Xuzhou Handler Special Vehicle Co., Ltd. — Call Transcript 2016

May 20, 2016

证券代码：300201 证券简称：海伦哲 公告编号：2016-071

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司

关于投资者交流活动召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。

一、交流会基本情况

时间：2016年5月19日(星期四) 15:00-17:00

地点：深圳市宝安区松岗街道楼岗大道1号301深圳连硕自动化科技有限公司 参加人员：

公司：公司董事长丁剑平先生，副董事长兼子公司上海格拉曼国际消防装备 有限公司董事长张秀伟先生，副董事长兼子公司深圳连硕自动化科技有限公司总 经理杨娅女士，董事会秘书兼财务总监栗沛思先生，副总经理兼子公司上海格拉 曼国际消防装备有限公司总经理谢奕波先生，子公司深圳连硕自动化科技有限公 司副总经理张智先生、燕中元先生,子公司深圳市巨能伟业技术有限公司总经理 田国辉先生，拟任子公司上海海伦哲智能制造研究院院长刘品宽先生，以及公司 其他董事、监事、高级管理人员等。

投资者：国金证券、东海基金、安信证券、中银国际证券、巨杉资产、中国 银河证券、恒大金融集团、东方证券、国信证券、盛世景资产等十多家机构及个 人投资者共计24人。

二、交流会主要内容纪要

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• 1、本次机构交流会由国金证券机械行业分析师潘贻立女士主持。

2、首先，公司董事长丁剑平先生简要介绍公司基本情况：公司目前主导产 品：一是徐州本部的系列机器人化智能型高空作业车、系列绝缘型高空作业车、 智能型电力抢修抢建作业成套设备、高空清洗机器人、园林绿化修剪机器人等； 二是子公司上海格拉曼生产的核生化应急救援装备、危化品事故应急处置装备等 军品系列，消防机器人、抢险救援机器人、城市主战消防车、举高喷射消防车、 登高消防车等产品；三是子公司巨能伟业生产的LED显示屏智能控制电源、智能 控制IC等产品；四是连硕科技的3C行业精密驱动模组件智能集成自动制造生产 线、光电照明行业智能集成自动制造生产线、全自动OLED光学补偿检测设备、全 自动背光检测机、显示屏检测机及高精密度高速真空印刷机等产品。 未来发展 战略为：继续充分利用资本市场优势，坚持“内生式增长”与“外延式发展”并 举的发展战略，持续进行并购重组；继续实施“国际化”的发展战略，积极寻求 机会，开展国际合作；坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略，用机器人技 术提高高空作业车和消防车的自动化、智能化水平。公司实现发展战略的主要措 施包括：成立海伦哲智能制造研究院 、加强国际合作，引进消化吸收、加大向 “服务型制造业”转型的力度、设立智能装备发展并购基金及面向智能装备制造 业持续展开并购合作等。

3、公司副总经理兼全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司总经理谢 奕波先生就格拉曼目前生产经营情况做简要汇报：格拉曼2012-2015年营业收入 年均增长率约32%，利润总额年均增长率约80%。并重点介绍了公司的消防机器人 系列产品。公司目前已有或将要投产的消防机器人包含消防侦查机器人、消防灭 火机器人、消防救援机器人等，日照、靖江等火灾事故的发生，公司的消防机器

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人均参与了抢险救援工作，特别是这次的靖江大火，中央台新闻联播也有我公司 机器人参与救援的报道。公司的消防机器人已经获得多地消防部门的认可，未来 发展空间广阔。

4、公司全资子公司深圳市巨能伟业技术有限公司总经理田国辉先生就巨能 伟业目前生产经营情况做简要汇报，巨能伟业专业研发、生产、销售LED显示屏 超薄电源及LED照明电源产品，产品覆盖全国市场及东南亚市场。计划在6月份将 要增加逆变器项目及IC项目，其中，IC的研发设计已完成小批量阶段，预计6月 份开始销售。另外，巨能伟业已引进汽车电源、充电桩电源、通讯电源的研发团 队，预计1-2年后，将成为公司新的利润增长点。

5、公司全资子公司深圳连硕自动化科技有限公司副总经理张智先生就连硕 自动化目前经营情况做简要介绍，连硕科技下设智能集成事业部及教育事业部。 连硕科技的经营理念是为客户提供世界级的智能制造方案和服务。连硕科技的四 大服务行业包括半导体及光电照明、平面显示、3C（智能装备）及新能源（电池） 和汽车电子。连硕科技的产品方向包括一机（机器人替代人工的集成应用）、二 代（AOI自动光学检测机二代产品）、四线（LED照明产品自动化生产线、食品包 装自动化生产线、3C精密模组件自动化生产线、五金抛光打磨自动化生产线）。 目前，连硕科技运营良好，我们争取在2016年上半年完成2016年整年业绩目标， 我们有充分的信心。

6、公司全资子公司深圳连硕自动化科技有限公司副总经理燕中元先生就连 硕教育目前的经营情况做简要介绍，深圳市连硕机器人职业培训中心专业从事工 业机器人设计与应用培训，是中国第一家真正由上市公司投资运作、证照齐全、 实力雄厚的机器人应用人才培训中心。我们与国内外著名机器人制造商进行战略

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合作，扎根深圳、面向全国，打造中国机器人培训领域的黄埔军校。至2016年3 月止，公司已投资9000多万，用于机器人教育培训。拟总投资数亿元，同时提供 线上线下（O2O）职业培训。依托ABB、KUKA、Fanuc、Yaskawa、KAWASAKI、Comau、 Epson、Nachi、MITSUBISHI、UR、AdepT、埃夫特、李群、新时达等国内外著名 工业机器人制造商的大力支持与密切合作，联合优秀系统集成商、高校、企业， 组建业界领先的技术研发和师资团队，创新教学体系，研发教材、教学设备，开 展师资国培和省培项目，建设特色实训体系与基地，选用最新应用案例，确保学 以致用，构建业界全面领先优势。国际排名靠前的机器人厂商均已与我中心签订 特约培训和战略合作协议，一致支持将中心打造成中国机器人教育领域的领军企 业，史无前例。我们目标是至2016年底，拟在国内与至少100所高校达成深度战 略合作，输出全套教学体系与模式，在高校建设业界领先的机器人实训基地，建 立重点高校和重点区域的智能制造人才高地和服务中心，与高校开展深入广泛的 教育合作和专业共建，打造全国领先的校企合作示范中心。我们响应国家“中国 制造2025战略计划”，向最具规模与特色的工业自动化职业教育集团机构的目标 迈进。

7、公司于2016年5月19日召开董事会审议通过投资设立全资子公司上海海伦 哲智能制造研究院的议案，由拟任上海海伦哲智能制造研究院院长的刘品宽先生 就研究院设立的必要性、定位、现有基础及建设方案做简要介绍。海伦哲为适应 全球科技竞争和产业发展新趋势，迫切需要以智能制造为主攻方向，在产业结构 智能升级过程中，研发与技术实力需要大的提升；为保持产业的行业领先，需要 有持续的新技术的补充，不断有自有技术的改进与升级；进一步领军人才的培育 与高端人才的引进的问题也是海伦哲产业结构转型面临的挑战。海伦哲智能制造

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研究院定位于新技术研究、新产品开发及公共服务，目标是打造技术研究平台、 产品开发平台、测试验证平台及公共服务平台。我们的战略目标是为海伦哲占据 制造业高端和长效发展提供支撑。

三、投资者提出的主要问题及公司回复情况

1、请问连硕科技的盈利是怎么实现的？

答：连硕科技下设两个事业部，智能集成事业部和连硕教育事业部，智能集 成事业部主要提供消费类电子生产线等智能装备，主要收入来源于3C、手机、消 费类电子等解决方案的软硬件的销售，主要客户是富士康、华为、三星、京东方、 深天马等有实力的大客户。目前，公司主要收入来源于智能集成事业部，主要承 担着完成公司盈利目标的任务，连硕教育目前虽然尚在投入阶段，但是不久的将 来，将会为整个连硕的发展提供一个大的亮点。

2、请问公司认为ABB、Fanuc、川奇等机器人公司本身有集成能力却为什么 选择与连硕科技合作？

答：这是由中国机器人取代人的市场需求决定的，例如3C等下游企业，本体 厂商对产品不熟悉，而3C行业对精准度要求很严格，ABB、Fanuc等以汽车行业为 主营业务的机器人本体厂必须要寻找集成商作为合作伙伴，连硕科技就承担了这 个角色，另外，自动化的生产线是由很多个部分组成的，是很复杂的，机器人本 体厂商只是提供工具，需要进行集成。此外，ABB90%的业务来自汽车制造业，发 那科是上海电气的子公司，主要业务集中于汽车、电力、注塑等行业，而中国的 机器人市场需求量大幅度增长，供不应求，虽然ABB、Fanuc有相关的部门，但其 主营业务重点并不在于此，集成能力一般，也没有过多精力，因此连硕科技这样 的系统集成商是最佳合作选择。

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3、请问连硕科技2016年上半年的经营情况如何？

答：连硕科技目前主要收入来自于智能制造集成事业部，由智能制造来支撑 整个公司的盈利，虽然连硕教育目前还未贡献利润，但是未来会有一个比较好的 增长点，请大家拭目以待。2016年上半年连硕科技合并报表营业收入预计为

1.1-1.3亿，净利润预计在2600万元左右。

特此公告！

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司

董事会

二○一六年五月二十日

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