Yibin Paper Industry Co.,Ltd — Call Transcript 2022

Dec 28, 2022

宜宾纸业股份有限公司

2022 年12 月24 日投资者沟通活动纪要

时间：2022 年12 月24 日 沟通方式：电话会议 接待调研人：

副总经理、财务总监、董秘 幸志敏 总经理助理、董办主任 蒋露

参会机构：

国盛证券、汇安基金、中金基金、平安资管、德邦基金、华 泰保兴

沟通纪要：

1、 公司未来怎么提升盈利水平？

宜宾纸业致力于通过不断提升经营管理水平、完善产业 链及产品和服务能力，为股东创造价值。一是着力提升生产 制造能力，全面推进“机械化自动化信息化智能化”建设， 提升系统管控水平。二是积极应对市场变化，加大科技投入 进行新技术和新产品研发以满足变化的市场需求；三是公司 开展组织优化和制度调整，提升经营管理效率；四是着力优 化国内市场客户结构并积极拓展海外市场；五是进一步强化 质量管控，为客户提供更优质的产品和服务。公司的生产经 营状况持续改善，盈利能力持续提升，基本面各个维度都在

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持续向好。

2、市场上竹浆价格水平，今年竹浆价格整体变化趋势 怎么样？以及公司自产竹浆可以有多少的成本优势？

竹浆是纸浆品种之一，价格随着大市场而变动，最近2-3 年竹浆价格整体介于针叶浆和阔叶浆之间。公司地处四川， 竹资源丰富，与上游竹料等原料供应商保持多年稳定良好的 合作关系，能够很好的保证公司原材料的供应和价格的稳定， 从而保持公司生产制造成本相对稳定。公司努力将资源优势 转化为经济优势和产业链优势，在发展产业和企业的同时， 助力乡村振兴。

3、公司今年四季度经营情况？

公司四季度持续保持良好的生产经营态势，产品订单需 求平稳，公司将根据既定的销售计划合理安排生产计划，高 效满足市场需求并为2023 年经济复苏、消费回暖、产品需 求增量升级做提前谋划。

4、竹浆产品和木浆产品在品质上和下游应用上的差异 化体现在哪里？

公司深耕制浆造纸近八十年，对各种原料制浆技术均有 较好的积淀，竹浆造纸也有超过30 年的历史，具有丰富的 竹浆造纸的经验。公司设有省级竹浆造纸工程技术中心、纸 产品检测中心、微生物实验室等，具备丰富的技术和人才储 备。

竹浆产品强度好、挺度好、耐折度高；还具有天然的抗 菌、抑菌、除臭等特点，这是木浆产品所不具有的。生活纸 系列产品抽纸、卷纸、擦手纸、厨房纸具有天然抗菌、手感

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舒适、强韧耐用等特点，食品纸广泛用于纸杯、纸碗、纸吸 管、纸袋等产品，其洁净度高、挺度好、强度好广受消费者 青睐。

再加上竹子由于其生长周期短、绿色环保、可降解、可 再生等天然生物特性，隔年砍伐不影响植被层碳储量，固碳 能力更持久，在固碳减排、水土保持、美化环境等方面具有 重要作用，既能满足社会经济发展的需要，又具有广阔的市 场前景、较大的经济效益、社会效益和生态效益。随着人民 消费水平的升级和“绿色、低碳、环保、健康”理念的深入， “以竹代塑”“以竹代木”将是大势所趋。

近年来，公司生产的生活用纸原纸、食品包装原纸和生 活用纸成品先后走出国门，来自韩国、日本、东南亚等国家 的订单纷至沓来。

5、行业进入壁垒什么样？企业想要进入竹浆造纸领域 需要具备什么条件？

制浆造纸行业是发展成熟行业，其基本工艺大体一致， 针对竹原料制浆造纸又有一定的特殊性，公司深耕竹浆造纸 30 余年，具备一套竹浆造纸专有工艺技术。同时，公司已经 积累了深厚的上下游产业链基础、人才基础、管理基础和技 术创新基础，并创建有四川省竹子制浆造纸工程技术研究中 心平台，深入挖掘竹浆纤维细胞特性和市场产品多元化需求， 立足资源和地理优势，利用独特的蒸煮工艺、氧漂工艺、打 浆工艺和纸张抄造工艺，并集成先进的自动控制装备，配套 先进的废水、废气治理技术，完全掌握了竹浆纸生产核心技 术，成功研发100%竹浆食品包装原纸和100%竹浆生活用纸，

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彰显了竹浆透气、柔韧、高强的独特性，深受消费者青睐。 6、明年从盈利端来看，会比今年更好一些吗？

2023 年我国经济复苏、消费回暖经济增长应是基本确定 的事件，食品卡和生活纸整体供需将进一步得到改善，从宏 观面应是利好。国内外新投运产能将使供需关系发生改变， 外部环境的不确定性将加剧价格变化的不确定性。不管外部 环境怎么变化，我公司将坚定不移地按照内强管理，外拓市 场，科技赋能的总思路，发挥竹浆纸的独特优势，为客户提 供更有竞争力的产品，提升客户的价值，从而提高盈利水平。 7、明年怎么看生活纸和食品卡市场？

经济增长和消费升级以及政策驱动均利于生活纸和食 品纸消费量的上升，明年国内市场需求预计将有一定增量， 食品卡和生活纸整体供需面仍然较优，价格会具有较强韧性。 公司将做好充足的准备，为明年经济复苏、消费回暖、产品 需求增量升级做提前谋划，抓住行业发展机遇，不断提高市 场占有率。

8、建发纸业成为公司的股东后，未来的协同性如何实 现？

截至目前，建发纸业的经营业务和投资领域已经涉足了 国内外木片贸易、纸浆贸易、纸浆期货、原纸生产、原纸贸 易、纸制品贸易、包装以及电子商务平台，成为行业里名副 其实的全产业链服务供应商。公司将与建发纸业充分战略协 同，优化整体采购方案，共享销售渠道资源，完善产品设计 与研发，提升双方产品价值挖掘与精细化运营能力，进一步 扩大公司业务规模，提升盈利能力，实现快速可持续增长，

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显著提升双方的市场影响力。

9、单亩竹林每年可以产生多少竹浆的产能？

竹林单产受竹种、地势、科学管护水平等多种因数影响， 一般亩产为1-3 吨，约4 吨竹料可生产1 吨竹浆。为推动前 端一产，公司持续加大研发投入，自建1000 亩竹林示范基 地，联合高校和科研院所研究适用于制浆的高产竹种，在定 向育种、丰产栽培、科学经营、机械采运等方面向农户技术 输出示范，充分挖掘宜宾本地丰富的竹资源，为进一步做大 浆纸主产业奠定基础，并发挥竹林固碳优势，助力乡村振兴。

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