Xinjiang Yilite Industry Co.,Ltd — Call Transcript 2024

Jun 27, 2024

新疆伊力特实业股份有限公司关于召开 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会的公告

证券简称：伊力特 股票代码：600197 公告编号：2024-025

新疆伊力特实业股份有限公司

关于召开2023 年度暨2024 年第一季度

业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年6 月26 日 （星期三）下午15:30-17:00 在新疆伊犁州可克达拉市天山北路619 号伊力特产 业园内以现场互动的形式召开了公司 2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明会， 现将具体情况公告如下：

一、 本次业绩说明会召开情况

公司于 2024 年6 月26 日 （星期三）下午15:30-17:00 召开了公司2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明会，董事总经理李强、董事李小刚、独立董事 冉斌、副总经理林屹东、副总经理李长春、副总经理赖良、董事会秘书君洁出席 了本次业绩说明会，与投资者进行现场互动交流和沟通。本次业绩说明会召开前， 公司已通过公司投资者关系信箱（yilitedm@163.com）进行了问题征集。

二、投资者提问及公司回复情况

1、伊力特立足于新疆市场，请问在新疆地区的白酒市场的占有率有多少？ 答：伊力特目前的销售份额中有 70%是在疆内销售，属于新疆白酒行业的龙 头企业，公司在新疆市场的份额相对稳定、波动不大。

• 2、关于四川销售公司的情况与疆外市场的进展情况？

答：四川伊力特酒类销售公司承担了公司在疆外的市场开拓工作，选择成都， 是因为成都是全国的白酒中心。以前公司是从新疆去覆盖全国，现在是从成都去 覆盖，更具备地域优势。由成都伊力特为抓手，展开一系列的疆外市场开拓工作。

首先，今年公司面对市场竞争采用两条腿走路的市场应对策略，一是通过产

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品梳理把存量产品动销解决好；二是针对伊力特未来的发展，通过品牌高端化、 全国化、建立自己的自主品牌、与时俱进紧抓新型渠道等方式来打造。今年的工 作主要是围绕上述两点开展，以前伊力特产品集中在中低端，100 元以下产品占 比很大，这对提升伊力特的品牌价值效果不明显。未来我们将积极开拓中高端市 场，疆内我们会继续使用蓝王体系，疆外是二代蓝王，二代蓝王会更加精致，也 会更符合全国的市场需求。

其次，在团队改革方面，公司上半年完成了销售团队体系的搭建，对疆内团 队进行了梳理和培训，对疆外团队完成了招聘、培训、梳理。并在 5 月完成了销 售人员的薪酬体系改革，为适应品牌未来调整和发展打实基础。

最后，新产品开发工作方面，上半年我们完成了费用规划、市场调研、市场 预算，以确保新产品与全国竞品在价格、费用上的接轨。下半年公司会开展更多 的品牌行活动，完成新品的推广招商。下半年公司会持续推进伊力王战略发展的 规划，做好招商准备，同时在电商方面寻找机会，计划开展渠道的对接、资源的 对接，传统、新型渠道的拓展等工作。

3、请问上半年营销改革的进展情况如何？

答：公司的营销规划目前按照年初的计划一步一步执行，在营销工作方面， 上半年公司完成了团队改革和内部产品梳理，未来我们会主动改革以应对市场的 变化。

4、请问伊力特在新疆市场的占有率未来会是怎样的趋势？

答：客观的讲下半年白酒市场往哪个方向发展我们无法预测，因为市场变化 太快。内部我们会稳固本地市场，做好基础工作来应对。

5、未来转债是否会强赎？

答：公司目前的转债尚未触发强赎条件，为此尚未讨论。

• 6、公司未来提升分红率吗？未来的分红政策是怎样的？

答：详情您可以看我们发布的《公司未来三年（2024 年-2026 年）股东回报 规划》，同时未来公司也会根据实际改革情况进行调整，例如营销改革推进速度、 以及其他的资金需求安排等等，但是我们一定会以分红规划为底线。年初控股股 东增持也是提升股东价值的重要举措，同时我们也会充分考虑各股东的诉求，做 出切实可行的分配方案。

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7、二代蓝王，在包装上能不能分享一下？

答：目前白酒产品常规用纸盒包装，伊力王以前用进口铁，二代伊力王也计 划用纸盒进行包装，从而更贴合市场需求。二代伊力王将在提升酒质的前提下更 多的让利于经销商，给渠道留出足够的利润，提升产品的竞争能力。

8、目前看二代伊力王包装比较符合疆外市场，那它以后的卖点是什么？

答：我们认为伊力特本身就具备非常强的标识，公司将继续坚持英雄文化， 每个时代都有英雄，我们会不断的强化和提升这种文化，提升消费者的认可及认 知度。同时伊力特作为冰川河谷酿酒区的典型代表，也将强化天然、无污染的自 然环境，作为产品的卖点。同时在销售渠道上以团购为主，推行适合市场需求的 产品策略。

9、伊力王酒价位带的竞品公司未来打算如何应对？

答：这个价位带有很多的竞品，剑南春、舍得、汾酒、第二代五粮春、洋河 梦之蓝等，二代伊力王在老品的基础上也在做增量，二代伊力王将更适合市场， 我们还是有信心的。

10、二季度以来新疆的动销情况如何？商务、旅游对动销的刺激效果如何？

答：目前自营产品完成了打样，我们认为二代伊力王、壹号窖、大新疆系列 是非常符合大众对新疆的印象，比如大新疆的卖点就非常具有地域特色，定位明 确清晰。客观的说旅游对白酒的销售提升是间接的，这和新疆的旅游出行特点有 关。

11、伊力特动销端的问题怎么解决？

答：首先我们伊力特的经销商的库存压力没有那么大，所以目前的动销和库 存还是比较符合市场规律的，为了解决终端动销的问题，公司已与大经销商达成 共识，由公司帮助经销商梳理他们的营销团队，挖掘市场潜能，做好经销商服务。

13、为什么选择在这么卷的成都建立品牌公司作为第一站？

答：挑战与机遇并存，有挑战必然有机遇；其次以成都为中心，辐射甘肃、 河南、华南等市场，我们认为更具影响力；第三成都拥有聚集效应，人才引进更 便利，效率也会更高。

三、风险提示

本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能

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视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意 投资风险。

公司非常感谢各位投资者积极参与本次说明会，并向长期以来关注和支持公 司发展并积极提出建议或意见的投资者表示衷心的感谢！特此公告。

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新疆伊力特实业股份有限公司董事会 2024 年6 月28 日