Xinjiang Sailing Information Technology Co., Ltd — Call Transcript 2022

May 12, 2022

证券代码：300588 证券简称：熙菱信息

新疆熙菱信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

	编号：2022 -投001	编号：2022 -投001
投资者关系活动类别	☐特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式	☐现场	网上☐电话会议
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者
时间	2022年05月12日 15:00-17:00
地点	价值在线（www.ir-online.cn）
上市公司接待人员姓名	董事长 何开文先生 董事会秘书、副总经理 何岳先生 副总经理、技术总监 张登先生 财务经理 陈娟女士 独立董事 方军雄先生
投资者关系活动主要内容 介绍	1.报告期内公司业绩下滑怎么这么严重？ 答:投资者您好，2021年公司受新冠疫情反复以及短期内 行业市场环境影响，使得部分政府行业客户在科技信息化方面 的投资预算缩减，项目招投标、验收和回款等主要业务活动均 发生推迟滞后，导致公司智慧公安业务板块营业收入和净利润 不达预期。同时，由于西北区域客户应收账款回款不及预期，

公司计提了较大额的资产减值损失。在严峻的市场环境下，公 司采取了多方面的措施改善经营状况和盈利能力，2021年下半 年开始公司的应收账款较以往年度已经开始好转，我们将努力 保持这个态势；尽管收入下滑，公司的主营业务贡献的毛利润 同比增长约25%，毛利率提升约18%，盈利能力正在逐渐修复。 公司在2022年将全力投入全国营销服务体系的建设，同时强化 费用和成本管理，开源节流以改善业绩。 2.请问董事长公司是否存在重大经营风险？ 答:投资者您好，公司目前生产经营活动正常，不存在重 大经营风险。总体来看，公司目前所处的外部环境未发生重大 不利变化，也不存在因为重大违法违规导致的经营不确定性； 公司目前所处的数字经济产业也预计在十四五期间拥有较大 的发展空间。尽管面对阶段性的市场环境和公司发展的低谷， 公司上下全体员工仍然充满信心，不断打磨夯实自身的核心技 术竞争力，以长期主义精神服务客户，为客户提供高质量的产 品与解决方案。目前公司财务状况健康，各项财务指标良好， 具备较为充足的现金流，不存在较大的营运和偿债风险。 3.目前公司长期合作的大客户有哪些？贡献的营收占比 大概有多少？ 答:投资者您好，公司主要客户为省、市、县级公检法、 政府信息中心等相关部门，由于政府科技信息化投资和建设具 备一定的周期性，所以每年主要客户会发生变动，公司近三年 前五大客户占收入总额大概40%左右。 4.公司致力于通过“视觉+大数据”双中台的能力打造数 据智能型应用和解决方案，技术优势的瓶颈有哪些？ 答:投资者您好，公司基于“视觉+大数据”双中台的技术 优势主要体现在高兼容性和安全性的数据接入与应用能力、基 于知识图谱的数据中台自构建能力、端到端的数据智能型软件 产品技术链和以用户价值为导向的产品和解决方案构建范式。 公司技术能力的主要瓶颈是垂直领域应用软件产品对行业经 验和客户业务理解程度的要求较高，公司目前核心技术和产品 在社会治理、公共安全等领域积累了较多的经验，但是在能源、

教育、应急等公司创新业务方向上的经验和案例积累尚不够全 面。 5.深度场景化的数据可视化应用能力在哪些项目里可以 体现？ 答:投资者您好，深度场景化的数据可视化指的是利用可 视化技术将业务数据跟业务场景打通，在组织解决问题的场景 里，做业务、数据、场景深度融合的智能化应用。一般只要涉 及到横向跨部门、跨组织、多维度决策、统筹管理的场景或管 理运营视角，都会用到深度场景化的数据可视化，最典型的场 景就是大型活动保障，数字政务一网通，韧性城市精细化管理、 政企业务数字化转型等等。 6.在网络安全防护与评估能力强这个领域，业内比较出名 的公司哪些？ 答:投资者您好，在网络防护领域，国内的头部厂商包括 奇安信、深信服、安恒信息等；在等级保护评估领域，市场格 局较为分散，较为权威的机构包括公安部等级保护评估中心、 中国信息安全测评中心等。 7. 公司与华为在项目上有哪些合作？ 答:投资者您好，公司目前在产品和项目层面均与华为开 展了较多的合作，包括但不限于：①公司的易联系列网关产品 已与华为在新疆、深圳等多地展开相关数据接入项目合作；② 公司的视频警务软件产品和华为IVS3800进行联合产品开发， 在河北省、新疆乌鲁木齐等地均有相关项目推进和落地；③公 司的数据治理和多维融合分析相关产品已与华为云平台和大 数据平台开展合作，在贵州遵义、上海青浦、浙江湖州、新疆 乌鲁木齐等地均有相关项目落地和推进。 8.去年投入2000多万在研发方面，目前公司业绩下滑严 重，加强研发能力方面需要大量资金，公司如何能保障开展维 系研发工作？ 答:投资者您好，公司的研发投入占营业收入的比重近几 年来一直维持在10-15%左右，作为一家高新技术企业和专精特 新企业，技术研发是企业生存和发展之本。公司将会根据战略

发展和经营策略适当地制定每一年的研发投入预算，引进高层 次研发人才，同时进一步健全研发管理体系，提高研发活动的 效率和成功率。在资金方面，公司近年来进一步强化和强调了 应收账款回款工作，并通过直接和间接融资等多种渠道，维持 现金流的平稳健康，以保证研发投入强度和持续性。 9.财总你好，公司清欠专办上报逾期应收账款欠款金额约 2.72亿元，这些费用能收得回来吗？有哪些举措收回款项？ 答:投资者您好，2021年公司上报清欠专办的逾期应收账 款已基本达到相关清欠政策的要求，剩余未回款部分也与部分 客户签订了分期还款协议。在回款催收方面，公司成立了区域 回款专项小组，明确责任人，确保每个欠款地区和客户有专人 对接和跟进，为清欠工作的顺利开展提供了组织保障；小组成 员全力对接区域清欠办、客户方和财政部门，公司运营中心和 财务中心积极配合支持收款过程中的各项工作，确保回款计划 的达成。 10.请问董事长 公司最新一期的股东人数是多少？ 答:投资者您好，公司按相关规则的要求在定期报告中披 露对应时点的股东人数，详情请见公司已披露的定期报告内 容，感谢您的关注！ 11.请问董秘，2022年公司有没有员工持股计划？ 答:投资者您好，公司非常重视人才的培养、引进和企业 文化建设，上市后已实施了2期股权激励计划，未来也将继续 考虑使用限制性股票激励以及其他多种方式对公司核心人才 进行激励，届时请关注公司公告。感谢您的关注。 12.尊敬的董事长，公司的主营业务有哪些？ 答:投资者您好，公司深耕软件工程与信息技术领域二十 余年，积累构建了从物联感知数据接入、智能数据治理、大数 据知识图谱、机器视觉应用、数字孪生可视化展现等全方位的 技术和能力，目前业务主要分为两个版块，第一个版块为智慧 城市版块，向公安、交通、应急、能源、工业互联网等多种智 慧城市和数字政府场景提供全栈式智能解决方案。第二个版块 为网络安全板块，为政府、能源、金融、电信、交通、医疗等

行业的政企组织提供网络安全咨询、网络安全等级保护测评、 信息安全风险评估、商用密码应用安全性评估、网络安全技术 服务、工业互联网安全评估等服务。

13.董秘您好，公司的核心竞争力主要体现在哪里？ 答:投资者您好，公司核心竞争力主要体现在以下几个方 面：1、行业领先的自主创新研发能力优势和技术优势。公司 设有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、国家级工 程实验室等研发平台，承担过国家高新技术产业化专项、国家 重点研发专项、国家火炬计划项目等国家级科研项目，主导或 参与制定3项国家标准、3项行业标准、5项地方标准，积累构 建了物联感知数据接入、智能数据治理、大数据知识图谱、机 器视觉应用、数字孪生可视化展现等多种技术应用能力。2、 信息技术应用创新适配优势。公司产品能够有针对性的满足各 类通用兼容性要求及性能、可靠性要求，满足用户的关键应用 需求。3、深厚的行业经验优势。公司深耕政企信息化数字化 领域二十余年、公共安全科技信息化领域十余年，对政企行业 通过信息化数字化手段赋能业务应用有着深度的理解。4、品 牌优势。近年来，公司在深耕疆内和拓展疆外市场的过程中， 打造了诸多具备标杆性的样板点项目，为公司在市场开拓中带 来显著的竞争优势。

14.财总您好，2021年公司的营业收入在政府客户模块占 比超87%，公司未来如何规划政府客户和非政府客户占比？ 答:投资者您好，公司业务目前主要服务于政府客户，目 前公司也在积极探索将公司沉淀积累的大数据、人工智能和网 络安全技术能力复用迁移到包括能源电力、新零售、交通、应 急、环保等更多创新场景中，充分发挥与现有技术、产品和客 户的协同效应，服务更广泛的企事业客户群体。 15.董秘好，2021年公司技术人员为299人，是否在未来会 扩大技术人员队伍？ 答:投资者您好，公司的研发投入占营业收入的比重近几 年来一直维持在10-15%左右，作为一家高新技术企业和专精特 新企业，技术研发是企业生存和发展之本。公司将会根据战略

	发展和经营策略适当地制定每一年的研发投入预算，引进高层 次技术人才，保持一定的研发投入强度，进一步巩固“大数据 +视觉”双中台能力和多维数据融合分析能力在社会治理、公 共安全、政务服务等公司优势场景下的竞争力。 16.财总您好，公司大股东是否有增持计划？ 答:投资者您好，截至目前公司未获悉相关消息。公司大 股东若未来有增持计划，公司将严格按照相关法律法规履行信 息披露义务，感谢您对公司的关注，谢谢！ 17.财总您好，请简单说明目前公司募集资金总体使用情 况。 答:投资者您好，公司募集资金使用情况请详见公司已披 露的《2021年度募集资金存放与使用情况的专项报告》，感谢 您的关注。
附件清单（如有）	无
日期	2022年05月12日