ZERO ONE — Interim / Quarterly Report 2021

Dec 24, 2021

總經理 / 黃素娥 Nancy

Zero One Technology Co., Ltd. ©2014.8.5

會議議程

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• 公司簡介

• 台灣ICT代理商現況及優勢分析

• 營運策略暨方案架構

• 2021前三季營運回顧

• 財務狀況分析

• 價值主張與營運展望

• Q & A

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免責聲明

➢ 本文件係由零壹科技股份有限公司（以下簡稱「本公司」）所提供，除財務分析報表所含之數字及資 訊外，本文件所提示之資料並未經會計師或獨立專家審核或審閱，本公司對相關資料或意見之準確性、 完整性及正確性，不作任何明示或默示聲明與擔保。本文件所含資料僅以提供當時之情況為準，本公 司不會對本文件提供後所發生的任何變動去更新其內容。本公司及關係企業與各該負責人，無論係因 過失或其他原因，均不對因而使用本文件或其內容所致之任何損害負任何責任。

➢ 本文件可能包含「前瞻或策略性陳述」，包括但不限於所有本公司對未來可能發生的業務活動、事件 或發展之陳述。該相關陳述係依據於本公司對未來營運之假設與種種本公司無法控制之經濟、市場等 因素所做成，故實際營運結果可能與該相關陳述有差異，未來若有變更或調整時，請以公開資訊觀測 站公告資訊為依據。

• ➢ 本文件不得視為買賣有價證券或其他金融商品的要約或要約之引誘。

3

公司簡介

4

公司概要

• 成立時間：1980年

• 公司上櫃：2000年

• 公司上市：2002年

• 資本額：新台幣12.5億

• 員工：300人

• 經銷夥伴：超過1,000家

單位: 百萬元

12000 10000 8000 6000 4000 2000

0

連續十二年營收成長

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• 2020營業額：新台幣98億

• (2020年度合併，YoY +10.3%)

• 2021Q1~Q3營業額：98.4億

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5

零壹大事紀

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2021 以永續治理為目標，
2017 朝集團化方向前進！
2015 擴大成立新竹分公司深耕地
區通路與專案服務，並持續
為完整夥伴生態 發展夥伴生態圈平台！
2014
圈擴大市場規模
前進AI市場，搭 ，成立零宇投資
建企業深度學習 公司，並於同年
平台 分別布局：
跨足大數據市場
2013
經營，深化企業
投資雲端顧問服務
IT應用方案
投入雲地內容 團隊～《羽昇國際》
遞送，積極布 子公司，深耕雲市場
2010 局資安市場與
服務建構 因應企業對資安及IT
跨入企業級 自動化等需求，成立
儲存市場搶 《朔宇科技》子公司
佔私有雲轉
型商機
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6

台灣ICT代理商現況及優勢分析

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全球產經情勢+疫情催化，台灣ICT內需市場穩定成長！

2020 ~ Covid-19讓各產業持續加速數位轉型佈局~ 製造業昇級工業4.0 -> 5G / IoT 推動相 關基礎建設汰換需求 2022 ~ 新科技新商模逐漸成熟 , 疫後生活型態轉變-> 透過 Cloud 帶來 企業持續增加 ICT 資本支出~ 訂閱經濟與遠距商機的加速落地 各行業生產效率提升-> AI / Big Data 逐 漸進入商業決策核心

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8

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零
壹
持 創
續 造
在 不
代 可
理 取
生 代
態 的
鏈 價
中 值
， ！
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1995~2005
網路與資訊化時期
透過代理 Cisco &
MicroSoft 等大廠
厚植通路基礎!
2006 ~ 2010
資安及虛擬化應用時期
深入企業專案市場
培養技術型SI!
2021 ~ 大未來 :
2011 ~ 2020 :
IT 智慧化時代
雲 & 地 超融合時期
品牌代理, 服務代工
提供品牌整合方案體驗
偕同夥伴在地加值!
縮短應用導入時間!
| We Commit To Excellence
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9

品牌績效在台灣市佔No.1

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10

台灣獨家代理品牌

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11

營運策略暨方案架構

12

零壹傳遞的平台價值及服務精神

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達共好
創造互利共生的
良性循環
助企業
將產品功用落地
融入實際應用
同夥伴
建範例將專案客製
轉變成可簡單複製
引原廠
將新科技帶進台灣
協助產業轉型
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13

零壹夥伴平台生態圈模型

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Solution Delivery Vendor Linking Service Landing
專案管理及架構 解決方案增加夥 可用度、效能 技術創新與
服務層級定義 服務合約管理
可靠性驗證 伴銷售價值 & 管理 整合
定義 確認 方案 接軌 流程
價值 需求 產品化 趨勢 優化
7 * 24 技術客服
人工智慧
大中小客層 大數據 網路
網路 資訊安全 執行
銷售 系統管理 客戶關係管理
推廣
AI及大數據備份備援 資訊安全雲端
產業領域 智影分析系統管理 整合加值視訊監控 儲存 追蹤 客戶售後訓練
視訊監控 方案展示中心
儲存 雲端
地區性 備份備援
產品維修中心
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14

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原廠最新技術零壹無縫導入 -- -- 強化產品功能與產業應用整合

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專業服務邁向卓越
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15

通路經營朝多元化精準行銷

(Updated: 2021Q1~Q3)

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+30K
行銷名單
189 +6,000
粉絲@FB
場客戶活動
+194
場直播
209 +1300
訂閱
堂培訓/認
@Youtube
證課程
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16

2021前三季營運回顧

17

2021前三季營運回顧

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Q1~Q3累計營業收入金額98.4億 去年同期累計營業收入金額75.98億
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大數據與應用4%	大數據與應用4%	其他0%	其他0%	大數據與應用5%	大數據與應用5%	其他0%	其他0%
雲平台與應用17%			IT基礎架構42%	雲平台與應用19%
						IT基礎架構29%
				網路暨資訊安全47%
網路暨資訊安全37%
			銷售額(單位: 千元)			銷售額( 單位: 千元)
	產品分類		110年前三季累計	產品分類		109年前三季累計
	IT基礎架構類		$ 4,125,362	IT基礎架構類		$ 2,216,140
	網路暨資訊安全類		$ 3,651,634	網路暨資訊安全類		$ 3,578,137
	雲平台暨應用類		$ 1,645,925	雲平台暨應用類		$ 1,434,828
	大數據應用類		$ 413,903	大數據應用類		$ 366,445
	其他		$ 3,225	其他		$ 2,991
	合併營收		$ 9,840,049	合併營收		$ 7,598,541

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財務狀況分析

財務處長 / 金可玫 Michelle

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單位：新台幣億元

近年營收

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120
?
97 97
88
90
66
58
56
60 51
48
42
39 39 3 年成長 30% 2 年成長 47%
30
0
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20

簡易損益圖(同期比)

營業收入 營業毛利 營業費用 稅後淨利

單位：新台幣佰萬元

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411
18% 456
925
348 16%
390
798 29%
9,840
7,599
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2020/Q1~Q3

2021/Q1~Q3

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簡易損益圖 營業收入 營業毛利 營業費用 稅後淨利 單位：新台幣佰萬元

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純益率 4.48%
純益率 3.91% 440 411
26%
349 541 456
496 1,046 925
896 17%
252
195 401
353 682
10%
588
9,834 9,840
8,915
6,647
5,967
2017 2018 2019 2020 2021/Q1-Q3
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簡明合併資產負債表

	單位：新台幣佰萬元	單位：新台幣佰萬元
項目	2020/12/31	2021/9/30
	金額 %	金額 %
現金及流動金融資產	1,237 23%	1,194 17%
應收票據及帳款	2,140 39%	3,240 47%
存貨	1,242 23%	1,630 24%
長期投資	454 8%	450 7%
資產總計	5,471 100%	6,911 100%
短期借款	- 0%	450 7%
應付帳款	2,245 41%	3,030 44%
負債總計	2,802 51%	4,161 60%
本公司業主權益	2,657 49%	2,739 40%
非控制權益	12 0%	11 0%
股東權益總計	2,669 49%	2,750 40%

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財務指標分析

項目 2017 2018 2019 2020 2021Q3 同業平均 負債比 (%) 42.16 49.83 53.55 51.21 60.21 52.35 流動比 (%) 211.43 174.47 180.41 167.54 147.11 178.78 速動比 (%) 178.19 130.09 126.59 121.91 107.43 99.31 平均收現日數 101.10 97.33 80.39 77.49 74.79 57.32 平均銷貨日數 31.73 43.81 51.48 53.21 44.08 97.86 平均付款日數 81.29 88.81 83.91 88.81 80.99 85.09

24

單位：元

近年每股盈餘及股利配發率

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4.00
3.55
3.00
2.85
3.00
2.06
2.00
1.85
2.00
1.61
1.50
1.30
1.20
1.00
81% 85%
65% 73% 70%
0.00
2016 2017 2018 2019 2020
每股盈餘 現金/股票股利 股利配發率
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25

單位：元

近年股東權益報酬率

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4.00 25%
3.55
20%
2.85
3.00
17.3% 15%
2.06
1.85 15.1%
2.00
1.61
11.5% 11.7% 10%
9.5%
1.00
5%
0.00 0%
2016 2017 2018 2019 2020
每股盈餘 股東權益報酬率
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26

價值主張與營運展望

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FY20~FY21 原廠肯定

• 2021 年榮獲Dell Technologies GOLD PARTNER

• 2021 年榮獲PaloAlto Excellent Support of Year

• 2021 年榮獲Progress 最佳代理商

• 2021 年榮獲INFINITIES The Best Distributor

• 2021 年榮獲Microsoft 年度最佳雲服務分銷商

• 2020 年榮獲Microsoft 年度最佳雲服務分銷商

• • 2020 年榮獲vmware 代理商年度銷售冠軍

• • 2020 年榮獲F5 APAC DS2 Program FY20 Champion

• • 2020 年榮獲FireEye Most Valuable Distributor Of the Year

• • 2020 年榮獲Vivotek 亞太區最佳代理商

Best Distributor of the Year

• 2020 年榮獲NetApp 最佳代理商

• 2020 年榮獲Nutanix Best Distributor of the Year

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零壹價值主張

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服務代工加值
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品牌代理佈局
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客戶深化 擴大市佔 技術最佳化 跟緊市場趨勢 流程平台化 穩固通路夥伴 服務產品化 複製成功商模

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夥 伴 價 值

零壹的平台布局及未來展望

提供平台讓IT專業(SI)與行業專家(ISV) 能在 其上與原廠創新科技激盪媒合並實現新商機 ( Zerone Solution & Service Platform )

在成功案例經驗上持續整合並精進原廠方案
以利經銷夥伴在高成長客戶中持續深耕

提供完整的產品與服務滿足市場基本供需 Volume Business : Focus on fulfillment + resale

服務投資與價值轉型

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營運展望

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感謝貴賓出席此次線上法說會
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Zero One Technology Co., Ltd. ©2014.8.5