Wuhan P&S Information Technology Co.,Ltd — Management Reports 2011

Aug 1, 2011

力源一站式 IC 应用服务中心项目可研报告

武汉力源信息技术有限公司

一站式IC 应用服务中心一期建设项目

可行性研究报告

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力源一站式 IC 应用服务中心项目可研报告

武汉力源信息技术股份有限公司

2011 年7 月

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力源一站式 IC 应用服务中心项目可研报告

第一章 项目单位及项目概况

一、单位概况

公司名称：武汉力源信息技术股份有限公司

公司住所：洪山区珞瑜路424号洪山创业大厦2028室

法定代表人：赵马克

注册资本：6,670万元整

企业类型：上市公司

1、经营范围

电子产品、电子元器件、信息技术及相关成套产品方案的开发、研制、生产、 销售及技术服务

2、经营年限

2005年12月16日——长期

3、股东构成

股东名称	持股数量	持股比例
MARK ZHAO	21,177,000	31.75%
武汉融冰投资有限公司	6,095,025	9.14%

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武汉听音投资有限公司	5,295,275	7.94%
武汉联众聚源投资有限公司	4,260,000	6.39%
武汉博润投资有限公司	4,000,000	6.00%
上海博润投资管理有限公司	4,000,000	6.00%
吴伟钢	1,872,700	2.81%
上海博丰创业投资有限公司	1,650,000	2.47%
宁波博润创业投资股份有限公司	1,650,000	2.47%
流通股股东	16,700,000	25.04%
合计	66,700,000	100.00%

4、公司基本情况

武汉力源信息技术股份有限公司是国内著名的IC目录销售商，主要从事IC 等电子元器件的推广、销售及应用服务，是推广IC新产品、传递IC新技术、整合 IC市场供求信息的重要平台，是IC产业链中联接上游生产商和下游用户的重要纽 带。公司在行业内已树立标杆形象，公司现在与世界上二十余家著名半导体公司 建立了合作协同关系，自公司成功上市后，更多的世界著名半导体公司向公司表 达了合作的愿望。公司现有半导体元器件现货库存20000余种，目前公司正计划 三年内将现货库存提高到250000种，达到基本覆盖半导体元器件常用规格型号的 规模，初步达到对半导体元器件供应“一站式”的供货水平。

公司所从事的是最具高科技含量的行业和具有广泛市场的产品，随着中国经 济的强劲增长，中国电子行业迅猛发展，早已经成为电子产品的“世界工厂”， 作为电子产品基础的IC 产品需求量不断扩大。据CCID 统计，2008年，中国IC 市 场规模为5,973.3 亿元，约为全球IC 市场的1/3，已成为全球第一大IC 市场； 预计2011 年中国IC 市场规模将达到7,485.8 亿元。IC（集成电路）是现代工业 特别是电子相关工业的粮食，IC主要原产地在欧美，据统计中国市场所需IC产品

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94%以上靠进口，即中国年进口IC金额大约为7000亿元，是超过中国年石油进口 规模的大产业。

中国IC市场是一个大众市场（Mass Market）。中国有超过100万的电子工程 师和10万以上制造最终产品的电子公司，但其中99%是销售额小于1亿元的中小公 司。这些客户的最终产品有上千种，应用有上百种，对IC的需求超过10万种。迫 于市场竞争的压力，最终产品的更新不断加快，而电子产品的设计必须经过一个 方案设计、产品选型、设计原型、小量试产、批量生产的过程。随着IC技术和工 艺的不断发展，上游半导体公司不断推出性价比更好的新产品。受半导体产能、 供求关系、营销策略等诸多因素影响，IC价格不断浮动。因此，如何及时获得IC 产品资料、参考设计、技术支持、免费样品、小量支持、供应保障和价格支持， 对中小公司至关重要。

公司主要关注的IC零售及研发市场，据估算大约占整个IC市场的7%左右，加 上被动元器件、接插件等IC外围产品，市场规模估算在600亿-1000亿之间，并且 每年都以超过社会平均增长率的速度在扩充，这个市场在中国以电子市场及各种 类型的经销商模式存在，其产品通过各种零散渠道，大多数经过香港口岸后进入 到内地。

力源目前拥有20条产品线和15,000个品种的现货产品，拥有专业网站和庞大 的IC产品资料库。面对中国这个大众市场，力源通过设在武汉的电话及网络销售 中心以及遍布全国的8个销售处、26家合作零售网点，服务于100,000多个注册客 户和8,000多个交易客户。

IC零售及研发市场的应用服务是针对中小客户提供产品资料、产品选型、免 费样品、小量销售（SQS）网上销售、渠道销售、市场资源运作和管理等一系列

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营销服务。在国际上，目录销售是一种已经成熟了的商业模式，美国最成功IC 目录分销商DIGI-Key公司2010年销售额达到近15亿美元，产品平均利润达到50%， 在中国，力源目前是最大的本土IC目录分销商，但目前销售额仅为2.33亿元人民 币左右，最主要的问题是满足客户BOM订货需求的比例要依赖产品库存种类和数 量的充足，要想留住或者得到客户订单，现货产品库存品种要覆盖常规需求的80% 以上，库存数量基本要求大约是25万种。

目前全球最成功的IC目录销售商是美国Digi-Key公司，Digi-Key公司2010 年的销售规模是15亿美元，支撑其销售业绩的是美国IC目录销售市场和部分欧洲 零售市场、以及它具有一座拥有占地 55,741 平方米、约 2,000 名员工的总部 发货中心。 目前，中国IC目录销售市场已经超过了美国，更多的欧洲客户也愿 意在中国市场采购，而中国目前尚无一座具备规模的IC发货中心。

比照美国Digi-Key公司的成功模式，对半导体零售及研发市场来说，最有统 治性的竞争力是供货水平，Digi-Key公司目前具有的现货库存达到45万余种，最 高可供货品种数为150万种，其一站式的供货水平，使得Digi-Key公司60%以上的 订单可以来自于网络，公司仅靠满足客户需求的营销模式，就能够取得年销售平 均增长达30%的增长率，取得半导体销售服务业最高的利润率水平（大客户大批 量市场的利润率大约为5-8%，但半导体零售服务可达20%以上）。

美国Digi-Key公司的经营模式就是倚靠建立在美国明尼苏达州的集中的发 货中心服务于客户，集中的好处就是便于管理以及能迅速响应客户的采购配货要 求。在中国，力源信息是目前最有条件建立一种中国式Digi-Key公司的企业之一， 主要原因在于：1、力源信息在客户心目中已经树立了良好的市场形象。2、力源 信息和世界众多半导体原厂厂商已经建立了互助合作的协作关系，在世界级半导 体制造商企业中，是服务于IC零售市场和产品推广能力口碑最好的企业之一，很

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容易得到更多的原厂制造商的供货支持和市场支持。3、力源信息是本细分行业 国内唯一一家上市企业，资金和融资能力得到了保障，管理水平得到了认可。

相比Digi-Key公司，力源信息还有如下优势：①价格优势：Digi-Key 的整 个运营团队，包括发货工人都在美国，其劳动力成本远超中国，平均工资差距约 为8 倍，这意味着力源信息若在中国维持和Digi-Key 一样的人员规模，仅需花 费1/8 的劳动力成本，这使得力源信息可以大幅降低自身的运营成本，进而取得 较大的产品价格优势。②区位优势：力源信息身处中国的地理中心、九省通衢的 武汉市，这对于服务中国地区的客户更有优势。Digi-Key 目前对中国地区客户 的承诺是57 小时交货，而力源信息可以做到每天下午3 点钟之前收到的订单当 天即安排发货，可在24 小时内将产品送抵国内主要城市，48 小时内送抵国内二 线城市。③技术支持能力：Digi-Key 的销售模式，是大卖场式的一站式供货， 但这种模式不完全符合中国客户的要求。中国的中小企业由于产品竞争激烈，更 需要缩短研发周期以及提高研发水平，这就需要其IC 供应服务商能够提供更多 的技术支持，力源信息通过参考设计方案驱动销售的营销方式，是相对于 Digi-Key 等国外目录销售商的基本优势之一。

因此，力源在3年内将可供产品提高到250000余种，初步实现基本覆盖通用 型IC产品并及时更新最新应用型IC产品的供货能力，配套建立世界级水平的“全 球发货中心”，最终建立对半导体产品的“全覆盖”，使得拟建的“一站式IC应用 服务中心”成为全球中小企业及研发产品供货的发货基地，其持续经营能力和盈 利能力是可类比的、可预期的、可信任的。

2008-2010年，力源信息的基本财务情况如下：

项目	2008 年12 月31 日	2009 年12 月31 日	2010 年12 月31 日
总资产（元）	110,472,072.57	145,618,490.11	190,405,692.14

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净资产（元）	77,286,222.27	96,283,484.46	124,333,759.85
项目	2008 年度	2009 年度	2010 年度
营业收入（元）	135,734,454.31	170,552,894.14	232,522,530.30
净利润（元）	15,318,107.96	19,613,706.49	29,568,904.74

二、项目背景

1、项目提出的理由及过程

（1）IC产业的基本发展历史和现状

1958年，美国德克萨斯仪器公司（TI）发明了集成电路（IC），它标志着由 电子管和晶体管制造电子整机的时代发生了量和质的飞跃，创造出一个前所未有 的具有极强渗透力和旺盛生命力的新兴产业集成电路产业（IC产业）。

20世纪70年代，集成电路的主流产品是微处理器、存储器以及标准通用逻辑 电路。80年代，集成电路的主流产品为微处理器（MPU）微控制器（MCU）及专用 IC（ASIC）。随着微处理器和PC机的广泛应用和普及（特别是在通信、工业控制、 消费电子等领域），IC产业逐渐进入以客户为导向的阶段，表现为不断增加IC的 集成度、提高保密性、减小芯片面积使系统的体积缩小、降低成本、提高产品的 性能价格比。同时，随着IC微细加工技术的进步，软件的硬件化成为可能，极大 提高了系统的速度并且简化了程序。

90年代以来，随着互联网的兴起，IC产业跨入以竞争为导向的高级阶段，国 际竞争由原来的资源竞争、价格竞争转向人才知识竞争、资本竞争。IC产业结构 向高度专业化转化成为一种趋势，开始形成设计业、制造业、封装业、测试业独 立成行的完整IC生产制造链，以及品牌商、分销商、应用商专业化分类的产品供

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应链。

IC产业曾经支撑了美国经济十年的繁荣，为奠定美国在世界经济强国的地位 做出了重要贡献，日本、韩国、新加坡、台湾等国家和地区的经济快速发展无不 与此有关。中国已成为与美国、日本并立的全球三大IC电子信息产品制造和消费 大国，IC产业已成为拉动我国经济快速发展的火车头。在IC产业快速发展的过程 中，IC分销商将起到越来越重要的作用。

• （2）力源信息在IC分销行业中的地位和发展状况

力源信息是中国著名的“IC目录销售及应用服务供应商”。在业内享有广泛 的信誉和知名度。在《国际电子商情》举办的2009年读者最满意分销商评选中， 力源信息与国际知名的派睿电子、Mouser、RS Components一起被评为读者最满 意目录分销商。

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派睿电子隶属于全球领先的小批量电子元器件现货分销商——英国Premier Farnell集团。从1939年首家公司创立至今，Premier Farnell集团一直致力于服

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务全球范围内数百万工程师和采购人员，业务覆盖欧洲，美洲及整个亚太地区， 在21个国家设有分支机构，产品营销范围超过100个国家，客户数量超过200万， 全球员工达4100余人。Premier Farnell旗下拥有Farnell， Newark，派睿电子 （Premier Electronics），CPC，Farnell-Newark，MCM，Akron Brass，TPC以及 Cadillac等分公司, 多渠道营运包括专业化的网站、客服中心、区域销售、交易 柜台、目录以及直邮等能够在世界范围内提供逾3000多家制造商品牌，拥有50 万余种现货库存，并能给客户提供400多万种产品。

Mouser成立于1964年，2000年成为无源元件分销商TTI的子公司，并于2006 年归入巴菲特麾下。Mouser目前已拥有大约1亿美元的库存和390多家供应商，正 在重点发展亚洲和欧洲市场。总部设在德克萨斯州，在圣迭戈和新泽西建立分公 司，在上海、香港、新加坡、慕尼黑以及伦敦等地建立了办事处。

以下是Mouser的货仓情景：

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RS Components于1997年1月在香港设立了公司，仓库位於香港葵涌区，占地 五万平方尺，提供84个不同类别共超过56,000种产品，包括电子、电器及机械零 件、体检及安全产品、各类仪表工具和五金化工产品等，在北京、上海、广州、 武汉等城市设立了办事处。

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与以上类似公司相比，力源信息2001年8月在武汉东湖开发区成立，目前拥 有17个类别接近20,000个品种，库存规模11,300万人民币，货仓面积约1,200平 方米，虽然拥有近10万个注册客户，每年交易客户接近8,000人次，但由于产品 配套能力有限，导致每单交易数和交易额不足，2010年销售约2.33亿元人民币。 与国外公司相比尚存在较大差距。

目前，力源信息拥有上游半导体厂家的强力支持，除了是国际著名半导体公 司塞普拉斯（CYPRESS）飞思卡尔（FREESCALE）英特矽尔（INTERSIL）微芯 （MICROCHIP）安森美（ON）冲电气（OKI）意法（ST）徳州仪器（TI）的授权分 销商并不断扩充代理品牌外，还在被动元件、工具等产品上和厂商有现实的合作 意向，并且和安森美（ON）、富士通（FUJITSU）等大型半导体公司在样片外包服 务、小批量SQS服务等新型营销模式上有着深入合作。

因此，从市场空间和能够从供应商处获得的支持来看，力源信息具备较大的 发展潜力，但是，这一发展潜力与公司当前自身的硬件条件形成了强烈的反差。 力源信息迫切需要改善自身条件。

2、建设目标

建设一座40000平方米的一站式IC应用服务中心一期建设项目。

3、产品目标市场

一站式IC应用服务中心一期建设项目：容纳25-40万种以上IC及相关产品现 货的仓储、配送分拣和发货需要，面向全中国的中小企业生产采购市场；面向国 家及大型企业、跨国企业、院校等研究机构零星采购的研发市场；面向企业产品 开发选型及试制市场；面向电子爱好者个人市场、地区性小经销商采购市场；面

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向全世界各类企业和经销商的国际采购市场。提供一站式供货需求服务。

三、项目概况

1、建设地点

本项目选址地图如下：

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本项目位于武汉市江夏区大桥乡，距武汉市市内主交通道路三环线直线距离

6公里左右，距武汉市地理中心黄鹤楼直线距离约15公里左右。地理条件优越， 交通极为便利。

项目用地170亩，一期拟建总建筑面积40000平方米。

• 2、基地总体规划（170 亩用地范围内总体规划）

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（1）用地规划

该用地性质为工业用地，土地总面积170 亩（含代征土地）。本期计划用地 面积约106 亩（含代征土地），公司将根据市场发展需求和公司实际经营情况， 计划剩余土地投资项目（与主营业务相关）。

据此，根据公司需要及项目条件，项目用地规划如下：

建筑 面积	楼 层	房屋构筑物 占地面积	其中行政 等配套	道路及停车	绿地景观面 积	说明 单层建筑，净 高度9-12 米
40000	1	40000	1000	8000	9000

（2）1期建设投资规划

			房屋构筑物 占地面积 (㎡)			建筑投资 金额(万 元)
工程分 期		建筑面积 (㎡)			投资概算（元/ ㎡）
	项目			建设项目
	一站式IC 应用服 务中心一期建设 项目
1 期		40000	40000	土建（钢结构）	1600	6400
				基础建筑安装	100	400
				建筑内初装修	50	200
				外墙装修	50	200
				道路和室外工 程
	1 期公共设施		17000		150	255
				高低压配电/ 给排水
	基础设施					1500
总合计		40000				8955

（3）1期设备投资规划

	建筑面 积(㎡)				设备投资金额(万 元)
项目		设备投资项目	数量（个）	标准
一站式IC 应用服 务中心一期建设项 目
	40000	防静电货架	10000	5 层，净高度2.2 米	700
		防静电地板		包括施工	1,600
		传送设备		包括安装	3,000
		运输工具和辅助 设备
					150
		操作台位	1000		200
		空调			1,200
		湿度控制设备			100
		监控安保设备			600
公共设备		弱电及办公系统			500

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合计 40,000

8,050

（4）1期投资强度

	分类	数量（亩）	单价（万元）	金额（万元）
投资类别	全部土地	170	约20	3400
	建设			8955
	设备			8050
	设计、规费、 基础等其他
				300
	合计			20705
	一期土地 （含代征）
				105.46（亩）

3、人力及培训

（1）计划用工

负责仓储管理、分拣、配送的员工：

按照每100平方米空间配置一名操作员工计算，一期建设投产后每班需配置 400名员工，按照一天两班全日制服务时间核算，需配置800名员工。

负责包装储运的员工：

按照每天每100个包装配备一名员工计算，计划一期建成投产后，每班需配 置40名员工，按照每天两次发货估算，需配置80名员工。

负责运作服务的工作人员：

中国区域：按照大省（IC相对发达省份）配置5名工作人员、小省配置0-2 名工作人员计算，每班需配置40名员工，每天按照1.5班次计算（上班时间全职， 下班时间穿插值班），共配置60名员工。。

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海外区域：英语国家每班配置20人、其他语种国家每班配置3-5人，计划一 期建成后每班配置30-40人，每天三班，共配置90-120人。

技术服务人员：

中国区域每班5人，英语环境区域每班3人，小语种环境每班1人，计划一期 建成后共配置30名专职技术服务员工。

其他工作人员：

计划总规模30人。

综上：

类型	1期
保管分拣配送员工	800
包装储运员工	80
仓储管理员工
运作服务员工（中国）	40
运作服务员工（海外）	40
技术服务	10
其他
合计	970

（2）人员培训

技术培训主要内容包括全员文化素质培训、关键技术的应用培训、操作技能 培训、质量控制培训、安全培训等。培训对象包括实物管理及点货员、发货员、 账务管理员。

培训方式以内训为主，具体培训措施：

①聘请有经验的专家举办专题讲座和培训，安排有实践经验的操作人员上 课，交流技术。

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②加强质量管理，提高每个职工的质量意识。

4、1 期项目进度计划安排

2011年8月～2011年12月：土地的招、拍、挂；

2012年1月～2012年12月：规划、设计、场地三通一平、报批；

2013年1月～2014年6月：一期建设，建成后部分投运；

5、资金筹措方案

用公司超募资金先期投入5000万元，其余资金公司将通过自筹资金或银行贷 款等其它融资方式解决。

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第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析

一、产业发展规划分析

1、产业规划

国务院发布的《电子信息产业调整和振兴规划》（以下简称“《规划》”）。明 确指出信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，电子信息产业是国民经 济的战略性、基础性和先导性支柱产业，对于促进社会就业、拉动经济增长、调 整产业结构、转变发展方式和维护国家安全具有十分重要的作用。

《规划》总结指出，自改革开放以来，我国电子信息产业实现了持续快速发 展，特别是进入21世纪以来，产业规模、产业结构、技术水平得到了大幅提升。 但是，我国电子信息产业深层次问题仍很突出，必须采取有效措施，加快产业结 构调整，推动产业优化升级，加强技术创新，促进电子信息产业持续稳定发展， 为经济平稳较快发展做出贡献。

《规划》明确电子信息产业发展指导思想是围绕保增长、扩内需、调结构的 主线，加快信息化与工业化融合，以优化环境巩固规模优势，以重大工程带动技 术突破，以新的应用推动产业发展，加快调整电子信息产业组织结构、产品结构 和区域结构，实现产业持续健康发展。基本原则是坚持市场运作与政府引导相结 合，充分发挥市场配置资源的基础性作用，加快完善体制机制，改善投融资环境， 培育骨干企业，扶持中小创新型企业，促进产业持续健康发展。加快自主创新步 伐，以系统应用为牵引，加速技术自主开发。

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《规划》提出的发展目标为：软件和信息服务收入在电子信息产业中的比重 从12%提高到15%，产业创新体系进一步完善，核心技术有所突破，新一代移动通 信、下一代互联网、数字广播电视等领域的应用创新带动形成一批新的增长点， 产业发展模式转型取得明显进展。

《规划》提出，今后三年，要确保计算机、电子元器件、视听产品等骨干产 业稳定增长；完善产业体系，拓展城乡市场，提高利用外资水平，发挥产业集聚 优势，实现计算机、电子元器件、视听产品等骨干产业平稳发展；大力开拓个人 计算机消费市场，积极拓展行业应用市场，推广基于自主设计CPU的低成本计算 机和具有自主知识产权的打印机、税控收款机等产品。

《规划》提出，要加强国产软件和行业解决方案的推广应用，推动软件产业 与传统产业的融合发展；加快培育信息服务新模式新业态，把握软件服务化趋势， 促进信息服务业务和模式创新，综合利用公共信息资源，进一步开发适应我国经 济社会发展需求的信息服务业务；积极承接全球离岸服务外包业务，引导公共服 务部门和企事业单位外包数据处理、信息技术运行维护等非核心业务，建立基于 信息技术和网络的服务外包体系。

《规划》提出，要加强信息技术融合应用，以研发设计、流程控制、企业管 理、市场营销等关键环节为突破口，推进信息技术与传统工业结合，提高工业自 动化、智能化和管理现代化水平；加速行业解决方案的开发和推广，组织开展行 业应用试点示范工程，支持RFID（电子标签）汽车电子、机床电子、医疗电子、 工业控制及检测等产品和系统的开发和标准制定；支持信息技术企业与传统工业 企业开展多层次的合作，进一步促进信息化与工业化融合。

2、产业规划分析

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产业发展规划中的一些关键词，对公司的发展极为有利：

加快信息化与工业化融合：公司目前建设的研发中心，就是属于这种类型。 通过研发中心，公司可以将最近的信息技术产品、解决方案等，通过深入研究在 各行各业的应用具体要求，形成最终行业或产品的完全产品构成解决方案、产品 构成参考解决方案、与此相关的各种开发工具等。这在中国大力促进信息技术与 传统工业相融合的大背景下，具有极其广泛的前景。

扶持中小创新型企业：公司不是最终产品的生产商，公司专注于高新技术服 务业，亦即采用最新的集成电路产品、最新的IC应用方案，通过在各种不同行业 的具体应用而形成大量的最终产品，同时也产生大量的IC产品购买需求而实现盈 利。公司专注于服务形式形态模式的创新，比如目录销售、样片外包、SQS营销、 行业方案等，属于典型的创新性企业。

以系统应用为牵引：公司针对大客户和行业TOP客户的服务，就是以产品方 案研发为先导。也只有在系统应用的角度下提供服务，公司才能和客户共同站在 行业的高度研发和推出新产品，推动行业进步，才能更好的形成公司与客户互依 互存的关系，保持公司不断发展。

税通过分析可以很明显看出，力源信息公司的市场定位和发展方向，和国家 的产业规划较为一致。

二、产业政策分析

《规划》提出了以下政策措施：

1、落实扩大内需措施

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《规划》提出：结合国民经济和社会信息化建设以及家电下乡、其他重点产 业调整和振兴规划的实施，进一步拓展电子信息产业的发展空间，引导推进第三 代移动通信网络、下一代互联网、数字广播电视网络、宽带光纤接入网络和数字 化影院建设，拉动国内相关产业发展。完善普遍服务机制，推进农村信息化建设， 加强农村电信和广播电视覆盖，加速实现“村村通”。支持国内光伏发电市场发 展和LED（发光二极管）节能照明产品推广。建立国家资金支持的重大工程配套 保障协调机制，带动电子信息产品以及相关服务发展，引导国内企业互相配套。

扩大内需的政策已经在中国产生了成效。2009年上半年，中国GDP复合增长 率达到的7.1%，这是在外贸和出口处于低潮的情况下获得的，GDP的增长主要来 自于国家的投资和国内消费的稳步增长。力源信息是主要服务于国内市场的IC 目录销售商和IC应用服务供应商，随着扩大内需举措的进一步落实和深入，预计 力源信息将在一个较长时间内拥有企业良性发展的良好环境。

2、加大国家投入

《规划》提出：国家新增投资向电子信息产业倾斜，加大引导资金投入，实 施集成电路升级、新型显示和彩电工业转型、TD-SCDMA第三代移动通信产业新跨 越、数字电视电影推广、计算机提升和下一代互联网应用、软件及信息服务培育 等六项重大工程，支持自主创新和技术改造项目建设。鼓励地方对专项支持的关 键领域和重点项目给予资金支持，引导社会资源投向电子信息产业领域。加大信 息技术改造传统产业的投入。

以上国家的各种投入，都会带动新的、先进的电子元器件的应用并形成强大 的需求，力源公司拥有良好的供应商上游资源，有条件充分利用国家的大力投资 而把握大量的商机。

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3、加强政策扶持

《规划》提出：继续实施《国务院关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发 展若干政策的通知》（国发〔2000〕18号）明确的政策，抓紧研究进一步支持软 件产业和集成电路产业发展的政策措施。进一步完善并适当延长液晶等新型显示 器件优惠政策。落实数字电视产业政策，推进“三网融合”。在高新技术企业认 定工作中，根据电子信息产业发展状况适时调整认定目录和标准。研究出台光伏 发电和半导体照明推广应用的鼓励政策。

4、完善投融资环境

《规划》提出：落实金融促进经济发展的有关政策措施，加大对电子信息产 业的信贷支持。引导地方政府加大投入，有效发挥信用担保体系功能，支持金融 机构为中小电子信息企业提供更多融资服务。依托产业基地、企业孵化器等产业 集聚区，扩大电子信息中小企业集合发债试点。对符合条件的电子信息企业引进 先进技术和产品更新换代的外汇资金需求，通过进出口银行提供优惠利率进口信 贷方式给予支持。积极发展风险创业投资，大力支持海外归国人才在国内创业发 展。落实优惠条件，降低商检和物流费用，支持国外企业稳定在我国的生产规模， 扩大投资。加强产业基地公共基础设施和支撑服务体系建设，优化产业集聚区发 展环境。发挥海关特殊监管区域的政策和功能优势，加大打击走私力度，促进电 子信息产品研发、维修、配送及服务外包业务的发展。这些措施对力源信息发展 成为中国IC零售应用服务中心非常有利：武汉是中国地理的中心，从武汉发货至 全国，平均都在一天左右，比全国任何一个城市都方便快捷。力源信息一直都是 规范经营纳税，在国家税款管理和打击走私的趋势下，可以预见不规范的经营将 逐步萎缩，力源信息的销售市场将大幅扩大。

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5、支持优势企业并购重组

《规划》提出：在集成电路、软件、通信、新型显示器件等重点领域，鼓励 优势企业整合国内资源，支持企业“走出去”兼并或参股信息技术企业，提高管 理水平，增强国际竞争力。鼓励金融机构对电子信息企业重组给予支持。

6、进一步开拓国际市场。

《规划》提出：继续保持并适当加大部分电子信息产品出口退税力度，发挥 出口信用保险支持电子信息产品出口的积极作用，强化出口信贷对中小电子信息 企业的支持。落实科技兴贸规划。采取综合措施为企业拓展新兴市场创造条件， 支持企业“走出去”设立研发、生产基地，建立境外营销网络。拓展与国外政府、 企业间的合作，大力推动TD-SCDMA等标准技术在海外市场的拓展和商用。落实促 进离岸服务外包产业发展的扶持政策，推动软件外包企业加快发展。

7、强化自主创新能力建设

《规划》提出：加快实施国家科技重大专项，推动产业创新发展。加强移动 通信、笔记本电脑、软件、新型显示器件等领域创新能力建设，完善公共技术服 务平台。支持电子元器件、系统整机、软件和信息服务企业组成各种形式的产业 联盟，促进联合协同创新。大力推进TD-SCDMA、地面数字电视、手机电视、数字 音视频编解码、中文办公文档格式、WAPI（无线局域网安全标准）数字设备信息 资源共享等标准产业化进程，加强RFID、数字版权管理、数字家庭产品等关键标 准的制定和推广工作，加快制定工业软件、信息安全、信息技术服务标准和规范。 加强对电子信息产品和服务的知识产权保护。将集成电路升级等六项重大工程所 需高端人才引进列入国家引进高层次海外人才的相关计划，提高国内研发水平。

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通过以上分析可以很清楚的看到，国家促进产业发展的7条产业政策措施中， 有三条对力源信息的发展产生了直接利好，其他措施也将从各个方面对力源信息 的发展产生间接推动作用。

三、行业准入分析

国家对高新技术服务于目前尚未设立行业准入标准。本行业不属于高耗能行 业、资源管制型行业或关系到国家安全国计民生等重大事项的行业，未来出现国 家准入标准的可能性不大。

第三章 项目经济效益分析

随着中国经济的强劲增长，中国电子行业迅猛发展，已经成为电子产品的“世 界工厂”，作为电子产品基础的IC 产品需求量不断扩大。据CCID 统计，2008 年，中国IC 市场规模为5,973.3 亿元，约为全球IC 市场的1/3，已成为全球 第一大IC 市场；预计2011 年中国IC 市场规模将达到7,485.8 亿元。

按IC 消费去向划分，中国IC 应用市场行业可划分为：3C 行业(指电脑 Computer、通讯Communication、消费电子产品Consumer Electronics)，手机 行业(简称M，Mobile Phone)，汽车电子行业(简称A，Automobile)，工业控制 行业(简称I，Industry)。其中工业控制行业(I)泛指应用电子元器件对电子信 号进行处理的控制性应用，包括传统划分金融电子、电力电子、医疗电子、智能 电表、仪器仪表、工业控制、安防监控等行业。

这种划分方法很大程度上是根据消费特性而形成的，3C+M+A 行业的消费特 性是IC 产品“相对固定的应用+大批量采购”，而工业控制应用的消费特性是IC

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产品“大量不同的应用+小批量采购”。

工业控制应用行业的特点是企业数量多，企业规模相比于适合大批量生产 3C+M+A 行业的企业均为中小型企业，其单次采购规模小(市场总体容量大)，对 IC 价格敏感度低，对技术及服务要求高，客户希望并愿意采用IC 新产品；工 业控制应用以外的其他行业在研发、试生产阶段也具有与工业应用行业市场相似 的特征。因此，本公司的目标客户市场是工业控制应用领域电子企业的采购市场 及IC 零售市场。

工业控制应用领域的中小客户市场，是一个庞大并增长迅速的市场。据CCID 统计，工业控制应用领域的中小客户市场约占国内IC 市场总规模的7%，2008 年 其市场规模为448 亿元，2011 年将达到569 亿元。若包括被动元器件和接插件 等IC 外围器件，这个市场已经超过1000 亿规模。

这一市场领域特征为：在采购需求上，客户IC 需求种类众多,对单品种IC 的需求量较小,客户极为分散，因此客户无法得到芯片生产商及国际大型授权代 理商的直接服务；在服务需求上，由于IC 产品种类繁多、新产品不断涌现，大 多数中小电子工业企业专注于最终产品的生产制造，在IC 的选择及应用方面缺 乏足够的专业经验和专业信息，需要及时获得专业机构关于IC 应用的咨询建议 和技术支持。

我公司目前是国内IC 零售市场最大的企业之一，2010 年销售能力在2.33 亿左右，也就是这个市场的千分之二左右，这反映了半导体零售市场的分散性。 实际上，半导体零售的主要形式是各大电子市场以及数万家小型不规范的零售 商、柜台销售商。

随着公司的发展和行业的不断规范，各小经销商和柜台销售商由于没有支持 和保障，其客户和业务有机会逐渐为我所收缴，如果公司一站式IC 应用服务中 心建成并投入运行，与此相对应的公司供货能力达到25 万种-40 万种，那么公

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司针对各电子市场零售商的竞争力将是致命的，公司将极有可能成为中国各大电 子市场及各地众多的经销商的供货、发货中心。公司就有能力迅速扩张。

项目建成后，公司有条件达到如下目标：

测算数据如下：（万元）

年份	主营业务收入	利润总额	所得税	净利润	备注
投产第一年	33,205	6,557	1,639	4,918	下半年投入运营，按全年50%计算
投产第二年	86,333	17,525	4,381	13,144
投产第三年	120,866	25,130	6,282	18,847
投产第四年	181,299	38,404	9,601	28,803
投产第五年	235,689	50,590	12,647	37,942

第四章 行业影响分析

凡是属于有广泛应用的基础性产品，基本上都是通过某种供应体系来完成 的，购买半导体元器件产品也不可能每个用户直接和品牌厂商达成直接交易。实 际上，由于半导体行业是个全球性行业，中国半导体市场销售基本上由授权分销 商、独立分销商、目录销售服务商来完成。

一、市场格局

（一）大客户市场：授权分销商为主，国际性独立分销商为辅

在大客户市场中，对电子产品制造商提供支持的，除存在部分原厂直销外， 授权分销商占据着主要的份额，大型独立分销商也是大客户市场的重要组成部 分。

1、授权分销商

授权分销商与原厂的关系紧密，许多原厂网站可以直接链接到其授权分销商 的网站。授权分销商的产品直接来自原厂，产品的质量和价格可以得到保证，而 大型电子产品制造企业由于其生产规模大、产品数量多、电子产品最终用户广泛

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等特点，对IC 的价格和供应的稳定性有着比其他行业更高的要求，这一特点决 定了授权分销商必然成为大客户的主要IC 供货渠道。

授权分销商由于自身优势而成为大型制造商采购的主要渠道，但同时，由于 其物流、仓储、交易系统主要为大型客户的大批量需求所设计，缺乏灵活性，也 存在一定不足：

其一，无法完全契合客户由于订单变动而产生的需求变动。大型电子产品制 造商中，订单制企业占很大比重，订单制企业的特点之一是很难保证预测的准确 性。业内通常认为，订单制企业在四个月的预测中，首月的准确性若能达到80% 已较为不易，第四个月的准确度往往会下降至50%。由于预测与实际需求差异较 大，常常会发生授权分销商供货不及时或者备货太多的问题，造成对制造商和授 权分销商双方都不利的局面。

其二，坏片(存在瑕疵的元器件)的分析和更换周期非常长。在发现坏片的情 况下，若由授权分销商拿到原厂进行分析和更换，周期一般都非常漫长，在2 周 以上，而订单制企业从接单到交货往往只有15～20 天的时间，若等待时间太长 则必然遭受极大损失。

此外，授权分销商通常也不为客户的研发、试生产、维修服务等小批量应用 提供服务。这些因素决定了授权分销商必然与其他类型的分销商形成互补的关 系，共同为市场中的各类客户提供服务。

2、独立分销商

独立分销商不受原厂授权限制，可以提供各种供货服务，独立分销商可以有 效避免授权分销商所存在的上述不足之处，形成对授权分销商的重要补充。

独立分销商所起的重要作用之一在于平衡整个市场的供应链，即当市场上的 不同制造商分别处于库存盈余与库存短缺，而由于信息不对称又无法自行调剂平 衡时，独立分销商通过信息优势在二者之间进行库存元器件的买卖而获利，同时

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使整个市场恢复均衡状态。

从实际运营情况来看，为客户寻找难寻元器件、小批量供应、帮助客户处理 由于生产计划变更而形成的过多库存等仍是制造商希望独立分销商提供的主要 增值服务。

（二）中小客户市场：市场极为分散，目录销售商逐渐崛起

由于IC 用途极为广泛，存在大量的中小电子产品制造商，这些制造商构成 IC 中小客户市场的基本需求。随着中国成为世界工厂，中国本土OEM/ODM 的设 计活动增加以及设计内容的自主性增强，加上欧美制造商将更多设计项目转移到 中国，这两大趋势正激发出许多设计、试制阶段对于小批量、多品种电子元器件 的采购需求。不仅如此，生产过程中不合格品的返工与产品生命周期后端的返修 问题，也产生了快速满足中小批量物料供应的迫切需求。

中小客户市场需求的特点客户数量多，单个客户规模小，行业庞杂，其需求 以小批量为主。为国内中小客户市场服务的主要是目录销售商、部分本土授权分 销商及数量庞大的独立分销商。

由于中小客户市场毛利率较高，且成长迅速，面向中小客户的销售日益受到 分销商的重视。根据《国际电子商情》对电子元器件分销商的调查结果，2008 年，57%的分销商将中型制造商列为重点合作对象，45%的分销商将小型制造商列 为重点合作对象，2009 年，这一比例上升至60%和48%。

中小客户市场对分销商的需求分为两个层面。

其一，在中小客户市场中，由于采购量小，相对大客户而言对采购价格的敏 感度较低，同时，由于中小客户市场中的制造商以工业控制领域为主，其产品对 稳定性的要求远高于消费品，相应地，其对IC 等原材料的品质也具有比大客户 更高的关注度。

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其二，随着各种电子产品市场的竞争日趋激烈，对产品的研发要求日益提高， 包括大客户和中小客户在内的各类客户都希望得到技术支持和应用方案支持。大 客户由于其规模大，受原厂重视，往往能够直接从原厂获得技术支持，而中小客 户受自身规模所限，难以得到上述直接支持，更加依赖于分销商。

数量庞大的独立分销商有价格灵活、网点众多、服务便利的特点，但是也存 在部分局限性：

①独立分销商的产品来源于授权分销商、电子制造企业的剩余库存、市场其 他独立分销商，环节复杂，质量缺乏保障，产品一旦出现问题制造商会面临困境； ②独立分销商的库存产品种类及数量有限，产品供应能力不够全面。

③独立分销商主要从事商务操作，缺乏技术团队配备及技术服务经验，更不 具备获得原厂的技术支持条件，无法满足客户对技术咨询及应用服务的需求。

除数量庞大的独立分销商外，服务于国内中小批量采购市场的目录销售商主 要包括国际上著名的几家目录销售商，如Digi-Key、Mouser、RS、Farnell 以及 国内的力源信息。目录销售商具有以下特点：

①库存产品齐全

小批量业务的经营重点之一在于库存管理。小批量业务单笔业务的数量和金 额小，并不意味着客户对产品质量的要求会有所降低，客户对于品质因素包括无 毒、无铅及年份料号等的要求与一般批量交易一样严苛。为保证供货数量和质量， 种类齐全、数量庞大的产品库存已成为目录销售商重点发展的竞争能力之一。以 国外的著名目录销售商为例，Digi-Key 的仓库面积达5.57 万平方米，代理超过 400 家原厂的产品，库存产品种类超过45 万种；Farnell 能够提供逾3,000 家 原厂的产品，拥有50 万余种现货库存；RS 能够提供约45 万种产品；Mouser 拥 有约4 万平方米的仓库，拥有约400 家原厂的产品。

②产品供应灵活快速

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在目录的基础上，灵活、快速的供货既是客户需求，也是目录销售商的服务 理念。目录销售商不设最小订购量和订购金额限制，通常情况下，在接到订单的 24 小时内从仓库给予出货，并通过特快专递、空运等方式加速供货周期，提供 送货上门服务。

③基于互联网的业务系统日益完善

传统上，目录销售基于纸质目录和电话销售，随着互联网技术的不断进步， 以及网上支付系统的不断完善，目录销售日益向基于互联网的网络销售方向发 展。网站不仅成为客户查询产品的重要渠道，在线进行产品的搜寻选择以及查询 产品价格和是否备有库存，也是网上订购的重要平台。在客户方面，客户可以输 入品牌、产品型号搜寻，也可以利用技术参数和应用方向进行器件的分类选择， 在短时间内从数十万种器件中搜索到需要的产品；在销售人员方面，销售人员可 以随时登录网站查询到每一个产品的库存状态与供货的状态，及时给予客户信息 反馈；此外，客户还可以查询到自己在过去一段时间内的所有交易记录，便于在 物料短缺及时进行补充。

④产品品质保证

目录销售商所销售产品通常具备原厂授权，或来自其他大型授权分销商，产 品的价格、技术、质量、供货能够得到更好的保证。同时，在目前的市场环境下， 制造商对于供应商的技术支持能力的要求日益提高，目录销售商能够获得原厂的 技术支持。

因此，与独立分销商相比，目录销售商在技术支持能力、产品品质保证、产 品品种丰富等方面具有明显的竞争优势。

（三）快速崛起的市场更需要应用服务

对于IC应用服务，除了传统的IC应用设计公司（design house）和行业解决

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方案服务商外，对于全球分销商和应用服务商来说，在技术服务上，过去的技术 支持只做设计方案，现在深入一步增加了服务支持。把产业最上游最下游都拉到 一起谈产品规划、做规格书，探讨方案如何做、模具怎么开、市场如何销售推广， 通过上下游整合去做产品。

而对于广大中小型制造商，由于自身研发实力较弱，尤其是有经验的设计人 员更加缺乏，因此在模拟器件的应用上需要供应商提供更多的支持，应用服务商 们也针对这一群体制定了相应的服务策略。应用服务商拥有强有力的专业技术应 用和支持团队，甚至许多销售人员都具有多年的研发和技术支持背景，从方案选 型阶段开始到设计完成和投产的整个过程都能为制造商提供专业技术支持，同时 还可根据自己拥有的众多产品线，为客户提供一个完整的整套方案。针对用户的 应用领域提供给成熟的产品应用参考设计，另外他们还拥有强大的方案设计团 队，结合其多条代理产品线完成从数字到模拟的整套方案级设计。

IC应用服务商从事产品研发，和行业电子产品制造商相比各自拥有各自的优 势，行业电子产品制造商对本行业标准、特性、发展趋势等有着比较深入的研究， 因此在功能开发上有着天然的优势。而IC应用服务商则对半导体元器件有更多更 广泛的了解，他们往往最快接触到最新的IC产品，更早的开始IC产品应用的研发， 因此在产品性能上和成本上有着天然的优势，也就是说，在满足产品基本功能上 有着更好的性能，或者采用最合适、集成度更高的IC，从而减少产品成本，提高 产品竞争力。

二、目录销售商在国内的成长空间广阔

由于电子产品市场的竞争日趋激烈，制造商的研发项目日益增多，研发周期 不断缩短，对现货供应和配齐供应的要求也日益提高，目录销售商将越来越显现

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出其价值。原厂也逐渐意识到中小客户市场的重要性，中小客户市场将在提升原 厂产品专业声誉、成长为未来潜在大型客户方面起到现有大型客户所无法起到的 作用，原厂对目录销售商的支持将越来越有力。

在欧洲和北美等成熟的电子元器件分销市场，目录销售商、授权分销商及独 立分销商已基本形成“三分天下”的局面。虽然从销售额来看，目录销售商的份 额并不高，但由于目录销售商在小批量供货方面不可替代的作用，制造商对于其 仍保持相当高的认知度。

中国目前除了已经是世界制造大国外，随着中国经济增长方式的转型步伐， 中国也越来越成为一个电子产品电子应用的创新大国，研发需求和小批量需求越 来越大，规范化和及时的服务需要也越来越强烈，在此背景下，目录销售商国内 成长空间巨大。

三、本项目的行业影响力分析

中国小批量需求市场一直十分活跃且潜力很大，但目前小批量元器件供应却 还处于起步阶段。小批量元器件供货的重要要素之一是现货、快速，因为很多时 候需求来自于研发设计，而现在研发的项目周期越来越短。小批量需求的不断增 长使市场规模增大，粗略估计约占中国市场5～7%。

中国已成为世界工厂是毋庸置疑的事实，随着中国本土OEM/ODM的设计活动 增加以及设计内容的自主性增强，加上欧美制造商将更多设计项目转移到中国， 这两大趋势正激发出许多设计、试制阶段对于小批量、多品种电子元器件的采购 需求。不仅如此，生产过程中不良不合格品的返工与产品生命周期后端的返修问 题，也产生了快速满足中小批量物料供应的迫切需求。

目录分销商的市场是授权分销商和独立分销商大批量商业机会的的前期阶

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段，特点是为制造商提供范围广泛的电子元器件、设备备品备件及其他工业产品， 满足客户从设计、试验、小批量生产到维修、工程、技术改造等过程对少批量、 多品种产品的快速交货需求。据业内人士估计，中国市场小批量电子元器件年销 售额已超过10亿美元。

面对数量众多、区域分散的中小型客户群，满足他们对各种类型电子元器件 需求的首要基础是库存种类丰富。因此，拥有成千上万种型号的库存和广泛选择 空间是目录分销商的主打牌。

中国目前尚无一座稍具规模的IC产品存储及发货中心，中国普通客户由于规 模限制，基本得不到授权分销商的服务和支持，小批量需求和研发采购需求的市 场服务极为分散，大部分是电子市场零散不规范无长期保证的服务和小型经销商 的有限服务，国外大型目录销售商由于成本和距离的因素，基本上难以发挥影响 力，力源信息是目前唯一内资的目录销售企业，但受制于仓储面积和存货种类， 只能满足客户BOM单配套的5%-10%，导致了大量的订单无法满足而流失。

若要对客户的采购意图产生根本性影响以至于对客户的忠诚度产生长期的 向心力，除了提供应用服务等技术上和供应链上的支持外，供货商的BOM单配套 能力是很大的一个因素，一般来说，配套率达到40%-50%以上时，客户基本上会 产生购买意向，因为客户的采购成本和生产的时间成本，往往是比价格更重要的 采购因素。因此可以预期力源IC应用服务中心建成后，将在中国境内形成一个符 合广大客户需求的一个IC产品集散中心和集中供货中心，客户将在这里得到技术 服务、质量保证以及满意的配套支持，可以预期项目建成后将会一统中国境内比 较复杂的IC零星销售市场混乱无序的状况，对广大客户、原厂制造商、海外经销 商产生凝聚效应，带来公司销售业务的爆炸性增长，从而奠定公司在行业内的重 要地位。

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第五章 社会影响分析

一、社会影响分析

1、对就业和收入的影响

IC应用服务中心属于服务业投资，本项目建成后将吸纳、市场、技术、销售、 运作、仓储等种类大量现代化服务型人才就业。

项目1期将新增近970人就业，其中60%可招聘大中专院校、职校的毕业生。 预计每名员工的月度总收入在2000～3000水平，将解决一批年轻人的就业、立业 问题。

2、对IC 行业发展的影响

中国IC行业基本上呈现东、北、南三个集散基地的格局。东就是上海市，它 覆盖的是整个长三角地区，影响到山东、安徽及中原地区；北就是北京市，它覆 盖的是整个华北地区和东北地区，影响到对整个大西北地区；南就是深圳市，它 覆盖的是整个珠三角地区，并对湖南、湖北、云贵川以及整个大西南地区都有所 影响。

自从2008年世界金融危机以来，中国的产业格局正在慢慢进行产业内迁，也 就是说，长三角地区、珠三角地区的很多制造业，将逐步内迁到安徽、江西、湖 南、湖北一带。伴随着制造基地的内迁，除了相对应的大量采购订单的落实在内 地实现以外，从研发的角度看，各类研发机构、部门等都随之转移到中国中部。

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本项目的建设，正好完全契合了这个历史性的产业转移机遇，项目的建成， 将极大的有利于各类研发机构、部门及时了解、拿到并运用最新半导体产品，有 利于及时针对各种新技术环境而创造新的应用产品。对传统产业升级改造、对新 技术新产品的运用都可以产生积极的作用。

随着中国总部电子产品研发群落的形成，以及中国中部主要立足于满足内需 的产业结构。伴随而来的IC市场及销售的特点就是形成一个越来越明显的小批量 IC销售市场。

对于世界整个IC市场的布局，由于中国市场目前是全球最大的市场，各类半 导体公司都在中国市场角逐，所以普遍来说，同样一个IC产品的价格，中国市场 能拿到的价格是全球最低的。随着网络化的进程，全球的即时交流沟通已经完全 没有了障碍，还有全球快递业的飞速发展，中国市场的IC已经开始销往世界各地， 力源信息公司也顺应这一趋势，从2008年开始发展国际业务。另外，中国的人力 资源成本和办公、仓储、运输成本，都远低于国外的水平，造成了国外的目录销 售公司必须有50%以上的利润才能生存，而国内的企业则20%的利润就足以保持一 定的速度成长。从这个趋势看，力源信息完全有机会在本项目建成后，积极开拓 国际市场，成为一家国际性的公司。

3、对武汉市发展的影响

武汉市的发展优势有地理区位优势、人才优势、生活消费水平的优势。

随着中国高速货运、高速客运的铁路网络的建成，将武汉到北京、上海、广 州的时间都缩短到5个小时以内，这除了意味着出差办事效率会大幅提高以外， 还意味着大批工厂、公司会内迁。

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在IC行业，现在大批的产品进关都是通过深圳口岸、上海外高桥口岸、天津 口岸进入国内，这些地区的人力资源成本和货仓成本，均数倍于武汉的水平。并 且由于进关各种业务杂数量多，往往一笔进关操作需要一周以上的时间才能完 成。本项目的建设特别是关联的物流中心的建设，将有机会分流相当数量的天津、 上海、深圳的IC产品进口业务，对武汉市城市的发展、地方财政的贡献等，都将 起到推动作用。

武汉市的生活成本相对较低，也是吸引人才和留住人才的一个重要方面，目 前，以收入用来购买住房的可行性来看，北京、上海、深圳已经没有办法长期留 住人才了，因为房价已不可能用工资来购买，目前已经形成了一股较大的人才回 流趋势。但是，如果武汉市没有相应的产业来容纳人才，人才还是会流失，所以 在某种程度上来说，发展产业也是为武汉市城市发展后劲在做贡献。

二、社会适应性分析

项目的建设及建成后的顺利运作，将为武汉东湖高新技术开发区产业发展注 入新活力，带动相关产业发展。项目的社会效益主要体现在以下几方面：

1、本项目的建设，对发展壮大武汉市电子及高新技术服务业产业，促进行 业技术进步，具有积极的作用。

2、本项目采用的是最先进的服务模式，贯彻的是先进的服务理念、采用的 是最先进的服务方法，配置的是最先进的服务设施。综合起来，将明显提升中国 半导体服务行业的服务水平，达到和国际接轨、同步的程度。

3、本项目环境保护和污染治理措施符合要求，能够有效控制和减少对环境 的负面影响。

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三、社会风险分析

本项目的风险主要从以下几个方面进行分析，技术风险、市场风险、经营管 理风险、政策风险和金融财务风险。

1、风险分析

（1）技术风险：

本项目实施在技术方面，风险体现在设备安装和设备运行及维护上。

设备安装上，所有的设备都是低技术含量产品，只要安装是认真细致，按照 安装规程来做，就基本上有保证。公司准备聘请专业的公司安装，第一选择是厂 家提供的安装服务，第二选择是做过相类似规程的正规安装公司，从源头上保证 质量，杜绝隐患。

在设备运行维护上，公司拟严格遵循设备的操作规范，按要求定期维护保养， 平时在使用时，遵守设备运行环境要求，保证设备不带病运行。

只要管理和操作到位，本项目技术风险非常小。

（2）市场风险：

本项目建成以后，必须有日常的仓储、收发货等运作，才能保证项目投资能 够产生回报，如果仓储和物流服务运作量不足，会引起仓储空间的空置和设备的 闲置，除了投资没有回报外，还有设备闲置老化的风险。

力源信息公司所从事的IC行业是电子工业的粮食，也就是说，IC和电子元器

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件每天都会有采购需求，所以从最基本面上，不会出现社会没有需求的状况。只 有谁占领市场份额多少的问题，和把握市场机会的能力和条件问题。

从IC市场的消费空间及趋势来看，中国半导体产品消费大国，并且趋势是逐 年稳步增长，力源信息公司所主要关注的IC零售及小批量细分市场，更是增长速 度领先于整体行业的增长速度。力源信息目前每年的交易客户都在上升，目前每 年的交易客户数在8000以上，并且随着研发市场的内迁以及满足中国内需市场的 产品越来越多，力源信息的交易客户数肯定会更进一步上升。建立在广泛群体基 础上的需求最主要的特征就是稳，因此基本上可以肯定，力源信息的业务量不会 出现突升突降的大规模异动，并且一定会随着客户数的增加和可供产品数的增 加，业务量稳步增长。

再从IC产品的存储及物流条件来看，目前国内很多企业对IC产品的保管和管 理都处于粗放非专业状态，也就是说没有进行专业的存放处理（屏蔽、防静电、 温湿度管理等），而力源信息本项目拟投资的，是一个符合专业条件的，与世界 上同类型企业要求和标准相一致的专业化仓库。这些条件，在某种程度上，让国 际性厂家或公司，在武汉市以及中国中部地区选择合作伙伴时，使力源信息公司 成为唯一候选者。这样，在开拓样片服务上，在代理IC及电子元器件入关上，力 源信息有望获得比现在大得多的商业机会，也保证了仓储运作的业务量来源。

武汉处于中国的地理中心，从武汉发货到中国主要经济城市，综合来看是平 均速度最高的。这样的有力条件，将是国外大型半导体公司最为看重的，因为半 导体厂家之间的竞争，在一定程度上也是样片发放速度的竞争，因为有些客户和 有些应用，工程师最先拿到某家公司的芯片，就会有很大机会优先采用这些产品， 后收到的产品由于设计的关联性，基本上很难替代前面的选择IC产品。这样，在 发放样片的服务水平和服务速度上，各大半导体公司也有一些竞争。由于地理因

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力源一站式 IC 应用服务中心项目可研报告

素和外资公司人资水平高的因素，半导体公司越来越倾向于样片服务外包。作为 身处中国地理中心武汉以及能提供IC样片专业服务的武汉力源信息公司，在样片 外包服务上也有较大的拓展机会，也从另一个侧面保证了项目运营需要的工作 量。

从以上分析来看，由于有多个渠道的保证，本项目的市场风险很小。

（3）经营管理风险：

本项目的研发综合成本费用对经济效益有直接的影响。本项目实施的企业武 汉力源信息技术应用服务有限公司（武汉力源信息技术股份有限公司全资子公 司）是一家注重管理的公司，公司对项目的研发立项、市场开发立项都有严格的 制度规定和流程约束，并且在实施的过程阶段性的评估点，都有财务、市场、技 术、销售等多方参与的评估会议和评估方法。基本上在严格管理和科学评估的基 础上，经营管理风险相对较小。

（4）政策风险：

中国的产业正处在转型阶段，国家正在积极鼓励中国企业逐步从来料加工， 简单生产制造阶段，走向技术创新技术创造的路子，生产有高科技附加值的产品 上，走产业模式创新的路子，加大服务业占整个国民经济比例。

本项目正是属于高新产品服务业，其包括样片服务外包和在武汉存储代销IC 产品以缩短供货时间等服务手段，也是属于产业模式的创新。因此，本项目没有 政策风险。

（5）财务金融风险：

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力源一站式 IC 应用服务中心项目可研报告

本项目一期基本建设和设备投资20,705万元，由公司上市超募资金中的5000 万元作为项目启动资金，一期资金总缺口为15,705万元，公司将通过自筹资金及 银行贷款等融资方式解决。因此，本项目的财务金融风险不大。

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