；净利润-3.46 亿元，同比下降 142.40%；扣非后净利润-4.40 亿元，同比下降158.16%（计提贵州拜特公司商誉减值、参股 投资嘉和生物确认投资亏损等相关因素对净利润的影响合计同比减少11.15 亿）；经营现金 流量净额9.26 亿，同比增长68.48%。

剔除受政策因素影响的贵州拜特公司核心产品丹参川芎嗪注射液销售收入后，公司其他 品种营业收入保持增长。报告期内，公司大品牌大品种工程持续推进，大健康业务增长快速。

2020 年一季度： 实现营业收入16.78 亿元，同比下降3.50%；实现净利润1.82 亿元， 同比增2.2%；扣非后净利润 1.17 亿元，同比下降22.2%（主要因贵州拜特公司受有关政策 影响净利润大幅减少8,700 余万元）；经营活动现金流净额2.83 亿，较上年同期增加48.4%。

综合一季度营收和利润情况看，除贵州拜特公司以外，公司主业总体经营保持稳定，且 稳中有进。

（三）公司董事长胡季强先生就公司未来经营发展事项做了简要发言

2019 年对康恩贝是极不平凡的一年，2020 年我们同样面临许多的挑战，但机遇也不少。 基于对经济社会发展影响因素、医药大健康产业趋势以及康恩贝自身资源要素分析，康恩贝 在2019 年下半年对战略重新进行调整，明确了当下及未来近几年的发展战略，就是继续集 中资源实施康恩贝大品牌大品种工程和科技创新发展驱动工程，在打造大品牌大品种的过程 中，构建创新驱动发展体系及能力。依托公司长期积累的品牌团队资源优势，推进大健康产 业相关领域的发展；在注重内生发展的同时，在医药健康产业链相关领域开展并购整合，获 得更多更好的人才、技术、产品、品牌和市场网络等资源，持续加大创新体系和能力建设， 使公司业务逐步转型到以创新驱动发展，努力成为我国中药大健康产业龙头企业之一。在此 战略指引下，公司加强对政策影响程度较低的非医保类市场和非医院端市场产品的拓展，以 大品牌大品种工程为抓手推进营销创新，加强与B 端、C 端客户的链接，进一步拓展产品在 终端的份额。从已公告的康恩贝一季度经营数据看，已取得明显成效。接下来，公司将依托 公司长期积累的品牌团队资源优势，继续坚定实施中药大健康战略，继续推动大品牌大品种

工程与科技创新驱动发展工程，努力汇聚更多内外部积极力量，推动企业在危机中更好地成 长、突破。

（四）会议问答环节，就投资者在网上的提问进行说明和互动交流，包括对投资者事 先通过邮件发来的关注度较高的问题的答复，主要内容整理如下：

1、贵公司销售费用一直居高不下，请问公司有相关降低销售费用，提高研发费用的 相关政策吗？

答：您好！公司近年来销售费用及占营业收入比例增加较多，主要与全资子公司贵州拜 特公司主要产品丹参川芎嗪注射液执行医药商业流通领域“两票制”政策进行营销模式转 型，加大专业化学术推广和市场营销力度，对基层、民营医院等增量市场的开拓带来的销售 费用增加有关。如剔除贵州拜特公司主要产品“两票制”政策因素影响后，公司近年来营业 成本占当期营业收入的比率以及销售利润率变动均较小。

公司近几年持续开展控制和降低销售费用活动，同时由于2020 年第一季度，贵州拜特公 司核心产品“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液继续受2019 年下半年起被列入国家有关重点监控 合理用药药品目录和医保目录调整等政策持续深化带来的市场环境不利影响，销售收入较去 年同期减少3.46 亿元，同比大幅下降80.72%，其相对应的销售费用亦同步下降，带来一季 度公司销售费用的下降。

在研发方面，2019 年公司把握重点扎实推进研发工作，继续大力推进科技创新驱动发展 工程，围绕公司发展战略和内在转型要求，加快创新药研发布局、仿制药一致性评价和大品 牌大品种二次开发工作。具体详见公司2019 年度报告。

2、浙江国资入股贵司已进展到哪一步？预计还要多长时间才能完成？

答：您好！目前正处于尽职调查阶段，公司将积极配合尽调相关工作，促进合作成功。

• 3、2020 年一季度在受疫情影响下，金笛增长将近200%，想知道金笛4 月份的销售额

• 是多少，二季度金笛是否能保持较高增长？

答：2020 年一季度，国内因突如其来的新冠疫情及各地防控需要等因素，公司“金笛” 复方鱼腥草合剂销售收入增长等呼吸系统药品销售同比增长幅度较大。随着国内疫情防控不 断取得显著成效，二季度起，市场开始逐渐回归常态，同时由于各地医院门诊、零售药店的 人流也是逐步回升，4 月份起金笛产品的产品销量也有回落，根据目前的情况预计二季度金 笛销售基本将回归常态。

• 4、2020 年一季度在受疫情影响下，特别难得的是肠炎宁取得22%的增长，想知道肠炎

• 宁4 月份的销售额是多少，在纳入医保后，二季度公司对肠炎宁的增长预测是多少？

答：今年4 月，公司子公司英诺珐医药公司推进肠炎宁品牌提升活动，五一黄金周期间 开展了“百万寻找康恩贝肠炎宁”活动，探索新传播环境下营销模式的创新，也为进一步巩 固和打造“康恩贝”肠炎宁大品牌发挥了积极作用。二季度里，英诺珐公司还将进一步加强 康恩贝肠炎宁、金笛、金奥康等品牌建设，以及将品牌拓展到非药品产品并加快布局开发全 国市场。考虑到进入夏、秋季后肠炎宁处于相对的市场旺季，以及进入医保目录的因素，公 司预计今年二季度肠炎宁的销售同比也将保持较快增长。

5、今年一季度公司在销售费用控制上取得很好的效果，销售费用一季度同比下降9000 万，请问二季度公司整体销售费用是还保持下降？

答：如上第1 题所述，公司近年来销售费用及占营业收入比例增加较多，主要与全资子 公司贵州拜特公司主要产品丹参川芎嗪注射液执行医药商业流通领域“两票制”政策进行 营销模式转型，加大专业化学术推广和市场营销力度，对基层、民营医院等增量市场的开拓 带来的销售费用增加有关。

2020 年第一季度，贵州拜特公司核心产品“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液继续受2019 年 下半年起被列入国家有关重点监控合理用药药品目录和医保目录调整等政策持续深化带来 的市场环境不利影响，销售收入较去年同期减少3.46 亿元，同比大幅下降80.72%，对应的 销售费用同步下降，同时公司从去年开始开展控制和降低销售费用活动，对整体销售费用下 降发挥了一定作用。今年二季度拜特公司的主要品种的销售还存在下降趋势，加上公司开展 的有关控费降费促进部分产品销售模式转型等工作，公司整体销售费用将继续保持下降态势。

6、贵州拜特未来常态化的利润规模，对公司利润的影响何时结束？

答：贵州拜特公司的核心产品丹参川芎嗪注射液受国家卫健委有关重点监控合理用药药 品目录出台和国家医保目录调整等政策影响，2019 年四季度开始，市场销售量和收入出现 大幅度下滑，2020 年第一季度同比急剧下滑达80%，这种趋势预计二季度以后仍将维持，从 而导致贵州拜特的盈利能力急剧下滑90%以上。公司和贵州拜特公司已经并正在采取系列措 施努力挖掘和做好该品种对医疗机构自费市场的开发，同时加快引进嫁接新产品，尽力减少 丹参川芎嗪注射液销售急剧下降对贵州拜特公司业绩的冲击。由于政策影响的持续及不确定

性依然较大，公司相关应对措施尚在推进和落实中，贵州拜特公司后续的利润规模和对本公 司利润的影响目前尚较难作出明确预计。

7、嘉和生物股权后续的处置进展，以及给公司的财务造成的影响？

答：公司子公司康嘉医疗科技有限公司以 28,784,857.43 美元的作价将所持有的 JHBP(CY)Holdings Limited 24,486,666 股股份分别转让给上海裕诣企业管理合伙企业（有 限合伙）、Long Fast Limited、Puhua Capital Ltd 和TRUE MAGIC INVESTMENTS LIMITED， 上述股权转让事项已于2020 年3 月完成，现本公司仍然间接持有嘉和生物药业有限公司 20.7201%股权。关于对嘉和生物股权的后续处置公司将根据实际情况和需要考虑，目前暂没 有这方面的明确计划。

8、浙江国贸集团（浙江中医药健康产业集团公司）受让股权进来以后，对公司经营管 理带来的影响？以及后续是否会有新的资产注入？

答：本次股权交易双方尚未签订正式股份转让协议，存在不确定性。目前公司正积极配 合浙江省国际贸易集团有限公司对本公司及下属子公司开展尽职调查工作。根据股权转让意 向书约定，有关法人治理结构的细化安排由双方届时签署的正式股份转让协议约定。受让方 还承诺，本次交易完成后，择机将下属中医药健康产业资产以适当方式注入康恩贝上市公司， 推动康恩贝上市公司做强做优做大。具体内容详见公司于2020年4 月3 日披露的临2020-020 号《公司关于控股股东、实际控制人签订<战略合作暨股份转让意向性协议>暨控制权变更的 提示性公告》。但这方面的事项还存在时间、项目、条件等多方面的较大不确定性，请注意 投资风险。

9、公司在营销方面有较强（势）的资源和较好的布局，以此为依托，在具有消费品属 性的产品方面，公司未来哪些业务会成长（增长）得比较好？

答：近年来，公司高度重视非处方药、大健康产品的发展，并同时进行线上线下布局， 拓展新零售渠道。今年一季度，公司OTC 业务收入达到6.88 亿元，增长近40%，营收首次 超过了处方药。一季度公司新零售端的销售收入达2.3 亿，同比增长64.5%。维生素类保健 食品、“珍视明”牌系列眼健康产品等大健康业务产品收入合计1.94 亿元，同比增长66.5%。 其中，康恩贝牌维生素产品销量在各大电商平台迅速增长，维生素C 咀嚼片增长100%，维 生素C 泡腾片增长超2000%；珍视明眼健康（非药品）销售收入同比增长57.57%。公司预计，

基于新零售模式的大健康和网上药品销售未来将有较好的增长机会。

10、药品集采未来还将持续推进，公司哪些主要品种在集采范围以外的？这些产品包 括公司的OTC 产品未来实现增长的前景？

答：公司重点产品且不在集采范围的主要为在零售药店销售为主的非处方药产品，如肠 炎宁、金笛牌复方鱼腥草；以新零售方式销售的大健康产品，如珍视明系列、康恩贝系列健 康食品等；还有非医保药品乙酰半胱氨酸泡腾片、化学原料药等。今年一季度非医保依赖不 受药品集采影响的产品业务收入占总收入比重超过了70%。

目前，中国已成为全球第二大健康消费品及OTC 药品市场，业内预计，未来在人口老龄 化、健康产品消费人群扩大等的驱动下，健康消费品及OTC 行业增速将进一步加快。有数据 预测，随着中国大健康市场的扩容，预计健康消费品及OTC 药品市场规模有望从目前的3000 亿元左右扩大到未来的6000-8000 亿元。经过数十年的发展，康恩贝在品牌、团队、产品等 方面积累了相当的优势，随着公司中药大健康产业战略的持续推进，康恩贝在大健康和OTC 领域的优势将进一步显现。