Zalando SE — AGM Information 2015

May 29, 2015

HAUPTVERSAMMLUNG ZALANDO SE

1. Juni 2015 Tempodrom, Berlin

Zalando Unternehmensvideo

D a v i d S c h n e i d e r M a r k e n , M o d e & S o r t i m e n t , B r a n d M a r k e t i n g

R o b e r t G e n t z T e c h n o l o g y , S t r a t e g i e & B u s i n e s s D e v e l o p m e n t

R u b i n R i t t e r C o m m e r c i a l B u s i n e s s , O p e r a t i o n s & F i n a n c e

WILLKOMMEN ZUR HAUPTVERSAMMLUNG 2015

E s b e g r ü ß e n S i e d i e V o r s t a n d s m i t g l i e d e r

Geschäftsentwicklung 2014 Stark positioniert für die Zukunft

Spirit in Fashion – Zalando, der Experte für Online-Fashion

P r o d u k t v i e l f a l t : > 1 5 0 . 0 0 0 A r t i k e l v o n > 1 . 5 0 0 M a r k e n

P o r t a l z u e u r o p ä i s c h e n M o d e m ä r k t e n : P a r t n e r s c h a f t e n m i t T o p s h o p & G a p

F a s h i o n = A r t & S c i e n c e : K o m b i n a t i o n v o n F a s h i o n s c o u t s

m i t S m a r t D a t a

Excellence in Operations – Das logistische Rückgrat

L o g i s t i k a l s K e r n k o m p e t e n z :

1 0 0 % u n t e r n e h m e n s i n t e r n , R a m p - u p v o n E r f u r t & M ö n c h e n g l a d b a c h

M e h r S e r v i c e : K o n t i n u i e r l i c h e V e r b e s s e r u n g , z . B . E x p r e s s L i e f e r u n g

E u r o p a w e i t l o k a l : S o r t i m e n t , Z a h l u n g s a r t , W ä h r u n g , K u n d e n s e r v i c e

Mastermind in Technology – Technology treibt Innovation

D i g i t a l F a s h i o n : T e c h n o l o g y - P l a t t f o r m : S e l b s t e n t w i c k e l t , s k a l i e r b a r

D e r K u n d e w i r d m o b i l :

1 3 0 M i o . m o n a t l i c h e S i t e - V i s i t s * > 5 0 % d e r V i s i t s v o n m o b i l e n E n d g e r ä t e n * > 8 , 5 M i o . A p p D o w n l o a d s *

I n n o v a t i o n d u r c h T e c h n o l o g y :

~ 7 0 0 M i t a r b e i t e r ~ 7 5 % m i t F o k u s a u f I n n o v a t i o n

Ein attraktiver Arbeitgeber für 8.300 Mitarbeiter*

~ 8 . 3 0 0 M i t a r b e i t e r*: L o g i s t i k : ~ 4 . 5 0 0 *

T e c h n o l o g y : ~ 700 *

Di v e r s i t ä t a l s E r f o l g s f a k t o r : > 1 0 0 N a t i o n a l i t ä t e n > 5 0 % F r a u e n

M i t a r b e i t e r m e i n u n g z ä h l t :

I n t e r n a t i o n a l E m p l o y e e B o a r d s e i t S e p t e m b e r 2 0 1 4

* Stand 31.03.2015 8

U n s e r e Z i e l e A n f a n g 2 0 1 4

M a r k t a n t e i l e g e w i n n e n U m s a t z & W a c h s t u m

G e w i n n s c h w e l l e e r r e i c h e n E B I T * & M a r g e *

K a p i t a l e f f i z i e n t e i n s e t z e n F r e e C a s h F l o w * *

2014 – Ein erfolgreiches Finanzjahr

• * Exklusive anteilsbasierter Vergütung
• ** Exklusive Zahlungsmittel, die einer Verfügungsbeschränkung unterliegen

R e s u l t a t e 2 0 1 4

* Exklusive anteilsbasierter Vergütung

	Umsatz & Wachstum	EBIT & Marge
DACH	1 . 2 3 4 Mio. € ( + 1 7 % )	83 Mio. € ( 6 , 7 % )
Ü b r i g e s E u r o p a	863 Mio. € ( + 3 7 % )	- 12 Mio. € ( - 1 , 3 % )
S o n s t i g e s * *	117 Mio. € ( + 5 5 % )	11 Mio. € ( 9 , 0 % )

** Beinhaltet zum Großteil das Geschäft aus Zalando Lounge und den beiden Outlets in Berlin und Frankfurt

Starke Performance in allen Segmenten

Börsengang – Erfolgreiche Erstnotiz

B ö r s e n g a n g a m 1 . O k t 2 0 1 4

A u s g a b e p r e i s : 2 1 , 5 0 € ; 5 2 6 M i o . € E m i s s i o n s v o l u m e n

S o l i d e Ku r s e n t w i c k l u n g

Z a l a n d o - A k t i e w e s e n t l i c h b e s s e r a l s D A X u n d S D A X

A u f n a h m e i n d e n S D A X

K n a p p d r e i M o n a t e n a c h B ö r s e n g a n g ( 2 2 . D e z . 2 0 1 4 )

Ausblick 2015 Profitables Wachstum mit Zukunftsinvestitionen

K l a r e r M a r k t f ü h r e r m i t s t a r k e n W a c h s t u m s m ö g l i c h k e i t e n

S k a l i e r b a r e O p e r a t i o n s u n d Te c h n o l o g y I n f r a s t r u k t u r

P r o f i t a b e l und g u t e K a p i t a l a u s s t a t t u n g

E t a b l i e r t e s Z a l a n d o -T e a m

Wir sind in der besten Position weiter zu wachsen

Initiativen im Markenbereich

S p e z i a l k a t e g o r i e n a u s b a u e n :

D a m e n -S p o r t , U n t e r w ä s c h e , Ü b e r g r ö ß e n

A t t r a k t i v e P r e i s p u n k t e b i e t e n :

F a s t F a s h i o n , P o s i t i o n i e r u n g E i g e n m a r k e n

M a r k e n b e z i e h u n g e n s t ä r k e n :

G e m e i n s a m e s M a r k e t i n g , "S h o p i m S h o p " e t c .

Kontinuierliche Verbesserung des Kundenerlebnisses

O n s i t e E r l e b n i s :

P e r s o n a l i s i e r t e r F e e d , "C u r a t e d Sh o p p i n g " e t c .

M o b i l e F i r s t P r i n z i p :

Fo k u s a u f D e s i g n & I n h a l t f ü r m o b i l e E n d g e r ä t e

K o m f o r t a b e l e i n k a u f e n :

Sc h n e l l e L i e f e r u n g , e i n f a c h e r e R e t o u r e e t c .

Finanzkennzahlen Q1 2015

• * Exklusive anteilsbasierter Vergütung
• ** Exklusive Zahlungsmittel, die einer Verfügungsbeschränkung unterliegen und Investitionen in Termingelder

U m s a t z & W a c h s t u m E B I T * & M a r g e * F r e e C a s h F l o w * *

U n s e r e Z i e l e A n f a n g 2 0 1 5

U m s a t z w a c h s t u m 2 0 - 2 5 %

U p d a t e p e r Q 1 2 0 1 5

F o k u s a u f o p e r a t i v e r K a p i t a l e f f i z i e n z

• * Exklusive anteilsbasierter Vergütung
• ** Entspricht Marge inklusive anteilsbasierter Vergütung von 2,8%

W a c h s t u m a m o b e r e n E n d e

u n d l e i c h t d a r ü b e r f a l l s p o s i t i v e s M o m e n t u m a n h ä l t

up E B I T - M a r g e * ~ 3 , 4 % * * ( ~ 2 0 1 4 L e v e l )

E B I T - M a r g e * ~4 , 5 %

a n g e p a s s t a n s t a r k e s Q 1 - E r g e b n i s

Langfristige Strategie Zalando als Fashion-Plattform

" I c h h a b e d i e s e n c o o l e n Sneaker auf d e m I n s t a g r a m P r o f i l v o n P h a r r e l l g esehen ."

K U N D E

Unsere Vision – Wir verbinden Kunden mit Mode

@ p h a r r e l l , 5 M i o . A b o n n e n t e n 19

Unsere Vision – Wir verbinden Kunden mit Mode

" L a s s u n s s c h a u e n , w e l c h e r S n e a k e r e s i s t ."

Z A L A N D O

" I c h h a b e d i e s e n c o o l e n Sneaker auf d e m I n s t a g r a m P r o f i l v o n P h a r r e l l g esehen ."

K U N D E

@ p h a r r e l l , 5 M i o . A b o n n e n t e n 20

Unsere Vision - Wir verbinden Kunden mit Mode

"Das ist der SUPERCOLOR SUPERSTAR Sneaker von Adidas für 100 Euro."

ZALANDO

@ pharrell, 5 Mio. Abonnenten

" D a s i s t d e r SU PER C O L O R S U P E R S T A R S n e a k e r von A d i d a s f ü r 1 0 0 E u r o . "

" E i n w i r k l i c h c o o l e r S n e a k e r. G i b t e s d e n a u c h i n a n d e r e n F a r b e n ? "

K U N D E

Unsere Vision – Wir verbinden Kunden mit Mode

@ p h a r r e l l , 5 M i o . A b o n n e n t e n 22

Unsere Vision - Wir verbinden Kunden mit Mode

"Diesen Klassiker gibt es in allen möglichen Farben. Hier hast du eine Auswahl."

ZALANDO

" D i e s e n Kl a s s i k e r g i b t e s i n a l l e n m ö g l i c h e n F a r b e n . H i e r h a s t d u e i n e A u s w a h l . "

"W o w , m i r g e f ä l l t d e r g r ü n e . W i e k a n n i c h d i e s e n i n 3 5 M i n u t e n b e k o m m e n ? "

K U N D E

Unsere Vision - Wir verbinden Kunden mit Mode

"Den Sneaker gibt es im Adidas Originals Laden in der Münzstraße, Berlin."

ZALANDO

" D e n Sn e a k e r g i b t e s i m A d i d a s O r i g i n a l s L a d e n i n d e r M ü n z s t r a ß e , B e r l i n . "

" K l a s s e , a b e r i c h h a b e k e i n e Z e i t . K ö n n t i h r i h n m i r l i e f e r n ? "

K U N D E

" A b s o l u t , w i r k ö n n e n d i r e i n e n Fa h r r a d k u r i e r s c h i c k e n . I n 3 5 M i n u t e n k a n n e r b e i d i r s e i n . "

" A b s o l u t , w i r k ö n n e n d i r e i n e n Fa h r r a d k u r i e r s c h i c k e n . I n 3 5 M i n u t e n k a n n e r b e i d i r s e i n . "

"P e r f e k t ! I c h f r e u e m i c h a u f d i e L i e f e r u n g ! D a n k e ."

K U N D E

Rechtliche Hinweise

Diese Materialen stellen kein Angebot zum Verkauf und keine Aufforderung zur Abgabe eines Angebots zum Kauf von Wertpapieren der Za lando SE (zusammen mit ihren Tochtergesellschaften, die "Gesellschaft") dar.

Diese Präsentation enthält zukunftsgerichtete Aussagen. Zukunftsgerichtete Aussagen sind Aussagen, die sich nicht auf historische Fakten beziehen; sie beinhalten unter anderem Aussagen zu den Überzeugungen und Erwartungen der Gesellschaft und den diesen zugrunde liegenden Annahmen. Dies e Aussagen basieren auf Plänen, Schätzungen, Hochrechnungen und Zielen, soweit sie dem Management der Gesellschaft zum jeweiligen Zeitpunkt zur Verfü gung stehen. Zukunftsgerichtete Aussagen haben daher nur für den Zeitpunkt Gültigkeit, an dem sie getroffen werden.

Die Gesellschaft übernimmt keine Verpflichtung, diese Aussagen bei Vorliegen neuer Informationen oder aufgrund zukünftiger Er eignisse zu aktualisieren, soweit keine gesetzliche Veröffentlichungspflicht besteht.

Zukunftsgerichtete Aussagen unterliegen zwangsläufig Risiken und Ungewissheiten. Eine Vielzahl von Faktoren kann daher dazu führen, dass die tat sächlichen Ergebnisse deutlich von den in den zukunftsgerichteten Aussagen enthaltenen Angaben abweichen. Zu diesen Faktoren zählen unter anderem die Entwicklung der allgemeinen wirtschaftlichen Lage und der Wettbewerbssituation, vor allem in den Kerngeschäftsfeldern der Gesellschaft, Entwi cklungen der Finanzmärkte (insbesondere Marktvolatilität, Liquidität und Kreditereignisse), Änderungen des Zinsniveaus, Wechselkurse, einschließlich de s Euro/US Dollar-Wechselkurses, Gesetzes- und sonstigen Rechtsänderungen, Akquisitionen, einschließlich anschließender Integrationsmaßnahmen sowie Änderungen de r Geschäftsstrategie. Außerdem enthält diese Präsentation finanzielle und andere Informationen, die aus öffentlich verfügbaren Informationen stamme n, die von anderen Personen als der Gesellschaft veröffentlicht wurden ("externe Informationen"). Externe Informationen beziehen sich insbesondere auf branch enbezogene Informationen, die Branchenberichten entnommen wurden oder darauf beruhen, die von Dritten veröffentlicht wurden, sowie auf Marktforschungsberic hte und kommerzielle Veröffentlichungen. Kommerzielle Veröffentlichungen beinhalten allgemein die Aussage, dass die darin enthaltenen Informatione n aus für verlässlich gehaltenen Quellen stammen, dass die Richtigkeit und Vollständigkeit dieser Informationen aber nicht garantiert wird und dass die darin enthaltenen Berechnungen auf einer Reihe von Annahmen basieren. Die Gesellschaft hat die externen Informationen nicht selbst überprüft. Aus diesem Grund kann di e Gesellschaft keine Verantwortung für die Richtigkeit von externen Informationen übernehmen, die sie öffentlichen Quellen entnommen oder daraus a bgeleitet hat.

HAUPTVERSAMMLUNG ZALANDO SE

1. Juni 2015 Tempodrom, Berlin