YLZ Information Technology CO.,Ltd — Interim / Quarterly Report 2021

Sep 14, 2021

证券代码：300096

证券简称：易联众

公告编号：2021-103

易联众信息技术股份有限公司

关于对深圳证券交易所半年报问询函的回复公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

易联众信息技术股份有限公司（以下简称“公司”或“易联众”）董事会于 2021 年9 月7 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对易联众 信息技术股份有限公司的半年报问询函》（创业板半年报问询函【2021】第22 号），收到半年报问询函后公司董事会立即安排相关部门对所提问题进行核查， 现将对年报问询函的回复公告如下：

问题一、报告期内你公司实现营业收入 2.56 亿元，同比减少 19.57% ，其 中定制软件及 IC 产品营业收入 1.16 亿元，同比减少 32.08% ；保险经纪产品营 业收入 0.37 亿元，同比减少 27.08% ，毛利率仅为 2.80% ；实现归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益后的净利润（以下简称“扣非经利润”） -9,402.61 万元； 非流动资产处置损益为 1,181.57 万元，计入当期损益的政府补助为 1,003.42 万元。 请你公司补充说明以下情况：

（1）结合行业态势、市场需求变化、产品销量、产品价格趋势等因素分析 你公司定制软件及IC 产品营业收入下降的原因。

（2）2020 年上半年，保险经纪产品营业收入0.50 亿元，同比增长1,028.52%， 毛利率为2.38%。结合报告期内及去年同期各销售渠道的营业收入、营业成本、 主要客户等变化情况，说明保险经纪产品营业收入大幅波动且毛利率较低的原因 及合理性。

（3）非流动资产处置的具体内容、处置原因、处置资产原值及净值、处置 价格、价格依据及公允性、处置方式。

（4）相关政府补助是否已实际收到、计入当期损益的具体依据、会计处理 是否符合《企业会计准则》的有关规定。

1

回复：

（一）结合行业态势、市场需求变化、产品销量、产品价格趋势等因素分 析你公司定制软件及 IC 产品营业收入下降的原因。

党和政府始终“坚持以人民为中心的发展思想，不断保障和改善民生、增进 人民福祉”，不断推出鼓励民生事业健康、快速发展的政策措施。伴随着国家出 台《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》、 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》等一系列政策支持，软件 和信息技术服务业行业产业规模持续扩大，部分细分领域呈现高速增长态势。根 据工信部公布的统计数据，自2011 年以来我国软件与信息技术服务业收入规模 处于快速增长阶段，截至2021 年6 月底，我国累计完成软件业务收入44,198 亿元，同比增长23.2%，增速高于去年同期。这为公司业务所涉行业发展提供了 广阔的前景和空间。

公司始终围绕民生核心领域，以创新为引领，以市场为导向，以大数据 为驱动，重点围绕“医疗保障、卫生健康、人力资源和社会保障”等民生领 域，提供全方位的整体解决方案和产品与技术服务体系，助力党和政府“不 断满足人民群众对美好生活的向往”的奋斗目标，推动民生信息化迈向数字 科技新时代。

报告期内公司新签合同金额44,662.57 万元，较上年同期增长25.03%， 报告期末合同存量75,061.00 万元，较上年同期末增长17.27%；其中，报告 期内定制软件及IC 新签合同金额35,991.31 万元，较上年同期增长41.53%， 报告期末定制软件及IC 合同存量51,142.10 万元，较上年同期末增长30.34%。 从公司定制软件及IC 卡的新签合同金额同比增长率和报告期末合同存量增长 率看，公司定制软件及IC 的市场需求呈增长趋势。

定制软件项目是依据客户特定需求在本公司原有软件平台基础上进行开 发实施或根据客户要求定制的软件设计和开发项目，定制软件产品的销售定 价与客户定制需求相关，因开发和实施的难易程度及实施范围的不同存在较 大差异。本报告期IC 卡的售价无较大波动；本报告期定制软件及IC 卡的毛 利率为53.88%，较上年同期增加1.64%，定制软件及IC 卡的销售毛利率波动 不大。

2

自2019 年公司中标国家医保局信息化平台建设项目中的五个核心子系统 以来，公司全力支持国家医疗保障信息平台建设相关工作，积极拓展地方医 保市场，截至本报告期末，公司已累计承建国家医保局信息化平台建设项目 中的五个核心子系统和17 个省/自治区/直辖市医疗保障信息平台建设项目的 部分系统，合同金额12,343.00 万元。因医保项目建设周期较长且政府验收 程序耗时较长，截至报告期末，仅国家医保局信息化平台建设项目中的五个 核心子系统于2020 年确认收入368.00 万元，目前17 个省/自治区/直辖市的 医疗保障信息平台建设项目（合同金额合计11,975.00 万元）尚未上线验收 确认收入，预计于本年末和明年陆续上线验收。

同时，由于公司软件项目工期大部分为6-12 个月，上半年受到全国疫情 多点散发的影响，2021 年公司存量项目及新签合同大部分推进速度较慢，同 时由于公司的下游客户主要由政府机构、银行、医院等社会服务单位构成， 该等客户多在下半年尤其是第四季度进行上线验收及结算，而公司只有在客 户上线验收后方能确认收入，因此相关项目在半年度报表中未形成收入。

（二）2020 年上半年，保险经纪产品营业收入0.50 亿元，同比增长 1,028.52%，毛利率为2.38%。结合报告期内及去年同期各销售渠道的营业收入、 营业成本、主要客户等变化情况，说明保险经纪产品营业收入大幅波动且毛利 率较低的原因及合理性。

1．2020 年上半年及上年同期保险经纪业务各销售渠道的营业收入、营业成 本情况：

单位：万元

	2020 年1-6 月			2019 年1-6 月				增减变动
渠道
	收入	成本	毛利	收入	成本	毛利	收入	成本	毛利
渠道1	2,421.92	2,373.90	1.98%	222.60	212.51	4.53%	988.02%	1017.08%	-2.55%
渠道2	1,640.79	1,594.05	2.85%	133.56	125.65	5.92%	1128.51%	1168.64%	-3.07%
渠道3	651.00	637.62	2.06%	53.42	50.18	6.08%	1118.56%	1170.77%	-4.02%

2．2021 年上半年及上年同期保险经纪业务各销售渠道的营业收入、营业成 本情况：

3

单位：万元

	2021 年1-6 月	2021 年1-6 月		2020 年1-6 月	2020 年1-6 月			增减变动
渠道
	收入	成本	毛利	收入	成本	毛利	收入	成本	毛利
渠道1	1,744.20	1,702.12	2.41%	2,421.92	2,373.90	1.98%	-27.98%	-28.30%	0.43%
渠道2	1,234.91	1,196.47	3.11%	1,640.79	1,594.05	2.85%	-24.74%	-24.94%	0.26%
渠道3	398.30	386.36	3.00%	651.00	637.62	2.06%	-38.82%	-39.41%	0.94%

3．报告期内及去年同期前五大客户收入情况：

序号	客户名称	收入（万元）	占比
1	客户一	403.02	11.00%
2	客户二	320.99	8.76%
3	客户三	294.41	8.04%
4	客户四	288.28	7.87%
5	客户五	287.71	7.85%
2021 年1-6 月 合计		1,594.41	43.52%

续：

序号	客户名称	收入 （万元）	占比
1	客户一	1,622.66	32.30%
2	客户三	1,181.42	23.51%
3	客户六	561.91	11.18%
4	客户七	556.62	11.08%
5	客户八	443.98	8.84%
2020 年1-6 月 合计		4,366.59	86.91%

公司以数字化重塑民生健康新生态，持续专注于“医疗保障、健康医疗、民 生服务”等领域主营业务，以医保业务为核心，驱动“健康医疗、民生政务”等 延伸业务的生态构建，致力于成为以数据链为基础的技术与服务企业。2016 年 下半年开始公司通过全资子公司易康吉保险经纪有限责任公司（以下简称“易康 吉”）开展保险经纪业务，易康吉紧密围绕公司战略，从专业保险服务出发，致 力于为更广泛的用户提供更便捷、更实惠的保险保障服务。

为了降低经营风险，易康吉设立后的前几年，处于市场调研、模式探索阶段，

4

故持续至2019 年上半年收入水平较低。经过前三年的摸索与努力，自2019 年末 开始，为拓展客户及销售渠道，易康吉以获取用户量为重要目标，先后与市场上 的部分汽车保险渠道、意外险渠道和团体保险渠道开展合作，同时加强用户运营， 开展大量线上线下互动和交流，大量获客。

2020 年上半年，易康吉将业务重心做了部分调整，基于汽车保险是刚需， 具有成交快、获客快、规模大的特点，在市场营销层面，以签约市场上大中型车 险渠道为主，使规模有了明显的增长，在加大车险营销规模过程中，易康吉与有 车险资源的第三方大型渠道合作为主，采取以降低毛利率换取市场规模的方式， 从而推动渠道合作，实现获客目标。故2020 年上半年度营业收入达到0.5 亿元， 同比增长1,028.52%，保险经纪业务总体毛利较低。

随着数字化时代的到来，保险行业出现了“客户行为加速线上化、产品形态 更具创新性、运营模式全面数字化”三个变化。通过对保险行业近几年的业务数 据分析及充分市场调研分析，2021 年，易康吉决定缩减并逐步终止传统保险经 纪业务，充分利用易联众多年积累的政府端资源优势、民生信息化能力和数字化 能力，积极向数字化、平台化业务转型，全面发展自有平台、数字化平台业务。 因而2021 年上半年度传统保险经纪业务各渠道收入及主要客户收入较上年同期 有所下滑，销售毛利基本持平。

（三）非流动资产处置的具体内容、处置原因、处置资产原值及净值、处 置价格、价格依据及公允性、处置方式。

报告期内，公司非流动资产处置主要系全资子公司易联众健康医疗控股有限 公司（以下简称“医控公司”）处置持有厦门易联众易方科技有限公司（以下简 称“易方科技”）52%股权。

上述股权转让将有利于优化公司资产结构及资源配置，降低企业经营风险， 提升公司质量及持续经营能力。

处置资产原值及净值、处置价格、处置方式信息如下：

5

单位：元

								处置价款与 处置投资对 应的合并财 务报表层面 享有该子公 司净资产份 额的差额
							处置投资对 应的合并财 务报表层面 享有该子公 司净资产份 额
					丧失控 制权时 点的确 定依据
						股权处 置对应 的原值
子公司 名称	股权处 置价款	股权处 置比例	股权处 置方式	丧失控制 权的时点
厦门易 联众易 方科技 有限公 司
	12,490, 000.00			2021 年5 月26 日	工商变 更日	6,500, 000.00	2,900,858. 66	9,589,141. 34
		52.00%	转让

公司充分考虑了易方科技持续亏损、未来业务发展仍需持续的、大量的投入， 且受让方综合考虑了易方科技资产的历史、现状和未来以及其他需要考虑的因素， 受让方愿意持续经营易方科技，本着公平、公正为原则，以易方科技截止2020 年11 月30 日经审计的净资产为基准，经双方共同友好协商一致，确定每股估值 1.92 元，最终双方确认本次转让定价为人民币1,249 万元。

（四）相关政府补助是否已实际收到、计入当期损益的具体依据、会计处 理是否符合《企业会计准则》的有关规定。

2021 上半年度公司银行账户已实际收到政府补助1,462.13 万元，计入当期 损益。其中软件产品增值税即征即退金额458.70 万元，计入当期经常性损益； 计入当期非经常性损益的金额为1,003.44 万元，主要为研发费用补助、创新能 力建设补助奖励等。

2021 年上半年计入当期非经常性损益的政府补助如下：

单位：万元

						是 否 收 到 款 项
					与资 产相 关/与 收益 相关
序 号		计入损益 金额
	政府补助项目		补助目的	补助内容、标准			取得时间
1	创新能力建设 补助奖励费	300.00	提高支柱产业 及优势产品技 术创新能力	根据《山西省企业技术中心管理办法》(省政府 令第219 号)、《关于认定山西省第二十四批省 级企业技术中心的通知》（晋工信创新字〔2020〕	与收 益相 关	是	2021 年4 月

6

				239 号）
2	企业研发费用 补助	242.40	支持企业加大 研发投入，缓解 企业资金压力	主要政策：《厦门市科学技术局关于全力支持科 技企业抗疫情稳发展若干措施的通知》（厦科 〔2020〕7 号）；《厦门市科学技术局关于2020 年企业研发费用补助相关事项的通知》；《关于 印发太原市科技创新推动转型升级若干意见实 施细则（试行）的通知》（并政办发〔2018〕21 号文件）；《关于开展企业研发经费投入2018 年度补助和2019 年度预补助申报工作的通知》 （闽科资函〔2019〕13 号）	与收 益相 关	是	2021 年 3 月、4 月
3	企业扶持政策 款	110.25	实施创新驱动 战略，支持中小 企业提高自主 创新能力	《思明区鼓励高成长型企业发展暂行办法》（厦 思政〔2019〕67 号）及相关配套政策	与收 益相 关	是	2021 年5 月
4	“创业之星”补 助	90.00	深入实施人才 强省战略，深化 人才发展体制 机制改革	《福建省“创业之星”“创新之星”人才遴选和 支持办法（试行）》（闽委人才〔2020〕2 号）	与收 益相 关	是	2021 年2 月
5	人工智能专项 补助	49.52	全面推动人工 智能产业发展	《关于印发推动新一代人工智能产业发展若干 措施的通知》（厦府办〔2018〕233 号）	与收 益相 关	是	2021 年2 月
6	以工代训补贴、 疫情期间企业 岗前技能培训 补贴、一企一策 补贴	41.77	促进本市居民 就业和企业用 工服务工作	《关于支持重点企业开展“一企一策”职工职业 技能培训的意见》（厦人社〔2017〕9 号）	与收 益相 关	是	2021 年2 月 至6 月
7	扶持资金	30.00	推进创新驱动 发展战略，营造 良好创新生态 环境，激发企业 创新活力，促进 企业高质量创 新发展，	《厦门火炬高新区进一步支持企业科技创新若 干措施》（厦高管规〔2020〕4 号）	与收 益相 关	是	2021 年3 月
8	2020 年第二批 国家级高企补 贴	30.00	鼓励与扶持企 业科技创新	《厦门市加快创新驱动发展的若干措施》（厦府 〔2019〕144 号） 《思明区鼓励科技创新发展办法》（厦思政 〔2018〕108 号）	与收 益相 关	是	2021 年2 月
9	2020 年度专精 特新企业奖	20.00	鼓励与扶持企 业科技创新	《山西省小企业发展促进局关于评选专精特新 “小巨人”企业的通知》（晋企发〔2020〕18 号	与收 益相 关	是	2021 年5 月

7

10	首次获得国家 高新技术企业	20.00	鼓励与扶持企 业科技创新	《厦门市加快创新驱动发展的若干措施》（厦府 〔2019〕144 号） 《思明区鼓励科技创新发展办法》（厦思政 〔2018〕108 号）	与收 益相 关	是	2021 年2 月
11	社保补贴、社保 补差、招工招才 奖励、就业补助 资金、毕业生补 贴	14.61	促进本市居民 就业和企业用 工服务工作	政策依据一：《关于进一步做好促进本市居民就 业和企业用工服务工作的若干意见》 政策依据二：《厦门市人力资源和社会保障局厦 门市财政局关于调整和规范》 政策依据三：《关于加强企业人力资源服务支持 实体经济发展的意见》 政策依据四：《关于印发进一步落实稳就业保就 业工作若干措施的通知》	与收 益相 关	是	2021 年2 月 至6 月
12	成长企业补助	10.00	促进创新创业	《科技部关于举办第九届中国创新创业大赛的 通知》（国科发火〔2020〕137 号） 《国务院关于推动创新创业高质量发展打造“双 创”升级版的意见》（国发〔2018〕32 号）	与收 益相 关	是	2021 年3 月
13	就业贡献奖	10.00	持续推动经济 持续稳定发展， 发挥优秀企业 的示范效应	《关于申报合肥高新区2020 年度企业表彰奖励 项目的通知》	与收 益相 关	是	2021 年5 月
14	天心区软件产 业发展专项资 金	10.00	支持软件产业 发展	《关于印发天心区大力支持软件产业发展十条 措施的通知》(天政办发〔2020〕2 号)	与收 益相 关	是	2021 年6 月
15	2020 第二批市 级高新技术企 业奖励	10.00	鼓励与扶持企 业科技创新	《加快创新驱动发展若干措施的通知》（厦府 〔2019〕144 号）	与收 益相 关	是	2021 年5 月
16	2020 年市级软 件产业发展专 项奖补资金-支 持上云补助（市 级）	4.72	支持软件产业 发展	《关于印发促进软件和信息技术服务业发展五 条措施的通知》（榕政综〔2018〕372 号）、《关 于印发加快数字经济发展七条措施的通知》（榕 政综〔2018〕140 号）和《关于加快物联网产业 发展的三条措施》	与收 益相 关	是	2021 年3 月
17	其他零星项目	10.17	/	/	与收 益相 关	是	2021 年1 月 至6 月
合计		1,003.44	/	/	/	/	/

根据《企业会计准则第16 号——政府补助》，与资产相关的政府补助，是指 企业取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助；与收益相关的政 府补助，是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。公司报告期内的收到政 府补助均为与收益相关的政府补助，用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失， 直接计入当期损益，符合《企业会计准则》的规定。

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问题二、半年报显示，报告期末你公司存货余额为 2.43 亿元，较期初增长 76.60% ，主要系本期未验收项目的合同履约成本及发出商品增加所致，其中合 同履约成本、发出商品余额分别为 1.08 亿元、 1.20 亿元。请你公司补充说明以 下情况：

（1）结合公司业务开展情况，在手订单、对应客户及合同进展情况等，量 化分析存货增长是否与本期项目进展、成本结转及结算进度相匹配，存货变动趋 势与营业收入变动趋势存在较大差异的原因及合理性。

（2）结合公司的业务特征和收入确认政策，说明你公司报告期末存在较大 金额的合同履约成本、发出商品的合理性，并向我部报备合同履约成本、发出商 品的明细情况，包括销售主体、合同签订时间、交易金额、产品发出时间、结算 安排、目前结转情况。

回复：

（一）结合公司业务开展情况，在手订单、对应客户及合同进展情况等， 量化分析存货增长是否与本期项目进展、成本结转及结算进度相匹配，存货变 动趋势与营业收入变动趋势存在较大差异的原因及合理性。

1.在手订单及存货增长合理性

单位：万元

项目	2021 年6 月30 日	2020 年12 月31 日	增长率
在手订单合计	75,061.00	64,390.17	16.57%
存货账面价值	24,308.38	13,764.67	76.60%

报告期末存货账面价值较年初增幅较大主要系报告期末在手订单较年初增 长16.57%，在手订单的实施会导致存货增加；本报告期末在手订单增幅低于存 货增幅的原因系2020 年年底取得的订单大部分尚未开始实施或完工进度很低， 在2021 年上半年才大批量备料和实施，因此报告期末的存货增幅高于在手订单 增幅。

2.存货增长与项目进展、成本结转及结算进度情况：

本报告期合同履约成本新增的前十大项目占报告期合同履约成本新增金额 的90.10%，明细如下：

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单位：万元

									2021 年上半 年新增 存货占 （报告 期末较 期初增 加额） 的比例
						其中： 2021 年上 半年新增 存货	截至报告 期末销售 合同回款 金额
序 号		项目名 称	销售合同签 约时间	销售合同金 额（含税）	报告期末 存货余额			报告期末项 目进度
	客户名称
1	客户九	项目1	2020 年12 月	3,500.00	1,863.72	1,863.72	1,400.00	项目实施中	32.56%
2	客户十	项目2	2021 年2 月	2,000.00	1,331.86	1,331.86	1,000.00	项目实施中	23.27%
3	客户十一	项目3	2020 年12 月	2,700.00	784.91	784.91	2,700.00	项目实施中	13.71%
4	客户十二	项目4	2021 年5 月	1,000.00	489.38	489.38	1,000.00	项目实施中	8.55%
5	客户十三	项目5	2020 年2 月	框架合同	304.52	304.52		项目推进中	5.32%
6	客户十四	项目6	2021 年2 月	625.00	93.10	93.10	187.50	项目尚未完 工验收	1.63%
7	客户十五	项目7	2020 年5 月	1,498.60	184.30	86.48	449.58	项目尚未完 工验收	1.51%
8	客户十六	项目8	2021 年4 月	615.50	82.84	82.84	246.20	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间	1.45%
9	客户十七	项目9	2020 年12 月	412.00	105.15	67.56	123.60	项目尚未完 工验收	1.18%
10	客户十八	项目 10	2021 年4 月	1,680.00	55.66	52.60		项目尚未完 工验收	0.92%
合计				14,031.10	5,295.44	5,156.97	7,106.88		90.10%

本报告期发出商品新增的前十大项目占报告期存货净额增长总额的39.25%，

明细如下：

单位：万元

									2021 年上半 年新增 存货占 （报告 期末较 期初增 加额） 的比例
						其中： 2021 年上 半年新增 存货	截至报告 期末销售 合同回款 金额
序 号		项目名 称	销售合同签 约时间	销售合同金 额（含税）	报告期末 存货余额			报告期末项 目进度
	客户名称

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1								IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间
		项目 11
	客户十九		合同签订中	1,000.00	550.11	550.11			11.32%
2		项目 12						按模块分批 验收
	客户二十		2019 年10 月	1,030.00	365.65	284.53	797.15		5.86%
3								IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间
	客户二十 一	项目 13
			2020 年2 月	2,225.60	386.32	270.51	662.07		5.57%
4								商品已经发 送至用户 处，但货物 验收需要一 定时间
	客户二十 二	项目 14
			合同签订中	300.00	180.42	180.42			3.71%
5								商品已经发 送至用户 处，但货物 需安装调试 后验收
	客户二十 三	项目 15
			2021 年1 月	385.00	120.11	120.11			2.47%
6								IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间
	客户二十 四	项目 16
			2018 年1 月	1,325.20	379.19	119.95	163.04		2.47%
7	客户二十 五	项目 17						项目尚未完 工验收
			2020 年12 月	488.20	115.26	115.26	488.20		2.37%
8								商品已经发 送至用户 处，但货物 验收需要一 定时间
	客户二十 六	项目 18
			2020 年12 月	249.00	108.32	108.32			2.23%
9								IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间
	客户二十 七	项目 19
			2021 年1 月	215.94	90.72	90.72			1.87%
10								IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一定 时间
	客户二十 八	项目 20
			2021 年1 月	330.61	67.14	67.14			1.38%

11

合计 7,549.55 2,363.24 1,907.07 2,110.46 39.25%

合同履约成本、发出商品报告期末账面价值较年初新增10,582.28 万元，上 述列示项目本报告期内合计新增7,064.04 万元，占比66.75%。由于公司的下游 客户主要由政府机构、银行、医院等社会服务单位构成，这些客户多在下半年尤 其是第四季度进行验收及结算，而公司只有在客户上线验收后确认收入结转成本， 在实施中尚未上线验收的项目对应发生的成本期末体现在存货。综上，期末存货 增长与本期项目进展、成本结转及结算进度相匹配。

3．存货变动趋势与营业收入变动趋势差异

单位：万元

项目	本报告期	上年同期	同比增长率
营业收入	25,597.87	31,824.30	-19.57%
项目	本报告期末	上年同期末	同比增长率
在手订单合计	75,061.00	64,004.48	17.27%
存货账面价值	24,308.38	18,964.73	28.18%

本报告期营业收入同比下降19.57%，本报告期末存货同比增长28.18%，存 货变动趋势与营业收入变动趋势不一致的原因主要系本报告期末在手订单同比 增幅17.27%，在手订单因尚未上线验收，尚未确认收入及结转成本，故导致收 入下降且存货增长。

（二）结合公司的业务特征和收入确认政策，说明你公司报告期末存在较 大金额的合同履约成本、发出商品的合理性，并向我部报备合同履约成本、发 出商品的明细情况，包括销售主体、合同签订时间、交易金额、产品发出时间、 结算安排、目前结转情况。

截至报告期末公司的合同履约成本、发出商品的账面价值构成明细如下：

单位：万元

存货明细	发出商品	合同履约成本	占比
IC 卡	4,787.21		21.00%
硬件设备	3,820.77		16.76%
外购软件及服务	3,368.27	6,257.10	42.23%
项目实施费及人工		4,559.79	20.01%

12

合计 11,976.25 10,816.89 100.00%

（1）公司收入确认政策及合理性

本公司收入确认的具体方法如下：①客户定制软件设计开发收入：本公司已 根据合同约定要求进行软件的开发实施，在项目实施完毕并经客户验收合格，取 得正式上线报告或初验报告后确认收入。②IC卡产品收入确认：在IC卡交付并取 得客户验收确认后，相关的收入已经实现或取得收款的证据，本公司确认IC卡销 售收入实现。③技术服务收入：本公司在提供技术服务期间内，在劳务提供后， 根据合同约定的服务期间分期确认收入。④系统集成及外购硬件销售收入：本公 司系统集成项目在系统安装调试完毕且项目经过客户验收后，相关的收入已经实 现或取得收款的证据，本公司确认系统集成收入实现；本公司外购硬件业务在商 品交付并经客户验收后，相关的收入已经实现或取得收款的证据，本公司确认外 购硬件销售收入实现。⑤自制硬件销售收入：在商品交付并经客户验收后，相关 的收入已经实现或取得收款的证据，本公司确认自制硬件销售收入实现。⑥让渡 资产使用权收入：本公司在与让渡资产使用权相关的经济利益能够流入和收入的 金额能够可靠的计量时确认让渡资产使用权收入。利息收入按货币资金的使用时 间和适用利率计算确定。使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间 和方法计算确定。本公司融资租赁收入确认方法：在租赁期间内，采用实际利率 法对未实现融资收益进行分配，将其确认为融资租赁收入。保险经纪收入指为客 户拟订投保或分保方案、办理投保手续、代办检验、索赔等业务的收入，本公司 在合同约定的劳务全部完成时确认经纪佣金收入。⑦咨询服务收入：本公司在咨 询服务提供后，相关的收入已经实现时确认咨询服务收入。

公司的项目建设周期一般为6-12 个月，且公司的下游客户主要由政府机构、 银行、医院等社会服务单位构成，该等客户多在下半年尤其是第四季度进行上线 验收及结算，而公司只有在客户上线验收后确认收入结转成本，截止报告期末大 部分项目还在实施中，不能相应的确认收入和结转成本，故正在实施的项目所发 生的采购成本、项目实施费、人工成本等合同履约成本与发出商品期末账面价值 较大。

（2）发出商品和合同履约成本对应销售合同情况

截至报告期末，发出商品和合同履约成本的账面价值合计22,793.14 万元，

13

存货对应的销售合同金额72,359.11 万元，已回款44,863.94 万元，销售合同回 款比例62.00%。

“发出商品和合同履约成本期末存货账面价值”前30 名项目的期末账面价 值为9,961.41 万元，占“发出商品和合同履约成本期末存货账面价值”的比例 为43.72%，前30 名项目对应的销售合同金额为27,332.77 万元，此部分销售合 同截止本年8 月末的回款金额为12,156.50 万元，销售合同回款比例为44.48%。 前30 名项目报告期末项目进展以及截至本回复日项目的进展情况如下：

单位：万元

				截至2021 年6 月30 日账面价 值
						销售合 同签约 时间		2021年6月 末项目进 展
序 号	项目名 称		存货 类别				销售合同金 额（含税）		截至8 月 回款金额
		客户名称			库龄					截至本回复日项目进展
1	项目1	客户九	合同 履约 成本	1,863.72	1 年以内	2020 年 12 月	3,500.00	项目实施 中	1,400.00	项目实施中
2	项目2	客户十	合同 履约 成本	1,331.86	1 年以内	2021 年 2 月	2,000.00	项目实施 中	1,000.00	项目实施中
3	项目3	客户十一	合同 履约 成本	784.91	1 年以内	2020 年 12 月	2,700.00	项目实施 中	2,700.00	项目实施中
4	项目11	客户十九	发出 商品	550.11	1 年以内	合同签 订中	1,000.00	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	-	客户用章流程较长，客户 正在走合同盖章流程，合 同流程结束后甲方执行 验收流程
5	项目4	客户十二	合同 履约 成本	489.38	1 年以内	2021 年 5 月	1,000.00	项目实施 中	1,000.00	项目实施中
6	项目21	客户二十九	发出 商品	452.13	1 年以内 206.21 万 元，1-2 年245.91 万元	2020 年 1 月	1,200.00	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	28.00	已到货签收10.85 万元
7	项目22	客户三十	发出 商品	391.57	1-2 年 391.57 万 元	2019 年 1 月	500.00	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	-	IC 卡已发送至用户处， 但货物验收需一定时间

14

8	项目13	客户二十一	发出 商品	386.32	1 年以内	2020 年 2 月	2,225.60	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	662.06	已到货签收23.00 万元
9	项目16	客户二十四	发出 商品	379.19	1 年以内 291.67 万 元，1-2 年87.52 万元	2018 年 1 月	1,325.20	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	163.04	已到货签收215.00 万元
10	项目12	客户二十	发出 商品	365.65	1 年以内 284.53 万 元，1-2 年112.7 万元	2019 年 10 月	1,030.00	按模块分 批验收	797.15	项目推进中
11	项目5	客户十三	合同 履约 成本	304.52	1 年以内	2020 年 2 月	框架协议	项目推进 中	-	项目推进中
12	项目23	客户三十一	发出 商品	269.69	1 年以内 291.67 万 元，1-2 年87.52 万元	2020 年 8 月	386.80	项目尚未 完工验收	309.44	预计2021 年9 月实现验 收
13	项目17	客户二十五	发出 商品	248.15	1 年以内	2020 年 12 月	488.20	项目尚未 完工验收	244.10	项目尚未完工验收
14	项目7	客户十五	合同 履约 成本	184.30	1 年以内	2020 年 5 月	1,498.60	项目尚未 完工验收	449.58	项目尚未完工验收
15	项目14	客户二十二	发出 商品	180.42	1 年以内	合同签 订中	300.00	商品已经 发送至用 户处，但货 物验收需 要一定时 间	-	客户合同审批流程较长， 客户正在申请合同盖章 流程
16	项目34	客户十六	发出 商品	173.68	1 年以内	2018 年 1 月	852.95	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	194.10	已到货签收90.37 万元
17	项目24	客户三十二	合同 履约 成本	144.08	1-2 年 96.75 万 元；2-3 年45.12 万元，3	2018 年 10 月	1,264.35	项目尚未 完工验收	566.27	项目尚未完工验收

15

					年以上 2.23 万元
18	项目25	客户三十三	发出 商品	137.58	1 年以内 22.00 万 元，1-2 年115.58 万元	2020 年 12 月	265.00	商品已经 发送至用 户处，但货 物验收需 要一定时 间	2.65	商品已经发送至用户处， 但货物验收需要一定时 间
19	项目26	客户三十四	合同 履约 成本	126.86	1 年以内	2020 年 8 月	148.97	项目尚未 完工验收	89.38	项目尚未完工验收
20	项目27	客户三十五	发出 商品	124.18	1 年以内	2020 年 5 月	951.24	IC 卡已发 送至用户 处，但货物 验收需一 定时间	671.01	已到货签收116.00 万元
21	项目15	客户二十三	发出 商品	120.11	1 年以内	2021 年 1 月	385.00	商品已经 发送至用 户处，但货 物需安装 调试后验 收	-	商品已经发送至用户处， 但货物需安装调试后验 收
22	项目28	客户三十六	发出 商品	118.13	1 年以内	2019 年 4 月	475.60	硬件已发 出，软件部 分尚未完 工验收	372.02	预计年底验收结算
23	项目29	客户三十七	发出 商品	116.70	1 年以内 82.18 万 元；1-2 年34.52 万元	2016 年 6 月	695.58	商品已经 发送至用 户处，但货 物验收需 要一定时 间	398.89	已到货签收13.00 万元
24	项目30	客户三十八	合同 履约 成本	116.54	1 年以内	2020 年 12 月	568.00	项目尚未 完工验收	170.40	项目尚未完工验收
25	项目18	客户二十六	发出 商品	108.32	1 年以内	2020 年 12 月	249.00	商品已经 发送至用 户处，但货 物验收需 要一定时 间	-	商品已经发送至用户处， 但货物验收需要一定时 间
26	项目31	客户三十九	发出	105.16	1 年以内	2019 年	712.70	项目尚未	383.95	项目尚未完工验收

16

			商品			1 月		完工验收
27	项目9	客户十七	合同 履约 成本	105.15	1 年以内	2020 年 12 月	412.00	项目尚未 完工验收	123.60	项目尚未完工验收
28	项目32	客户四十	发出 商品	101.24	1 年以内	2021 年 3 月	204.98	商品已经 发送至用 户处，但货 物验收需 要一定时 间	-	预计9 月签收42 台，年 底全部签收
29	项目6	客户十四	合同 履约 成本	93.10	1 年以内	2021 年 2 月	625.00	项目尚未 完工验收	187.50	项目尚未完工验收
30	项目33	客户四十一	合同 履约 成本	91.66	1 年以内	2020 年 10 月	368.00	项目尚未 完工验收	243.36	项目尚未完工验收
合计				9,964.41	-	-	27,332.77	-	12,156.50

问题三、半年报显示，报告期内你公司期间费用 2.45 亿元，同比增加 29.99% ， 期间费用占营业收入的比率为 95.63% ，同比增长 36.46 个百分点；销售费用中 职工薪酬发生额为 3,254.17 万元，同比增长 43.63% ；管理费用中职工薪酬发生 额为 6,033.38 万元，同比增长 46.04% 。请你公司补充说明以下情况：

（1）结合销售费用、管理费用、研发费用各项明细，说明期间费用的增长 是否与公司业务规模、员工数量、营业收入是否匹配。

（2）结合你公司销售与管理员工数量、薪酬体系、去年情况以及同行业上 市公司平均薪酬情况，说明职工薪酬的合理性。

回复：

（一）结合销售费用、管理费用、研发费用各项明细，说明期间费用的增 长是否与公司业务规模、员工数量、营业收入是否匹配。

期间费用分类如下：

单位：万元

				本报告期比上 年同期增减
项目	本报告期	上年同期	差额		备注

17

职工薪酬	18,169.90	13,732.85	4,437.05	32.31%	说明1
中介服务费	694.04	343.09	350.95	102.29%	说明2
差旅费用	318.30	168.12	150.18	89.33%	说明3
业务招待费	1,196.62	718.04	478.57	66.65%	说明4
折旧及摊销	1,354.80	909.70	445.10	48.93%	说明5

月均人数、合同存量、新签合同、营业收入如下：

单位：万元

				本报告期末比上年 同期末增减
项目	本报告期末	上年同期末	差额
月均人数	3,112.00	2,895.00	217.00	7.50%
合同存量	75,061.00	64,004.48	11,056.52	17.27%
				本报告期比上年同 期增减
项目	本报告期	上年同期	差额
新签合同	44,662.57	35,722.75	8,939.82	25.03%
营业收入	25,597.87	31,824.30	-6,226.43	-19.57%

近年来，我国政府高度重视民生事业发展及民生信息化建设，国务院及相关 政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持行业发展的法律法规和政策文件；公司积 极响应国家政策号召，顺势而为，未来预计拓展18-21 个省级市场，截至报告期 末，公司已累计承建17 个省的医疗保障信息平台建设项目的部分系统，医保电 子凭证完成全国上线，推动了公司医保业务向全国拓展。报告期内公司新签合同 金额44,662.57 万元，较上年同期增长25.03%，报告期末合同存量75,061.00 万元，较上年同期末增长17.27%；由于合同存量增多和业务的扩展，导致职工 薪酬、业务招待费、差旅费较同期大幅增长。此外，费用增长除上述因素影响， 还受以下因素影响：

说明1：职工薪酬上浮主要系今年公司扩大规模，新签合同上浮25.03%，报 告期末合同存量较上年同期末增长17.27%，为按期完成项目，加强人员投入， 人员数量同比上浮7.50%，以及受年度调薪影响及人员离职后新招人员市场薪酬 较高导致的人员更替成本的影响，造成职工薪酬上浮；另外，由于去年疫情期间 政府免征中小微企业社会保险单位缴费部分的政策,对大型企业等其他参保单位 （不含机关事业单位）社会保险单位缴费部分减半征收的政策，公司2020 年上 半年减免社保金额672.00 万元，2021 年减免政策已取消，五险费用同比上浮，

18

也造成职工薪酬上浮。

说明2：报告期内中介费同比增加350.95万元，主要系咨询费与再融资费用

（再融资终止，相关费用结转期间费用）增加所致，其中再融资费用242.00万元。

说明3：差旅费用上浮主要系去年受疫情影响，出差较少；今年为了扩大业 务市场，取得省外市场份额，销售人员出差次数及费用增加，造成今年差旅费费 用同比上浮。

说明4：关于业务招待费上浮主要系去年受疫情影响，商务投入费用较少， 今年为了扩大规模，商务投入费用较高，造成今年招待费用同比上浮。

• 说明5：关于折旧及摊销上浮主要系内部研发形成无形资产，累计摊销增加。 综上，期间费用的增长与公司业务规模、员工数量、营业收入匹配。

（二）结合你公司销售与管理员工数量、薪酬体系、去年情况以及同行业 上市公司平均薪酬情况，说明职工薪酬的合理性。

与同行业上市公司平均薪资对比表如下：

单位：元

			2020 年年报数据				本报告期
专业构成类 别
						行业平均薪 酬
	创业慧康	久远银海	万达信息	卫宁健康	东华软件		易联众
管理人员数	212	176	809	408	707		420
管理人员人 均年薪	504,393.88	339,644.02	228,784.75	189,173.12	467,465.76	345,892.31	143,652.01
管理人员月 均薪酬	42,032.82	28,303.67	19,065.40	15,764.43	38,955.48	28,824.36	23,942.00
销售人员数	295	261	598	609	951		321
销售人员人 均年薪	235,617.79	141,310.30	145,327.11	213,415.72	225,999.44	192,334.07	101,376.07
销售人员月 均薪酬	19,634.82	11,775.86	12,110.59	17,784.64	18,833.29	16,027.84	16,896.01

如上图所示：

• ①本报告期公司管理人员人均月薪为2.39 万元，同行业2020 年管理人员人

均月薪为2.88 万元，与同行业趋同，薪资费用水平合理。

②本报告期公司销售人员人均月薪为1.69 万元，同行业2020 年销售人员人 均月薪为1.60 万元，与同行业趋同，薪资费用水平合理。

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问题四、半年报显示，报告期内你公司营业成本为 1.51 亿元，同比减少 18.56% ；购买商品、接受劳务支付的现金为 2.54 亿元，同比增加 31.01% 。请你 公司结合相关会计科目变动情况，说明公司营业成本与购买商品、接受劳务支 付的现金变动趋势存在差异的原因及合理性，并说明主要供应商对公司的赊销 政策是否发生变化。

回复：

购买商品、接受劳务支付的现金流变化及相关科目变化如下：

项目	2021 年6 月	2020 年6 月	同比变动比例
购买商品、接受劳务支付的现金流	25,397.58	19,385.58	31.01%
存货变动	24,308.38	18,964.73	28.18%
预付账款	2,820.60	2,220.68	27.02%
营业成本变动	15,128.19	18,576.66	-18.56%

如上图所示，购买商品、接受劳务支付的现金流变动比例与存货及预付科目 的变动增长一致，存货及预付款的增加主要是在手订单增加及项目投入增加引起， 因此，现金流的变化是合理的。

购买商品、接受劳务支付的现金流的变化与营业成本变动趋势存在差异是由 于新签项目尚在实施过程中，未达到验收条件，已支付的现金流转化为已投入未 完工的存货项目。报告期内主要供应商的赊销政策未发生变化。

特此公告！

易联众信息技术股份有限公司

董 事 会

2021 年9 月14 日

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