Xi'an Sinofuse Electric Co., Ltd. — Call Transcript 2022

May 13, 2022

西安中熔电气股份有限公司

编号：2022-002

	编号：2022-002
投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议□媒体采访业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	中熔电气2021 年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
时间	2022 年5 月13 日 14:00-17:00
地点	“全景路演”（网址：http://rs.p5w.net）
上市公司接待人员姓名	董事长、总经理方广文先生；董事会秘书刘冰先生；财务负责人李文松先生。
投资者关系活动主要内容介绍	1.请问方总如何看待公司的核心投资价值？答：我们认为，中熔服务的客户及行业，都是国际国内快速发展的领域，发展的空间支持中熔持续快速的发展。中熔团队无论对前沿需求的判断，及快速需求的响应，还有国际市场的拓展，都在按规划推进中。这些可以供投资者参考。2.公司的科研实力和自主创新能力如何？答：2021 年，公司研发投入2,786.83 万元，占营业收入的7.24%，比去年同期增长了90.26%。公司建立了涵盖产品设计、材料应用、工艺制造、产品检测验证等多方面的技术体系，已形成一支较为成熟的技术团队，掌握了多项核心专有技术，并利用与之相关的关键要素研发生产适合市场需求的高品质熔断器产品。截止2021 年末，公司累计获得授权专利135 项，另有多项发明专利处申请过程中。公司在国内熔断器相关专利方面地位突出，有效专利数量及申请趋势均处于国内领先水平，尤其在核心技术专利方面已占据国内优势领先地位。公司将继续推进研发能力建设，加大研发投入，保持公司领先的研发优势。3.最近公司生产经营状况如何？答：目前公司生产经营正常。公司将按照信息披露规范要求及时履行信息披露义务。请您关注公司定期报告和临时公告。4.贵公司产品质量及市场份额情况怎么样？答：中熔的主营业务是研发和制造熔断器元件产品，这是电路

的安全保护器件，产品的质量是客户核心的关注点，也是公司 全员的关注点，中熔公司建立了完善的质量保证体系，有严格 的设计开发及生产管控流程，产品广泛服务众多行业客户，赢 得了市场良好的信誉口碑，并多次获得重要客户的“质量优秀 奖”。据行业公开资料，中熔产品，在2019 年度已经占据国内 电动车行业55%的市场份额。 5.熔断器单车价值多少？ 答：你提到的应该是新能源电动汽车。根据车型不同，比如商 用车，物流车，乘用车，特种车等等，不同车型的动力系统差 别很大，单车的熔断器价格差别也很大，从百元到千元都有可 能。 6.请问方总，公司新研发方向上如激励式熔断器等，有无增加 人才，人才的主要来源是？ 答：中熔接下来的发展，汇集人才是重中之重，特别是对研发 方面的投入及人员增加。中熔的人才来源是多样的，成熟人才 的聘用和应届毕业生的培养都有。 7.请问刘总，请问各地疫情尤其上海的封控，是否对公司客户 产品交付有较大影响？是否会较大影响二季度业绩？ 答：公司处于疫情封控区域客户的产品会延迟交付，二季度业 绩会受到一定的影响。 8.请问方总，公司在新能源车、风光储等领域，所能触达的市 场空间有多大？公司怎么看待在激励熔断器领域的竞争格局， 公司不断提升市场份额的核心驱动力在哪？如何应对新进入 者或者国际友商的竞争？ 答：新能源车，风光储领域，是国际国内快速发展的领域，具 体的市场空间和增长趋势，可以参考专业机构的公开调研报 告。激励熔断器是新能源领域重要的需求，也是新兴的需求， 对熔断器企业是重大的市场机遇和挑战。中熔在此领域是在和 国际友商竞争，“客户第一”“专业·可靠·一致”，对需求的 深入专业的理解，对需求快速的响应，为客户创造价值，一直 是中熔成长的根基，公司会持续如此，助力客户发展，伴随客 户成长。 9.24,499,603 股首发原股东限售股份2022 年7 月15 日上市 流通，上市前持股的各股东解禁后的减持计划如何？ 答：公司目前未收到上市前持股的各股东解禁后的减持计划。 后续如有相关计划，公司将按照有关法律法规、部门规章及规 范性文件的要求，及时履行信息披露义务。 10.请问李总，公司在20 年Q3 以来毛利率逐季度下滑的原因 是什么？22Q1 毛利率回升的原因是什么？ 答：公司主营业务毛利率较前期有所下降，但整体维持在较高 水平。导致公司综合毛利率下降的核心原因是受大宗商品价格 上升影响，主要原材料银带、铜带、铜银质零件等的采购价格 上升等，导致公司产品的单位成本上升。此外，因公司自2021 年1 月1 日起执行财政部颁布的《企业会计准则实施问答》，

		针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业	针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业	针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业	针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业	针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业	针对发生在商品控制权转移给客户之前，且为履行销售合同而发生的运输成本，将其自“销售费用”全部重分类至“营业成本”，亦导致报告期计算的毛利率与前期相比下降。22 年1 季度毛利率有所回升，主要是公司通过研发降本等成本控制的手段，降本增效，尽量减少对毛利的不利影响，初步取得成效。11.请问刘总，公司上游原材料铜银制品等占公司成本比例多少？公司如何应对原材料价格波动的影响？预计公司今年的综合毛利率在什么水平？答：上游原材料铜银等因公司产品规格型号不同，其所占成本比例而有所不同。针对原材料波动，公司从研发、工艺及生产等各环节入手，加大新产品、新技术的开发及应用，加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。公司今年的综合毛利率状况届时请您留意公司的相关公告。12.请问方总，目前国内如好利科技等同行也已加入汽车熔断器如激励熔断器领域的竞争，请问贵司如何持续保持及不断该领域的市场份额？答：中熔向来欢迎及面对所有良性的市场竞争，这是推动企业
		发展	行业进步的	由之路，中熔	的发展之路，一直都是在这
		样的是中	环境中。真正支熔的企业文化及	撑中熔发展的执行力，做好	，是中熔的愿景我们自己，服务	宗旨和使命，好客户才是
		最重	的，至于有	些竞争对手，	我们不会过于	注。
附件清单（如有）		无
日期		2022 年5 月13 日