WT — Investor Presentation 2018

Nov 8, 2018

2018 年第三季法人說明會 報告者：楊幸瑜 2018年11月8日

投資安全聲明

• 文曄之前瞻性陳述，可能包括有關其營運成果、財務狀況或業務前景之聲明， 須受重大風險及不明朗因素之限制，且該等聲明乃根據文曄之現有預期而作出。

• 受諸多因素之影響，其中包括：本產業的週期性質、本公司對按時引進新產品 的倚賴程度、本公司對產品需求增長的倚賴程度、本公司有效競爭的能力、本 公司對核心人員的倚賴程度、整體經濟及政治狀況、因天然及人為災害導致商 業活動之可能性的中斷，包括恐怖份子活動、武裝衝突及外匯匯率之波動，實 際業績可能與該等前瞻性陳述所明示或暗示者相差甚遠。

• 此外，本報告所載的任何財務資料係遵照國際財務報導準則公報(IFRSs)編製。

• 除法律規定者外，本公司於任何特定時間所發佈之財務預測及前瞻性陳述均不 產生任何披露責任，且本公司並不負責公開更新或修改任何預測或前瞻性陳述， 不論因出現新資料、發生未來事件或其他理由亦然。

2

議程

1. 概況

2. 營業成果

3. 營運展望

4. 問與答

3

1. 概況

擁有經濟規模的強勁長期持續成長

• 亞洲半導體通路的領導廠商，創立於1993年，2000年掛牌上市，（股票代 碼: 3036 TT）

• 聚焦於亞洲市場及車電和物聯網應用

• 2017年營收達新台幣1,890億元，年增長31%

• 在亞洲擁有45個營運據點（30個位於中國，其餘15個位於韓國、台灣及南 亞），超過8,000家客戶

• 於2017年第四季合併宣昶後，員工超過2000人（650多位銷售人員，200多 位產品經理以及450多位應用工程師）

• 倉庫已實現半自動化運作（位於台灣、香港、深圳、上海、韓國及新加坡共6 個倉庫）

• 完成主要原廠及客戶的B2B平臺搭建

4

1. 概況

中國營業處 (30)

韓國營業處 (1)

哈爾濱 首爾 沈陽 亞洲營運據點 大連 北京 台灣營業處 (4) 青島 鄭州濟南 台北 , 總部 西安 新竹 , 研發 寧波 台中 上海 台南 無錫 蘇州 昆山 南亞營業處 (10) 南京 杭州 新德里 , 北印度 溫州 合肥 孟買 , 北印度 成都 重慶 浦那 , 北印度 長沙 武漢 越南 福州 福清 班加羅爾 , 南印度 廈門 東莞 曼谷 , 泰國 順德 廣州 檳城 , 馬來西亞 珠海 香港 新加坡 深圳

5

1. 概況

營業收入

==> picture [641 x 328] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

年增 +31%
新台幣十億元
年增 +27%
200 189
180
2011~2015 年複合成長率 +12%
160
144
2006~2010 年複合成長率 +16%
140
114
120
108
100
88
80
80 71
64
60
47
39 41
34
40 30
21
20 9 10 14
5
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
----- End of picture text -----

6

2. 營業成果

2018 年第三季營運結果摘要：

• 營收優於預估，季增59%與年增67%

• 營業利益季增39%與年增54%

• 淨利季增59%與年增29%

• 營運資金報酬率季增6.4百分點至16.1%

• 營運現金流天數季下降34天達49天

• 股東權益報酬率季增6.9百分點至19.2%

7

2. 營業成果

綜合損益表

單位：新台幣百萬元

	2018年第三季	2018年第二季 2018年第三季	2018年第二季 2018年第三季		2017年第三季
主要科目	金額 %	業績展望	金額 %	與上期比較	金額 %	與同期比較
營業收入 營業毛利 營業費用 營業淨利 財務成本 其他營業外收支 稅前淨利	84,771 100.00% 3,096 3.65% (1,392) -1.64% 1,704 2.01% (431) -0.51% (17) -0.02% 1,256 1.48%	74B~78B 3.7%~3.9% 1.9%~2.1%	53,248 100.00% 2,560 4.81% (1,332) -2.50% 1,228 2.31% (383) -0.72% 41 0.07% 886 1.66%	59.20% -1.16個百分點 -0.86個百分點 -0.3個百分點 -0.21個百分點 41.76%	50,833 100.00% 2,245 4.42% (1,136) -2.24% 1,109 2.18% (232) -0.45% 41 0.08% 918 1.81%	66.76% -0.77個百分點 -0.6個百分點 -0.17個百分點 +0.06個百分點 36.82%
所得稅費用 非控制權益 本期淨利 基本每股盈餘(元)	(268) -0.32% - - 988 1.16% 1.79		(266) -0.50% - - 620 1.16% 1.12	0.75% 59.35% 59.82%	(150) -0.30% - - 768 1.51% 1.61	78.67% 28.65% 11.18%

8

2. 營業成果

綜合損益表

單位：新台幣百萬元

	2018年前三季		2017年前三季
主要科目	金額 %		金額 %	與同期比較
營業收入 營業毛利 營業費用 營業淨利 財務成本 其他營業外收支 稅前淨利	187,654 100.00% 7,944 4.23% (3,971) -2.11% 3,973 2.12% (1,160) -0.62% 42 0.02% 2,855 1.52%		129,575 100.00% 5,965 4.60% (3,130) -2.41% 2,835 2.19% (645) -0.50% 56 0.04% 2,246 1.73%	44.82% -0.37個百分點 -0.3個百分點 -0.07個百分點 +0.12個百分點 27.11%
所得稅費用 非控制權益	(667) -0.36% - -		(429) -0.33% - -	55.48%
本期淨利 基本每股盈餘(元)	2,188 1.17% 3.96		1,817 1.40% 3.82	20.42% 3.66%

9

2. 營業成果

資產負債表

單位：新台幣百萬元

主要科目	2018年第三季		金額 % 2018年第二季	2017年第三季
	金額 %			金額 %
現金及約當現金 應收帳款淨額 存貨 其他流動資產 非流動資產	2,818 3 46,421 47 42,894 43 2,706 2 4,890 5		2,283 3 35,865 43 38,500 46 2,321 2 4,926 6	2,178 3 29,980 44 30,140 44 1,962 3 4,303 6
資產總計	99,729 100		83,895 100	68,563 100
短期借款 應付帳款 其他流動負債 長期借款	26,886 27 47,066 47 3,939 4 185 -		33,033 39 24,039 29 4,513 5 494 1	25,524 37 23,267 34 1,538 3 - -
其他負債	571 1		1,806 2	1,512 2
負債總計 股東權益總計	78,647 79 21,082 21		63,885 76 20,010 24	51,841 76 16,722 24
指標	2018年第三季		2018年第二季	2017年第三季
流動比率 負債占資產比率 負債占淨值比率 淨負債比率	122% 79% 373% 1.15		128% 76% 319% 1.56	128% 76% 310% 1.40

10

2. 營業成果

營收比重－銷售區域別 ( 交貨地 )

==> picture [672 x 357] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

80 QoQ +73%
0.4% 0.6% 0.5% 0.6% 0.5% 0.7% 0.5% 0.3%
100% 1.5% 2.3% 2.2% 2.0% 1.8% 2.6% 3.4% 1.9% 70
3.0%
7.0% 8.1% 8.1% 8.5% 5.7% 5.9% 6.1% 5.5% （ 60 2018 年第二季 ( 左 )
6.4% 9.2% 8.5% 7.1% 6.0% 8.1% 7.9% 新台 營 50 2018 年第三季 vs. ( 右 )
80% 幣十 業收 40
億 入 30
元
） 20
60%
10 QoQ +11% QoQ -22% QoQ -11%
0
89.3%
40% 84.7% 79.8% 80.7% 81.7% 86.0% 82.7% 82.1% 中國 台灣 韓國 南亞
80 YoY +82%
70
20% （
新 60
2017 年第三季 ( 左 )
台
幣 營 50 vs.
十 業 2018 年第三季 ( 右 )
0% 億 收 40
2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年 元 入 30
第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 ）
20
中國 台灣 韓國 南亞 其他 YoY +29% YoY -41%
10 YoY +59%
0
中國 台灣 韓國 南亞
----- End of picture text -----

11

2. 營業成果

營收比重－客戶別

==> picture [675 x 336] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

70
100.0% 1.6% 2.0% 2.2% 2.0% 1.7% 2.8% 3.3% 1.9%
7.8% 9.3% 8.6% 8.8% 6.4% 6.3% 6.6% 3.4% 60 QoQ +103% 2018 年第二季 ( 左 )
（ 50 vs.
新 2018 年第三季 ( 右 )
80.0% 26.5% 台 40
30.4% 34.1% 34.7% 幣 營
33.1% 36.5% 38.5% 36.6% 十 業 30
億 收 QoQ +15%
元 入 20
60.0% ）
10 QoQ -18% QoQ -8%
0
40.0% 台灣客戶 中國客戶 韓國客戶 南亞客戶
68.2%
60.2% 55.6% 52.7% 50.7% 57.8% 56.2% 53.5% 70
YoY +124%
20.0% 60
（ 2017 年第三季 ( 左 )
新 營 50 vs.
台幣 業收 40 2018 年第三季 ( 右 )
0.0% 十 入 30
2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年 億 YoY +15%
第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 元） 20
10 YoY -36% YoY +58%
台灣客戶 中國客戶 韓國客戶 南亞客戶
0
台灣客戶 中國客戶 韓國客戶 南亞客戶
----- End of picture text -----

12

2. 營業成果

營收比重－產品應用別

45.2% 39.1% 31.2% 37.7% 41.9% 35.1% 31.2% 19.2% 18.9% 22.6% 21.3% 19.7% 21.5% 22.9% 15.5% 17.7% 19.5% 16.4% 17.2% 18.7% 20.1% 10.9% 13.4% 14.9% 13.8% 11.4% 13.5% 14.0% 6.2% 7.2% 7.8% 6.6% 6.4% 7.3% 7.5% 3.0% 3.7% 4.0% 4.2% 3.4% 3.9% 4.3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2016年 第四季 2017年 第一季 2017年 第二季 2017年 第三季 2017年 第四季 2018年 第一季 2018年 第二季	45.2% 39.1% 31.2% 37.7% 41.9% 35.1% 31.2% 19.2% 18.9% 22.6% 21.3% 19.7% 21.5% 22.9% 15.5% 17.7% 19.5% 16.4% 17.2% 18.7% 20.1% 10.9% 13.4% 14.9% 13.8% 11.4% 13.5% 14.0% 6.2% 7.2% 7.8% 6.6% 6.4% 7.3% 7.5% 3.0% 3.7% 4.0% 4.2% 3.4% 3.9% 4.3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2016年 第四季 2017年 第一季 2017年 第二季 2017年 第三季 2017年 第四季 2018年 第一季 2018年 第二季	46.3% 20.8% 15.9% 9.2% 5.3% 2.5% 2018年 第三季
	通訊 電腦及周邊 消費性 工業與儀器 汽車電子	其他

==> picture [312 x 338] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

50
2018 年第二季 ( 左 )
QoQ 136%
40 vs.
（ 2018 年第三季 ( 右 )
新
30
台
營
幣
十 業收 20 QoQ +45%
億 QoQ +26%
入
元
） 10 QoQ +5%
QoQ +12%
0
通訊 電腦及周邊 消費性 工業與儀器汽車電子
50
2017 年第三季 ( 左 )
（ 40 YoY +105% vs.
新 2018 年第三季 ( 右 )
台
幣 營 30
業
十
億元 收入 20 YoY +63% YoY +62%
）
YoY +11%
10
YoY +34%
0
通訊 電腦及周邊 消費性 工業與儀器汽車電子
----- End of picture text -----

13

2. 營業成果

股東權益報酬率及每股盈餘

==> picture [700 x 197] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

每股盈餘 股東權益報酬率 19.24%
6.00 18.82% 20%
16.03%
5.00 15.28%
14.05%
15%
12.88% 13.42% 12.38%
4.00
10.67% 12.01%
9.55%
3.00 11.56% 10%
2.00
5%
1.00 4.69%
0.00 0%
2014 年 2015 年 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年
第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季
----- End of picture text -----

項目	2014年	2015年	2016年 第一季	2016年 第二季	2016年 第三季	2016年 第四季	2017年 第一季	2017年 第二季	2017年 第三季	2017年 第四季	2018年 第一季	2018年 第二季	2018年 第三季
股東權益報酬率	**14.05% **	**12.88% **	**9.55% **	**10.67% **	**16.03% **	**4.69% **	**12.01% **	**13.42% **	**18.82% **	**15.28% **	**11.56% **	**12.38% **	19.24%
每股盈餘	5.18	4.49	0.90	0.93	1.40	0.42	1.06	1.15	1.61	1.43	1.05	1.12	1.79

14

2. 營業成果

營運資金報酬率及淨營運資金/營收

==> picture [700 x 293] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

0.30 淨營運資金 / 營收 25%
營運資金報酬率
0.25
20%
16.13%
0.20 14.83%
15%
0.15 8.81% 8.72% 9.04% 10.91% 11.64% 11.66% 12.04% 10.57%
9.76% 10%
0.10 9.26%
5%
0.05 4.54%
0.00 0%
2014 年 2015 年 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年
第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季
2016 年 2016 年 2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年
項目 2014 年 2015 年 [2016] [年]
第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季
淨營運資金 / 營收 0.15 0.25 0.25 0.24 0.19 0.18 0.18 0.19 0.18 0.17 0.23 0.24 0.12
營運資金報酬率 14.83% 8.81% 8.72% 9.04% 10.91% 4.54% 11.64% 11.66% 12.04% 10.57% 9.26% 9.76% 16.13%
----- End of picture text -----

15

2. 營業成果

營運資金收回天期

==> picture [705 x 233] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

應收帳款 存貨 應付帳款 營運週期
100 93
85
80 83
80
72 73
67 68
65
61 60
60
52
49
40
20
0
2014 年 2015 年 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 2017 年 2017 年 2017 年 2017 年 2018 年 2018 年 2018 年
第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季
----- End of picture text -----

週轉天數	2014年	2015年	2016年 第一季	2016年 第二季	2016年 第三季	2016年 第四季	2017年 第一季	2017年 第二季	2017年 第三季	2017年 第四季	2018年 第一季	2018年 第二季	2018年 第三季
應收帳款	43	58	78	72	57	58	59	50	48	48	59	58	44
存貨	50	54	59	59	49	46	58	59	52	50	66	67	45
應付帳款	(41)	(40)	(44)	(46)	(39)	(39)	(44)	(41)	(39)	(38)	(45)	(42)	(40)
營運週期	52	72	93	85	67	65	73	68	61	60	80	83	49

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3. 營運展望

2018 年第四季營運展望：

• 營收：約新台幣850~910億元，假設美元兌台幣 ：

• 匯率假設約為1 30.8

• �營收成長：約季增0%~7%與年增42%~52%

• 毛利率：3.2%~3.4%

• 營業利益率 : 1.6%~1.8%

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