ZERO ONE — Investor Presentation 2021

Mar 24, 2021

總經理 / 黃素娥 Nancy

Zero One Technology Co., Ltd. ©2014.8.5

會議議程

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• 公司簡介

• 營運策略暨方案架構

• 2020營運回顧

• 財務狀況分析

• 價值主張與營運展望

• Q & A

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免責聲明

➢ 本文件係由零壹科技股份有限公司（以下簡稱「本公司」）所提供，除財務分析報表所含之數字及資 訊外，本文件所提示之資料並未經會計師或獨立專家審核或審閱，本公司對相關資料或意見之準確性、 完整性及正確性，不作任何明示或默示聲明與擔保。本文件所含資料僅以提供當時之情況為準，本公 司不會對本文件提供後所發生的任何變動去更新其內容。本公司及關係企業與各該負責人，無論係因 過失或其他原因，均不對因而使用本文件或其內容所致之任何損害負任何責任。

➢ 本文件可能包含「前瞻或策略性陳述」，包括但不限於所有本公司對未來可能發生的業務活動、事件 或發展之陳述。該相關陳述係依據於本公司對未來營運之假設與種種本公司無法控制之經濟、市場等 因素所做成，故實際營運結果可能與該相關陳述有差異，未來若有變更或調整時，請以公開資訊觀測 站公告資訊為依據。

• ➢ 本文件不得視為買賣有價證券或其他金融商品的要約或要約之引誘。

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公司簡介

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公司概要

• 成立時間：1980年

• 公司上櫃：2000年

• 公司上市：2002年

• 資本額：新台幣12.5億

• 員工：270人

• 經銷夥伴：超過1,000家

• 2020營業額：新台幣98億 (2020年度合併，YoY +10.3%)

單位: 百萬元 12000 10000 8000 6000 4000 2000

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0
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連續十二年營收成長

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5

零壹大事紀

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2017
2015
完整雲市場布局，投資
2014
雲顧問服務團隊，成立
前進AI市場，搭
《羽昇國際》子公司
建企業深度學習
平台
跨足大數據市場 拓展多元代理策略，成
2013 經營，深化企業 立《朔宇科技》子公司
IT應用方案
投入雲地內容
遞送，積極布
局資安市場與
2010
服務建構
跨入企業級
儲存市場搶
佔私有雲轉
型商機
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6

品牌績效在台灣市佔No.1

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7

台灣獨家代理品牌

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營運策略暨方案架構

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零壹加重顧問服務，加速客戶轉型思維！

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經銷商
更省力
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• 免自行組裝驗證 Solution，提供產品加服務包套展示

• 顧問式協銷降低 SI 進入新技術的門檻，縮短市場推廣時間

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客戶
更依賴
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• 銷售策略以解決客戶痛點，創造需求，分析轉型效益為主軸

• • 加強售後導入服務，轉變客戶思維從預算導向變成需求導向

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集團持續進行數位轉型

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打造零壹夥伴
生態圈 !!
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專注企業IT市場代理 2011
-
引原廠 將創新科技協助產業轉型
-
聯夥伴夥伴 將複雜技術轉變簡單複製
-
2021 助企業 將需求落地融入實際應用
2014
-
加重服務暨解決方案 達共好 創造互利共生的良性循環
的提供
2017 2019
打造跨品牌供應鏈，
滿足市場整合需求
對應市場趨勢，朝多
元化投資發展
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- 引原廠 將創新科技協助產業轉型

- 聯夥伴夥伴 將複雜技術轉變簡單複製 - 助企業 將需求落地融入實際應用 - 達共好 創造互利共生的良性循環

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代 理 品 牌 策 略 暨 價 值 鏈

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團隊
網路
系統管理
AI及大數據 資訊安全
整合加值
備份備援
智影分析
雲端
儲存
訓練 業務
We Commit To Excellence中心 團隊
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零壹夥伴平台生態圈模型

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Solution Delivery Vendor Linking Service Landing
專案管理及架構 解決方案增加夥 可用度、效能 技術創新與
服務層級定義 服務合約管理
可靠性驗證 伴銷售價值 & 管理 整合
定義 確認 方案 接軌 流程
價值 需求 產品化 趨勢 優化
7 * 24 技術客服
人工智慧
大中小客層 大數據
銷售 網路 資訊安全 執行 客戶關係管理
推廣
備份備援 雲端
產業領域 系統管理 儲存 追蹤 客戶售後訓練
視訊監控
視訊監控 方案展示中心
地區性
產品維修中心
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跨品牌整合方案 加速四大領域市場導入

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從IT基礎架構的功能進化升級進而擴展 至各產業數位轉型所需的解決方案

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提供 夥伴多元 整合服務

• 成立於2001年

• +300堂/年課程(針對 PM/Sales/SE/IT)

• +5,000位/年學員

◆ 原廠授權認證包括: Cisco, F5, Ipswitch, NetApp, NVIDIA, Nutanix, Symantec, TrendMicro, VMware

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Identity Automation Business Control
Operations
Security
Policy
Data
App
展示中心
訓練中心
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Operations
Security
Policy
Data
App
展示中心
訓練中心
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提供多元精準行銷服務

(Updated: 2020)

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+30K 行銷名單 490 5,300 場客戶活動 粉絲@FB (2019年度) +180 200 場直播 +500 堂培訓/認 訂閱 證課程 @Youtube (2019年度)

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2020營運回顧

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2020營運回顧

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本年累計營業收入金額98.34億 去年同期累計營業收入金額89.15億
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大數據與應用5%	大數據與應用5%	其他<1%	其他<1%		大數據與應用7%	大數據與應用7%	其他<1%	其他<1%
雲平台與應用19%			IT基礎架構29%		雲平台與應用18%		IT基礎架構25%
網路暨資訊安全47%					網路暨資訊安全50%
			銷售額(單位: 千元)			銷售額( 單位: 千元)
	產品分類		109年		產品分類	108年
	IT基礎架構類			$ 2,889,703	IT基礎架構類	$	2,341,572
	網路暨資訊安全類			$ 4,621,943	網路暨資訊安全類	$	4,334,514
	雲平台暨應用類			$ 1,844,467	雲平台暨應用類	$	1,651,780
	大數據應用類			$ 474,176	大數據應用類	$ 580,651
	其他			$ 4,029	其他		$ 6,653
	合併營收			$ 9,834,318	合併營收	$ 8,915,170

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財務狀況分析

財務處長 / 金可玫 Michelle

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單位：新台幣億元

近十年營收

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100
97
80 88
3 年成長 30% 2 年成長 47%
60
66
58
56
51
40 48
42
39 39
34
20
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
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簡易損益圖

單位：新台幣佰萬元

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營業收入 營業毛利 營業費用 稅後淨利
440
26%
349 541
496 1,046
896 17%
252
225 195 401
10%
321 353 682
579 588
9,834
8,915
6,647
5,932 5,967
2016 2017 2018 2019 2020
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簡明合併資產負債表

單位：新台幣佰萬元

項 目	2020/12/31	2020/12/31	2019/12/31	2019/12/31	YOY	YOY
	金額	%	金額	%	金額	%
現金及流動金融資產 應收票據及帳款 存貨 長期投資	1,237 2,140 1,242 454	23% 39% 23% 8%	1,100 2,034 1,320 364	21% 39% 25% 7%	137 106 -78 90	12% 5% -6% 25%
資產總計	5,471	100%	5,225	100%	246	5%
短期借款 應付帳款	- 2,245	0% 41%	150 2,035	3% 39%	-150 210	-100% 10%
負債總計	2,802	51%	2,799	54%	3	0%
本公司業主權益 非控制權益	2,657 12	49% 0%	2,420 6	46% 0%	237 6	10% 100%
股東權益總計	2,669	49%	2,426	46%	243	10%

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財務指標分析

項目	2016	2017	2018	2019	2020		同業 平均
負債比(%)	41.61	42.16	49.83	53.55	51.21		49.80
流動比(%)	216.56	211.43	174.47	162.00	167.54		179.33
速動比(%)	184.13	178.19	130.09	126.59	121.91		92.59
平均收現日數	95.05	101.10	97.33	80.39	77.49		53.34
平均銷貨日數	29.39	31.73	43.81	51.48	53.20		90.60
平均付款日數	73.44	81.29	88.81	83.91	88.81		81.52

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單位：元

近年每股盈餘及股利配發率

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4.00
3.55
3.00
2.85
3.00
2.06
2.00
1.85
2.00
1.61
1.50
1.30
1.20
1.00
81% 85%
65% 73% 70%
0.00
2016 2017 2018 2019 2020
每股盈餘 現金/股票股利 股利配發率
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24

單位：元

近年股東權益報酬率

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4.00 25%
3.55
20%
2.85
3.00
17.3% 15%
2.06
1.85 15.1%
2.00
1.61
11.5% 11.7% 10%
9.5%
1.00
5%
0.00 0%
2016 2017 2018 2019 2020
每股盈餘 股東權益報酬率
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價值主張與營運展望

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FY19~FY20 原廠肯定

• 2020 年榮獲AXIS 2019 Best Distributor Award

• 2020 年榮獲NVIDIA 2019最佳代理商

• 2020 年榮獲TREND MICRO 2019 最佳技術服務團隊

• 2020 年榮獲 Veeam 2019 The Best Distributor of the Year

• 2019 年榮獲CISCO 2019 Distributor Growth of the Year

• • 2019 年榮獲F5 2019 年度最佳代理商獎

• 2019 年榮獲F5 APAC DS2 Program FY19 Champion

• • 2019 年榮獲NetApp 2019 Distributor Of the Year (GCASK)

• • 2019 年榮獲Nutanix FY19 最佳代理商

• 2019 年榮獲Progress│ipswitch 2019 Best Performing Partner

Best Distributor of the Year

• 2019 年榮獲Veritas 2019大中華區最佳渠道總分銷商獎

• • 2019 年榮獲Veritas FY19成長卓越代理商獎

• • 2019 年榮獲VMware 2019代理商年度銷售冠軍

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代理價值主張

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服務加值
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代理佈局
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客戶深化 擴大版圖 技術導入 市場趨勢 流程優化 穩固基礎 整合創新 加值應用

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零壹科技集團致力客戶成功

滿足市場所需 的IT 領導品牌

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提供經銷夥伴
銷售
原廠認證搭配
市場推廣資源
行銷 跨域整合經驗
技術
平台夥伴生態圈 一站式滿足客戶需求
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營運展望

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感謝貴賓出席此次線上法說會
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Zero One Technology Co., Ltd. ©2014.8.5