Zanyu Technology Group Co., Ltd. — Management Reports 2016

May 17, 2016

证券代码：002637 证券简称：赞宇科技 公告编号：2016-032

浙江赞宇科技股份有限公司

关于 2015 年度业绩下滑的应对措施及风险提示的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。

一、 2015 年度业绩下滑的情况

2015 年度，浙江赞宇科技股份有限公司（以下简称“公司”）实现营业收入 2,822,355,465.51 元，较调整后的 2014 年度营业收入增长 13.11%；实现利润总额 27,057,869.63 元，较调整后的 2014 年度利润总额下降 64.10%；实现归属于上市公 司股东的净利润 15,668,653.51，较调整后的 2014 年度归属于上市公司股东的净利 润下降 74.76%。

二、 2015 年度业绩下滑的主要原因

公司 2015 年度业绩下降的主要原因在于：公司受原材料价格持续下跌影响， 2015 年 1-9 月主营业务毛利水平较上年同期下降；2015 年第四季度，发行人生产 经营所需大宗原材料棕榈油、脂肪醇等价格继续下跌、产品销售价格下降，导致 公司毛利水平下降，同时，2015 年 8 月 11 日人民币汇率中间价格定价机制调整后， 人民币汇率在 2015 年三、四季度发生较大幅度贬值，导致公司大宗原材料进口成 本和汇兑损失增加，亦对 2015 年第四季度经营业绩产生负面影响。

2016 年 4 月 28 日，公司公告《2016 年第一季度报告》，2016 年第一季度营 业收入 774,202,848.24 元，较 2015 年第一季度增长 24.40%；2016 年第一季度归属 于上市公司股东的净利润 13,306,813.16 元，较 2015 年第一季度增长 32.81%。公 司 2016 年第一季度表面活性剂及油脂化工产品价格回升，销量增加，营业收入同 比增长，综合毛利率亦从 10.97%增加至 12.11%，故 2016 年第一季度归属于上市 公司股东的净利润同比增长。

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三、公司对业绩下滑的应对措施

面对公司主营业务所处行业的发展趋势，结合公司现有的资源、经验和技术， 公司将主要采取以下措施来实现长期、持续和稳定的增长。

（一）坚持科技创新的思路，持续提升主营业务的核心竞争力

公司将坚持“科技领先，行业领先”的发展战略，以提高产品的科技含量和 竞争力、提升公司的自主创新能力为宗旨，巩固现有主导产品在技术、质量、成 本和规模上领先优势。加强应用基础研究、高新技术产品研发和科技成果产业化 工作。不断调整产品结构，提高产品的科技含量和附加值，依靠科技进步，增强 发展后劲。

公司将加大研发投入，并跟踪国际前沿研究方向，结合公司的发展方向及实 际情况，积极开展新产品、新工艺、新技术的研究开发；加强科研开发，不断提 升公司的创新能力，为行业关键、共性技术提供技术研究和技术服务，为公司的 创新发展、产品结构的调整、产品质量的提升提供强有力的技术支撑；进一步拓 展表面活性剂及油脂化学品在农药、塑料、橡胶、建材等工业领域的应用，力争 取得实质的进展和突破。

（二）坚持实施品牌战略，提升品牌形象

公司将继续坚持贯彻“产品的质量和用户的需求是企业永恒的追求”的质量 方针，努力向用户提供优质的产品和服务，不断赢得更多用户，让“赞宇”品牌 牢固树立在客户的心里；同时通过公司 CI 形象系统、企业信誉、经营理念、管理 水平、员工风貌、企业环境及广告、宣传等，树立良好企业形象。

此外，公司各生产基地及加工点将继续采取有效措施，确保生产装置连续正 常稳定运行，保质、保量完成公司生产计划。同时必须高度重视安全生产和环境 保护，争取安全生产、环保无重大事故。在完成产量的同时严把产品质量关，把 稳定和提高产品质量作为一项重要工作来抓，使公司产品质量及稳定性都有明显 的提高，进一步提升“赞宇”的品牌形象。

（三）积极开拓国内外市场，全面完成公司经营目标

公司市场营销部将及时了解和把握市场的信息和趋势，制定行之有效的营销

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策略和价格策略，强化内部管理，多渠道地加大宣传、推广和促销力度。在保持 稳定现有客户和市场的基础上，积极开拓和培育新领域、新市场、新客户，特别 是资信好、有潜力的中、大型终端客户，要继续作为工作重点抓紧抓好，提前启 动华北区域中、大型终端客户的沟通联系、送样试验和审核认证工作，加大华南 市场的拓展力度，确保公司主导产品的市场份额和地位得到进一步的稳固和提升。 公司国际贸易部将重点开发新客户，尤其是开发稳定的中大型直接用户，此外， 公司新品拓展部将加大油脂化工新产品的销售力度，全力完成油脂化工新产品的 销售目标，为公司产品结构的调整打好坚实的基础。

（四）加快公司业务整合进度

随着公司表面活性剂、油脂化工及检测三大业务规模的不断扩大，并购重组 及业务整合方面的管理难度也将加大。公司 2015 年度非公开发行完成后，公司将 进一步梳理自身和杜库达（印尼）有限公司、南通凯塔化工科技有限公司的业务， 进行有效地组织结构调整，进一步提升管理标准及理念、完善管理流程和内部控 制制度，尽快实现协同效应，产生规模效益，维护投资者利益。

四、风险提示

公司在执行上述应对措施的同时仍主要面临以下风险，提请投资者注意。 （一）原材料价格波动风险

公司规模化生产表面活性剂及油脂化工产品，主要原材料为棕榈油等天然油 脂、脂肪醇、AEO、烷基苯、烯烃等，从材料采购到产品交付有一定的生产加工 周期。受近年来大宗材料价格巨幅波动且持续下跌影响，公司库存原材料及产品 存在跌价贬值的损失风险。

（二）汇率波动损失风险

公司境外采购原材料及产品出口销售，主要以美元作为结算货币。人民币国 际化及央行对人民币汇率市场化改革，加大了汇率波动幅度，相应增加了公司汇 兑损失的风险。

（三）安全环保风险

公司虽然以天然油脂为主要生产原料，但在生产过程中，也存在易燃、易爆、

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废气、废水、废渣等安全环保问题，公司一直以来将安全环保放在企业生产经营 的首位，制订了全面的操作管理规程制度并严格执行，但仍存在设备老化或处理 不当导致的损失风险。加之国家也不断出台新的安全、环保政策，公司安全环保 方面的成本费用投入将持续增加，短期内也将影响公司的经营业绩。

（四）业务整合及管理风险

2015 年度非公开发行募集资金投资项目实施完成后，杜库达（印尼）有限公 司、南通凯塔化工科技有限公司将成为公司控股子公司，将纳入公司的经营管理 体系。公司经营规模将得以迅速扩张，年产能也将迅速提高，但在市场开拓、境 内外统筹管理、资源整合等方面对公司也提出了更高的要求。在收购整合的过程 中，公司可能会面临因管理、财务、人事等方面出现不确定因素，而对公司未来 盈利能力和发展前景产生负面影响的风险。

（五）市场竞争风险

总体而言，国内表面活性剂行业是一个竞争较为充分的行业。但由于表面活 性剂产品对企业技术研发、产品生产、销售服务等方面专业化要求较高并且有不 断提高的趋势，部分优势企业在市场竞争中逐渐形成了各自的专业化特色，占据 了有利的竞争地位，整个市场目前处于完全竞争向垄断竞争过渡阶段。一方面， 众多中小企业参与市场竞争，但产品的同质化、低端化现象严重，主要通过低价 低质策略实现销售；另一方面，以德国科宁、法国罗地亚、南非沙索、日本花王 等为代表的国际表面活性剂行业巨头纷纷进驻中国市场，加剧了国内市场的竞争。

为应对现阶段的市场竞争状况，公司充分发挥自身在技术、生产工艺和成本 控制等方面的经验和优势，不断改进生产技术和工艺、提升产品品质，强化针对 下游企业的技术营销与服务能力。然而，若公司在市场开拓方面投入不足，则公 司将面临产品销售遇阻的风险。

五、业绩下滑对公司 2015 年度非公开发行的影响

公司 2015 年度非公开发行已经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证 监会”）发行审核委员会审核通过，目前尚未收到中国证监会关于公司非公开发 行 A 股股票申请的书面核准文件。

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截至目前，对照相关法规，公司不存在下列不得非公开发行股票的情形：

（1）本次发行申请文件有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏；

（2）上市公司的权益被控股股东或实际控制人严重损害且尚未消除；

（3）上市公司及其附属公司违规对外提供担保且尚未解除；

（4）现任董事、高级管理人员最近三十六个月内受到过中国证监会的行政处 罚，或者最近十二个月内受到过证券交易所公开谴责；

（5）上市公司或其现任董事、高级管理人员因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦 查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查；

（6）最近一年及一期财务报表被注册会计师出具保留意见、否定意见或无法 表示意见的审计报告。保留意见、否定意见或无法表示意见所涉及事项的重大影 响已经消除或者本次发行涉及重大重组的除外；

（7）严重损害投资者合法权益和社会公共利益的其他情形。

截至目前，公司 2015 年度非公开发行仍符合《公司法》、《证券法》、《上 市公司证券发行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》等法律法规 规定的上市公司非公开发行股票的条件，公司 2015 年度业绩下滑的情况，对公司 2015 年度非公开发行不构成实质性障碍。

特此公告！

浙江赞宇科技股份有限公司

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二〇一六年五月十七日

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